Marketing Funnels 101: Ein Leitfaden zu seinen Komponenten

Wenn Sie verstehen, wie ein Marketing-Trichter funktioniert, erhalten Sie wertvolle Einblicke in Ihre Marketingstrategien.

Es ist der Prozess der Umwandlung von Leads in tatsächliche Kunden, der beginnt, wenn jemand zum ersten Mal von Ihrem Unternehmen erfährt, und endet, wenn er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kauft. Während alle Ihre Kunden in der ersten Phase des Trichters beginnen, ist es wichtig sicherzustellen, dass sie alle Phasen durchlaufen, bis sie schließlich mit Ihrem Unternehmen in Kontakt treten.

Die Leads in jeder Stufe müssen sorgfältig behandelt werden, um sie in die nächste zu überreden. Aufdringliche Verkaufstaktiken, um sie dazu zu zwingen, werden sie leicht abschrecken.

Stattdessen werden sie durch das Anbieten informativer und relevanter Inhalte dazu ermutigt, mit Ihnen Geschäfte zu machen, was letztendlich das Ziel ist. Hier sind die wichtigsten Komponenten eines Marketing-Trichters und wie sie beim Verkauf helfen.

Stolperdraht

Ein Stolperdraht ist ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einem sehr attraktiven Preis, um potenzielle Kunden zu ermutigen, dafür zu bezahlen.

Dies kann kein Wegwerfprodukt sein, das wenig bis gar keinen Wert hat; Der Stolperdraht muss bahnbrechend genug sein, um eine Person davon zu überzeugen, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen und sie zu kaufen.

Kunden müssen den Wert Ihres Tripwire erkennen, um davon überzeugt zu sein, zur nächsten Stufe des Kaufprozesses überzugehen.

Ein Tripwire hilft ihnen, den Mehrwert in Ihrem Unternehmen zu erkennen, und macht sie neugierig genug, Ihre Angebote zu durchsuchen, bis sie eines finden, das interessant genug ist, um es zu kaufen.

Bleimagnete

Diese fungieren normalerweise als Einstiegspunkt in einen Marketingtrichter, da es sich um ein erstes Angebot handelt, das Ihrem Publikum im Austausch für seine Kontaktinformationen präsentiert wird.

Der Lead-Magnet überzeugt Ihren Zielmarkt davon, dass ein wertvoller Inhalt, der von Ihrer Website angeboten wird, es wert ist, seine E-Mail-Adresse auszutauschen, was für Ihren Trichter entscheidend ist.

Manchmal reichen Bleimagnete allein aus, um die Produkte Ihres Unternehmens bei Ihren Kunden zu bewerben. In anderen Fällen ist ein Stolperdraht erforderlich, um sie weiter in den Kaufprozess einzubeziehen.

Startseiten

Auf einer Zielseite haben Ihre Kunden die Möglichkeit, sich für Newsletter oder ein bestimmtes Angebot anzumelden, wodurch Sie Zugriff auf ihre E-Mail-Adresse oder Zahlungsinformationen erhalten.

Ihre Stolperdrähte und Bleimagnete befinden sich auf Ihrer Zielseite und sollten zu einer Dankeschön-Seite führen. Diese Seite sollte zu anderen wertvollen Inhalten auf Ihrer Website führen, z. B. zu relevanten Blogartikeln, Videos oder den Social-Media-Plattformen Ihres Unternehmens, um sie davon zu überzeugen, Ihre anderen Seiten zu besuchen.

Ihre Dankesseite sollte auch die Option enthalten, ein kostenloses Produkt per E-Mail herunterzuladen. Dadurch wird Ihr Kunde darauf trainiert, auf E-Mails von Ihnen zu warten, was ihn dazu ermutigen kann, sich weiter mit Ihnen zu beschäftigen.

Es gibt viele Plattformen, die Sie zum Erstellen Ihrer Zielseiten verwenden können. Sie können sie testen und die Seiten duplizieren, um Ihren Trichter zu testen, was Ihnen dabei helfen wird, eine attraktive und effektive Zielseite zu erstellen.

Kernangebot

Neben dem Stolperdraht und dem Bleimagneten haben Sie auch eine weitere Komponente, um Ihre Kunden durch das Kernangebot zu konvertieren.

Dies ist das ultimative Ziel, das Sie mit Ihren Kunden erreichen möchten, da sie dies am Ende des Kaufprozesses kaufen werden.

Zu dem Zeitpunkt, an dem dieses Kernangebot bei Ihren Kunden beworben wird, sollten diese bereits in irgendeiner Form mit Ihrem Unternehmen interagiert haben, sei es beim Lesen Ihrer Inhalte oder beim Surfen auf Ihrer Website.

Sie sehen den Wert Ihrer Marke und brauchen eine kleine Ermutigung, um das Angebot zu kaufen.

Wenn Sie verschiedene Untergruppen Ihres Zielmarktes haben, können Sie verschiedene Kernangebote nutzen, um sie zu locken.

Unabhängig vom Produkt oder der Dienstleistung sollte es das Hauptelement sein, das Sie in Ihrem Marketingtrichter vermitteln möchten.

E-Mail-Automatisierung

Eine starke E-Mail-Marketingstrategie ist entscheidend für den digitalen Marketingtrichter; Tatsächlich kann ein effektiver und hoch konvertierender Trichter ohne ihn nicht existieren.

Wenn sich ein Kunde für Ihren Newsletter anmeldet, ohne ein Produkt zu kaufen, dann sind eingehende E-Mails der perfekte Weg, um ihn zum Kauf anzuregen. Die E-Mail-Automatisierung hilft Ihren Kunden, mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu bleiben, unabhängig davon, wo sie sich im Marketing-Funnel befinden.

Diese E-Mails müssen speziell für Kunden in verschiedenen Phasen des Marketing-Funnels erstellt werden. Andernfalls könnten Ihre Kunden das Interesse verlieren und Ihre E-Mails abbestellen.

Beginnen Sie mit einer Willkommens-E-Mail, sobald sie sich mit Ihrem Bleimagneten oder Stolperdraht beschäftigen, um ihnen zu helfen, auf dem Laufenden zu bleiben.

Nach Ablauf einer gewissen Zeit können Sie ihnen E-Mails senden, die Ihr Kernangebot bewerben, insbesondere wenn es sich um potenzielle Kunden handelt, die noch keinen Kauf getätigt haben.

Es ist unglaublich wichtig, alle Leads zu pflegen, von denen, die bereits gekauft haben, bis hin zu denen, die sich nur für E-Mails angemeldet haben. Wenn Sie sie durch das Anbieten wertvoller Inhalte interessiert halten, bleiben die Kunden im Trichter, bis sie überzeugt sind, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung endlich zu kaufen.

ad-Management

Schließlich sind Online-Anzeigen ein entscheidender Bestandteil des Marketing-Trichters. Insbesondere Facebook-Anzeigen sind eine effektive Möglichkeit, Ihre Inhalte auf Ihrem Zielmarkt zu bewerben und gleichzeitig neue Kunden zu erreichen.

Facebook hat die außergewöhnliche Fähigkeit, Zielgruppen zu verfeinern, was Ihrem Unternehmen hilft, die richtigen Leute zu erreichen, während sie sie in die Kaufphase des Kaufprozesses führen.

Facebook-Anzeigen sind auch eine großartige Möglichkeit, Kunden neu anzusprechen und Personen zu konvertieren, die sich bereits im Marketing-Funnel befinden, aber noch keinen Kauf getätigt haben.

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Dies wird dazu beitragen, die E-Mail-Strategie zu unterstützen und potenzielle Kunden dazu zu ermutigen, den Trichter weiter nach unten zu gehen, um das Kernangebot zu kaufen.
Facebook-Anzeigen funktionieren jedoch nur, wenn Sie über einen soliden Marketingtrichter verfügen. Sie müssen also sicherstellen, dass die anderen Phasen stark sind, bevor Sie Ihr Unternehmen über die Plattform bewerben.

Fazit

Während ein Marketing-Trichter mit seinen vielen Komponenten, die synchronisiert werden müssen, kompliziert erscheinen mag, ist er effektiv bei der Verbesserung der Konversionsraten.

Jetzt, da Sie die Komponenten eines Marketingtrichters kennen, können Sie eine Trichterstrategie entwickeln, die Ihr Publikum fachmännisch durch jede Phase des Trichters führt, bis es schließlich Ihr Produkt kauft.

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