Entonnoirs marketing 101 : Un guide de ses composants

Comprendre le fonctionnement d'un entonnoir marketing apportera des informations précieuses à vos stratégies marketing.

C'est le processus de conversion des prospects en clients réels, qui commence dès la première fois que quelqu'un découvre votre entreprise et se termine lorsqu'il achète votre produit ou service. Bien que tous vos clients commencent à la première étape de l'entonnoir, il est important de s'assurer qu'ils progressent à travers toutes les étapes jusqu'à ce qu'ils s'engagent finalement avec votre entreprise.

Les pistes de chaque étape doivent être traitées avec soin afin de les amadouer dans la suivante. Les tactiques de vente incisives pour les forcer le feront facilement.

Au lieu de cela, offrir un contenu informatif et pertinent les encouragera à faire affaire avec vous, ce qui est finalement l'objectif. Voici les composants les plus importants d'un entonnoir marketing et comment ils aident à réaliser une vente.

Tripwire

Un fil-piège est un produit ou un service dont le prix est très attractif pour inciter les clients potentiels à le payer.

Cela ne peut pas être un produit jetable qui n'a que peu ou pas de valeur ; le tripwire doit changer suffisamment la donne pour convaincre une personne de s'engager avec votre contenu et de l'acheter.

Les clients doivent voir la valeur de votre tripwire afin d'être convaincus de passer à l'étape suivante du processus d'achat.

Un tripwire les aide à voir la valeur ajoutée de votre entreprise et les rend suffisamment curieux pour parcourir vos offres jusqu'à ce qu'ils en voient une suffisamment intéressante pour acheter.

Aimants en plomb

Ceux-ci servent généralement de point d'entrée dans un entonnoir marketing, car il s'agit d'une offre initiale qui est promue auprès de votre public en échange de leurs coordonnées.

L'aimant principal convainc votre marché cible qu'un contenu précieux offert par votre site Web vaut la peine d'échanger son adresse e-mail, ce qui est crucial pour votre entonnoir.

Parfois, les aimants en plomb suffisent à eux seuls à promouvoir les produits de votre entreprise auprès de vos clients. D'autres fois, un fil de déclenchement est nécessaire pour les pousser plus loin dans le processus d'achat.

Pages de destination

Une page de destination est l'endroit où vos clients ont le choix de s'inscrire à des newsletters ou à une offre spécifique, ce qui vous donnera accès à leur adresse e-mail ou à leurs informations de paiement.

Vos fils de déclenchement et vos aimants en plomb se trouveront sur votre page de destination, et ils devraient mener à une page de remerciement. Cette page devrait mener à d'autres contenus utiles sur votre site Web, tels que des articles de blog pertinents, des vidéos ou les plateformes de médias sociaux de votre entreprise pour les persuader de visiter vos autres pages.

Votre page de remerciement devrait également inclure la possibilité de télécharger un produit gratuit par e-mail. Cela entraînera votre client à attendre vos e-mails, ce qui peut l'encourager à interagir davantage avec vous.

Il existe de nombreuses plates-formes disponibles pour créer vos pages de destination. Vous pourrez les tester et dupliquer les pages pour tester votre funnel, ce qui vous aidera à créer une landing page attractive et efficace.

Offre de base

Outre le fil de déclenchement et l'aimant en plomb, vous disposerez également d'un autre composant pour convertir vos clients via l'offre de base.

C'est l'objectif ultime que vous souhaitez atteindre avec vos clients, car c'est ce qu'ils achèteront à la fin du processus d'achat.

Au moment où cette offre de base est promue auprès de vos clients, ils doivent déjà avoir interagi avec votre entreprise sous une forme ou une autre, qu'il s'agisse de lire votre contenu ou de parcourir votre site Web.

Ils voient la valeur de votre marque et ont besoin d'un peu d'encouragement pour acheter l'offre.

Si vous avez différents sous-groupes de votre marché cible, vous pouvez utiliser différentes offres de base pour les attirer.

Quel que soit le produit ou le service, il doit s'agir de l'élément principal que vous souhaitez présenter dans votre entonnoir marketing.

Automatisation des e-mails

Une solide stratégie de marketing par e-mail est cruciale pour l'entonnoir de marketing numérique ; en fait, un entonnoir de conversion efficace et élevé ne peut exister sans lui.

Si un client s'inscrit à vos newsletters sans acheter de produit, les e-mails entrants sont le moyen idéal pour le pousser vers un achat. L'automatisation des e-mails aidera vos clients à rester engagés avec votre entreprise, où qu'ils se trouvent dans l'entonnoir marketing.

Ces e-mails doivent être spécialement conçus en fonction des clients à différentes étapes de l'entonnoir marketing. Sinon, vos clients risquent de se désintéresser et de se désinscrire de vos e-mails.

Commencer par un e-mail de bienvenue une fois qu'ils se sont engagés avec votre lead magnet ou tripwire les aidera à rester au courant.

Après un certain temps, vous pouvez leur envoyer des e-mails faisant la publicité de votre offre principale, surtout s'il s'agit de clients potentiels qui n'ont pas encore effectué d'achat.

Nourrir tous les prospects, de ceux qui ont déjà acheté à ceux qui se sont seulement inscrits pour recevoir des e-mails, est extrêmement important. Les garder intéressés en leur offrant un contenu de valeur maintiendra les clients dans l'entonnoir jusqu'à ce qu'ils soient convaincus d'acheter enfin votre produit ou service.

Gestion d'annonces

Enfin, les publicités en ligne sont un élément crucial de l'entonnoir marketing. Les publicités Facebook, en particulier, sont un moyen efficace de promouvoir votre contenu auprès de votre marché cible tout en atteignant de nouveaux clients.

Facebook a la capacité exceptionnelle de se concentrer sur les publics cibles, ce qui aidera votre entreprise à atteindre les bonnes personnes tout en les déplaçant vers l'étape d'achat du processus d'achat.

Les publicités Facebook sont également un excellent moyen de recibler les clients et de convertir les personnes qui sont déjà dans l'entonnoir marketing mais qui n'ont pas encore effectué d'achat.

 <div class="llo_fb_top"><div class="llo_fb_circle first"></div><div class="llo_fb_circle"></div><div class="llo_fb_circle"></div></div><div><iframe src="//embed.vidello.com/3566/gpguguv36l62ou63/player.html" allowfullscreen></iframe><div></div></div><style>.llo_fb_top {width:100%;height:34px;line-height:34px;border-radius: 5px 5px 0px 0px;-webkit-border-radius: 5px 5px 0px 0px;-moz-border-radius: 5px 5px 0px 0px;}.llo_fb_circle {width: 14px;height: 14px;border-radius: 50%;background: rgba(0,0,0,0.1);display: inline-block;vertical-align: middle;margin-right: 5px;}.llo_fb_circle.first {margin-left: 14px;}</style><script type="application/ld+json">{"@context": "http://schema.org","@type": "VideoObject","name": "AdSet","description": "This video contains AdSet","thumbnailUrl": "https://embed.vidello.com/3566/gpguguv36l62ou63/video/splash.jpg","uploadDate": "2020-05-13T17:38:33.000Z","duration": "PT20S"}</script>

Cela aidera à soutenir la stratégie de messagerie et encouragera les prospects à descendre plus loin dans l'entonnoir pour acheter l'offre principale.
Cependant, les publicités Facebook ne fonctionneront que si vous disposez d'un entonnoir marketing solide. Vous devez donc vous assurer que les autres étapes sont solides avant de promouvoir votre entreprise via la plateforme.

Conclusion

Bien qu'un entonnoir marketing puisse sembler compliqué avec ses nombreux composants qui doivent être synchronisés, il est efficace pour améliorer les taux de conversion.

Maintenant que vous connaissez les composants d'un entonnoir marketing, vous serez en mesure d'élaborer une stratégie d'entonnoir qui guidera de manière experte votre public à chaque étape de l'entonnoir jusqu'à ce qu'il achète finalement votre produit.

Si vous avez besoin d'un outil de cartographie et de suivi de l'entonnoir pour vous aider dans votre stratégie marketing, nous avons ce qu'il vous faut chez Market Plan. Notre logiciel tout-en-un est spécialement conçu pour vous aider à planifier, exécuter et optimiser votre stratégie marketing à partir d'un seul endroit.

Commencez gratuitement dès aujourd'hui !