マーケティング ファネル 101: そのコンポーネントのガイド

マーケティングファネルがどのように機能するかを理解すると、マーケティング戦略に貴重な洞察がもたらされます。

これは、見込み客を実際の顧客に変えるプロセスであり、誰かがあなたのビジネスについて初めて知ったときから始まり、彼らがあなたの製品やサービスを購入するまで続きます. すべての顧客は目標到達プロセスの最初の段階から開始しますが、最終的に会社と関わるまで、すべての段階を確実に進めることが重要です。

各段階のリードは、次の段階に誘導するために慎重に処理する必要があります。 押し付けがましい営業戦術は、彼らを簡単に飽きさせてしまいます。

代わりに、有益で関連性の高いコンテンツを提供することで、彼らがあなたとビジネスを行うように促すことができます。これが最終的な目標です。 ここでは、マーケティング ファネルの最も重要な要素と、それらが販売にどのように役立つかについて説明します。

トリップワイヤー

トリップワイヤーとは、潜在的な顧客に支払いを促すために非常に魅力的な価格を設定した製品またはサービスです。

これは、ほとんどまたはまったく価値のない使い捨て製品であってはなりません。 トリップワイヤーは、人々にあなたのコンテンツに関与して購入してもらうのに十分なほどゲームを変えるものでなければなりません.

顧客は、購入プロセスの次の段階に進むことを確信するために、トリップワイヤーの価値を理解する必要があります。

トリップワイヤーは、彼らがあなたの会社に付加価値を見出し、購入するのに十分なほど興味深いものを見つけるまで、あなたの製品を閲覧するのに十分な好奇心を持たせるのに役立ちます.

鉛磁石

これらは、連絡先情報と引き換えに視聴者に宣伝される最初のオファーであるため、通常、マーケティング ファネルのエントリ ポイントとして機能します。

リードマグネットは、ターゲット市場に、Web サイトが提供する貴重なコンテンツが電子メールアドレスと交換する価値があることを納得させます。これはファネルにとって重要です。

場合によっては、鉛磁石だけでビジネスの製品を顧客に宣伝するのに十分です. また、購入プロセスにさらに進めるために、トリップワイヤーが必要になる場合もあります。

ランディングページ

ランディング ページは、顧客がニュースレターや特定のオファーにサインアップするための選択肢を提供する場所であり、顧客の電子メール アドレスや支払い情報にアクセスできます。

トリップワイヤーとリード マグネットはランディング ページに表示され、サンキュー ページに誘導されます。 このページは、関連するブログ記事、ビデオ、またはビジネスのソーシャル メディア プラットフォームなど、ウェブサイト上の他の価値のあるコンテンツにつながり、他のページにアクセスするよう説得する必要があります。

お礼のページには、電子メールで無料の製品をダウンロードするオプションも含める必要があります。 これにより、顧客はあなたからのメールを待機するように訓練され、顧客との関係をさらに深めることができます。

ランディング ページの作成に使用できるプラットフォームは多数あります。 それらをテストし、ページを複製して目標到達プロセスをテストすることができます。これは、魅力的で効果的なランディング ページを作成するのに役立ちます。

コアオファー

トリップワイヤーとリードマグネットとは別に、コアオファーを通じて顧客を変換するための別のコンポーネントもあります.

これは、顧客が購入プロセスの最後に購入するものであるため、顧客と一緒に達成したい最終的な目標です。

このコア オファーが顧客に宣伝されるまでに、顧客はコンテンツを読んだり、ウェブサイトを閲覧したりして、何らかの形であなたの会社と関わりを持っているはずです。

彼らはあなたのブランドの価値を理解し、オファーを購入するための少しの励ましを必要としています.

ターゲット市場にさまざまなサブグループがある場合は、さまざまなコア オファーを利用してそれらを引き付けることができます。

製品やサービスに関係なく、それはマーケティング ファネルで伝えようとしている主要な項目であるべきです。

メールの自動化

デジタル マーケティング ファネルには、強力なメール マーケティング戦略が不可欠です。 実際、効果的でコンバージョン率の高い目標到達プロセスは、それなしでは存在できません。

顧客が製品を購入せずにニュースレターにサインアップした場合、受信メールは購入に向けて彼らを後押しするのに最適な方法です. 電子メールの自動化は、顧客がマーケティング ファネルのどこにいるかに関係なく、企業との関わりを維持するのに役立ちます。

これらのメールは、マーケティング ファネルのさまざまな段階にある顧客に応じて特別に作成する必要があります。 そうしないと、顧客が興味を失い、メールの登録を解除する可能性があります。

彼らがあなたのリード マグネットやトリップワイヤーに関与したら、ウェルカム メールから始めることで、彼らが最新情報を把握するのに役立ちます。

一定の時間が経過したら、特にまだ購入していない見込み顧客の場合は、コア オファーを宣伝するメールを送信できます。

すでに購入した人から、メールにサインアップしただけの人まで、すべての見込み客を育成することは非常に重要です。 価値のあるコンテンツを提供して顧客の関心を維持することで、最終的に製品やサービスを購入することを確信するまで、顧客を目標到達プロセスにとどめておくことができます。

広告管理

最後に、オンライン広告はマーケティング ファネルの重要な要素です。 特に Facebook 広告は、新規顧客にリーチしながらコンテンツをターゲット市場に宣伝する効果的な方法です。

Facebookには、ターゲットオーディエンスに焦点を合わせる優れた能力があり、ビジネスが適切な人々にリーチし、購入プロセスの購入段階に移行するのに役立ちます.

Facebook広告は、顧客をリターゲティングし、すでにマーケティングファネルにいるがまだ購入していない人々を変換するための優れた方法でもあります.

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これにより、メール戦略がサポートされ、見込み客が目標到達プロセスをさらに進んでコア オファーを購入するようになります。
ただし、Facebook 広告は、しっかりとしたマーケティング ファネルがある場合にのみ機能するため、プラットフォームを通じてビジネスを宣伝する前に、他の段階が強力であることを確認する必要があります。

結論

マーケティング ファネルは同期しなければならない多くのコンポーネントで複雑に見えるかもしれませんが、コンバージョン率の向上には効果的です。

マーケティング ファネルの構成要素がわかったので、最終的に製品を購入するまで、ファネルの各段階を通じてオーディエンスを巧みにガイドするファネル戦略を作成できます。

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