營銷漏斗 101：組件指南

了解營銷渠道的運作方式將為您的營銷策略帶來寶貴的見解。

這是將潛在客戶轉化為實際客戶的過程，從某人第一次了解您的業務開始，到他們購買您的產品或服務時結束。 雖然您的所有客戶都從渠道的第一階段開始，但重要的是要確保他們在所有階段都取得進展，直到他們最終與您的公司互動。

必須仔細處理每個階段的引線，以便將它們引導到下一個階段。 逼迫他們前進的咄咄逼人的銷售策略很容易讓他們失望。

相反，提供信息豐富且相關的內容將鼓勵他們與您開展業務，這最終是目標。 以下是營銷漏斗中最重要的組成部分，以及它們如何幫助進行銷售。

絆線

絆線是一種價格極具吸引力的產品或服務，可以鼓勵潛在客戶為其付費。

這不能是幾乎沒有價值的一次性產品； 絆線必須足以改變遊戲規則，以說服人們參與併購買您的內容。

客戶必須看到您的絆線的價值，才能被說服進入購買過程的下一階段。

絆線幫助他們看到您公司的額外價值，並讓他們好奇地瀏覽您的產品，直到他們看到一個足夠有趣的產品。

鉛磁鐵

這些通常充當營銷漏斗中的切入點，因為它是向您的受眾推廣以換取他們的聯繫信息的初始報價。

領先的磁鐵使您的目標市場相信您的網站提供的有價值的內容值得交換他們的電子郵件地址，這對您的渠道至關重要。

有時，僅鉛磁鐵就足以將您的業務產品推銷給您的客戶。 其他時候，需要一條絆線來推動他們進一步進入購買過程。

登陸頁面

登陸頁面是您的客戶可以選擇註冊時事通訊或特定優惠的地方，這將使您能夠訪問他們的電子郵件地址或付款信息。

您的絆線和鉛磁鐵將在您的登陸頁面上找到，它們應該會導致感謝頁面。 此頁面應引導您網站上的其他有價值的內容，例如相關的博客文章、視頻或您企業的社交媒體平台，以說服他們訪問您的其他頁面。

您的感謝頁面還應包括通過電子郵件下載免費產品的選項。 這將訓練您的客戶等待您的電子郵件，這可以鼓勵他們進一步與您互動。

有許多平台可用於創建您的登錄頁面。 您將能夠測試它們並複制頁面以測試您的渠道，這將幫助您創建一個有吸引力且有效的目標網頁。

核心報價

除了絆線和鉛磁鐵外，您還將擁有另一個組件來通過核心產品轉換您的客戶。

這是您希望與客戶一起實現的最終目標，因為這是他們在購買過程結束時將購買的東西。

在向您的客戶推廣此核心服務時，他們應該已經以某種形式與您的公司互動，無論是閱讀您的內容還是瀏覽您的網站。

他們看到了您品牌的價值，需要一點鼓勵才能購買。

如果您的目標市場有不同的子群體，您可以利用不同的核心產品來吸引他們。

無論產品或服務如何，它都應該是您要在營銷渠道中講述的主要項目。

電子郵件自動化

強大的電子郵件營銷策略對數字營銷渠道至關重要； 實際上，沒有它就不可能存在有效且高轉化率的渠道。

如果客戶在沒有購買產品的情況下註冊了您的時事通訊，那麼入站電子郵件是促使他們購買的完美方式。 電子郵件自動化將幫助您的客戶與您的公司保持互動，無論他們處於營銷渠道的哪個位置。

這些電子郵件必鬚根據營銷漏斗不同階段的客戶特製。 否則，您的客戶可能會失去興趣並取消訂閱您的電子郵件。

一旦他們與您的鉛磁鐵或絆線接觸，就從一封歡迎電子郵件開始，這將幫助他們留在循環中。

經過一定時間後，您可以向他們發送電子郵件，宣傳您的核心產品，尤其是在這些潛在客戶尚未購買的情況下。

培養所有潛在客戶，從已經購買的客戶到僅註冊電子郵件的客戶，都非常重要。 通過提供有價值的內容來保持他們的興趣將使客戶留在渠道中，直到他們確信最終購買您的產品或服務。

廣告管理

最後，在線廣告是營銷漏斗的重要組成部分。 特別是 Facebook 廣告是一種有效的方式，可以將您的內容推廣到目標市場，同時吸引新客戶。

Facebook 具有磨練目標受眾的非凡能力，這將幫助您的企業接觸到合適的人，同時將他們推向購買過程的購買階段。

Facebook 廣告也是重新定位客戶和轉換已經進入營銷渠道但尚未購買的人的好方法。

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這將有助於支持電子郵件策略並鼓勵潛在客戶進一步向下移動以購買核心報價。
但是，Facebook 廣告只有在您擁有穩固的營銷渠道時才能發揮作用，因此您必須確保其他階段都強大，然後才能通過該平台推廣您的業務。

結論

雖然營銷漏斗可能看起來很複雜，其中許多組件必須同步，但它在提高轉化率方面是有效的。

既然您了解了營銷漏斗的組成部分，您就可以製定一個漏斗策略，專業地引導您的受眾完成漏斗的每個階段，直到他們最終購買您的產品。

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