Funis de marketing 101: um guia para seus componentes

Entender como funciona um funil de marketing trará informações valiosas para suas estratégias de marketing.

É o processo de conversão de leads em clientes reais, que começa desde a primeira vez que alguém conhece sua empresa e termina quando compra seu produto ou serviço. Embora todos os seus clientes comecem no primeiro estágio do funil, é importante garantir que eles progridam em todos os estágios até que finalmente se envolvam com sua empresa.

Os leads em cada estágio devem ser tratados com cuidado para persuadi-los para o próximo. Táticas de vendas insistentes para forçá-los a desligá-los facilmente.

Em vez disso, oferecer conteúdo informativo e relevante os incentivará a fazer negócios com você, que é o objetivo final. Aqui estão os componentes mais importantes de um funil de marketing e como eles ajudam a fazer uma venda.

Tripwire

Um tripwire é um produto ou serviço que tem um preço muito atraente para incentivar os clientes em potencial a pagar por ele.

Este não pode ser um produto descartável que tem pouco ou nenhum valor; o tripwire deve mudar o jogo o suficiente para convencer uma pessoa a se envolver com seu conteúdo e comprá-lo.

Os clientes devem ver o valor do seu tripwire para serem convencidos a avançar para o próximo estágio do processo de compra.

Um tripwire os ajuda a ver valor adicional em sua empresa e os torna curiosos o suficiente para navegar por suas ofertas até encontrarem uma interessante o suficiente para comprar.

Ímãs de chumbo

Eles geralmente atuam como o ponto de entrada em um funil de marketing, pois é uma oferta inicial que é promovida ao seu público em troca de suas informações de contato.

A isca digital convence seu mercado-alvo de que vale a pena trocar o endereço de e-mail por um conteúdo valioso oferecido pelo seu site, o que é crucial para o seu funil.

Às vezes, apenas as iscas digitais são suficientes para promover os produtos da sua empresa para seus clientes. Outras vezes, é necessário um tripwire para empurrá-los ainda mais no processo de compra.

Páginas de destino

Uma página de destino é onde seus clientes têm a opção de se inscrever em boletins informativos ou em uma oferta específica, que lhe dará acesso ao endereço de e-mail ou às informações de pagamento.

Seus tripwires e iscas digitais serão encontrados em sua página de destino e devem levar a uma página de agradecimento. Essa página deve levar a outros conteúdos valiosos em seu site, como artigos de blog relevantes, vídeos ou plataformas de mídia social de sua empresa para persuadi-los a visitar suas outras páginas.

Sua página de agradecimento também deve incluir a opção de baixar um produto gratuito por e-mail. Isso treinará seu cliente a aguardar seus e-mails, o que pode incentivá-los a se envolver ainda mais com você.

Existem muitas plataformas disponíveis para usar para criar suas páginas de destino. Você poderá testá-los e duplicar as páginas para testar seu funil, o que o ajudará a criar uma landing page atraente e eficaz.

Oferta principal

Além do tripwire e do lead magnet, você também terá outro componente para converter seus clientes por meio da oferta principal.

Este é o objetivo final que você deseja alcançar com seus clientes, pois é isso que eles comprarão no final do processo de compra.

No momento em que essa oferta principal for promovida para seus clientes, eles já devem ter se envolvido com sua empresa de alguma forma, seja lendo seu conteúdo ou navegando em seu site.

Eles veem o valor da sua marca e precisam de um pouco de incentivo para comprar a oferta.

Se você tiver diferentes subgrupos de seu mercado-alvo, poderá utilizar diferentes ofertas principais para atraí-los.

Independentemente do produto ou serviço, ele deve ser o principal item que você pretende contar em seu funil de marketing.

Automação de e-mail

Uma forte estratégia de email marketing é crucial para o funil de marketing digital; na verdade, um funil eficaz e de alta conversão não pode existir sem ele.

Se um cliente se inscrever em seus boletins informativos sem comprar um produto, os e-mails de entrada são a maneira perfeita de encaminhá-los para uma compra. A automação de e-mail ajudará seus clientes a permanecerem engajados com sua empresa, independentemente de onde estejam no funil de marketing.

Esses e-mails devem ser especialmente elaborados de acordo com os clientes em diferentes estágios do funil de marketing. Caso contrário, seus clientes podem perder o interesse e cancelar a assinatura de seus e-mails.

Começar com um e-mail de boas-vindas assim que eles se envolverem com sua isca digital ou tripwire os ajudará a permanecer no circuito.

Depois de um certo tempo, você pode enviar e-mails que anunciam sua oferta principal, especialmente se forem clientes em potencial que ainda não fizeram uma compra.

Nutrir todos os leads, desde aqueles que já compraram até aqueles que se inscreveram apenas para e-mails, é incrivelmente importante. Mantê-los interessados, oferecendo conteúdo valioso, manterá os clientes no funil até que sejam convencidos a finalmente comprar seu produto ou serviço.

Gerenciamento de Anúncios

Por fim, os anúncios online são um componente crucial do funil de marketing. Os anúncios do Facebook, em particular, são uma maneira eficaz de promover seu conteúdo para seu mercado-alvo enquanto alcança novos clientes.

O Facebook tem a capacidade excepcional de aprimorar o público-alvo, o que ajudará sua empresa a alcançar as pessoas certas enquanto as move para o estágio de compra do processo de compra.

Os anúncios do Facebook também são uma ótima maneira de redirecionar clientes e converter pessoas que já estão no funil de marketing, mas ainda não fizeram uma compra.

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Isso ajudará a apoiar a estratégia de e-mail e incentivará os clientes em potencial a avançar no funil para comprar a oferta principal.
No entanto, os anúncios do Facebook funcionarão apenas se você tiver um funil de marketing sólido, portanto, verifique se os outros estágios são fortes antes de promover seu negócio por meio da plataforma.

Conclusão

Embora um funil de marketing possa parecer complicado com seus muitos componentes que devem estar sincronizados, ele é eficaz para melhorar as taxas de conversão.

Agora que você conhece os componentes de um funil de marketing, poderá criar uma estratégia de funil que guie seu público habilmente por cada estágio do funil até que ele finalmente compre seu produto.

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