Pâlnii de marketing 101: Un ghid pentru componentele sale

Înțelegerea modului în care funcționează o pâlnie de marketing va aduce informații valoroase strategiilor dvs. de marketing.

Este procesul de conversie a clienților potențiali în clienți reali, care începe de la prima dată când cineva află despre afacerea dvs. și se termină atunci când vă achiziționează produsul sau serviciul. În timp ce toți clienții dvs. încep din prima etapă a canalului, este important să vă asigurați că progresează prin toate etapele până când în cele din urmă se angajează cu compania dvs.

Piloții din fiecare etapă trebuie tratați cu atenție pentru a le convinge în următoarea. Tacticile de vânzări insistente pentru a le forța să meargă le vor opri cu ușurință.

În schimb, oferirea de conținut informativ și relevant îi va încuraja să facă afaceri cu tine, care este în cele din urmă scopul. Iată cele mai importante componente ale unei pâlnii de marketing și modul în care acestea ajută la realizarea unei vânzări.

Tripwire

Un tripwire este un produs sau serviciu care are un preț foarte atractiv pentru a încuraja clienții potențiali să plătească pentru el.

Acesta nu poate fi un produs de unică folosință care nu are nicio valoare; tripwire trebuie să schimbe jocul suficient pentru a convinge o persoană să interacționeze cu conținutul tău și să-l cumpere.

Clienții trebuie să vadă valoarea în tripwire pentru a fi convinși să treacă la următoarea etapă a procesului de cumpărare.

Un tripwire îi ajută să vadă valoare suplimentară în compania dvs. și îi face suficient de curioși pentru a răsfoi ofertele dvs. până când văd una suficient de interesantă pentru a cumpăra.

Magneți de plumb

Acestea acționează de obicei ca punct de intrare într-o pâlnie de marketing, deoarece este o ofertă inițială care este promovată publicului dvs. în schimbul informațiilor de contact ale acestora.

Magnetul principal vă convinge piața țintă că un conținut valoros oferit de site-ul dvs. merită să schimbați adresa de e-mail, ceea ce este crucial pentru canalul dvs.

Uneori, magneții de plumb sunt suficienți pentru a promova produsele companiei dvs. în fața clienților dvs. Alteori, este nevoie de un tripwire pentru a-i împinge mai departe în procesul de cumpărare.

Pagini de destinație

O pagină de destinație este locul în care clienții dvs. au posibilitatea de a se înscrie pentru buletine informative sau la o anumită ofertă, care vă va oferi acces la adresa lor de e-mail sau la informațiile de plată.

Firele și magneții de plumb vor fi găsite pe pagina de destinație și ar trebui să conducă la o pagină de mulțumire. Această pagină ar trebui să conducă la alt conținut valoros pe site-ul dvs., cum ar fi articole relevante de blog, videoclipuri sau platformele de socializare ale companiei dvs., pentru a-i convinge să vă viziteze celelalte pagini.

Pagina ta de mulțumire ar trebui să includă și opțiunea de a descărca un produs gratuit prin e-mail. Acest lucru va antrena clientul să aștepte pentru e-mailurile de la dvs., ceea ce îl poate încuraja să interacționeze mai departe cu dvs.

Există multe platforme disponibile pentru a vă crea paginile de destinație. Veți putea să le testați și să duplicați paginile pentru a vă testa pâlnia, ceea ce vă va ajuta să creați o pagină de destinație atractivă și eficientă.

Oferta de bază

Pe lângă cablul de transmisie și magnetul de plumb, veți avea și o altă componentă pentru a vă converti clienții prin oferta de bază.

Acesta este obiectivul final pe care doriți să-l atingeți cu clienții dvs., deoarece acesta este ceea ce aceștia vor cumpăra la sfârșitul procesului de cumpărare.

Până când această ofertă de bază este promovată clienților dvs., aceștia ar fi trebuit să se fi implicat deja cu compania dvs. într-o anumită formă, fie că este vorba despre citirea conținutului dvs. sau navigarea pe site-ul dvs. web.

Ei văd valoarea mărcii dvs. și au nevoie de puțină încurajare pentru a cumpăra oferta.

Dacă aveți diferite subgrupuri ale pieței dvs. țintă, puteți utiliza diferite oferte de bază pentru a le atrage.

Indiferent de produs sau serviciu, acesta ar trebui să fie elementul principal pe care doriți să îl spuneți în canalul dvs. de marketing.

Automatizare e-mail

O strategie puternică de marketing prin e-mail este crucială pentru pâlnia de marketing digital; de fapt, o pâlnie eficientă și de mare conversie nu poate exista fără ea.

Dacă un client se înscrie pentru buletinele dvs. informative fără a cumpăra un produs, atunci e-mailurile primite sunt modalitatea perfectă de a-l împinge spre o achiziție. Automatizarea e-mailului va ajuta clienții să rămână implicați cu compania dvs., indiferent de locul în care se află în canalul de marketing.

Aceste e-mailuri trebuie să fie special concepute în funcție de clienții din diferite etape ale pâlniei de marketing. În caz contrar, clienții tăi își pot pierde interesul și se pot dezabona de la e-mailurile tale.

Începând cu un e-mail de bun venit odată ce se interacționează cu magnetul de plumb sau tripwire îi va ajuta să rămână la curent.

După ce a trecut o anumită perioadă de timp, le puteți trimite e-mailuri care vă fac publicitate ofertei de bază, mai ales dacă aceștia sunt potențiali clienți care nu au făcut încă o achiziție.

Hrănirea tuturor clienților potențiali, de la cei care au achiziționat deja până la cei care s-au înscris doar pentru e-mailuri, este incredibil de importantă. Menținerea interesului lor prin oferirea de conținut valoros îi va menține pe clienți în pâlnie până când vor fi convinși să cumpere în sfârșit produsul sau serviciul dvs.

Gestionarea anunțurilor

În cele din urmă, reclamele online sunt o componentă crucială a pâlniei de marketing. Reclamele Facebook, în special, sunt o modalitate eficientă de a vă promova conținutul pe piața țintă, în timp ce ajungeți la noi clienți.

Facebook are capacitatea excepțională de a se concentra asupra publicului țintă, ceea ce vă va ajuta afacerea să ajungă la oamenii potriviți, în timp ce îi va îndrepta către etapa de cumpărare a procesului de cumpărare.

Reclamele Facebook sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a redirecționa clienții și de a converti oamenii care sunt deja în canalul de marketing, dar nu au făcut încă o achiziție.

 <div class="llo_fb_top"><div class="llo_fb_circle first"></div><div class="llo_fb_circle"></div><div class="llo_fb_circle"></div></div><div><iframe src="//embed.vidello.com/3566/gpguguv36l62ou63/player.html" allowfullscreen></iframe><div></div></div><style>.llo_fb_top {width:100%;height:34px;line-height:34px;border-radius: 5px 5px 0px 0px;-webkit-border-radius: 5px 5px 0px 0px;-moz-border-radius: 5px 5px 0px 0px;}.llo_fb_circle {width: 14px;height: 14px;border-radius: 50%;background: rgba(0,0,0,0.1);display: inline-block;vertical-align: middle;margin-right: 5px;}.llo_fb_circle.first {margin-left: 14px;}</style><script type="application/ld+json">{"@context": "http://schema.org","@type": "VideoObject","name": "AdSet","description": "This video contains AdSet","thumbnailUrl": "https://embed.vidello.com/3566/gpguguv36l62ou63/video/splash.jpg","uploadDate": "2020-05-13T17:38:33.000Z","duration": "PT20S"}</script>

Acest lucru va ajuta la sprijinirea strategiei de e-mail și va încuraja clienții potențiali să se deplaseze mai departe în pâlnie pentru a cumpăra oferta de bază.
Cu toate acestea, reclamele Facebook vor funcționa doar dacă aveți o pâlnie de marketing solidă, așa că trebuie să vă asigurați că celelalte etape sunt puternice înainte de a vă promova afacerea prin intermediul platformei.

Concluzie

În timp ce o pâlnie de marketing poate părea complicată cu numeroasele sale componente care trebuie să fie sincronizate, este eficientă în îmbunătățirea ratelor de conversie.

Acum că cunoașteți componentele unei pâlnie de marketing, veți putea crea o strategie de canal care să vă ghideze în mod expert publicul prin fiecare etapă a pâlniei, până când în cele din urmă vă achiziționează produsul.

Dacă aveți nevoie de un instrument de cartografiere și urmărire a pâlniei pentru a vă ajuta cu strategia de marketing, avem ceea ce aveți nevoie la Market Plan. Software-ul nostru all-in-one este special conceput pentru a vă ajuta să vă planificați, să executați și să vă optimizați strategia de marketing dintr-un singur loc.

Începeți gratuit astăzi!