Lejki marketingowe 101: przewodnik po jego składnikach

Zrozumienie, jak działa lejek marketingowy, przyniesie cenny wgląd w Twoje strategie marketingowe.

To proces przekształcania leadów w rzeczywistych klientów, który zaczyna się od pierwszego dowiadywania się o Twojej firmie, a kończy w momencie zakupu Twojego produktu lub usługi. Chociaż wszyscy Twoi klienci zaczynają od pierwszego etapu ścieżki, ważne jest, aby upewnić się, że przechodzą przez wszystkie etapy, aż ostatecznie zaangażują się w Twoją firmę.

Leady na każdym etapie muszą być traktowane ostrożnie, aby nakłonić je do następnego. Nachalne taktyki sprzedaży, aby zmusić ich do działania, z łatwością je wyłączą.

Zamiast tego oferowanie informacji i odpowiednich treści zachęci ich do współpracy z Tobą, co jest ostatecznym celem. Oto najważniejsze elementy lejka marketingowego i sposób, w jaki pomagają w sprzedaży.

Tripwire

Tripwire to produkt lub usługa o bardzo atrakcyjnej cenie, aby zachęcić potencjalnych klientów do zapłacenia za nią.

To nie może być produkt jednorazowy, który ma niewielką lub żadną wartość; tripwire musi zmienić grę na tyle, aby przekonać osobę do zaangażowania się w Twoje treści i ich zakupu.

Klienci muszą zobaczyć wartość w Twoim tripwire, aby przekonać się do przejścia do następnego etapu procesu zakupu.

Tripwire pomaga im dostrzec dodatkową wartość w Twojej firmie i sprawia, że ​​są wystarczająco zaciekawieni, aby przeglądać Twoją ofertę, aż zobaczą taką, która jest wystarczająco interesująca do zakupu.

Magnesy ołowiowe

Zwykle działają one jako punkt wejścia do lejka marketingowego, ponieważ jest to wstępna oferta promowana wśród odbiorców w zamian za ich dane kontaktowe.

Lead magnes przekonuje Twój rynek docelowy, że warto wymienić wartościowe treści oferowane przez Twoją stronę internetową, na które warto wymienić swój adres e-mail, który jest kluczowy dla Twojego lejka.

Czasami same magnesy na leady wystarczą, aby promować produkty Twojej firmy wśród klientów. Innym razem potrzebny jest tripwire, aby popchnąć ich dalej w proces zakupu.

Strony docelowe

Strona docelowa to miejsce, w którym Twoi klienci mogą zapisać się do newslettera lub konkretnej oferty, co da Ci dostęp do ich adresu e-mail lub informacji o płatnościach.

Twoje tripwires i lead magnets zostaną znalezione na twojej stronie docelowej i powinny prowadzić do strony z podziękowaniami. Ta strona powinna prowadzić do innych wartościowych treści w Twojej witrynie, takich jak odpowiednie artykuły na blogu, filmy lub platformy mediów społecznościowych Twojej firmy, aby przekonać ich do odwiedzenia innych stron.

Twoja strona z podziękowaniami powinna również zawierać opcję pobrania bezpłatnego produktu za pośrednictwem poczty e-mail. To nauczy Twojego klienta, aby czekał na wiadomości e-mail od Ciebie, co może zachęcić ich do dalszego angażowania się w Ciebie.

Dostępnych jest wiele platform do tworzenia stron docelowych. Będziesz mógł je przetestować i powielić strony, aby przetestować swój lejek, co pomoże Ci stworzyć atrakcyjną i skuteczną stronę docelową.

Oferta podstawowa

Oprócz tripwire i magnesu prowadzącego, będziesz mieć również inny element, który pomoże klientom w podstawowej ofercie.

Jest to ostateczny cel, który chcesz osiągnąć ze swoimi klientami, ponieważ właśnie to będą kupować pod koniec procesu zakupu.

Zanim ta podstawowa oferta zostanie wypromowana wśród Twoich klientów, powinni oni już w jakiś sposób zaangażować się w Twoją firmę, niezależnie od tego, czy chodzi o czytanie treści, czy przeglądanie Twojej witryny.

Widzą wartość Twojej marki i potrzebują odrobiny zachęty do zakupu oferty.

Jeśli masz różne podgrupy rynku docelowego, możesz wykorzystać różne podstawowe oferty, aby je zachęcić.

Niezależnie od produktu lub usługi powinien to być główny element, który chcesz przekazać w ścieżce marketingowej.

Automatyzacja poczty e-mail

Silna strategia marketingu e-mailowego ma kluczowe znaczenie dla lejka marketingu cyfrowego; w rzeczywistości bez niego nie może istnieć skuteczny lejek o wysokiej konwersji.

Jeśli klient zarejestruje się w celu otrzymywania biuletynów bez kupowania produktu, przychodzące wiadomości e-mail są idealnym sposobem na zachęcenie go do zakupu. Automatyzacja poczty e-mail pomoże Twoim klientom pozostać zaangażowanym w Twoją firmę niezależnie od tego, gdzie znajdują się na ścieżce marketingowej.

Te e-maile muszą być specjalnie przygotowane według klientów na różnych etapach ścieżki marketingowej. W przeciwnym razie Twoi klienci mogą stracić zainteresowanie i zrezygnować z subskrypcji Twoich e-maili.

Rozpoczęcie od powitalnego e-maila, gdy zaangażują się w kontakt z magnesem naprowadzającym lub tripwire, pomoże im pozostać na bieżąco.

Po upływie określonego czasu możesz wysyłać im e-maile reklamujące Twoją podstawową ofertę, zwłaszcza jeśli są to potencjalni klienci, którzy jeszcze nie dokonali zakupu.

Niezwykle ważne jest pielęgnowanie wszystkich leadów, od tych, które już kupiły, po tych, które tylko zapisały się na e-maile. Utrzymywanie ich zainteresowania poprzez oferowanie wartościowych treści utrzyma klientów na ścieżce, dopóki nie będą przekonani, że w końcu kupią Twój produkt lub usługę.

Zarządzanie reklamami

Wreszcie, reklamy online są kluczowym elementem lejka marketingowego. W szczególności reklamy na Facebooku to skuteczny sposób na promocję treści na rynku docelowym przy jednoczesnym dotarciu do nowych klientów.

Facebook ma wyjątkową zdolność doskonalenia odbiorców docelowych, co pomoże Twojej firmie dotrzeć do odpowiednich osób, jednocześnie przenosząc ich na etap zakupu w procesie zakupu.

Reklamy na Facebooku to także świetny sposób na retargetowanie klientów i konwersję osób, które są już w ścieżce marketingowej, ale jeszcze nie dokonały zakupu.

 <div class="llo_fb_top"><div class="llo_fb_circle first"></div><div class="llo_fb_circle"></div><div class="llo_fb_circle"></div></div><div><iframe src="//embed.vidello.com/3566/gpguguv36l62ou63/player.html" allowfullscreen></iframe><div></div></div><style>.llo_fb_top {width:100%;height:34px;line-height:34px;border-radius: 5px 5px 0px 0px;-webkit-border-radius: 5px 5px 0px 0px;-moz-border-radius: 5px 5px 0px 0px;}.llo_fb_circle {width: 14px;height: 14px;border-radius: 50%;background: rgba(0,0,0,0.1);display: inline-block;vertical-align: middle;margin-right: 5px;}.llo_fb_circle.first {margin-left: 14px;}</style><script type="application/ld+json">{"@context": "http://schema.org","@type": "VideoObject","name": "AdSet","description": "This video contains AdSet","thumbnailUrl": "https://embed.vidello.com/3566/gpguguv36l62ou63/video/splash.jpg","uploadDate": "2020-05-13T17:38:33.000Z","duration": "PT20S"}</script>

Pomoże to wesprzeć strategię e-mailową i zachęci potencjalnych klientów do przejścia dalej w dół ścieżki, aby kupić podstawową ofertę.
Jednak reklamy na Facebooku będą działać tylko wtedy, gdy masz solidny lejek marketingowy, więc musisz upewnić się, że pozostałe etapy są mocne, zanim wypromujesz swoją firmę za pośrednictwem platformy.

Wniosek

Chociaż ścieżka marketingowa może wydawać się skomplikowana z wieloma komponentami, które muszą być zsynchronizowane, skutecznie poprawia współczynniki konwersji.

Teraz, gdy znasz już składniki lejka marketingowego, możesz stworzyć strategię lejka, która fachowo poprowadzi odbiorców przez każdy etap ścieżki, aż w końcu kupią Twój produkt.

Jeśli potrzebujesz narzędzia do mapowania i śledzenia ścieżek, które pomoże Ci w realizacji strategii marketingowej, mamy to, czego potrzebujesz w Market Plan. Nasze kompleksowe oprogramowanie zostało specjalnie zaprojektowane, aby pomóc Ci zaplanować, zrealizować i zoptymalizować strategię marketingową z jednego miejsca.

Zacznij za darmo już dziś!