Маркетинговые воронки 101: руководство по ее компонентам

Понимание того, как работает маркетинговая воронка, даст ценную информацию о ваших маркетинговых стратегиях.

Это процесс превращения потенциальных клиентов в реальных клиентов, который начинается с того момента, когда кто-то впервые узнает о вашем бизнесе, и заканчивается, когда они покупают ваш продукт или услугу. Хотя все ваши клиенты начинают с первого этапа воронки продаж, важно убедиться, что они проходят все этапы до тех пор, пока в конечном итоге не вступят в контакт с вашей компанией.

С лидами на каждом этапе нужно обращаться осторожно, чтобы уговорить их перейти на следующий. Напористая тактика продаж, направленная на то, чтобы заставить их идти дальше, легко их оттолкнет.

Вместо этого предложение информативного и актуального контента побудит их вести с вами бизнес, что в конечном итоге и является целью. Вот самые важные компоненты маркетинговой воронки и то, как они помогают совершить продажу.

Трипваер

Tripwire — это продукт или услуга, цена на которую очень привлекательна, чтобы побудить потенциальных клиентов платить за нее.

Это не может быть одноразовый продукт, который практически ничего не стоит; Tripwire должен достаточно изменить правила игры, чтобы убедить человека заинтересоваться вашим контентом и купить его.

Клиенты должны видеть ценность вашего трипваера, чтобы их убедили перейти к следующему этапу процесса покупки.

Tripwire помогает им увидеть дополнительную ценность вашей компании и сделать их достаточно любопытными, чтобы просмотреть ваши предложения, пока они не найдут достаточно интересное, чтобы купить.

Лид-магниты

Они обычно действуют как точка входа в маркетинговую воронку, поскольку это первоначальное предложение, которое рекламируется вашей аудитории в обмен на их контактную информацию.

Лид-магнит убеждает вашу целевую аудиторию в том, что ценный контент, предлагаемый вашим веб-сайтом, стоит того, чтобы обменять его адрес электронной почты, что имеет решающее значение для вашей воронки.

Иногда одних лид-магнитов достаточно, чтобы продвигать продукты вашего бизнеса среди ваших клиентов. В других случаях требуется растяжка, чтобы подтолкнуть их к процессу покупки.

Целевые страницы

Целевая страница — это место, где ваши клиенты могут подписаться на рассылку новостей или на конкретное предложение, что даст вам доступ к их адресу электронной почты или платежной информации.

Ваши трипваеры и лид-магниты будут найдены на вашей целевой странице, и они должны вести на страницу благодарности. Эта страница должна вести к другому ценному контенту на вашем веб-сайте, например, к соответствующим статьям в блогах, видео или платформам социальных сетей вашего бизнеса, чтобы убедить их посетить другие ваши страницы.

Ваша страница благодарности также должна включать возможность загрузки бесплатного продукта по электронной почте. Это научит вашего клиента ждать писем от вас, что может побудить их к дальнейшему взаимодействию с вами.

Существует множество платформ, которые можно использовать для создания целевых страниц. Вы сможете протестировать их и продублировать страницы, чтобы протестировать свою воронку, что поможет вам создать привлекательную и эффективную целевую страницу.

Основное предложение

Помимо трипваера и лид-магнита, у вас также будет еще один компонент для конвертации ваших клиентов с помощью основного предложения.

Это конечная цель, которую вы хотите достичь со своими клиентами, поскольку это то, что они будут покупать в конце процесса покупки.

К тому времени, когда это основное предложение будет предложено вашим клиентам, они уже должны были в той или иной форме взаимодействовать с вашей компанией, будь то чтение вашего контента или просмотр вашего веб-сайта.

Они видят ценность вашего бренда и нуждаются в небольшом поощрении, чтобы купить предложение.

Если у вас есть разные подгруппы вашего целевого рынка, вы можете использовать разные основные предложения, чтобы привлечь их.

Независимо от продукта или услуги, это должно быть основным элементом, который вы хотите рассказать в своей маркетинговой воронке.

Автоматизация электронной почты

Сильная стратегия электронного маркетинга имеет решающее значение для воронки цифрового маркетинга; на самом деле без него не может существовать эффективная и высококонверсионная воронка.

Если клиент подписывается на ваши информационные бюллетени, не покупая продукт, входящие электронные письма — идеальный способ подтолкнуть его к покупке. Автоматизация электронной почты поможет вашим клиентам поддерживать связь с вашей компанией независимо от того, на какой стадии маркетинговой воронки они находятся.

Эти электронные письма должны быть специально созданы для клиентов на разных этапах маркетинговой воронки. В противном случае ваши клиенты могут потерять интерес и отписаться от ваших рассылок.

Начните с приветственного письма после того, как они заинтересуются вашим лид-магнитом или трипваером, и это поможет им оставаться в курсе событий.

По прошествии определенного времени вы можете отправить им электронные письма, рекламирующие ваше основное предложение, особенно если это потенциальные клиенты, которые еще не совершили покупку.

Невероятно важно взращивать всех лидов, от тех, кто уже купил, до тех, кто только подписался на рассылку. Заинтересовав их, предлагая ценный контент, клиенты будут оставаться в воронке до тех пор, пока они не будут убеждены, наконец, купить ваш продукт или услугу.

Управление рекламой

Наконец, онлайн-реклама является важным компонентом маркетинговой воронки. Реклама в Facebook, в частности, является эффективным способом продвижения вашего контента на целевой рынок и привлечения новых клиентов.

Facebook обладает исключительной способностью оттачивать целевую аудиторию, что поможет вашему бизнесу привлечь нужных людей, продвигая их к стадии покупки в процессе покупки.

Объявления в Facebook также являются отличным способом ретаргетинга клиентов и конвертации людей, которые уже находятся в маркетинговой воронке, но еще не совершили покупку.

 <div class="llo_fb_top"><div class="llo_fb_circle first"></div><div class="llo_fb_circle"></div><div class="llo_fb_circle"></div></div><div><iframe src="//embed.vidello.com/3566/gpguguv36l62ou63/player.html" allowfullscreen></iframe><div></div></div><style>.llo_fb_top {width:100%;height:34px;line-height:34px;border-radius: 5px 5px 0px 0px;-webkit-border-radius: 5px 5px 0px 0px;-moz-border-radius: 5px 5px 0px 0px;}.llo_fb_circle {width: 14px;height: 14px;border-radius: 50%;background: rgba(0,0,0,0.1);display: inline-block;vertical-align: middle;margin-right: 5px;}.llo_fb_circle.first {margin-left: 14px;}</style><script type="application/ld+json">{"@context": "http://schema.org","@type": "VideoObject","name": "AdSet","description": "This video contains AdSet","thumbnailUrl": "https://embed.vidello.com/3566/gpguguv36l62ou63/video/splash.jpg","uploadDate": "2020-05-13T17:38:33.000Z","duration": "PT20S"}</script>

Это поможет поддержать стратегию электронной почты и побудит потенциальных клиентов двигаться дальше по воронке, чтобы купить основное предложение.
Тем не менее, реклама в Facebook будет работать только в том случае, если у вас есть надежная маркетинговая воронка, поэтому вы должны убедиться, что другие этапы сильны, прежде чем продвигать свой бизнес через платформу.

Вывод

Хотя маркетинговая воронка может показаться сложной из-за множества компонентов, которые должны быть синхронизированы, она эффективна для повышения коэффициента конверсии.

Теперь, когда вы знаете компоненты маркетинговой воронки, вы сможете разработать стратегию воронки, которая умело проведет вашу аудиторию через каждый этап воронки, пока они, наконец, не купят ваш продукт.

Если вам нужен инструмент для картирования и отслеживания воронки, чтобы помочь с вашей маркетинговой стратегией, у нас есть то, что вам нужно, в Market Plan. Наше универсальное программное обеспечение специально разработано, чтобы помочь вам планировать, реализовывать и оптимизировать маркетинговую стратегию из одного места.

Начните бесплатно сегодня!