Domina el arte del marketing orgánico para obtener resultados duraderos

Difundir el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales, aumentar el alcance de su marca, infundir confianza entre los consumidores, todo esto depende principalmente de una cosa: el marketing.

Si bien puede haber innumerables estrategias de marketing únicas e innovadoras que hacen que su marca se destaque de la competencia, solo tiene acceso a una cantidad limitada de medios de marketing y solo a dos tipos de marketing: pago y orgánico.

Cada uno viene con sus propias ventajas y desventajas, y las mejores estrategias de marketing harán uso de ambos.

¿Qué es el marketing orgánico?

El marketing orgánico implica impulsar el tráfico del sitio web y generar y convertir clientes potenciales sin el uso de publicidad paga. Es una estrategia a largo plazo que tiene como objetivo principal ayudarlo a difundir el conocimiento de la marca. Te establecerás como una autoridad dentro de tu nicho no sirviendo anuncios a tu audiencia, sino brindándoles contenido valioso y perspicaz.

Muchas cosas pueden ayudarlo a impulsar sus esfuerzos de marketing orgánico, pero los elementos más importantes son:

• SEO
• Compromiso con las redes sociales
• Construcción de enlaces naturales
• optimización móvil

El objetivo es construir una conexión emocional con su audiencia e infundir confianza entre ellos. Todo eso eventualmente impulsará las ventas y establecerá una base de clientes leales, ya que es su negocio en lo que pensarán cuando llegue el momento de hacer una compra.

Los resultados de enfocarse en el marketing orgánico no son inmediatos, ya que es un proceso que requiere tiempo y dedicación constante, y se enfoca principalmente en la etapa de “conocimiento” de su embudo de ventas. Sin embargo, una vez que haya establecido su estrategia de marketing orgánico, podrá cosechar los beneficios a largo plazo al aumentar tanto las tasas de adquisición de nuevos clientes como las tasas de retención de clientes.

La diferencia entre marketing orgánico y pago

La primera diferencia obvia entre el marketing orgánico y el pagado es el costo. Por supuesto, debe invertir en marketing de PPC, anuncios dirigidos, anuncios de Google y más.

El marketing orgánico no requiere tales inversiones. El marketing pagado también es más inmediato y sus resultados se miden más fácilmente, pero no es más efectivo. Esto no quiere decir que el marketing de pago no valga la pena. Si necesita resultados rápidos a corto plazo, el marketing pago es el camino a seguir. Como se mencionó, combinar el marketing orgánico y de pago en una sola estrategia suele ser la mejor opción.

Entre el 70% y el 80% de los clientes ignoran los anuncios pagados y se enfocan únicamente en los resultados orgánicos que reciben en sus búsquedas. La razón detrás de esto es simple: tienen más confianza en los resultados orgánicos.

El marketing orgánico a menudo se compara con el marketing de boca en boca, una de las estrategias de marketing más efectivas. Dado que es más natural, parece más confiable y genuino, al igual que las recomendaciones personales, mientras que los anuncios pagados a menudo se consideran artificiales y agresivos. Es por eso que los anuncios pagados en Google tienen una tasa de clics promedio de solo 1.91%. Comparado con esto, el primer resultado orgánico tiene un CTR promedio de 31.7%.

Con esto en mente, aún necesita desarrollar una estrategia de marketing orgánico pensada para que funcione. Echemos un vistazo a algunas empresas que han alcanzado el éxito con el marketing orgánico.

5 ejemplos de marketing orgánico bien hecho

Las dos cosas más importantes a las que deberá prestar atención para que su estrategia de marketing orgánico tenga éxito es mantenerse fiel a la personalidad de su marca y conocer a su público objetivo.

La importancia de mantenerse fiel a la personalidad de su marca es obvia: quiere ser reconocible y quiere que su audiencia tenga una experiencia auténtica cada vez que se encuentre con su negocio. Conocer a su público objetivo, comprender sus puntos débiles y ofrecer soluciones relevantes es la segunda pieza del rompecabezas, y es igual de importante.

Las siguientes son solo algunas de las marcas que han dominado el arte del marketing orgánico al establecer una personalidad de marca única y abordar los deseos y necesidades de su audiencia. Entonces, echemos un vistazo a sus ejemplos de marketing orgánico.

1. menta

Mint es una popular aplicación de presupuesto que logró atraer clientes en este mercado competitivo muy rápidamente, todo gracias al marketing orgánico.

Cuando se fundó en 2006, Mint estaba entrando en un nicho ya competitivo de financiación personal, y se necesitaba innovación y dedicación para sobresalir. La compañía comenzó a llamar la atención al subir docenas de publicaciones de blog, infografías, piezas informativas y más, lo que demuestra cuán valioso es el contenido de alta calidad.

En su blog, encontrará contenido educativo sobre cómo administrar su presupuesto, ahorrar más dinero y administrar su crédito. Sin embargo, también hay publicaciones más entretenidas como "70 ideas para actos de bondad que no costarán nada". Tales publicaciones aumentaron el seguimiento en línea y el tráfico del sitio web, lo que ayudó a Mint a establecer una relación mutuamente beneficiosa con su audiencia. También ayudó a la empresa a conseguir su millón y medio de usuarios.

2. Club de afeitado de dólares

Dollar Shave Club es una empresa de renombre que ofrece maquinillas de afeitar y otros productos de aseo personal. Alcanzó su gran éxito al subir un video de lanzamiento único y establecer una personalidad de marca relajada, informal y accesible, algo que rara vez vemos en esta industria.

Sin embargo, DSC no se detuvo en el video de lanzamiento. Continúa con este tipo de contenido que impulsa el marketing orgánico desde entonces, publicando publicaciones de blog entretenidas que impulsan el compromiso.

Es un excelente ejemplo de cómo una empresa puede sobresalir si no se toma a sí misma demasiado en serio. Los clientes de DSC disfrutan del contenido alegre que se publica regularmente y se mantienen fieles tanto al entretenimiento como a la calidad del producto y el servicio.

3. Jet Blue

La principal razón por la que las empresas fracasan en el marketing orgánico es que se autopromocionan demasiado. Se acercan al marketing orgánico de la misma manera que lo harían con el marketing de pago: centrándose en sus productos y servicios, tratando de mostrar cómo son mejores que la competencia, etc.

Lo que es importante tener en cuenta aquí es que el marketing orgánico no se trata de vender sus productos/servicios. Se trata de ofrecer contenido de valor a los consumidores y tratar de establecer una relación duradera con ellos. Aquí es donde se destaca JetBlue.

La aerolínea tiene muchos seguidores en Twitter no porque ofrezcan descuentos y promociones, sino porque utilizan la plataforma para interactuar directamente con sus clientes. Su cuenta de Twitter se utiliza principalmente para mejorar el servicio al cliente y aumentar sus tasas de respuesta. En lugar de promocionarse, ofrecen publicaciones informativas que mantienen informados a sus clientes.

Se mantienen activos, responden públicamente consultas y preguntas e interactúan con sus seguidores. Es una estrategia de marketing orgánico simple pero efectiva que genera resultados.

4. Zappos

Zappos es un minorista de ropa en línea que utiliza el marketing orgánico de una manera única. Si bien tienen un blog que genera tráfico orgánico, son sus políticas y sus propios clientes los que han impulsado su estrategia de marketing.

Tienen políticas amigables para el consumidor sobre la garantía de devolución de dinero, envío gratuito y devoluciones de productos fáciles. Estas políticas han atraído a sus consumidores, quienes han desempeñado un papel importante en la mejora de su marketing de boca en boca en el entorno virtual. Simplemente demuestra que el marketing orgánico se trata de poner a los clientes en primer lugar y comprender y satisfacer sus necesidades y deseos.

5. Expreso americano

American Express creó su propio sitio web de foro abierto para brindar contenido valioso e informativo a sus audiencias y crear una verdadera comunidad en línea. Los autores invitados pueden publicar su contenido para crear debates y ofrecer conocimientos e información sobre varios temas, manteniendo a los lectores interesados ​​y a los clientes de Amex comprometidos. Gracias al foro abierto, Amex ocupa un lugar más alto en las SERP y genera un tráfico orgánico masivo sin necesidad de invertir en creadores de contenido.

6 formas de construir una estrategia de marketing orgánica ganadora

Desarrollar su propia estrategia de marketing orgánico es una forma efectiva de hacer que su negocio se destaque en el entorno en línea. Es asequible para empresas de todos los tamaños y todo lo que se necesita es esfuerzo y compromiso para que funcione. Si recién está comenzando con el marketing orgánico, estas son las cosas que deberá hacer para desarrollar una estrategia a prueba de balas.

Crear contenido perenne

El contenido perenne se refiere al tipo de contenido que se mantiene actualizado y relevante, independientemente del tiempo que pase. Mucha gente tiene la idea errónea de que cada pieza de contenido es perenne: permanece en Internet y los consumidores pueden acceder a ella cuando lo deseen. Pero esto no es lo que lo hace perenne.

Si publica un artículo titulado "Las mayores tendencias de la moda para el verano de 2020", solo será relevante en el verano de 2020 y nadie le prestará atención después. Se supone que el contenido perenne proporciona valor en cualquier momento y debe ser fácil de reciclar. Dicho contenido incluye tutoriales, guías prácticas, reseñas, consejos y listas.

Entre los tipos más efectivos de contenido perenne se encuentran los cuestionarios de generación de prospectos. Cuando se hacen correctamente, se pueden reciclar y volver a publicar en las redes sociales cada pocos meses. En este caso, los cuestionarios de personalidad son una solución ideal porque siguen siendo relevantes, se pueden compartir fácilmente y aumentan significativamente las tasas de participación.

Optimiza tu contenido para SEO

Cuando se habla de marketing orgánico, el primer pensamiento de todos es el SEO. Aunque no es el único aspecto del marketing orgánico, es importante si desea obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda. Primero deberá investigar las palabras clave que utiliza su público objetivo para encontrar lo que está buscando. Luego, deberá encontrar contenido valioso que ofrezca una respuesta a su búsqueda.

Sin embargo, lo que es importante tener en cuenta aquí es que el SEO no se trata simplemente de palabras clave. Se trata de hacer que su contenido sea más visible y legible tanto para la audiencia como para los motores de búsqueda. Deberá incluir etiquetas de título, texto alternativo para imágenes, vínculos de retroceso, lo que garantiza excelentes velocidades de carga y más.

Cuanto más fácil de usar sea su contenido, mejor se clasificará en los motores de búsqueda y más visitantes obtendrá. Más del 70% de los especialistas en marketing creen que el SEO es mucho más efectivo que el PPC. Cuando se hace correctamente, lo ayudará a impulsar el tráfico y aumentar la generación y conversión de clientes potenciales.

Sea activo en las redes sociales, especialmente dentro de su nicho

Si desea que su empresa llegue a un público más amplio, debe crear una presencia en diferentes redes sociales. Pero antes de crear un perfil para todas las plataformas populares, debe asegurarse de que puede mantenerse activo en ellas.

Las redes sociales se crearon como una forma de mantenerse conectado e involucrado, y si tiene una cuenta comercial que está inactiva, da la impresión de falta de profesionalidad. Asegúrate de poder publicar contenido regular. Si no puede administrar esto en varias plataformas, es mejor ceñirse a solo una o dos de ellas donde sus seguidores son más grandes y eliminar las cuentas que no está usando.

Únase a grupos y páginas dentro de su nicho y participe en las discusiones. Proporcione su experiencia respondiendo a las preguntas publicadas por los usuarios, pero no sea demasiado autopromocionado.

Interactuar con los clientes y llegar a ellos directamente

El objetivo del marketing orgánico es establecer una relación con tu audiencia y aumentar el compromiso. La mejor manera de hacerlo es manteniéndose en contacto con sus seguidores. Deberás publicar comentarios, abordar inquietudes, retuitear sus tuits relevantes, responder a sus reseñas (tanto positivas como negativas) y más.

Para obtener los mejores resultados, incluso puede ofrecer preguntas y respuestas en vivo o seminarios web atractivos. Cuanto más interés muestres en tus seguidores, más interesados ​​estarán en ti, y esto impulsará tus esfuerzos de marketing de boca en boca en línea.

Escriba publicaciones de invitados en otros sitios web que se vinculen a su sitio

Escribir publicaciones de invitados en otros sitios web de buena reputación es una excelente manera de impulsar sus esfuerzos de marketing orgánico. Podrá incluir vínculos de retroceso a su propio sitio, lo que mejorará su tráfico y le brindará más clientes potenciales calificados. Cuando escribe una publicación de invitado, los lectores verán que el sitio lo ha reconocido como una fuente confiable y también lo verán como confiable.

Te establecerás como una autoridad en tu nicho, mostrarás tu experiencia, compartirás información valiosa y, por lo tanto, generarás más clientes potenciales de una manera simple y efectiva. Solo asegúrese de encontrar un sitio relevante y de buena reputación que tenga sentido para su negocio. De lo contrario, las publicaciones de invitados no serán tan valiosas.

Asegúrate de que tu contenido sea compatible con dispositivos móviles

Si desea mejorar sus esfuerzos de marketing orgánico, debe asegurarse de que todo su contenido esté optimizado para dispositivos móviles. Más del 52% de todo el tráfico de Internet proviene de dispositivos móviles y se espera que este número aumente en los próximos años.

Con los consumidores de hoy en día cada vez más impacientes y el mercado cada vez más competitivo, debe garantizar una experiencia perfecta para cada usuario si desea mantenerse en la cima. Si no, no lo pensarán dos veces antes de acudir a sus competidores. Asegúrese de que todo su contenido sea claramente visible en diferentes dispositivos y que cada página responda y se cargue rápidamente.

La línea de fondo

Dominar el arte del marketing orgánico es más fácil de lo que parece, y mientras te mantengas dedicado y comprometido, podrás cosechar sus beneficios.

Para aprovechar al máximo el marketing orgánico, recuerda:

• Crear contenido perenne
• Optimiza tu contenido para SEO
• Ser activo en las redes sociales
• Interactuar con los clientes
• Escribir publicaciones de invitados
• Haz que tu contenido sea compatible con dispositivos móviles

Estas son las formas más simples pero más efectivas de impulsar sus esfuerzos de marketing orgánico, mejorar su generación de clientes potenciales y conversiones, y aumentar sus ganancias.

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