7 consejos para encontrar su nicho de comercio electrónico

Aquí hay 7 consejos para encontrar su nicho de comercio electrónico y lo que deberá hacer para evitar convertirse en otro comerciante genérico y sin rostro en un mar de competidores.

El mundo del comercio electrónico crece día a día, con millones de empresarios de todo el mundo que se unen a las principales corporaciones en el esfuerzo por sacar provecho de la revolución digital. A pesar de la creciente importancia de la industria del comercio electrónico, muchos aspirantes a comerciantes luchan por ingresar al mercado y encontrar un nicho apropiado que puedan dominar y aprovechar. Encontrar un área de interés limitada que pueda dominar no siempre es fácil, pero es una parte esencial para ganar dinero con los clientes de comercio electrónico que están profundamente motivados por los intereses.

Aquí hay 7 consejos para encontrar su nicho de comercio electrónico si tiene dificultades, y lo que deberá hacer para evitar convertirse en otro comerciante genérico y sin rostro en un mar de competidores.

1. Debe comprender los tipos de personalidad de los clientes

Si espera convertirse en un comerciante de comercio electrónico exitoso, simplemente debe llegar a comprender y apreciar los diferentes tipos de personalidad de los clientes con los que tendrá que lidiar en su camino hacia la rentabilidad. No todos los consumidores son iguales, y pronto descubrirá que algunos son más fáciles de comercializar que otros. Sin embargo, la economía del comportamiento puede confundir incluso al más inteligente de los economistas, por lo que vale la pena hacer su tarea antes de tratar de dominar el tipo de personalidad del cliente, a menos que quiera hacer un movimiento de aficionado y ofender a sus propios consumidores.

Una vez que aprenda a utilizar el poder de la economía del comportamiento para impulsar su nicho de comercio electrónico, rápidamente atraerá a los consumidores a un ritmo sin precedentes.

2. Se necesita una profunda introspección de tu parte

Una vez que haya llegado a comprender lo que quieren los clientes y por qué lo quieren, también necesita tomarse un tiempo para una introspección profunda que pueda revelar cosas sobre su personalidad y estilo de negocios que quizás desconozca actualmente. Muchos aspirantes a operadores de comercio electrónico cometen el error crucial de pensar que su personalidad tiene poco impacto en su negocio, pero de hecho, los clientes a menudo querrán saber más sobre usted antes de realizar una compra final, especialmente si se encuentra en un nicho pequeño. industria donde todos se conocen.

Sin embargo, existen formas adecuadas e incorrectas de ser introspectivo, y es fácil engañarse a sí mismo al realizar un autoanálisis si no está familiarizado con la reflexión meditativa y la honestidad objetiva en las evaluaciones. Debe consultar los sabios consejos de los psicólogos del comportamiento, quienes pueden enseñarle la forma correcta de ser introspectivo en su vida, ya sea que esté pensando en los negocios o en sus necesidades personales.

3. Necesitas saber qué está de moda

Aquellos que luchan por encontrar un nicho de comercio electrónico con frecuencia se encuentran con el mismo problema una y otra vez: saben lo que les interesa, pero les cuesta descubrir qué está zumbando entre los clientes, que son realmente los principales impulsores de la industria del comercio electrónico a través de sus necesidades de consumo. Al confiar en el inmenso poder de la tecnología digital para verificar los productos en tendencia en línea, puede aprender más sobre los clientes de lo que ellos saben sobre sí mismos. Google Trends, por ejemplo, le permite ver las tendencias en casi cualquier parte del mundo.

Si tiene dudas de que su operación de comercio electrónico vaya a tener éxito y, por lo tanto, duda en invertir su capital en ella, considere profundizar en Google Trends para ver si los clientes están realmente interesados ​​en lo que les ofrecería.

4. Para productos caros, prepárate para ofrecer un servicio personalizado

La mayoría de las operaciones de comercio electrónico incipientes evitan productos o servicios ridículamente caros por una razón importante: si se espera que un cliente pague mucho dinero por su producto de comercio electrónico, es probable que espere un servicio personal costoso que no todos los operativos de comercio electrónico están listos para proporcionar. . El rango de $ 100- $ 200 es ideal para muchos productos de comercio electrónico porque le permite obtener una gran ganancia sin hacer que los clientes pregunten mucho sobre la naturaleza de su negocio antes de comprar, lo que hace que una venta sea menos probable de lo normal.

Si está buscando vender productos particularmente caros, especialmente aquellos por encima del rango de $ 500, es probable que deba estar preparado para ofrecer un servicio personal que sea único para cada cliente que traiga. Mientras que algunos profesionales de comercio electrónico están dispuestos a esto, otros encuentran que sea estresante, difícil y francamente demasiado costoso para que valga la pena.

5. Comprender la seriedad de los productos hechos a mano y artesanales.

Si realmente está teniendo dificultades para descubrir su nicho de comercio electrónico, pregúntese si los que ha evaluado hasta ahora tienen la seriedad de los nichos de productos hechos a mano y artesanales, que generan seguidores masivos de consumidores gracias a su producción calificada. Si bien los consumidores inteligentes siempre buscarán una buena oferta, la mayoría de las personas no basan su decisión completamente en el precio; a veces, los clientes quieren un producto artesanal creado o modificado por un profesional. A menudo, la diferencia entre una operación de comercio electrónico exitosa y una fallida es si los productos en cuestión eran de alta calidad y producidos localmente o por expertos reconocidos en el nicho.

6. Aprecia cuán imperativa es la investigación de palabras clave

Las operaciones de comercio electrónico que no utilizan la investigación de palabras clave están efectivamente condenadas al fracaso desde el momento en que se ponen en marcha. Esto se debe a que la era digital está dominada por los hábitos de búsqueda de los usuarios cotidianos, y es menos probable que los operadores de comercio electrónico que se niegan a tomar esto en serio generen una marca impresionante y una presencia digital para sí mismos. Ya sea que esté tratando de optimizar sus productos o su página web para los motores de búsqueda o simplemente esté interesado en saber qué buscan los clientes, saber cómo realizar una investigación de palabras clave suele ser uno de los elementos más importantes del trabajo.

Por último, es importante que tengas en cuenta…

7. Lo que es un nicho hoy se venderá mañana

El tumultuoso mundo digital está en constante cambio, en gran parte porque los usuarios y compradores cotidianos que hacen posible la industria del comercio electrónico cambian de opinión con frecuencia. Lo que es un artículo de nicho de moda hoy, mañana se presentará como algo mejor o más atractivo, por lo que debe comprender la importancia de permanecer flexible si desea que su operación de comercio electrónico dure más de unos pocos meses a la vez. Las empresas que se encierran en modelos comerciales rígidos fracasan todo el tiempo en el mercado tradicional, al igual que las operaciones de comercio electrónico cuando no logran adaptarse a la demanda cambiante de los consumidores.

Aunque puede ser un experto en un nicho en particular, no debe atarse a un solo producto o idea, ya que esta es una manera fácil de volverse obsoleto una vez que los ciclos comerciales y de medios se alejan de lo que sea tendencia en este momento. Como pronto descubrirá, realizar investigaciones regularmente y actualizar constantemente su modelo de negocio para satisfacer las tendencias son las únicas formas seguras de beneficiarse de un nicho de comercio electrónico.