Costos de publicidad de PPC: ¿Cuánto debería pagar su empresa?
Publicado: 2020-10-03
A medida que se realizan más compras en línea, la publicidad en Internet se vuelve más importante que nunca para promocionar su marca, atraer clientes y hacer crecer su negocio. Una de las estrategias de marketing digital más efectivas que puede adoptar para ayudar a que su negocio prospere es la publicidad de pago por clic (PPC). Una campaña publicitaria de PPC bien planificada se encuentra entre los métodos de marketing más rentables para maximizar las ganancias de su negocio.
¿Qué es una campaña de PPC?
Una campaña publicitaria de PPC es un modelo de marketing en Internet en el que un anunciante paga a un editor de anuncios cada vez que un cliente potencial hace clic en su anuncio. El editor de anuncios puede ser motores de búsqueda, redes sociales y sitios web. La plataforma de publicidad PPC más popular es Google Ads, anteriormente conocida como Google AdWords.
Si bien los costos de publicidad de PPC pueden consumir una parte considerable de su presupuesto de marketing, una estrategia de publicidad de PPC bien planificada puede ser muy rentable y generar ganancias muy altas para su negocio. Según un informe de Google publicado en 2019, por cada $ 1 que las empresas invierten en Google Ads, generarán $ 8 en ganancias. Antes de profundizar en los costos de publicidad de PPC, veamos cómo funciona una campaña de publicidad de PPC.
¿Cómo funcionan las campañas de PPC?
Todas las plataformas de publicidad PPC, incluidas Facebook y Google, utilizan un modelo similar para vender espacios publicitarios a los anunciantes. Dado que la plataforma PPC de Google es posiblemente el sistema de publicidad más poderoso de Internet, nos centraremos en cómo funciona Google Ads.
Nivel de calidad y clasificación del anuncio
Un valor de oferta alto puede aumentar significativamente sus costos de publicidad de PPC. Afortunadamente, el valor de su oferta no es el único factor determinante que influirá en la ubicación de su anuncio en los resultados de búsqueda de Google. El puntaje de calidad de su anuncio, que mide la relevancia y la utilidad de su anuncio en relación con la consulta de búsqueda, también influye en la determinación del ranking de su anuncio en los resultados de búsqueda de Google.
Google usa una fórmula simple para determinar dónde colocar su anuncio en sus resultados de búsqueda. La fórmula del ranking del anuncio es: ((su valor máximo de costo por clic) multiplicado por (el nivel de calidad de su anuncio)). Por ejemplo, si ofrece $3 por la palabra clave "champú para la caída del cabello" y su anuncio tiene un puntaje de calidad de 8, entonces el ranking del anuncio es 24. El anunciante con el ranking del anuncio más alto colocará su anuncio en la parte superior de resultados de búsqueda para esa palabra clave específica.
Para determinar los costos finales de la campaña de PPC para un anuncio, Google usa esta fórmula ((Ranking del anuncio debajo del suyo) dividido por (el puntaje de calidad de su anuncio) + $0.01). Esta fórmula le permite pagar lo suficiente para superar al anunciante debajo de usted y mantener la posición de su anuncio. El costo final de PPC podría terminar siendo más bajo que el precio de oferta original.
¿Cuánto cuesta la publicidad PPC ?
Hay muchos factores que pueden influir en los costos de publicidad de PPC en Google Ads. Si bien algunos factores de costo de PPC están bajo su control, existen otros factores de costo que pueden estar asociados con su industria y competidores. Google Ads le permite controlar su presupuesto publicitario diario de PPC, el precio de oferta máximo para una palabra clave objetivo y la calidad de sus anuncios y páginas de destino.
Factores que influyen en los costos de la campaña de PPC
Si bien Google Ads es una plataforma muy personalizable y fácil de usar, existen factores fuera de su control que pueden determinar su costo promedio de publicidad de PPC. La industria en la que opera, el precio de oferta máximo de sus competidores para una palabra clave objetivo y la calidad de sus anuncios y páginas de destino son factores de costo de PPC que no puede controlar. Estos factores determinarán en última instancia cuánto debe gastar en su campaña publicitaria de PPC.
Costo promedio de publicidad PPC
Las empresas que operan en diferentes industrias pagan diferentes tarifas por sus palabras clave objetivo. Dependiendo de la lucratividad de la industria y la competitividad de la palabra clave, las tasas de costo por clic pueden variar, desde $ 40 a $ 50 en las industrias legal, de seguros y financiera, a solo unos centavos para otras industrias menos lucrativas.
El costo promedio general de PPC para todas las industrias es de $1 a $2 en la red de búsqueda de Google. Esto se traduce en un costo promedio de publicidad de PPC de $ 9,000 a $ 10,000 por mes para pequeñas y medianas empresas. Si ejecuta una campaña publicitaria PPC inteligente y eficiente en Google Ads, puede esperar un retorno muy alto de su inversión publicitaria.
Factores que pueden inflar el costo de su campaña de PPC
Ejecutar una campaña de publicidad PPC efectiva y exitosa no es barato. Pero hay ciertas prácticas que debe evitar para maximizar el retorno de cada dólar que gasta en su campaña de PPC de Google Ads. Siga estos consejos para reducir sus costos de publicidad de PPC:
Uso de palabras clave de cola corta frente a cola larga
Muchos especialistas en marketing digital cometen el error de apuntar a palabras clave de cola corta para su campaña publicitaria de PPC. Las palabras clave de cola corta tienen un alto volumen de búsqueda y son muy competitivas. Como resultado, tienen tasas de CPC más altas que las palabras clave de cola larga. Aunque tienen un mayor volumen de búsqueda, son de naturaleza más general y tienden a producir clientes potenciales de baja calidad para su negocio.
Las palabras clave de cola larga son consultas más específicas que producen clientes potenciales de mayor calidad para su negocio. Estas palabras clave, en general, tienen una tasa de conversión mucho más alta que las palabras clave de cola corta, lo que genera más beneficios por su inversión en publicidad. Las palabras clave de cola larga son menos competitivas y tienen un tráfico de búsqueda más bajo, lo que resulta en tasas de CPC más bajas. La orientación de palabras clave de cola larga puede aumentar sus tasas de conversión y disminuir sus costos de publicidad de PPC.
Ignorar el nivel de calidad de su anuncio
Muchos anunciantes piensan que el precio de oferta máximo para una palabra clave de destino es el factor decisivo que determinará el ranking de su anuncio en los resultados de búsqueda de Google. Si bien el precio de la oferta juega un papel importante en la ubicación del anuncio, la relevancia de su anuncio y la calidad de la página de destino también influyen en dónde se ubicará su anuncio. Google tiene en cuenta la experiencia del usuario al decidir dónde colocar anuncios en su plataforma.
Para reducir sus costos de publicidad de PPC, puede ofertar un precio más bajo para sus palabras clave objetivo, mientras trabaja para mejorar la calidad de sus anuncios y páginas de destino para mejorar la experiencia del usuario. Para mejorar su puntuación de calidad, elija una palabra clave que sea relevante para su anuncio, use un texto de anuncio atractivo para maximizar su tasa de clics, aplique un diseño atractivo a sus páginas de destino e incorpore extensiones de anuncios en sus anuncios para una mejor experiencia de usuario.
Trabajar para mejorar su nivel de calidad ayudará a disminuir los costos de su campaña de PPC al permitirle ofertar más bajo para las palabras clave de destino y al mismo tiempo obtener la mejor ubicación en la plataforma de anuncios de Google.
Ignorar la tecnología de orientación avanzada de Google Ads
La plataforma de Google Ads cuenta con una tecnología de segmentación avanzada que le permite dirigir sus anuncios a un público muy específico. Esta estrategia lo ayudará a evitar orientar sus anuncios a personas que pueden no estar interesadas en sus productos y servicios, reduciendo la cantidad de tráfico de baja calidad que genera clics en sus anuncios.
Cuanto más tráfico de alta calidad haga clic en sus anuncios, mayor será su probabilidad de realizar una venta. Utilice la tecnología de orientación avanzada de Google Ads para reducir su audiencia al cliente ideal que tiene más probabilidades de comprar sus productos y servicios.
La tecnología de orientación avanzada de Google Ads le permite seleccionar los datos demográficos, la ubicación, el nivel de ingresos, los intereses y el uso de dispositivos de su audiencia para ayudarlo a dirigir sus anuncios a su cliente ideal. El uso de la tecnología de orientación de Google reducirá los costos de publicidad de PPC, ya que minimiza los clics de baja calidad en su anuncio, lo que maximiza el retorno de su inversión en publicidad de PPC.
Los costos de las campañas de PPC dependen de muchas variables
La explosión de las compras digitales está obligando a muchas empresas a expandir su presencia y exposición en línea. Una campaña publicitaria de PPC es una estrategia rentable para aumentar su presencia en línea y maximizar las ganancias de su negocio. Si bien los costos de publicidad de PPC pueden ser prohibitivos para muchas pequeñas y medianas empresas, brindan un rendimiento impresionante de su inversión en publicidad.
Si quieres lanzar una campaña de publicidad PPC para tu negocio pero no sabes cuánto presupuesto debes destinar al plan, contáctanos para consultar con uno de nuestros expertos en marketing digital. Nuestros profesionales de marketing pueden ayudarlo a conocer cuál es el presupuesto de PPC óptimo para su industria para que pueda gastar su dinero en publicidad de manera inteligente para reducir sus costos de publicidad de PPC.