8 consejos sobre cómo dirigir el tráfico a su tienda online
Publicado: 2021-08-19Como nuevo propietario de una tienda de comercio electrónico, su lucha número 1 será cómo dirigir el tráfico a su tienda en línea.
Y hoy, te voy a dar 8 estrategias prácticas para atraer más clientes a tu tienda en línea. Pero antes de comenzar, quiero ser absolutamente claro.
No existe una manera fácil y rápida de generar tráfico a menos que pague por ello. Y crear un flujo constante de visitantes requiere tiempo y esfuerzo.
También quiero aclarar que la cantidad de tráfico que recibe no importa tanto como la calidad . Entonces, si bien recibir una avalancha repentina de visitantes de las redes sociales puede sentirse bien, no importa si no genera ventas.
Lo mejor que puede hacer es ser constante, establecer una base sólida y su tráfico aumentará gradualmente con el tiempo. Tenga cuidado con los sitios o las personas que le prometen millones de visitas de la noche a la mañana o clasificaciones SEO rápidas. Todas estas son estafas.
Aquí hay 8 cosas que puede hacer para atraer más tráfico a su tienda tanto a largo como a corto plazo.
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Escriba contenido diferente a las descripciones de sus productos
La mayoría de las personas abren sus tiendas en línea sin contenido adicional más que lo que está escrito en las descripciones de sus productos o categorías. Y si se detiene allí, su sitio se estancará a los ojos de Google y sus clientes.
La clave para una buena estrategia de contenido es escribir artículos interesantes que estén relacionados con lo que vendes . Y a medida que empiece a escribir sobre sus productos o aplicaciones interesantes de sus productos, la gente empezará a pensar en usted como una autoridad en su nicho .
Y cuanto más autoridad te conviertas, es más probable que los clientes compren en tu tienda. (Siga leyendo para ver algunos ejemplos)
Esto es lo que hacemos con nuestra tienda en línea. Dado que tenemos un negocio de ropa de cama, escribimos páginas de contenido sobre cómo hacer artes y manualidades con nuestra ropa de cama. Las personas se sienten atraídas por estas páginas de manualidades, lo que a su vez conduce a la compra de nuestros productos para hacer estas manualidades.
A continuación, se muestra un ejemplo de una página de contenido que ha generado muchas ventas para nuestra tienda. Haga clic aquí para ver la página actual
En primer lugar, notarás que esta es una artesanía bastante genial para bodas . Es lindo, innovador y bastante económico. Una vez que lo veas, querrás hacerlo. Y he aquí, los materiales para esta artesanía están todos directamente vinculados al final de la página.
Dependiendo del día, nos ubicamos entre los 3 primeros en búsqueda de esta embarcación y genera una tonelada de tráfico dirigido que conduce a compras.
Aproveche la optimización del motor de búsqueda
Ahora clasificar para este oficio no es una casualidad y tampoco lo es nuestra estrategia para clasificar nuestras páginas web. Usamos una herramienta llamada Long Tail Pro para averiguar qué buscan las personas en un momento dado.
Al proporcionar a Long Tail Pro un tema semilla o una palabra clave, la herramienta no solo nos da una idea de la demanda de búsqueda, sino que también nos proporciona una evaluación precisa de la competencia.
Por lo general, cuando se trata de producir contenido para nuestro sitio, buscamos palabras clave que generen una cantidad decente de volumen, pero que sean muy fáciles de clasificar en las búsquedas .
Pero recuerde, el SEO es un juego a largo plazo . Al elegir palabras clave de cola larga que proporcionan una pequeña cantidad de tráfico, todo se acumula con el tiempo a medida que crece su cartera de contenido.
Si no está utilizando ninguna herramienta de SEO para su sitio, consulte Long Tail Pro gratis
Aproveche el marketing por correo electrónico
Además de atraer tráfico de motores de búsqueda, también usamos esta página para aumentar nuestra lista de correo electrónico que luego usamos para comercializar otros productos. Analicemos un poco más algunos aspectos clave de esta página.
En primer lugar, tenemos un enlace de registro de correo electrónico dentro del contenido como se muestra a continuación.
También tenemos una ventana emergente que se ve así
Y finalmente, también tenemos un formulario de registro al final del tutorial que se ve así
Si no está recopilando correos electrónicos para su tienda en línea, se está perdiendo una gran oportunidad de ventas. Con el correo electrónico puede comercializar para ...
- Clientes nuevos que es posible que aún no estén listos para comprar
- Clientes existentes que han comprado en su tienda
- Clientes perdidos que pueden haber abandonado sus carritos de compras
Actualmente, usamos Aweber para manejar todo nuestro marketing por correo electrónico. Si no está aprovechando el correo electrónico en este momento, regístrese y pruebe Aweber gratis.
Una vez que tenga una lista de correo electrónico, úsela para enviar contenido interesante, ventas y promociones de forma regular para obtener tráfico instantáneo.
Aprovecha Pinterest
Vamos a llevar nuestro ejemplo de "Wedding Dress Hankie Craft" un paso más allá. ¿Sabías también que también obtenemos un montón de tráfico en Pinterest para este oficio?
Pinterest comienza con imágenes geniales, por lo que mi esposa armó la siguiente imagen para esta página. ¿No es ella asombrosa?
Pinterest es nuestro sitio de redes sociales número uno en ventas y genera una buena cantidad de tráfico para nuestra tienda en línea. La clave de Pinterest es crear imágenes de gran apariencia que sean tanto delgadas como largas . Por lo general, tratamos de utilizar una relación de aspecto de 2: 3 para nuestras imágenes.
He escrito mucho sobre Pinterest en el pasado. Aquí hay enlaces a nuestros resultados con Pinterest y una guía que escribió mi esposa.
- Cómo Pinterest ha aumentado las ventas de nuestra tienda en línea junto con algunos números reales que lo respaldan
- Marketing de Pinterest para comercio electrónico y tiendas en línea: la guía definitiva
Aproveche los motores de comparación de precios
Cuando se trata de comprar en línea, existen muchos sitios que agregan productos para que los clientes los encuentren fácilmente. Estos sitios se denominan motores de comparación de precios (CSE).
Así es como funcionan con Google Shopping como ejemplo.
Cuando un cliente realiza una búsqueda, Google muestra una imagen de su producto junto con el precio y la información de la tienda. Si el cliente hace clic en la foto, se le cobra por el clic y se lo lleva directamente a la página del producto en su sitio web.
Lo bueno de los CSE es que se convierten extremadamente bien . Debido a que un cliente puede ver una imagen de su producto junto con el precio ANTES de hacer clic, tiene una probabilidad mucho mayor de realizar una compra.
He escrito mucho sobre los CSE en el pasado. Aquí hay una lista de publicaciones y mis experiencias con los CSE más conocidos.
- Cómo utilizar motores de comparación de precios para aumentar las ventas de su tienda
- Mi revisión de Google Shopping, anuncios de productos de Amazon y Shopzilla basada en datos de mi tienda
- Mi revisión de Nextag, Shopping.com, Find and Pronto basado en datos de mi tienda
Aproveche la publicidad basada en búsquedas y contenido
Incluso si tiene un presupuesto pequeño, las plataformas de publicidad de pago por clic como Google Adwords, Bing Ads y los anuncios de Facebook son una excelente manera de generar tráfico dirigido a su sitio.
De hecho, cuando comenzamos, Adwords fue una de las principales formas en que obtuvimos tráfico dirigido a nuestra tienda. No nos pasamos de la raya, teníamos un presupuesto modesto e intentamos comprar anuncios que se encontraran entre los 8 primeros para nuestras palabras clave. También usamos Adwords para ayudar a ajustar nuestro sitio para las conversiones .
Ya he escrito sobre varias de las plataformas de PPC populares en el pasado y cada una tiene sus propios matices y estrategias. A continuación se muestra una lista de publicaciones para ayudarlo.
- Uso de Google Adwords y Analytics para ajustar la tasa de conversión de su tienda en línea
- Una estrategia publicitaria de Facebook para tiendas de comercio electrónico que realmente funciona
- Cómo hacer un retorno de 12 veces en su inversión publicitaria con el retargeting dinámico de Facebook
- Bing Search Ads: cómo gané $ 3253 adicionales el mes pasado con unos pocos clics del mouse
Explora a tus competidores
Haga una lista de todos sus competidores y descubra dónde se anuncian. Luego, revise todos estos lugares uno por uno y evalúe si estos lugares tienen sentido para su tienda.
Este proceso es extremadamente tedioso, pero al principio de la vida de nuestra tienda, seleccionamos a nuestros diez mejores competidores e hicimos este análisis para cada uno de ellos. Es valioso porque es probable que sus competidores tengan un presupuesto limitado y ya hayan hecho algunos deberes. ¡Puede aprovechar su arduo trabajo!
Por ejemplo, al examinar el perfil de backlinks de un competidor, notamos que anunciaban sus productos en una universidad local. Así que nos pusimos en contacto con esa universidad y obtuvimos un vínculo de retroceso "edu" poco común a nuestra tienda en línea.
Aprovecha los foros
No me refiero simplemente a soltar enlaces a su tienda en los foros. De hecho, si simplemente anuncia su tienda en línea en un foro y luego se va, probablemente será expulsado. En su lugar, concentre sus publicaciones en los foros para dirigir a las personas a sus páginas de contenido y tenga la intención genuina de ayudarlas.
Si es útil, con el tiempo se establecerá una reputación y luego podrá comenzar a recomendar productos en su propia tienda.
Cuando lanzamos nuestra tienda en línea por primera vez, me estacioné en los foros de bodas tratando de ayudar a las futuras novias. Y ocasionalmente, si me pidieran ideas para un favor de la boda, los referiría casualmente a nuestro sitio web.
Para encontrar foros fácilmente en su nicho, simplemente escriba foro: [su tema] en la búsqueda de Google.
Conclusión
Como puede ver arriba, acabo de enumerar 8 formas de atraer tráfico a su tienda en línea sin siquiera pestañear. Y lo crea o no, hay muchos más que no mencioné porque son más específicos de nuestro nicho de tienda en línea.
Pero esta es la cuestión. Lo peor que puede hacer es sentarse allí y jugar con los pulgares. Tienes que salir y probar cosas diferentes y ver qué se pega. No todos los métodos de generación de tráfico van a dar frutos.
Todo lo que necesita es 1 o 2 buenos y comenzará a hacer ventas. ¡Buena suerte!