Cómo utilicé el software de seminario web gratuito para ganar $ 60015 en 1,5 horas

Durante mucho tiempo, evité dar seminarios web en vivo como la plaga. Y no es porque no me guste hablar con grandes audiencias porque lo disfruto. Pero nunca pensé que dar seminarios web fuera un buen uso de mi tiempo porque no es una práctica escalable .

Además, el software de seminarios web es caro y le cobran mensualmente, incluso si rara vez da presentaciones en vivo.

Como soy un bastardo tacaño, me niego a pagar una tarifa recurrente por algo que solo planeo usar ocasionalmente.

Entonces, cuando finalmente encontré una solución de software de seminarios web gratuita , decidí probarla.

En esta publicación, lo guiaré a través de la configuración exacta de mi seminario web gratuito que solía generar más de $ 60K en 1.5 horas . ¡Y la mejor parte es que no costó nada!

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Paso # 1: Consiga que la gente se registre y asista

Para ganar dinero con un seminario web, primero debe hacer que las personas se registren y asistan .

Así que preparé una hoja de registro rápido para generar interés en mi seminario web y luego dirigí algo de tráfico escribiendo un correo electrónico dedicado a mi lista.

Nota del editor: si actualmente no tiene una lista de correo electrónico, definitivamente necesita comenzar una. Yo personalmente uso Drip para administrar mis campañas de correo electrónico, que es gratis para registrarse.

Para las personas que no abrieron mi primer correo electrónico , les envié exactamente el mismo correo electrónico con una línea de asunto diferente para atrapar a los rezagados.

También mencioné mi seminario web en 2 correos electrónicos posteriores en caso de que la gente no abriera los anteriores.

Y casi al instante, reuní alrededor de 800 suscripciones a seminarios web solo de mi lista de correo electrónico, lo que demuestra el increíble poder del marketing por correo electrónico.

Si no está recopilando direcciones de correo electrónico para su sitio web, ¡se lo está perdiendo!

Por cierto, si está interesado, puede consultar mi página de destino y hacer clic aquí para inscribirse en mi próximo seminario web disponible.

Poco después, también cambié la introducción y la salida de mi podcast para anunciar la página de mi taller.

Además, realicé una pequeña campaña publicitaria en Facebook solo para mis fanáticos de Facebook para obtener algunas suscripciones adicionales y terminaron convirtiéndose extremadamente bien. Cuando todo estaba dicho y hecho, terminé pagando 1,72 dólares por cliente potencial .

El día del seminario web real, realicé otra campaña de Facebook dirigida solo a las personas que se inscribieron para recordarles que hoy era el gran día .

Además, envié un correo electrónico recordatorio a mi lista de seminarios web una vez por la mañana y luego 1 hora antes de que comenzara.

¡Todo este esfuerzo resultó en 1320 inscripciones para mi seminario web!

Paso # 2: Consiga que la gente agregue su seminario web a sus calendarios

Incluso si obtiene muchas suscripciones, las personas aún deben recordar presentarse el día del evento.

Y la mejor manera de recordárselo es poner su seminario web en su calendario de Google .

Ahora hay muchos servicios que pueden hacer esto por usted por $ 5- $ 10 / mes, pero ¿por qué pagar cuando puede configurarlo gratis?

A continuación, le mostramos cómo puede generar un enlace gratuito "Agregar al calendario" utilizando el calendario de Google .

En primer lugar, cree su evento en Google Calendar.

Luego, publique su evento .

Una vez que se publique su evento, Google le dará un enlace que puede compartir con su audiencia.

La combinación de todas estas estrategias dio como resultado que 480 personas asistieran en vivo (una tasa de asistencia del 36%), lo cual es una participación bastante buena para los estándares de la industria. La participación típica oscila entre el 16% y el 35%, dependiendo de la calidad del tráfico.

Paso 3: Desarrolle la estrategia de contenido de su seminario web

Conseguir que la gente asistiera resultó ser la parte fácil. La parte difícil fue preparar la presentación en sí. En el registro número 1000, comencé a estresarme por completo sobre cómo estructurar mi taller.

Así que asistí y estudié los webinars de otras personas como loco para aprender cómo funcionaban. Debo haber visto el seminario web de Amy Porterfield como 6 veces .

También examiné y desglosé sus secuencias de correo electrónico previas y posteriores al seminario web para saber cómo cerró la venta . Otros maestros de seminarios web que estudié fueron Lewis Howes, David Siteman Garland, Grant Baldwin, Scott Voelker, etc.

Básicamente, estudié (con un detalle insoportable) más de 15 seminarios web en el lapso de una semana y elegí qué elementos incorporar en mi propia actuación. También consulté con mi amiga Toni Anderson, quien fue fundamental para ayudarme a mejorar mi desempeño.

Esto es lo que pasa con los seminarios web. Todos tienen un estilo y una estrategia diferentes. Algunas personas hablan de sí mismas durante 45 minutos, fortalecen su autoridad y credibilidad, y luego brindan 15 minutos de contenido útil.

Otras personas hablan sobre sus historias de éxito durante la mayor parte de su charla y provocan que su audiencia quiera saber cómo lo hicieron. Y finalmente, algunas personas dan un largo discurso de motivación y entusiasman a la multitud con su programa. ¡Todas estas estrategias funcionan!

Desafortunadamente, no soy bueno en ninguna de esas cosas. Odio hablar de mí mismo. No soy bueno burlándose de la gente y no soy exactamente un orador motivacional.

Entonces, para mi seminario web, decidí dar la mayor cantidad de información posible en un lapso de 60 minutos. No me contuve en absoluto y enseñé algunas de mis mejores estrategias en mi charla.

De hecho, solo pasé 5 minutos hablando de mí mismo (lo cual pensé que podría haber sido un error) durante todo el taller y la mayor parte fue contenido. Mirando hacia atrás, supongo que funcionó bien :)

Paso # 4: Configure su solución gratuita de transmisión de seminarios web

No puede dar un seminario web en vivo a menos que pueda transmitir video a una gran cantidad de asistentes.

Afortunadamente, existen varios servicios que le permiten hacer esto de forma gratuita. Para todos mis seminarios web, utilizo You Tube Live, que es poderoso y no cuesta nada.

Aquí se explica cómo configurarlo.

Primero, ve a tu YouTube Creator Studio y "Agrega un nuevo evento en vivo".

Cree su nuevo seminario web y seleccione "Personalizado" como se muestra a continuación.

Cree una nueva clave de transmisión (esta clave será requerida por su herramienta de software de transmisión)

Desde aquí, deberá realizar los siguientes pasos como se describe en YouTube.

Descargue Adobe FMLE e instálelo en su computadora.

Adobe FMLE son las siglas de Flash Media Live Encoder y se utiliza para transmitir su video a YouTube. Es gratis. Haga click aquí para descargar

Exporta la configuración de tu clave de transmisión haciendo clic en "Descargar perfil (principal)". Esto descargará un archivo XML especial para usar con Adobe FMLE.

Una vez que haya instalado Adobe FMLE, ¡ejecútelo! Luego, abra la configuración de transmisión de perfil que descargó de YouTube.

Seleccione el perfil XML que descargó de YouTube.

Confirme todas las configuraciones de su video y luego haga clic en el botón verde "Inicio".

En este punto, su computadora debería estar transmitiendo a YouTube. ¡Ahora tienes que empezar tu webinar!

Regrese a YouTube y haga clic en "Sala de control en vivo" y luego en "Vista previa"

Haga clic en "Iniciar transmisión" y estará en vivo en YouTube.

Nota: Puede incrustar este video de YouTube Live en cualquier página que desee en su sitio web.

Paso # 5: Configura tu chat en vivo

Una de las ventajas de ejecutar un seminario web en vivo es que es una experiencia interactiva. Y la mejor manera de obtener comentarios de la audiencia es mediante un programa de chat en vivo gratuito .

Hay algunas buenas soluciones de chat en vivo gratuitas disponibles.

Una de estas soluciones se llama ChatWing . Es cierto que ChatWing es un poco torpe, pero es gratis y hace el trabajo. ¿Mencioné que es gratis?

La segunda solución gratuita (que es la que yo uso) se llama Blab. Blab es una sala de chat gratuita de código abierto que le permite personalizar la apariencia exacta que desea.

La desventaja es que necesita alojar el software en su propio servidor, lo que lo hace un poco más complicado para la mayoría de las personas.

La última solución gratuita es simplemente utilizar el chat de YouTube integrado . La desventaja de usar el chat de YouTube es que las personas necesitan una cuenta de Google para participar.

Pero hoy en día, todo el mundo tiene una cuenta de Google, por lo que probablemente no sea un gran problema.

En cualquier caso, así es como se ve mi solución completa de seminarios web cuando estoy en vivo.

Paso # 6: Envíe una secuencia de correo electrónico de seguimiento posterior al seminario web

Cuando di mi primer seminario web, la secuencia de respuesta automática posterior al seminario web es donde hice la mayor parte de mis ventas. Después de mi presentación, preparé cuidadosamente una secuencia de 4 correos electrónicos para generar ventas para mi curso.

El primer correo electrónico fue un enlace a la repetición del seminario web para mis registros internacionales. También creé un video de “Preguntas frecuentes” para abordar la mayor parte de las preguntas que normalmente recibo.

Solía ​​no dar una grabación en absoluto para animar a más asistentes en vivo, pero me di cuenta de que pocas personas estaban dispuestas a quedarse despiertas hasta las 3 de la mañana para ver desde Europa.

En un mundo ideal, podría dar varios seminarios web durante diferentes partes del día, pero simplemente no es realista dado mi horario.

En cualquier caso, aquí están los resultados después del día 1 - 10 inscripciones .

El segundo correo electrónico salió a la mañana siguiente. Para animar a la gente a abrir el correo electrónico, armé un archivo PDF que básicamente resumía mi charla y lo envié como un obsequio. También les recordé a los asistentes que mi clase estaba a la venta y que las ofertas especiales caducarían en 2 días.

Los resultados después de las inscripciones del día 2 al 27 .

En el tercer y último día , seguí la misma estructura de correo electrónico que el segundo. Regale un valioso obsequio para atraer a las personas a que abran sus correos electrónicos y les indiqué la hoja de registro de mi curso. También llené este correo electrónico con excelentes testimonios de estudiantes reales en la clase.

Los resultados después de este correo electrónico: 36 registros .

Aproximadamente 5 horas antes de que cerrara mi carrito de compras, envié el cuarto y último correo electrónico para disipar las últimas dudas que la gente tenía sobre registrarse. Aquí es cuando las cosas se pusieron súper interesantes.

En el lapso de aproximadamente 5 horas, prácticamente obtuve el resto de mis ventas en una gran oleada gigantesca y gloriosa que tengo que decir que fue súper estimulante.

En total, atraje a 59 nuevos estudiantes por un total de $ 60015 . Estaba muy contento :)

Qué funcionó bien

Una cosa que pensé que funcionó realmente bien fue el concurso que realicé durante el seminario web real. A cambio de compartir mi taller en Facebook y dejar una reseña en mi podcast, di consultas gratuitas de 30 minutos a 2 afortunados ganadores .

Como resultado de las acciones de Facebook, la asistencia a mi seminario web en realidad aumentó a medida que más y más personas ingresaban desde Facebook.

Lo que también funcionó bien fue que Toni se ofreció amablemente a responderme preguntas durante la sección de preguntas y respuestas, lo que facilitó las cosas. Sin ella, habría estado buscando preguntas en el chat en vivo. ¡Gracias Toni!

En general, las cosas salieron bastante bien y quedé satisfecho con el flujo general del seminario web.

Qué no salió tan bien

Una cosa que no salió tan bien fue mi argumento de venta. Para todos los que me conocen, odio vender como una plaga. Me encanta enseñar, pero en general odio usar un lenguaje que sea remotamente comercial.

Quizás es por eso que practiqué menos la parte de ventas de mi charla y concentré la mayor parte de mi esfuerzo en la parte de enseñanza :)

Entonces, lo que terminó sucediendo fue una transición bastante incómoda del contenido a la parte de venta del seminario web. Al menos me sentí incómodo. Y tal vez fue solo mi imaginación, pero sentí que mi energía decaía un poco cuando la gente comenzó a salir de la sala porque no querían escuchar el tono.

En total, unas 400 personas se quedaron hasta el final, así que me deshice de unas 80 personas durante el discurso de venta real. Creo que esto podría haber sido mejor.

También hubo algunas otras cosas que capté en el último momento y que totalmente habrían sido "hora de aficionado".

Uno, me olvidé de poner la página de ventas "especial" antes de que comenzara el seminario web. Esto hubiera sido un desastre.

Dos, tenía enlaces salientes de la página de mi seminario web que no se abrían en una nueva ventana. Si no solucioné esto, ¡la gente habría sido apartada de mi página de seminario web en vivo en medio de mi charla!

Tres, tenía un fragmento de JavaScript que escribí para rastrear los clics que accidentalmente rompieron todos los enlaces salientes debajo de la página.

En total, podría haber sido un desastre, pero afortunadamente capté todas estas cosas a tiempo.

Conclusión

En general, salí con una experiencia muy positiva con mi primer taller. Dejando a un lado el dinero, fue agradable poder interactuar con mis lectores de una manera en que no lo había hecho en el pasado.

Lo gracioso es que inmediatamente después del seminario web, recibí un montón de solicitudes de amigos y Linked In en Facebook. Y esto me indica que se estableció una conexión, una conexión que antes no era posible a través de blogs o podcasting.

Entonces, en el futuro, planeo hacer más de estos talleres según lo permita mi horario.

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