Las 24 mejores agencias de marketing SaaS para 2023
Publicado: 2023-02-26El auge del trabajo remoto ha llevado a un gran aumento en la adopción de SaaS (Software as a Service), y se estima que el mercado global de SaaS alcanzará un valor de $ 195 mil millones durante 2023 . En un mercado cada vez más concurrido, debe asegurarse de que su empresa SaaS se destaque.
Además de eso, a los compradores de SaaS B2B expertos en tecnología de hoy en día les gusta completar su propio proceso de investigación antes de siquiera pensar en ponerse en contacto con su equipo de ventas.
Ahí es donde entra en juego el marketing de SaaS para asegurarse de que puedan encontrar su producto cuando busquen en línea, y que su contenido los eduque y atraiga.
La comercialización de productos SaaS requiere habilidades y conocimientos únicos, por lo que es mejor contratar una agencia de marketing SaaS para que lo ayude, pero ¿cómo elegir la correcta?
En esta publicación, exploraremos por qué es importante encontrar una agencia de marketing SaaS B2C o B2B efectiva, qué buscar en una agencia y las preguntas correctas para hacer. También presentaremos 24 opciones diferentes y explicaremos por qué la agencia acelerada lo hace mejor.
Las 24 principales agencias de marketing de SaaS
- agencia acelerada: SaaS SEO, relaciones públicas digitales y construcción de enlaces
- Oye Digital: SEM (PPC) y CRO
- NoGood: marketing por correo electrónico y marketing de crecimiento
- Bay Leaf Digital: Analítica web
- Kalungi: marketing de crecimiento
- Huemor – Diseño web
- Refine Labs: Generación de demanda
- Deviate Labs: marketing de crecimiento
- Roketto: diseño web y marketing entrante
- Inturact: Generación de demanda
- Heinz Marketing: marketing de canalización
- HookLead: SEM y marketing de LinkedIn
- Escalera: marketing de crecimiento
- Smartbug Media: marketing entrante
- Wallaroo Marketing: marketing de servicio completo
- Earnezt: marketing en redes sociales
- Cobloom: marketing de crecimiento
- Medios BAMF: piratería de crecimiento
- Directiva: Performance Marketing
- Kraftblick: publicidad paga
- DigitalCurrent: SEM y CRO
- Desde el futuro: UX y relaciones públicas digitales
- Grano único: SEO y SEM
- Simple Tiger: SEO y marketing de contenidos
Por qué es importante encontrar una agencia de marketing SaaS eficaz
Si sus recursos de marketing internos son básicos o inexistentes, necesitará una agencia de marketing B2B SaaS con experiencia para que lo ayude. El marketing de SaaS es diferente del marketing tradicional, porque está vendiendo productos digitales a otras empresas.
Los expertos en marketing de SaaS conocen las estrategias correctas para este tipo de marketing, incluido el fomento de relaciones a largo plazo con sus clientes para que se conviertan en usuarios pagos y continúen suscribiéndose.
Sin embargo, debe encontrar una agencia con un historial comprobado de éxito, de lo contrario, estará desperdiciando su dinero en campañas ineficaces.
Si bien algunas agencias se especializan en un aspecto del marketing de SaaS, como SEO o contenido, es más eficiente y rentable elegir una empresa que ofrezca servicios combinados.
Por ejemplo, la agencia de aceleración proporciona SEO (incluido el SEO técnico y en el sitio), marketing de contenido, construcción de enlaces y divulgación.
A través de una combinación de experiencia humana, datos y aprendizaje automático, la agencia acelerada crea estrategias ambiciosas que garantizan un crecimiento continuo de PQL y MQL, así como MRR. La agencia produce contenido de alta calidad y lo pone frente a su público objetivo en el momento adecuado.
Qué buscar al contratar una agencia de marketing SaaS
Elegir la agencia de marketing adecuada para su empresa SaaS B2B puede ser difícil.
Esto es lo que debe buscar:
¿Pueden cumplir con los requisitos de su estrategia de marketing de SaaS?
¿Cuáles son sus objetivos a corto y largo plazo? ¿Necesitas una agencia que se especialice en tu nicho?
La mayoría de las empresas buscarán SEO, marketing de contenido, generación de leads y CRO. Pero es posible que también desee servicios de diseño o desarrollo web. Haga una lista y encuentre una agencia que elabore una estrategia de marketing SaaS basada en sus necesidades.
¿Funcionarán dentro de su presupuesto para el marketing de SaaS?
Su presupuesto de marketing de SaaS es un factor importante. Comprender sus objetivos lo ayudará a determinar qué servicios necesita, pero también debe decidir cuánto está dispuesto a pagar.
Por supuesto, el costo dependerá del alcance del trabajo que desee que realice la agencia. Podría ser un proyecto único o una relación en curso.
¿Pueden complementar tu equipo actual?
Si su departamento de marketing interno ya funciona bastante bien, es posible que solo necesite que la agencia le ofrezca ayuda adicional, emparejando a sus expertos con los miembros existentes de su equipo.
Asegúrese de que la agencia encaje bien y que funcione bien con su equipo o con otros departamentos.
¿Tienen buena reputación?
Además de verificar que su agencia de marketing tenga la experiencia adecuada, asegúrese de que cumplan lo que prometen. Tendrán testimonios y estudios de casos en su sitio web, pero también debe leer reseñas imparciales en línea.
Las mejores agencias de marketing estarán encantadas de ponerlo en contacto con clientes existentes o anteriores.
Tipos de marketing SaaS
El marketing de SaaS es un esfuerzo matizado y variado. Estos son solo algunos de los elementos principales:
Mercadotecnia interna
El inbound marketing de SaaS se trata de crear conciencia y atraer clientes potenciales hacia su marca, en lugar de crear anuncios para una amplia audiencia.
Está publicitando a personas que están buscando activamente un servicio similar. Esto implica crear contenido con el que es probable que su público objetivo se involucre y generar autoridad y confianza.
Además de blogs, contenido de video y redes sociales, también puede optimizar sus CTA, agregar chatbots y encuestas de IA, y mostrar funciones clave con demostraciones gratuitas.
Publicidad digital
Las herramientas de marketing digital le permiten generar conciencia y crear demanda a escala. La agencia adecuada, con las herramientas adecuadas, trabajará con su empresa en una variedad de áreas:
SEO
El SEO le brinda a su contenido la mejor oportunidad posible de ser buscado, clasificarse alto en las SERPS y hacer clic en él. ¡Recuerde, solo el 0,63% de los usuarios de motores de búsqueda irá más allá de la primera página de resultados de Google!
Una agencia comprobará el volumen de búsqueda de diferentes palabras clave relacionadas con tu negocio. Estos incluyen términos comunes que buscan sus clientes ideales, palabras clave para las que su sitio ya se clasifica y palabras clave para las que clasifican sus competidores.
También necesita saber qué palabras clave usar en qué etapas del embudo y verificar las métricas de SEO de su empresa . Además, si crea contenido de alta calidad e incluye enlaces de calidad, tendrá más posibilidades de obtener una clasificación alta.
La agencia de aceleración se especializa en ser una agencia de SEO SaaS, llevando a cabo una estrategia de SEO, auditoría técnica de SEO, análisis de brechas de palabras clave de inteligencia competitiva, construcción de enlaces de alta autoridad, contenido de liderazgo intelectual, contenido de SEO en el sitio y optimizaciones de IA para un enfoque de 360 grados.
Marketing de medios sociales
Las redes sociales brindan una gran visibilidad para el contenido de SaaS, ya sean publicaciones de blog, videos o infografías. Pero necesitará una estrategia diferente para cada tipo de contenido, por ejemplo, colocar contenido basado en imágenes en Pinterest o Instagram y actualizaciones rápidas en Twitter. Preste atención a las redes utilizadas por diferentes grupos demográficos.
También es vital analizar los resultados, midiendo la cantidad de impresiones y clics en su sitio web, así como la participación a través de comentarios, me gusta y acciones compartidas.
Marketing SEM (PPC)
La publicidad SEM (PPC) (en la que paga cada vez que alguien interactúa con su anuncio) puede abarcar anuncios de búsqueda pagados tradicionales, anuncios gráficos, anuncios sociales pagados y anuncios de remarketing para personas que ya han mostrado interés.
Por ejemplo, podría colocar sus anuncios en un sitio que su público objetivo utilice con frecuencia. La ventaja de la publicidad digital dirigida es que obtiene muchos datos rastreables, pero su agencia lo ayudará a medir los resultados para asegurarse de que está obteniendo el valor de su dinero.
Correo de propaganda
El marketing por correo electrónico sigue siendo una opción popular, ya que el 64 % de los especialistas en marketing B2B afirman que su estrategia es eficaz para alcanzar los objetivos comerciales.
Una empresa de SaaS puede enviar correos electrónicos de bienvenida a los nuevos suscriptores, boletines por correo electrónico con contenido educativo y recomendaciones para los clientes.
Los correos electrónicos regulares con enlaces a las publicaciones de su blog son una excelente manera de atraer tráfico a su sitio. También puede usar secuencias de correo electrónico de reenganche para dirigirse a suscriptores inactivos.
Generación líder
En SaaS, la generación de prospectos se enfoca en el marketing en lugar de en las ventas. Esto se debe a que los clientes potenciales pueden probar fácilmente el software en línea y no es necesario persuadirlos para que realicen un pago inicial elevado.
Clientes potenciales cualificados de marketing (MQL)
Los MQL son aquellos que se ajustan a su perfil de cliente ideal, que descubrirá al recopilar sus datos.
Han mostrado un interés inicial, por lo que los especialistas en marketing pueden pasarlos al equipo de ventas para configurar una demostración. Sin embargo, los compradores de SaaS y B2B a menudo prefieren acceder al software antes en el ciclo de compra.
Clientes potenciales calificados para ventas (SQL)
Los SQL están dispuestos a considerar una compra. Probablemente visitaron su sitio varias veces, revisaron su página de precios o solicitaron una demostración.
No deben confundirse con "oportunidades", que son personas que han mostrado interés en una oferta específica.
Clientes potenciales calificados del producto (PQL)
Los PQL son el grupo clave en el marketing de SaaS y están un paso más adelante en el embudo que los MQL.
Ya han experimentado el valor del uso de su producto, a través de una prueba gratuita o un modelo freemium con funciones limitadas. Es mucho más probable que estos clientes potenciales se conviertan en clientes de pago.
marketing de contenidos
Esta es tu oportunidad de posicionarte como un líder de pensamiento. Es probable que los clientes potenciales que interactúan con su contenido busquen su marca cuando estén listos para comprar, y otros escritores de contenido lo citarán, lo que significa más vínculos de retroceso.
Debe crear artículos sobre su producto y sobre la industria, y producir blogs de invitados para otros sitios.
Una estrategia de marketing de contenido también podría incluir la creación de páginas de destino para diferentes personas compradoras, la configuración de una base de conocimientos y la orientación de las brechas de contenido de los competidores.
Busque una agencia de marketing que tenga asociaciones sólidas de contenido, para que pueda presentar su contenido en la web.
Por ejemplo, la agencia de aceleración puede asegurar enlaces para clientes de sitios de alta autoridad como HubSpot, Moz y TechCrunch a través de sus asociaciones de larga data.
LinkedIn es una forma útil de dirigirse a ciertas audiencias, como aquellos que tienen títulos de trabajo específicos o trabajan para empresas particulares.
Puede configurar formularios de generación de prospectos, que permiten a los usuarios completar sus detalles sin salir del feed de LinkedIn y hacer un seguimiento de quienes envían formularios. También es posible sincronizar clientes potenciales directamente con CRM y plataformas de automatización.
Conocimiento de la marca
Aunque el marketing de SaaS tiene que ver con la retención de clientes a largo plazo, aún necesita adquirir clientes en primer lugar. Tienes que hacer que la gente conozca tu marca y lo que representa.
El marketing de contenido es la mejor manera de presentar su valor, mientras que los anuncios pagados en sitios web específicos lo mantendrán en la mente y atraerán visitantes a su sitio web.
Generación de demanda
La generación de demanda se enfoca en el contenido que genera conciencia, pero también involucra a los clientes potenciales al educarlos sobre su producto y su importancia.
Debe hacer que las personas sientan que no pueden vivir sin su producto. También vale la pena ofrecer productos de edición limitada u ofertas para generar demanda y urgencia; por ejemplo, podría ofrecer un 20 % de descuento en suscripciones solo por un mes.
Las 24 principales agencias de marketing de SaaS
Las agencias de marketing de SaaS varían ampliamente. Todavía tendrá que hacer su propia investigación, pero hemos elegido nuestros 24 mejores para darle una idea de lo que hay:
1. acelerar la agencia: SaaS SEO, relaciones públicas digitales y construcción de enlaces
La agencia de aceleración combina varias especialidades para producir resultados para las empresas de SaaS.
Los clientes incluyen Sage, RingCentral, Paylocity, Global App Testing, Pandadoc, Dialpad, Auditboard, Platform,sh, Brightpearl y muchos más.
Con contenido atractivo, estrategia de SEO eficiente, investigación de palabras clave, construcción de enlaces, relaciones públicas digitales, SEO técnico y contenido en el sitio, la agencia optimizará su presencia en la web para garantizar el crecimiento de PQL y MQL, mientras impulsa el MRR.
Al trabajar con una agencia acelerada, obtendrá una sólida estrategia SaaS SEO que brinda rentabilidad a largo plazo. A diferencia de SEM (PPC), donde debe seguir invirtiendo más dinero, SEO tiene un efecto compuesto y aumenta su ROI con el tiempo.
Verá esto a través de informes mensuales detallados que rastrean su crecimiento y éxitos.
La agencia puede funcionar como una extensión de su equipo de marketing, o los creadores y editores producirán contenido de SEO listo para publicar para usted, utilizando datos reales e IA para asegurarse de que esté súper orientado y de alto ranking.
También se beneficia de las relaciones con dominios de alta autoridad, lo que significa que su contenido se coloca en sitios confiables y contiene enlaces autorizados.
La agencia de aceleración ofrece una combinación de estrategias de SEO en la página, fuera de la página y técnicas. Esto incluye asegurarse de que las especificaciones técnicas de su sitio web estén optimizadas para brindar la mejor experiencia al usuario.
La agencia tiene la reputación de llevar el éxito a las principales marcas .Por ejemplo, el gigante de las comunicaciones en la nube RingCentral experimentó un aumento del 40 % en ARR y 120;1 ROI, Dialpad experimentó un aumento del 4130 % en el tráfico mensual sin marca, mientras que la plataforma de datos Databricks obtuvo 450 000 nuevos visitantes en su sitio durante seis meses.
Reserve una consulta para ver cómo la agencia acelerada puede escalar su marca SaaS
2. Oye Digital: SEM y CRO
Hey Digital tiene como objetivo hacer crecer las empresas de SaaS con publicidad paga y CRO, así como con el diseño de la página de destino.
Crea campañas de adquisición pagas en Facebook, Google, Bing y LinkedIn para ayudarlo a aumentar los ingresos a través de nuevos canales de adquisición y mejora la orientación de su campaña de PPC para reducir el gasto desperdiciado.
Hey Digital tiene que ver con anuncios en lugar de marketing de contenido, lo cual es excelente si desea concentrarse en eso, pero el contenido impulsado por SEO es una mejor manera de participar.
3. NoGood: marketing por correo electrónico y marketing de crecimiento
NoGood se describe a sí misma como “la Billie Eilish del marketing de crecimiento” y cuenta con TikTok como cliente.
Funciona con nuevas empresas respaldadas por capital de riesgo, así como con grandes marcas, y se especializa en la piratería del crecimiento para ayudarlo a lograr un crecimiento rápido. NoGood nombrará un "escuadrón de crecimiento" para ejecutar la estrategia, la experimentación y el refinamiento.
La agencia combina inbound marketing, SEO y marketing de contenidos, además de SEM y CRO. Sin embargo, su sección de marketing de contenido no menciona la construcción de enlaces o las relaciones con los socios.
4. Bay Leaf Digital: analítica web
Bay Leaf es una agencia de marketing digital de servicio completo que se enfoca en aumentar la conciencia y fortalecer los canales. Utiliza análisis web para crear estrategias basadas en datos y también ofrece SEO, SEM y marketing de contenido.
Los conocimientos analíticos ayudan a los clientes a aumentar su MRR, reducir el costo por cliente potencial y crear páginas de destino de mayor conversión. Bay Leaf también conectará y automatizará las plataformas de marketing por correo electrónico y CRM. Ha existido desde 2013 y dice que todavía se está sumando a su equipo.
5. Kalungi: marketing de crecimiento
Kalungi es una agencia de servicio completo que ofrece liderazgo en marketing a través de su propio libro de estrategias de marketing B2B. Proporciona creación de contenido, creación de marca, diseño y análisis, en función del pago por rendimiento con OKR trimestrales.
El modelo CMO-as-a-Service le brinda a su empresa un CMO asociado que creará y administrará su estrategia de marketing, incluida la contratación, incorporación y capacitación de su equipo interno.
Kalungi se enfoca en pequeñas empresas de tecnología, por lo que puede no ser adecuado para empresas globales o en expansión (a diferencia de la agencia acelerada).
6. Huemor: Diseño web
Huemor es una agencia de diseño y desarrollo web que tiene como objetivo mejorar la experiencia de usuario de los visitantes de su sitio web.
Después de descubrir qué lo hace único y comprender a sus clientes, la agencia utiliza la narración de historias, el diseño web y la optimización de conversiones para reflejar con precisión su marca y crear productos digitales memorables y experiencias en línea.
Algunos revisores mencionan algunos problemas con la gestión de proyectos y tareas y el proceso de control de calidad durante el desarrollo, así como retrasos en la programación. 1
7. Refine Labs: generación de demanda
Refine Labs se establece como una extensión de su equipo interno, prometiendo crecimiento de ingresos, innovación de marketing y liderazgo intelectual. Le ayuda a implementar programas de ingresos sostenibles al combinar investigación, estrategia y ejecución para generar demanda.
La agencia adopta un enfoque centrado en el comprador, utilizando datos reales de clientes para analizar y optimizar sus embudos de ventas actuales. Lleva a cabo pruebas continuas, iteraciones y experimentos de mercado, creando una nueva demanda en los canales de conocimiento y reduciendo los costos de adquisición de clientes.
8. Deviate Labs: marketing de crecimiento
Deviate Labs es una consultoría de marketing de crecimiento que trabaja con empresas, desde nuevas empresas deShark Tankhasta empresas de miles de millones de dólares, basándose en la idea de que las estrategias de las pequeñas empresas también pueden funcionar para las grandes empresas, y viceversa.
Realiza auditorías publicitarias, análisis de mercado e investigación de la competencia para determinar la propuesta de valor y la audiencia únicas, y descubrir nuevas perspectivas para posicionar su empresa.
El marketing de SaaS aparece como una característica junto con la publicidad programática y la optimización de conversión. No hay mucho enfoque en SEO.
9. Roketto: diseño web y marketing entrante
Roketto es una agencia de marketing entrante y diseño web, cuyo objetivo es ayudar a las empresas de SaaS a escalar su alcance y ganancias para un crecimiento predecible.
La agencia desarrolla contenido para cada etapa del viaje del cliente, en lugar de centrarse en los prospectos de la parte superior del embudo. Utiliza el marketing entrante para posicionar su marca como un líder confiable de la industria.
Otros servicios incluyen campañas de AdWords, SEO y optimización técnica en la página. Roketto dice que se especializa en SaaS, pero también maneja la industria/fabricación y los bienes raíces.
10. Inturact: Generación de demanda
Inturact ofrece consultoría y marketing SaaS de servicio completo, centrándose en la adquisición de clientes, la alineación de ventas y marketing, la retención de clientes y la monetización.
Los servicios incluyen consultoría de crecimiento, marketing de productos, marketing entrante, piratería de crecimiento, diseño y desarrollo web, marketing de contenido y análisis de datos.
La agencia alinea el marketing digital con los objetivos de ventas, utilizando soluciones tecnológicas para construir su marca, ampliar el alcance y aumentar los ingresos. Se necesita un enfoque basado en datos y productos, que le proporciona un libro de jugadas de crecimiento personalizado y un establecimiento claro de objetivos.
11. Marketing de Heinz: marketing de canalización
Heinz Marketing tiene como objetivo proporcionar un canal predecible para los clientes que luchan con sus ventas. Lo hace a través de la planificación estratégica, el marketing basado en datos y la resolución creativa de problemas, con resultados basados en los conocimientos de los compradores, las mejores prácticas impulsadas por el mercado y un ciclo de retroalimentación rápido.
Después de identificar a su público objetivo, la agencia utiliza conocimientos profundos centrados en el cliente para ayudarlo a crear experiencias de inmersión para el cliente. Aprovecha la automatización del marketing, incluido el desarrollo del flujo de trabajo del proceso de la campaña, junto con el fomento y la puntuación de clientes potenciales y la integración de las redes sociales.
12. HookLead: SEM y marketing de LinkedIn
HookLead opera como consultores o como una extensión de su equipo. Se enfocan en el análisis de datos, la adquisición, la optimización del crecimiento y la retención, lo que lo ayuda a generar clientes potenciales, ventas y crecimiento en MRR y ARR.
La agencia creará o mejorará una campaña SEM con métodos escalables de generación de leads.
HookLead analizará y tomará medidas en cualquier parte del embudo, ya sea educando a los clientes, incorporando o aumentando las referencias. También se encargan de la optimización de la conversión, la reorientación y las campañas de nutrición por correo electrónico.
13. Escalera: marketing de crecimiento
Ladder promete hacer que se destaque de la competencia a través de una combinación de anuncios pagados, optimización de conversión, activación de correo electrónico y análisis de crecimiento.
La agencia identificará los mensajes y diseños más efectivos en su huella digital y asignará sus recursos a la combinación ganadora de canales, iniciativas y KPI.
Los servicios incluyen estrategia de contenido, pruebas creativas de secuencias de correo electrónico, páginas de destino optimizadas, prospección multicanal, reorientación de segmentos de usuarios de alto rendimiento y producción de video ágil.
14. Smartbug Media: marketing entrante
SmartBug se especializa en marketing entrante y lo ayuda a identificar brechas y oportunidades y lograr resultados predecibles en todos los canales.
Ofrece estrategia, marketing de contenidos, diseño web y desarrollo web, junto con relaciones públicas, habilitación de ventas, automatización de marketing y análisis de datos.
La agencia también maneja la generación de demanda y los medios pagados, y adopta un enfoque personalizado para el SEO.
Sin embargo, no solo se enfoca en las empresas de SaaS, ya que también se ofrece marketing de comercio electrónico. Hay un par de reseñas de usuarios en línea que mencionan precios altos. 2
15. Wallaroo Marketing: marketing de servicio completo
Wallaroo comenzó como una agencia de marketing de contenido y SEO, y ahora ofrece publicidad en redes sociales para empresas de todos los tamaños, es decir, diseño, creación y orientación de anuncios sociales pagados.
Une a miembros de su equipo con miembros del tuyo, para que puedan trabajar juntos en campañas. La agencia también ofrece desarrollo de marca, diseño (impreso, gráfico y digital), UX/UI, desarrollo web y de aplicaciones, fotografía y videografía.
Eso es mucho, lo que podría generar inquietudes sobre cuál es la especialidad principal.
16. Earnezt: marketing en redes sociales
Earnezt cree que los clientes B2B quieren estar inspirados, comprometidos y entretenidos, tanto como los clientes B2C.
La agencia trabaja con los clientes a nivel estratégico, ayudándolos a definir una estrategia sólida de comercialización e interpretar los datos para obtener mejores retornos comerciales.
Utiliza los conocimientos de los clientes para crear campañas y refina la estrategia utilizando datos en vivo sobre cómo interactúan los clientes en las redes sociales. Otros servicios incluyen publicidad, marketing directo, eventos en vivo, experiencias digitales y marketing de contenido.
17. Cobloom: marketing de crecimiento
Habiendo vendido con éxito su propia startup de SaaS, el equipo de Cobloom está bien posicionado para ayudar a otros a crecer.
Al especializarse solo en empresas SaaS, genera clientes potenciales calificados y comprometidos a través de referencias, contenido y marketing entrante (este último parece venderse como un paquete separado).
La agencia combina el crecimiento a largo plazo del inbound marketing con la iteración rápida de la piratería de crecimiento, prometiendo desarrollar u optimizar su modelo de precios y generar más pruebas, demostraciones y conversaciones, además de reducir la rotación.
18. Medios BAMF: piratería de crecimiento
BAMF (que significa Badass Marketers and Founders) es otra agencia de piratería de crecimiento que utiliza principalmente el correo electrónico y la prospección de LinkedIn para convertir prospectos fríos en prospectos cálidos.
Al combinar la investigación humana, la tecnología y la redacción basada en datos, lo ayudarán a aumentar su canalización con prospectos calificados.
BAMF escribirá contenido viral fantasma para su perfil de LinkedIn, optimizará ese perfil y se encargará de la divulgación y los mensajes a los prospectos relevantes que han interactuado con su contenido, llevándolos a reservar citas en su calendario.
19. Directiva: marketing de resultados
Directive es una agencia de marketing de rendimiento que tiene como objetivo escalar la publicidad de la marca, reducir los costos de adquisición de clientes y crear una combinación de medios más saludable.
Combina SEM, SEO, contenido, medios pagados, activación de correo electrónico, diseño, análisis y modelado financiero, así como relaciones públicas digitales.
La agencia utiliza su propia metodología de "Generación de clientes", que es básicamente una versión de generación de demanda dirigida por el cliente. Aprovecha los datos propios y la segmentación detallada para impulsar la alineación entre las ventas, el marketing y el éxito de por vida del cliente.
20. Kraftblick: Publicidad paga
Kraftblick es una agencia de marketing digital que ayuda a las empresas de SaaS a aumentar el conocimiento y la visibilidad de su marca para obtener menciones en plataformas de alto rango.
Ofrece servicios de consultoría en lugar de fusionarse con su propio equipo, brindando instrucciones paso a paso sobre las actividades de marketing que debe realizar y cómo implementarlas.
Junto con las campañas de publicidad SEM, la agencia ofrece SEO y marketing de contenido, utilizando análisis de audiencia objetivo e investigación de palabras clave para crear temas de blog virales para su negocio.
21. Corriente digital: SEM y CRO
DigitalCurrent es una agencia digital de servicio completo que se especializa en SEM y CRO, pero también ofrece marketing de contenido, construcción de enlaces y SEO.
Crea campañas SEM que van desde búsqueda y visualización hasta YouTube, Gmail y PLA, combinando redes sociales pagas con búsqueda paga.
En términos de CRO, la agencia realiza encuestas y entrevistas para saber qué les gusta de ti a tus clientes más satisfechos. También realiza test A/B y test de usuario, y alinea la estrategia de CRO con tus objetivos de negocio.
22. Desde el futuro: UX y relaciones públicas digitales
From the Future adopta un enfoque científico del marketing, con su propia metodología Growth Amplified que involucra medios innovadores, datos en tiempo real y creatividad optimizada para la respuesta.
Hay un enfoque en UX: el equipo usa CRO para encontrar fricciones en sus procesos de compra y redes sociales orgánicas para interactuar con los seguidores y generar entusiasmo.
También crean contenido de estilo editorial que se dirige a los usuarios al comienzo de su viaje de compra y lo promocionan a través de anunciantes externos. Sin embargo, la agencia no solo se especializa en SaaS.
23. Grano único: SEO y SEM
Otra agencia de servicio completo, Single Grain, ejecuta campañas de marketing digital basadas en sus objetivos comerciales. La agencia trabaja con su negocio para encontrar, nutrir y convertir clientes potenciales calificados, a través de una combinación de SEM, SEO y CRO.
La agencia creará una campaña SEM personalizada, con publicidad de búsqueda dirigida, Google Ads y redes sociales pagas. Junto con la evaluación de objetivos de SEO y la configuración de KPI, ofrece marketing de contenido, marketing de rendimiento y análisis de la competencia. También hay marketing de comercio electrónico, no solo SaaS.
24. SimpleTiger: SEO y marketing de contenidos
SimpleTiger es una agencia de marketing de contenido SaaS que se enfoca en personalizar el compromiso del cliente y capturar la voz de su marca.
También se enfoca en SEO, utilizando investigación de palabras clave, estrategia de contenido y promoción para aumentar el tráfico y las conversiones. SEO se puede comprar individualmente o como parte de una solución completa.
La agencia se integra a su equipo y proporciona informes mensuales completos, además de un panel en vivo donde puede ver datos en tiempo real. Otros servicios incluyen anuncios pagados y optimización técnica.
Preguntas para hacerle a una empresa de marketing de SaaS
De acuerdo, ya sabe qué buscar en las empresas de SaaS de marketing y ha visto algunas de las opciones. Pero, ¿cuáles son las preguntas que debes hacer?
1. ¿Qué tipo de experiencia empresarial SaaS tiene? ¿Has trabajado en mi industria?
Asegúrese de que la agencia tenga experiencia, no solo en SaaS, sino también en su nicho particular si es posible.
Como ejemplo, la agencia de aceleración ha estado en la industria de SEO desde antes del nacimiento de Google (que fue hace 25 años, ¡si quieres sentirte viejo!)
2. ¿Qué tipo de servicios de marketing SaaS ofrecen?
Como hemos visto, las agencias de marketing de SaaS pueden ofrecer una amplia gama de servicios, así que elija según sus necesidades. Es posible que solo necesite marketing de contenido SaaS o que desee combinarlo con la construcción de enlaces y SEO.
3. ¿Cómo han mejorado las tasas de conversión sus servicios de marketing? ¿Algún estudio de caso?
Pida datos y cifras, no declaraciones vagas. Mire los estudios de casos de otras empresas.
Por ejemplo, la agencia de aceleración ayudó al proveedor global de comunicaciones en la nube RingCentral a lograr un aumento del 40 % en ARR, colocando miles de piezas de liderazgo intelectual con vínculos de retroceso de alta autoridad y mejorando el contenido SEO en el sitio de RingCentral.
4. ¿Cuál es un cronograma realista para el crecimiento de SaaS SEO?
El crecimiento de SaaS SEO es diferente para cada negocio y dependerá del tipo de crecimiento que desee lograr y los recursos que tenga.
Discuta sus objetivos de crecimiento con la agencia y elabore un cronograma realista con el que todos estén contentos.
5. ¿Cuál es el tamaño de su agencia de marketing y equipo de marketing de SaaS?
El tamaño no lo es todo: una pequeña agencia de marketing digital SaaS podría tener un gran historial. Sin embargo, para un gran proyecto o requisitos específicos, necesitará saber que pueden manejarlo.
Cuanto más grande sea la agencia, más probable es que tengan un especialista en su nicho.
6. ¿Utiliza alguna herramienta de marketing, como automatización de marketing, etc.?
Si no utilizan la automatización y las herramientas, la agencia puede carecer de eficiencia y luego tardará más en ver los resultados.
La agencia de aceleración utiliza una combinación de experiencia humana y aprendizaje automático.
7. ¿Cómo reporta sus esfuerzos de marketing?
Deberá revisar el trabajo que han completado, para que pueda ver el progreso hacia sus objetivos. ¿La agencia le dará actualizaciones periódicas y cuándo?
8. ¿Qué me puede mostrar dado nuestro presupuesto de marketing?
Sea claro acerca de lo que está obteniendo por su dinero. La agencia debe explicar esto en detalle y señalar las limitaciones de su presupuesto.
Reserve una consulta para ver cómo la agencia acelerada puede impulsar su marca SaaS
Preguntas frecuentes sobre agencias de marketing SaaS
¿Qué es el marketing SaaS?
El marketing SaaS es una forma específica de marketing para productos de software como servicio. Estas son soluciones digitales en lugar de productos físicos, lo que puede dificultar la captación de clientes.
El modelo de pago basado en suscripción también requiere que las empresas de SaaS retengan a los clientes a largo plazo, por lo que es vital fomentar las relaciones.
¿Por qué no funcionan mis estrategias de generación de leads?
Si no está generando tantos clientes potenciales como le gustaría, esto podría deberse a clasificaciones SERP bajas, un sitio web torpe o publicidad en una plataforma que no utiliza su público objetivo.
Lo mejor es pedirle a una agencia de marketing de SaaS que lo ayude con el SEO, la estrategia de contenido y la optimización del sitio web para que los clientes potenciales no solo descubran su producto, sino que interactúen con su contenido.
¿Cuánto cuestan los servicios de marketing de SaaS?
Los precios varían según el tamaño de la empresa de marketing de SaaS , su experiencia y sus especialidades. También depende de lo que quieras que hagan: después de analizar tus necesidades, elaborarán un plan personalizado.
Muchas agencias utilizan un modelo de pago por desempeño en el que solo paga si la agencia ofrece resultados.
¿Cuáles son las técnicas de marketing SaaS más efectivas?
Nuevamente, depende de lo que quieras lograr. Si está buscando resultados rápidos, entonces SEM o anuncios sociales pagados pueden funcionar. Pero para el crecimiento a largo plazo, el SEO, el marketing de contenidos y la construcción de enlaces son una mejor apuesta.
Estas tácticas ayudarán a posicionar su marca como una autoridad en su industria y harán que los clientes regresen. También puede combinarlos fácilmente con marketing por correo electrónico y marketing de referencia.
Nick Brown es el fundador y director ejecutivo de la agencia de aceleración, una agencia de SEO SaaS. Nick ha lanzado varios negocios en línea exitosos, escribe para Forbes, publicó un libro y ha crecido aceleradamente de una agencia del Reino Unido a una empresa que ahora opera en EE. UU., APAC y EMEA y emplea a 160 personas. Una vez también fue atacado por un gorila de montaña.