PPCスペシャリストの秘密–BradGeddesへのインタビュー

Google広告セミナーの公式リーダーであり、Googleの成功セミナープログラムの認定広告トレーナーであるBrad Geddes（Twitterで彼をフォロー）にインタビューできたのは幸運でした。 ブラッドは20年以上前にマーケティングについてブログを書き始めたので、OWOXBIの読者と共有するための非常に貴重な経験を持っています。

ブラッドは、Google広告で上級コースを教えることをGoogleによって承認されています。 彼はまた、Advanced Google AdWordsの著者であり、Adalysisの共同創設者でもあります。 彼は2008年にBGTheoryを立ち上げ、インターネットマーケティングのベストプラクティスに関するコンサルティング、教育、トレーニングを提供しました。

OWOX BI GrowthHackerのMarynaSharapaは、Skype経由でBrad Geddesに会い、彼の興味深い回答をすべて書き留めました。 ブラッドのスケジュールは厳しいので、私たちにとっては非常に幸運でした。 真のマーケティングスペシャリストからのこの貴重なインタビューをお楽しみください。

なしでは想像できないツールのトップ5は何ですか？ サードパーティのツールを使用していますか？

Brad Geddes ：もちろん、私は毎日検索ツールを使用しています。 私のお気に入りは、私が共同設立したAdalysisです。 誰もが利用できる無料のツールを検討している場合は、Excelが不可欠であるため、Excelから始める必要があります。 次に、Google Data Studioは、レポートなどに多く使用されます。 次はエディターです–MicrosoftEditorとGoogleAdsEditorです。 それが最小限のセットです。 組み込みのツールのみが必要な場合もありますが、コールトラッキング、チャットボット、分析など、追加のサードパーティツールも使用する必要がある場合があります。 リストは簡単に展開できます。

あなたはGoogleデータスタジオについて言及しました。 他にどのようなレポートツールを使用していますか？

BG ：私はレポートにかなり広範囲にGoogleDataStudioを使用しています。 データが非常に大きい場合は、PowerBIまたはTableauを使用します。 ただし、レポートの大部分はGoogleDataStudioとGoogleAnalyticsを使用して行われます。 信頼できる唯一の情報源、つまりデータを統合して数値を信頼する単一の場所が必要であると常に言っています。 いずれの数値も完全に一致することはなく、100％正確になることはめったにありませんが、一貫した出発点が必要です。 通話データ、有料検索データ、ソーシャルデータなどを取得します。データを更新すると、売上を見積もることができます。

PPCブログを読んでいますか？ PPCスペシャリストはどのPPCブログを読むべきですか？

BG ：明らかに、最初は私がほとんどの執筆をしているAdalysisブログです。 PPCヒーローは本当に良いです。 私の絶対的なお気に入りの1つは、検索エンジンランドです。 また、PPCエピファニーは素晴らしいです。 Twitterで#PPCChatを見ることができます。 私はグーグルとマイクロソフトが書いたものが好きです。 GoogleとMicrosoftの助けを借りて変更を確認し、何が起こるかを確認します。 他にもたくさんの情報源があります。 しかし、私が言及したものはすべて定期的にチェックしています。

会議はどうですか？ スピーカーとして参加されている方もいらっしゃると思います。 しかし、参加者としてどの会議に参加することをお勧めしますか？

BG ：それはしばしば地理的な問題です。 あなたがアメリカにいるなら、あなたは間違いなくPPCヒーローカンファレンス＆コーチングに行くべきです。 このための予算がない場合、またはあなたの地域を離れることができない場合は、いくつかのローカルデジタルPPC会議（スーパーローカル会議）に行く必要があります。 それはそれほど素晴らしいことではないかもしれませんが、それはあなたがいる地域に依存します。

予算に限りがない場合は、他のショーよりもSMXAdvancedまたはSMXMunichに行きます。 また、Googleは毎年いくつかのイベントを開催しており、参加する価値があります。 個人的には、地元のイベントが好きです。さまざまなグループの人々を見て、新しいアイデアを得ることができるからです。 昨年、ソルトレイクシティのSLC SEMに行きましたが、特にローカルネットワーキングなど、多くの貴重なものを見つけました。 この業界で採用するのは本当に難しいので、何をすべきかを理解している人を見つけることは本当に価値があります。

PPCスペシャリストはどのようなスキルを身に付ける必要がありますか？

BG ：有料検索には創造性と数学が必要です。 誰もが両方のスキルセットを持っているわけではありません。 通常、あなたが十分に創造的であるならば、あなたはいくつかのExcelスキルを必要とします。 そして、あなたが本当に数学が得意なら、あなたはライティングクラスか何か他のものに行く必要があります。

PPCスペシャリストは、調査（継続的なテスト）を行うことの本質を理解する必要があります。 戦略をよく理解するには、ピースがどのように組み合わされているかを知る必要があります。 また、需要の生成、需要の獲得、さまざまなチームとの連携方法など、いくつかのビジネス事項を理解する必要があります。 これらは初心者には必要ありませんが（会社で戦略を立てるためのものです）、基礎とスキルを身に付けることができます。

PPCスペシャリストとして通常どのKPIに焦点を当てていますか？

BG：収益または利益は絶対に一番です-私たちは銀行口座に何を入れますか？ 次に、コンバージョンに移ります–セールス、MQL、およびセールス適格リード。 また、目標到達プロセスを適切に管理するための追加のKPI –オーディエンスサイズなど。 次のKPIのセットは、クリック数、クリック単価（CPC）、およびその他の指標です。 通常、彼らは収入または利益に関心があります。 彼らは、人々がどのように目標到達プロセスに入り、変換し、プロセスを追跡し続けているかを私に見せてくれます。

PPCスペシャリストとしてのあなたの悪夢は何ですか？

BG： Googleをいくつかの会社に分割し、すべてのビジネスへのサービスを停止するという決定に対処します。 また、日常的には、予算を忘れて、1日または1週間あたりの支出を超過していますが、それは長期的な悪夢ではありません。 本当の悪夢はおそらく、検索エンジンがどのように機能し、それ自体を収益化するかについての政府の介入でしょう。なぜなら、それは業界全体がどのように構築されるかに関するものだからです。それは悪夢です。

大量のデータを処理しているときに、レポートを確認および更新する頻度はどれくらいですか。

BG： KPIをチェックするので、レポートを毎日チェックする必要はありません（コンバージョンの低下やその他の変更）。 KPIが変更された場合は、データを掘り下げて修正を加える必要があります。 すべてが自動的に取得されるため、隔週でレポートを確認できる場合があります。 毎日レポートをチェックしていると、時間を無駄にしていることになります。

データを深く掘り下げる必要がある場合（サイズによっても異なります）、毎週または毎月行う必要があります。 毎日すべてを見る必要はありません。 昨日も同じで、昨日はすべて問題がなかった場合は、再度アクセスする必要はありません。 あなたの時間を節約してください！ スタッフに何か他のことをさせましょう。

広告キャンペーンのリマーケティングをどのように評価しますか？

BG：それは素晴らしい質問です！ 複数の種類のリマーケティングがあります。 私たちは一度顧客を引き付けるためにお金を使います。 利害関係者がまだ購入する準備ができていない場合、それは多くの場合、エンゲージメント率の尺度であり、次のステップに進む人の数を示します。 リマーケティングリストを作成する際、通常は会社の規模を確認します。 リマーケティングリストの目標は、ユーザーにコンバージョンをもたらすことです（つまり、ユーザーを最終ステップにプッシュします）。 リマーケティングは、最終的に収益の助けを借りて測定されます。 しかし、広告キャンペーンのリマーケティングを評価することの最終的な収益は、すべてのCPAコンバージョンです。

オフラインデータは広告キャンペーンを評価するために重要ですか？

BG：はい、それは間違いなく重要です。 実際、広告キャンペーンの評価には時間がかかります。 私たちはオフラインデータとその評価について本当に考えています。 データがあるので、それを管理できます。 実店舗がある場合は、何かを使って売り上げを伸ばしたいと考えています。 店舗への訪問数が収益をもたらしたかを知る必要があります。

小売店のオフラインデータは、大企業のみが測定できます。 小規模な小売業者にとっては非常に高価です。 すべてのコストと収益のシステムは、分析にインポートする必要があります。 ほとんどのCRMシステムは、Google広告に接続するアナリティクスにデータをエクスポートできます。 問題は、どのデータがおそらくまったく必要ないのか、そしてどのデータが重要なのかということです。 マーケティングデータが必要な理由とその使用方法を正確に知っておく必要があります。

インタビューの中で、ブラッド・ゲディーズは多くの有益なことを共有しました。 ブラッドがこのインタビューとOWOXBIブログの読者に彼から学ぶことを許可してくれた時間を感謝します。

ブラッドからの主な洞察は、毎日レポートをチェックする時間を無駄にすべきではないということです。 データの収集とレポートには自動ソフトウェアを使用してから、自動KPI監視を実施することをお勧めします。 したがって、いつデータを深く掘り下げる必要があるかがわかります。 このようにして、ビジネスに適した決定を簡単かつ迅速に行うことができます。 ブラッドに同意します。 OWOX BIは、Webサイトのデータの収集、コンパイル、およびレポートにかかる時間を節約するために作成されました。

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