Da sich ein Großteil der Marketingwelt auf digitale Methoden der Verbraucherbindung konzentriert, gibt es eine beträchtliche Chance, Marktanteile per Direktwerbung zu gewinnen. Aber der geringere Wettbewerb um Postfachplatz ist nur ein kleiner Faktor für die Macht des Direktmarketings. Moderne Technologie macht es Ihnen leicht, individualisierte Marketingstrategien zu verwenden, um Ihre Direktmailing-Bemühungen voranzutreiben, sodass Sie das Beste aus beiden Welten haben. Einer der natürlichsten Wege für diese Art von Direktmailing-Synergien ist das Retargeting von Direktmailings, das die Effektivität Ihrer Marketingausgaben erheblich steigern kann.

Digital mit Direct Mail verbinden

Eine der größten Herausforderungen für die heutigen Vermarkter besteht darin, jüngere Generationen anzusprechen. Die allgemeine Wahrnehmung ist, dass diese Zielgruppe digitale Botschaften bevorzugt, um ihren technologiebasierten Lebensstil widerzuspiegeln. Die Zahlen zeigen jedoch, dass dies nicht ganz richtig ist. Laut CNBC „vermeidet die Generation Z Werbung wahrscheinlich, indem sie Werbeblocker verwendet und Inhalte überspringt.“ Was ist also die Lösung, um die Aufmerksamkeit von Menschen zu gewinnen, die in dieser Generation aufgewachsen sind?

Die Zielgruppenauswahl ist ein wesentlicher Bestandteil des Marketings, und es liegt in der Verantwortung jedes Vermarkters, seine Botschaften den Personen zu präsentieren, die am wahrscheinlichsten darauf reagieren. Wenn Sie jüngere Generationen ausschließlich digital betrachten, ist Direktwerbung kein großes Problem. Die beiden Medien sind tatsächlich viel enger miteinander verbunden, als Sie vielleicht denken.

Viele Unternehmen nutzen derzeit automatisierte E-Mails, um mit ihren Kunden in Kontakt zu bleiben. Dies gilt insbesondere dann, wenn Unternehmen glauben, dass eine Person kurz vor dem Kauf steht. Beispielsweise sendet Amazon (neben vielen anderen Einzelhändlern) normalerweise eine E-Mail an einen Verbraucher, wenn er sich einen Artikel ansieht, ohne ihn zu kaufen. Es ist eine nicht-invasive Erinnerung, dass der Verbraucher einen Artikel im Kopf hatte und dass er vielleicht zurückkommen und den Kauf abschließen möchte. Direct Mail ermöglicht es Ihnen, eine ähnliche Aktion mit dem Einsatz von Direct Mail Retargeting durchzuführen.

Haben Sie heutzutage eine zunehmende Anzahl von E-Mail-Abmeldungen? Für dieses Segment von Interessenten ist noch nicht alles verloren, erreichen Sie sie per Direktwerbung nach einem Besuch vor Ort.

Durch die Verwendung von Direct-Mail-Retargeting können Sie Postkarten an die Häuser von Personen senden, die Ihre Website besucht haben und innerhalb von 48 Stunden zum Kauf bereit sind. Es bietet die Reichweite und Reaktionsfähigkeit von Direktmailings mit dem datengesteuerten Echtzeit-Ansatz, der im Allgemeinen im digitalen Marketing zu finden ist, und gibt Ihnen einen wirklich starken Doppelschlag.

Postkarten und Individualisierung

Definitionsgemäß handelt es sich beim Direct-Mail-Retargeting um auf Bestellung gefertigte, individualisierte Marketingbotschaften für Verbraucher. Eine Verkaufspräsentation, die sich genau darauf konzentriert, was ein Kunde will, wann er es will, ist nichts Selbstverständliches. Es ist schwer, individueller zu werden.

Wenn es etwas gibt, was der Verbraucher vor allem will, dann muss es von den Unternehmen, die er oder sie unterstützt, wirklich verstanden werden. Das Kundenerlebnis ist genauso wichtig wie das Produkt selbst, und wenn der Kunde keine positive Erfahrung macht, wird er beim nächsten Kauf ein anderes Unternehmen aufsuchen. Daher kann alles, was Sie tun können, um der Masse voraus zu sein – und gleichzeitig Ihr Marketing auf eine weniger überladene Landschaft auszurichten – Ihnen nur dabei helfen, sich auf dem Markt abzuheben.

Direct Mail Retargeting bietet einen wahrhaft individualisierten Ansatz zu einer Zeit, in der Individualisierung noch nie so wichtig war . Anstatt eine gemeinsame Botschaft an Ihr gesamtes Publikum zu übermitteln, können Sie Ihrem Publikum jetzt die direkte Interaktion bieten, die es verdient, und diesen Personen gleichzeitig zeigen, wie gut Sie sie kennen und verstehen. Es ist eine Win-Win-Situation für jedes Unternehmen, das im digitalen Zeitalter relevant bleiben möchte. Egal in welcher Branche Sie tätig sind, Direct Mail Retargeting kann Ihnen den individuellen Touch geben, den Sie brauchen, um das Kundenerlebnis zu verbessern.

Tatsächlich findet laut einer kürzlich von Total Retail und NaviStone durchgeführten Studie Individualisierung statt. Nur 4 Prozent der von uns befragten Marken personalisieren derzeit ihre Direktmailing-Kampagnen nicht.

Es gibt einige Herausforderungen, die Einzelhändler bewältigen müssen, um das volle Potenzial ihrer Personalisierungsbemühungen auszuschöpfen. Die erste besteht darin, Datensilos innerhalb ihrer Organisationen zu beseitigen. Zu vielen Marken mangelt es an integrierten Technologiesystemen, um Kundendatenquellen aus allen Kanälen mit einem einzigen Kundenprofil zu verknüpfen, was den Umfang der Personalisierung begrenzt, der verwendet werden kann.

Die Belohnung für die richtige Personalisierung

Es überrascht vielleicht nicht, dass Marken den Umsatz am meisten schätzen, den personalisiertes Marketing generiert. In unserer Studie mit Total Retail gaben fast 70 Prozent der Befragten an, dass ihre Marke eine höhere Konversionsrate generiert, wenn sie ihre Direct-Mail-Retargeting-Kampagnen personalisiert, im Vergleich zu einem allgemeinen Mailing, das an alle gesendet wird.

Postkarten und Kundenbindung

Ein Name, der in der aktiven Akte eines Unternehmens existiert, hinter dem aber keine aktuellen Daten stehen, liefert keine neuen umsetzbaren Erkenntnisse. Jeder weiß, dass Daten und das Verständnis der Kunden die Fähigkeit eines Unternehmens bestimmen, Menschen auf individueller Ebene zu erreichen. Wie entwickeln Sie also als Marketingleiter einen ausreichenden Datensatz, der es Ihnen ermöglicht, einen ehemaligen Kunden gut genug kennenzulernen, um ihn individuell zu vermarkten?

Glücklicherweise gibt Ihnen Direct Mail Retargeting genau die Möglichkeit dazu. Während wir wissen, dass Daten im Marketing regieren, wissen wir auch, dass Direktwerbung eine viel höhere Rücklaufquote hat als jede digitale Form des Marketings.

Tatsächlich sehen weit über 50 Prozent der Befragten in unserer Studie entweder viel höhere oder etwas höhere Konversionsraten und ROI für Direktwerbung im Vergleich zu allen anderen digitalen Kanälen, einschließlich E-Mail, soziale Medien, bezahlte Suche, SMS, Inhalte, Video, Affiliate, und anzeigen.

Auf die Frage, wie sich ihre Marketingbudgets für eine Reihe von Kanälen in den nächsten 12 Monaten ändern werden, gaben 60 Prozent der Befragten an, dass sie die Ausgaben für Direktwerbung erhöhen werden.

Hier gibt es zwei große Imbissbuden. Erstens ist Direktwerbung Ihr Weg, um ehemalige Kunden zu erreichen. Sobald Sie sich an sie wenden, können Sie damit beginnen, die Daten zu entwickeln, die erforderlich sind, um diese Personen wirklich wieder in den Schoß zu holen. Zweitens können Sie Ihren Ansatz mit Direct-Mail-Retargeting beginnen. Die Kosteneffizienz von Postkarten macht sie zu einem weitaus natürlicheren Medium, um einen alten Kunden zu erreichen, als ein Katalog, dessen Herstellung und Versand teuer sind. Darüber hinaus können Sie einen QR-Code oder eine benutzerdefinierte URL verwenden, um die Reaktion dieser Person auf Ihre Postkarte zu verfolgen. Es ist die perfekte Kombination aus digitaler Datenerfassung und der Effektivität traditioneller Direktwerbung.

Unternehmen haben traditionell versucht, frühere Bestellhistorien zu nutzen, um ehemalige Kunden zu werben. Wie vorhersehbar, können diese Bemühungen in einer Zeit, in der Ihre Kunden bei jeder Interaktion mit Ihrem Unternehmen ein individuelles Erlebnis erwarten, nur so weit gehen. Um Ihr Publikum wirklich zu erreichen, müssen Sie jetzt wissen, was es will. Direktmailing-Retargeting bringt Sie der erneuten Kundenbindung viel näher als alles zuvor Dagewesene und gibt Ihnen die Möglichkeit, diese Verbraucher noch einmal kennenzulernen.

Ein überzeugendes Angebot für alle

Wenn Sie darüber nachdenken, was Kunden in einem Unternehmen suchen, ist es klar, dass Direct-Mail-Retargeting die ultimative Lösung ist. Dieses Medium zeigt den Verbrauchern, dass Sie sich um sie kümmern, und zwar auf eine Weise, die nicht im Durcheinander von E-Mails oder Social-Media-Beiträgen verloren geht. Für Ihr Unternehmen ermöglicht Direct-Mail-Retargeting Ihnen, Verbraucher auf eine Weise zu erreichen, die ihre Aufmerksamkeit erregt und eine viel höhere Antwortrate als digitale Mittel hat. Sie sind ein überzeugendes Instrument für Kunden und eine innovative und kostengünstige Möglichkeit für Unternehmen, ihre Reichweite zu erhöhen. Es ist ein Gewinnvorschlag für alle.