4 PPC-Optimierungsstrategien zur Reduzierung der Kosten von PPC-Kampagnen
Veröffentlicht: 2022-11-30Lassen Sie niemals zu, dass Anzeigen Schecks ausstellen, die Ihre Website nicht einlösen kann – Avinash Kaushik, ein Evangelist für digitales Marketing.
Wir sind begeistert von Pay-per-Click-Werbung (PPC), da wir wissen, wie leistungsfähig sie bei der Generierung von Traffic und Einnahmen ist. Aber als Geschäftsinhaber möchten Sie nicht einfach Kampagnen durchführen, die Ihre Investition rentieren; Sie möchten Ihre Konkurrenten übertreffen, wertvolle Suchanfragen erhalten und sie dazu bringen, auf Ihre Anzeigen zu klicken. Das heißt, Sie möchten die richtigen Techniken zur Anzeigenoptimierung lernen und anwenden.
Bei der Durchführung einer erfolgreichen PPC-Kampagne spielen viele Faktoren eine Rolle. Einer davon ist Cost-per-Click (CPC). Bleiben Sie bei uns, um zu erfahren, was CPC ist, wie es berechnet wird, andere gängige Metriken und 4 bewährte Best Practices für die PPC-Optimierung.
Was ist CPC? Was ist der Unterschied zwischen PPC, CPC und CPA?
PPC kann auf verschiedenen Plattformen wie Bing, Facebook oder Amazon ausgeführt werden; jedes mit seinen eigenen Werbeoptimierungstechniken. Für die Zwecke dieses Blogs konzentrieren wir uns auf Google Ads, die PPC-Werbeplattform von Google.
Google Ads ist die Möglichkeit von Google, Ihr Unternehmen, Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihrem Zielnutzer vorzustellen. Sie können auf Keywords bieten, damit Ihre Anzeigen in den Suchergebnissen von Google erscheinen, wenn ein Nutzer eine Suchanfrage eingibt. Bei Google Ads zahlen Sie nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.
CPC sind die endgültigen oder tatsächlichen Kosten, die Sie für einen Klick bezahlen, basierend auf den Keywords, auf die Sie bieten. Sie können einen maximalen CPC festlegen – das ist der Höchstbetrag, den Sie für einen Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen bereit sind.
Cost-per-Acquisition (CPA) ist eine weitere Metrik, die häufig von digitalen Vermarktern verwendet wird, um die Leistung von PPC-Werbung zu messen. CPA sind die Kosten, die Sie für eine Conversion aus Ihrer Anzeige zahlen. Der CPA ist je nach Branche unterschiedlich – im E-Commerce sind es beispielsweise die Kosten, die für den Erwerb eines Verkaufs anfallen.
Das Verfolgen beider Metriken ist der Schlüssel zur PPC-Optimierung . Allerdings braucht man erst einen Klick, bevor der User konvertiert wird. Lassen Sie uns also tiefer in CPC eintauchen.
Wie berechnet man den CPC?
Bei der Berechnung Ihres CPC spielen viele Faktoren eine Rolle. Laut Google wird der tatsächliche CPC basierend auf dem Anzeigenrang berechnet. Dies wird unter Verwendung vieler Elemente berechnet, einschließlich, aber nicht beschränkt auf:
- Anzeigenqualität
- Anzeigenrelevanz
- Das Landingpage-Erlebnis
- Die Wettbewerbsfähigkeit einer Auktion
Die Kombination dieser Faktoren generiert den niedrigsten Dollarbetrag, der erforderlich ist, um den Anzeigenrang-Schwellenwert zu überwinden und den Anzeigenrang des Konkurrenten direkt unter Ihnen zu übertreffen. Und mit diesem ziemlich komplizierten Prozess haben Sie Ihren tatsächlichen CPC! Um den CPC zu berechnen, können Sie die folgende Formel verwenden:
Anzeigenrang des Mitbewerbers / Ihr Qualitätsfaktor + 0,1 = Tatsächlicher CPC
Beachten Sie, dass Ihr tatsächlicher CPC Ihren maximalen CPC überschreiten könnte, wenn Sie den auto-optimierten CPC aktiviert oder eine Gebotsanpassung festgelegt haben.
4 erprobte Empfehlungen für die PPC-Optimierung
In diesem Abschnitt tauchen wir tiefer in einige PPC-Optimierungstechniken ein, die einfach zu befolgen und anzuwenden sind:
1. Verbessern Sie Ihren Qualitätsfaktor
Die Keyword-Recherche bildet das Rückgrat Ihrer PPC-Strategien. Investieren Sie viel Zeit in eine gründliche Keyword-Recherche und gruppieren Sie diese in Anzeigengruppen, die besser zu den Suchanfragen Ihrer Benutzer passen.
Verwenden Sie dann diese Schlüsselwörter, um Anzeigen mit hoher Relevanz zu schreiben. Denken Sie an die Absicht Ihrer Keywords, da dies Ihnen hilft, Anzeigen zu schreiben, die den Bedürfnissen Ihrer Nutzer entsprechen, und Ihre Klickrate (CTR) verbessert.
Die Verwendung von Anzeigenerweiterungen (die in „Assets“ umbenannt werden) ist ein weiterer großartiger Trick, um die CTR zu erhöhen, was indirekt den Qualitätsfaktor erhöht. Wenn Sie so viele Anzeigenerweiterungen wie möglich in Ihre Anzeige aufnehmen, wird der in den SERPs verwendete Platz erhöht und dem Suchenden nützlichere Informationen bereitgestellt.
Apropos Erfahrung des Besuchers, es endet hier nicht! Sobald der Benutzer Ihre Website besucht, möchte er sehen, wonach er sucht. Daher sollte Ihre Zielseite mit Ihrem Anzeigentext übereinstimmen; die Botschaft kohärent zu halten.
Die Kombination aus Keyword-Recherche, Anzeigenrelevanz, erwarteter CTR und Zielseitenrelevanz verbessert gemeinsam Ihre Qualitätsauswertungen und senkt Ihren CPC (siehe Formel „CPC berechnen“ oben).
2. Arbeiten Sie mit der Maschine statt dagegen
Als Pseudo-KI-Programmierer denken PPC-Berater darüber nach, welche Suchanfragen oder Schlüsselwörter Menschen in ihre Suchmaschinen eingeben. Diese Keywords werden in eine Anzeigengruppe eingegeben, der mindestens eine Anzeige zugeordnet ist.
Wenn ein Benutzer eine Suchanfrage eingibt, die sich zufällig in der Keyword-Liste befindet, wird Ihre Anzeige ausgelöst. Mit Google Performance Max können Ihre Anzeigen in verschiedenen Formaten auf den anderen Kanälen von Google angezeigt werden.
Mit zunehmender Automatisierung und KI-fähigen Anzeigentechnologien hat Google einen großen Teil der täglichen PPC-Kampagnenoptimierung vereinfacht. Geben Sie Google eine Liste mit Schlüsselwörtern (die Eingabe) und es wird eine Anzeige (die Ausgabe) automatisieren – auf herkömmliche Weise.
Achten Sie jedoch darauf, nicht zu viele Keywords in jeder Anzeigengruppe hinzuzufügen, da dies Gefahr läuft, an Relevanz zu verlieren. Wir haben uns mit Google-Vertretern beraten, die empfehlen, etwa 25 Keywords in jeder Anzeigengruppe zu haben. Wie Cathal Melinn in seinem letzten Webinar feststellte, „wird ein Teil des Anzeigentexts, der versucht, viele verschiedene Keywords zu bedienen, nicht für alle relevant sein“.
Wir glauben daran, mit der Maschine im Gleichgewicht zu arbeiten. Ihre automatisierten Anzeigen erfordern menschliche Führung, da sie die Stimme Ihrer Marke hervorheben müssen, um erfolgreich zu sein. Überprüfen Sie sie regelmäßig, um sicherzustellen, dass sie für Ihre Markenbotschaft relevant sind.
Zögern Sie nicht, das SKAGs-Modell trotz der aktuellen Rhetorik auch als Teil der Anzeigenoptimierungstechniken zu verwenden. Während sich die meisten digitalen Vermarkter auf Schlüsselwörter konzentrieren, können Sie sich mit diesem Modell bis zu einem gewissen Grad auf Suchanfragen konzentrieren. Mit diesem Modell können Sie:
- Identifizieren Sie Anzeigen mit guter Leistung
- Analysieren Sie die damit verbundenen Schlüsselwörter
- Identifizieren Sie die leistungsstärksten Keywords
- Erstellen Sie sehr spezifische Anzeigenkopien, die zu relevanten Zielseiten führen
- Generieren Sie eine höhere durchschnittliche CTR
Mit dieser Kohärenz zwischen der Suchanfrage, dem Keyword, der Anzeige und der Zielseite ist es wahrscheinlicher, dass Sie eine Conversion erzielen. Es erhöht insgesamt Ihren Qualitätsfaktor, was zu einem reduzierten CPC führt. Diese Methode ist auch die einzige Möglichkeit, Ziel-CPA und Ziel-ROAS für Ihre Keywords festzulegen.
Sie arbeiten also mit der Maschine, um Top-Keywords mit bestimmten Anzeigen zu verknüpfen, während Sie menschliche Intelligenz zur Identifizierung dieser Keywords nutzen und menschliche Kontrolle über Ihre Gebotsstrategien haben.
Bei beiden Strategien gibt es Vor- und Nachteile; Aus diesem Grund empfehlen wir , Ihr Unternehmen und die Branche , in der Sie tätig sind, zu verstehen. Werbung in Nischenbranchen wie der Pharmazie wird sehr spezifische Fragen haben. Die Umsetzung von SKAGs wäre ideal!
Das obige Diagramm zeigt einen deutlichen Anstieg aller Kennzahlen. Diese hervorragenden Ergebnisse erfreuten zweifellos unseren Kunden, für den wir PPC-Marketing-Dienstleistungen erbringen. In diesem Fall änderten wir ihre Kampagnenstruktur von SKAGs zu traditionellen, was besser zu der Branche passte, in der sie tätig waren.
3. Verwenden Sie Marken- und Nicht-Marken-Begriffe
Untersuchungen zeigen, dass Markenbegriffe 10 % aller Suchanfragen ausmachen, während Nichtmarken- oder Informationsbegriffe 90 % ausmachen. Dennoch sehen wir viele digitale Vermarkter, die sich dafür entscheiden, mit ihrem Markennamen zu werben.
Das liegt daran, dass Marken-Keywords mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren als Nicht-Marken-Keywords. Sie haben weniger Konkurrenz und einen niedrigeren CPC, was zu höheren Conversions führt. Sie finden auch bei ihrem Publikum Anklang – diese Nutzer kennen die Marke oder sind Stammkunden.
Im Vergleich dazu haben nicht markenbezogene Keywords einen höheren CPC, erhöhen aber die Sichtbarkeit und Markenbekanntheit und tragen schließlich dazu bei, neue Kunden zu gewinnen. Wenn Sie ein neues Unternehmen oder ein bestehendes Unternehmen sind, das ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringt, ist die Schaltung von Anzeigen ohne Markenzeichen von Vorteil.
Wir empfehlen, abhängig von Ihren Zielen, eine Mischung aus beidem zu implementieren. Beispielsweise werben Pharmaunternehmen mit einer Mischung aus Marken- und Nicht-Marken-Begriffen, um das Bewusstsein für ihre neuen Medikamente zu schärfen und indirekt den Umsatz zu steigern.
Beide oben genannten Anzeigen beziehen sich auf dasselbe Medikament von denselben beiden Pharmaunternehmen. Eine, die ein nicht markenbezogenes Keyword (Typ-2-Diabetes) verwendete, zielte darauf ab, den Benutzer zu informieren, während die zweite, die das markenbezogene Keyword (Jardiance) verwendete, darauf abzielte, diesen Verkauf von einem bereits gut informierten Benutzer zu erzielen.
Daher ermöglichen Ihre markenfreien Anzeigen Ihren Benutzern, den Verkaufstrichter hinunterzukommen, was Sie letztendlich als schnelle Konversion Ihrer Markenanzeige sehen können.
Für den Fall, dass Sie sich in einem Bieterkrieg mit Wettbewerbern um Ihren eigenen Markennamen befinden, empfehlen wir die Anwendung dieser PPC-Strategien:
- Optimieren Ihrer Sitelink-Erweiterungen (auch als Sitelink-Assets bezeichnet)
- Verbesserung Ihrer Landingpage
- Erstellen von Marken-Remarketing-Kampagnen
- Hinzufügen der Worte „Offizielle Website“ als Überschrift
- Erstellen einer Standorterweiterung, die mit Ihrem bestätigten Google-Unternehmensprofil verknüpft ist
- Erstellen von mehr Erweiterungen, um mehr Platz in den SERPs einzunehmen
4. Aktivieren Sie die Display-Erweiterung für Suchkampagnen
Suchanzeigen sind wahrscheinlich die am weitesten verbreitete und beliebteste PPC-Werbestrategie. Etwas, das in anderen Blogs nicht besprochen wird, ist, dass Sie die Display-Erweiterung für Ihre Suchkampagnen aktivieren können. Dadurch erhalten Sie mehr Conversions mit nicht ausgegebenen Suchbudgets bei einem ähnlichen oder niedrigeren CPC als bei der Suchanzeige.
Kampagnen zur Displayerweiterung mit Suchnetzwerk werden empfohlen, wenn Ihre Budgetziele nicht erreicht werden oder wenn Ihr Volumen gering ist. Da Display-Anzeigen als Sensibilisierungsinitiative dienen, sind sie ein hervorragendes Add-on, um das Interesse der Interessenten im oberen Trichterbereich zu wecken.
Probieren Sie für eine größere Reichweite responsive Anzeigen als Teil Ihrer PPC-Kampagnenoptimierung aus.
Die Rolle eines PPC-Beraters
Ein PPC-Berater arbeitet mit dem Kunden zusammen, um bezahlte Werbemöglichkeiten zu identifizieren und zu gestalten, um Markenbekanntheit aufzubauen, neue Märkte zu erschließen oder bestehende zu durchdringen und den Umsatz zu steigern.
Wie die 4 Ps des Marketings implementiert ein PPC-Berater strategisch Taktiken, um Ihr Produkt (oder Ihre Dienstleistung) auf SERPs zu platzieren und zu bewerben , um Kunden zu gewinnen. Und mit den richtigen Techniken zur Anzeigenoptimierung erzielen Sie Wachstum zu einem für Sie passenden Preis .