Wie man verrückte erfolgreiche B2B-Marketinginhalte im Jahr 2022 schreibt

Veröffentlicht: 2021-12-21

B2C-Vermarkter scheinen den ganzen Spaß zu haben. Sie können direkt mit Verbrauchern sprechen, packende Geschichten in ihrem Blog erzählen, um die Herzen ihrer Zuschauer zu erschüttern, oder einen urkomischen Facebook-Post nach dem anderen veröffentlichen. Sie sind diejenigen, die locker, lebhaft und unterhaltsam sein können, und es gibt einfach keine Möglichkeit für professionelle, seriöse B2B-Vermarkter, so viel Spaß in ihren einfachen Marketinginhalten zu stecken – oder doch?

Um Ihnen bei der Erstellung der perfekten B2B-Marketinginhalte für Ihr Unternehmen zu helfen, haben wir eine Liste mit 10 Tipps zusammengestellt, die Sie beim Schreiben beachten sollten. Integrieren Sie jeden in Ihre Inhalte, und Sie werden in kürzester Zeit verrückt erfolgreich sein!

Erstens, wie unterscheiden sich B2B-Inhalte von B2C?

Der Begriff „Business-to-Business“ klingt so, als ob eine unpersönliche Einheit Daten und Statistiken an eine andere unpersönliche Einheit übermittelt. Doch in Wirklichkeit stecken hinter jeder Unternehmensfassade … Menschen. Ob B2C oder B2B, alle schreiben Inhalte für Menschen.

Warum also der große Unterschied zwischen B2C- und B2B-Marketinginhalten? Warum machen B2C-Inhalte tendenziell mehr Spaß, während B2B langweilig sein kann?

Jedes Unternehmen möchte als maßgeblicher Experte in seiner Branche angesehen werden. Und unbeschwerter Humor vermittelt einfach nicht dieses Gewicht an Autorität.

Genauso wie es nicht angebracht wäre, Flip-Flops zur Arbeit zu tragen, wenn alle anderen Anzug und Krawatte tragen oder bei einem Geschäftstreffen mit einem großen, wichtigen Kunden skatologische Witze reißen. Es ist einfach nicht angebracht, einen B2B-Blogbeitrag zu schreiben, der nur aus Emotionen und Humor besteht. B2B-Inhalte müssen Substanz haben, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, dass Sie sich auskennen.

Davon abgesehen sind Geschäftsleute alle noch Menschen. Nahezu jeder Mensch würde eher etwas Humorvolles, Kluges oder Spannendes lesen als etwas Trockenes und Langweiliges, selbst wenn es um ein kritisches Geschäftsthema geht. Es ist in Ordnung, bei einem Geschäftstreffen ein paar Witze zu machen – es hilft, das Eis zu brechen und diese Beziehung zu entwickeln.

Also ja, B2B-Inhalte müssen substanzieller sein, aber das bedeutet nicht, dass Sie damit keinen Spaß haben können. Um eine wahnsinnig erfolgreiche B2B-Content-Marketing-Strategie zu entwickeln, müssen Sie das Beste aus beiden Welten kombinieren – wertvolle, maßgebliche Informationen, die professionell vermittelt, aber mit humorvollen oder zumindest interessanten Berührungen und einem zugänglichen Stil geschrieben werden.

Hier sind unsere Tipps, wie das geht.

1. B2B-Content muss wertvoll sein.

Aus diesem Grund dürfen Geschichten und Witze nicht im Mittelpunkt Ihrer Inhalte stehen. Was Sie schreiben, muss Ihrem Publikum wertvolle Informationen liefern. Diese Informationen können in eine Geschichte verpackt oder mit Witzen gespickt werden, aber sie müssen immer noch als Hauptaugenmerk des Inhalts durchscheinen. Stellen Sie sicher, dass jedes Thema, über das Sie schreiben, einen potenziellen Kunden denken lässt: „Wow, das muss ich wirklich lesen“, wenn er den Titel sieht.

2. B2B-Inhalte müssen gut lesbar sein.

Die Art von Menschen, die daran interessiert sind, B2B-Inhalte zu lesen, sind auch die Art von Menschen, die damit beschäftigt sind, ihr eigenes Unternehmen zu führen, und die nicht viel zusätzliche Zeit zur Verfügung haben. Wie wecken Sie die Aufmerksamkeit von jemandem, der beschäftigt ist, und bringen Sie ihn dazu, nur eine Minute langsamer zu werden, um Ihren Inhalt vollständig zu lesen? Machen Sie es interessant. Die Verwendung von Humor, kurzen Geschichten und einem Konversationsstil macht den Inhalt einfach und angenehm zu lesen. Trockene, langweilige Inhalte werden eher schnell überflogen als wirklich gelesen, was nicht zu einem angenehmen – oder unvergesslichen – Erlebnis führt.

3. B2B-Inhalte sollten leicht zu merken sein.

Humor und Geschichten kommen hier wieder ins Spiel. An was werden Sie sich eher mühelos und detailliert erinnern – eine Geschichte über den Erfolg eines Unternehmens, nachdem es begonnen hat, einen bestimmten Dienst zu nutzen, oder eine Liste mit Fakten und Zahlen zu diesem Dienst? Ein sanfter Witz darüber, wie viel besser ein Produkt ist als sein Konkurrent, oder Prozentsätze und Untersuchungen, die die Unterschiede aufzeigen? Informationen in eine unterhaltsame Form zu bringen, wird immer die Bindung fördern.

4. B2B-Inhalte müssen einfach zu teilen sein.

Geschäftsleute werden nicht die Zeit ihrer Kollegen oder Kunden verschwenden, indem sie Inhalte mit ihnen teilen, die sich nicht wirklich lohnen. Aber es ist auch viel wahrscheinlicher, dass sie etwas teilen, das wirklich gefangen und dann ihr Interesse geweckt hat. Informativ zu sein ist eine Sache – informativ und interessant zu sein ist das, was Menschen zum Teilen anregt.

5. B2B-Content soll schnell auf den Punkt kommen.

Wieder einmal, beschäftigte Geschäftsleute = keine Zeit zu verlieren. Selbst wenn ein B2B-Artikel fesselnd geschrieben ist, wenn der Leser nach dem ersten oder zweiten Absatz nicht erkennen kann, wohin er führt, wird er ihn als Zeitverschwendung aufgeben. Schnell auf den Punkt zu kommen bedeutet nicht, superkurze Stücke zu schreiben oder auf einen interessanten Stil zu verzichten – es bedeutet einfach, dass Ihre Geschichten und Ihr Humor einen Fokus haben müssen, einen Punkt, der von Anfang an klar ist.

6. B2B-Content muss professionell sein.

Genau wie in unserem Flip-Flop-Beispiel oben gibt es für alles eine Zeit und einen Ort. Angemessener Humor? Ja. Off-Color oder geradezu alberner Humor? Nein. Prägnante Geschichten, die einen Punkt veranschaulichen? Ja. Weitschweifige Geschichten, die scheinbar nirgendwohin führen? Nein. Stellen Sie sich B2B-Inhalte als Inhalte in einer Büroumgebung vor, während B2C-Inhalte Inhalte sind, die sich zu Hause entspannen. Was an einem Ort angemessen ist, muss an einem anderen nicht sein.

Lesen Sie weiter: Was ist hochwertiger Content?

7. B2B-Inhalte müssen zielgerichtet sein.

Da das B2B-Publikum tendenziell fokussierter ist als das B2C-Publikum (z. B. Entscheidungsträger bei bestimmten Arten von Einzelhandelsketten im Gegensatz zu allen Frauen, die über einem bestimmten Einkommensniveau verdienen), müssen B2B-Inhalte enger ausgerichtet werden als B2C-Inhalte. Dies kann jedoch auch eine gute Sache sein, da Sie die spezifischen Schmerzpunkte Ihres Publikums analysieren und dann sehr gezielt angehen können. Ihre Geschichten und Ihr Humor können ebenfalls auf Ihr spezifisches Publikum zugeschnitten werden.

8. B2B-Content muss einzigartig sein.

Wenn jemand Ihre Inhalte lesen kann, ohne Ihre einzigartige Stimme zu hören und zu erkennen, haben Sie ein Problem. Um als maßgebend zu gelten, musst du dir eine einzigartige Stimme erschaffen. Und wie erreichen Sie dies? Indem Sie Ihre Persönlichkeit durchscheinen lassen, in einem Konversationsstil schreiben und einen Hauch von Humor oder Storytelling-Fähigkeiten hinzufügen.

9. B2B-Inhalte sollten auf Analysen basieren.

Nicht alle Schreibstile sind gleich. Es kann durchaus sein, dass Ihre ersten Versuche, Ihre Inhalte interessanter zu gestalten, bei Ihrem Publikum nicht gut ankommen. Das meiste Marketing erfordert einige Versuche und Irrtümer, bevor die beste Vorgehensweise gefunden wird. Scheuen Sie sich also nicht, zu experimentieren. Beobachten Sie Ihre Analysen, damit Sie wissen, wann Sie den richtigen Stil für Ihr spezielles Publikum gefunden haben.

10. B2B-Inhalte müssen in die allgemeine Marketingstrategie Ihres Unternehmens eingebunden werden .

Stellen Sie schließlich sicher, dass Ihr Schreibstil zur Marke Ihres Unternehmens passt und dass die Inhalte, die Sie veröffentlichen, einen bestimmten Zweck im Kontext Ihrer gesamten Marketingstrategie haben. Inhalte zu erstellen, nur weil alle anderen es tun, bringt keinen ROI – nur eine sorgfältig durchdachte Content-Strategie, die Ihrem gesamten Geschäftsplan entspricht, wird das gewünschte Ergebnis erzielen.

Jetzt bist du dran! Was denken Sie über die Unterschiede zwischen B2C- und B2B-Inhalten? Denken Sie, dass B2B-Inhalte formal und beeindruckend sein sollten, oder glauben Sie, dass das Hinzufügen leichterer Akzente hier und da sie effektiver macht? Welche Schritte unternehmen Sie, um Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie unglaublich erfolgreich zu machen?