Hier ist, warum Ihre Marke einen virtuellen Marketingpartner braucht

Veröffentlicht: 2021-12-17

Virtuelle Marketingpartner oder ein virtueller CMO werden bei Unternehmen jeder Größe immer beliebter.

In diesem Beitrag gehen wir auf diese Entwicklung ein. Wir werden besprechen, warum sich immer mehr Unternehmen an virtuelle Marketingpartner wenden, welche Vorteile dieser Ansatz hat und wie Ihre Marke sicherstellen kann, dass Sie das Beste aus einem virtuellen Marketingpartner-Engagement herausholen.

Warum wenden sich Unternehmen an virtuelle Marketingpartner?

Zum einen hat der Große Rücktritt dazu geführt, dass viele Unternehmen sich bemühen, Vollzeitstellen zu besetzen, von der Führungsebene abwärts.

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Zum anderen ist die CMO-Position notorisch heikel. Sie haben nicht nur die höchste Fluktuationsrate in der Chefetage, CMOs berichten auch über die niedrigste Arbeitszufriedenheit im Vergleich zu anderen C-Level-Positionen.

Und das geht auch in die entgegengesetzte Richtung. Laut Harvard Business Review „trauen ganze 80 % der CEOs ihren CMOs nicht oder sind unbeeindruckt“.

Das gibt Ihnen eine Vorstellung vom Ausmaß dieses Problems, sowohl für CMOs als auch für die Unternehmen, für die sie arbeiten (oder, was vielleicht wahrscheinlicher ist, kürzlich verlassen haben).

Indem sie ein virtueller CMO werden, gewinnen CMOs mehr Autonomie über ihre Arbeit. Sie können bestimmten Marken spezifische Dienstleistungen anbieten, je nachdem, was diese Marken benötigen. Während sich der Umfang im Laufe der Zeit ändern und weiterentwickeln kann, weiß ein CMO, der eine solche Vereinbarung trifft, genau, welche Pflichten er erfüllen soll, da dies in einem Vertrag niedergelegt ist.

Auf der Seite der Organisation können CEOs, die Schwierigkeiten haben, einen Vollzeit-CMO zu finden, dem sie vertrauen, einen virtuellen CMO beauftragen, bestimmte Aufgaben auszuführen und bestimmte Marketinganforderungen zu überwachen – ohne den Stress, eine Vollzeit-Führungskraft zu finden und zu bezahlen.

Was ist der Unterschied zwischen einem virtuellen Marketingpartner und einem virtuellen CMO?

Ein virtueller Marketingpartner ist im Wesentlichen eine Marketingagentur: ein Unternehmen mit vielen verschiedenen Marketingfunktionen, das so viel oder so wenig Marketing Ihrer Marke übernehmen kann, wie Sie benötigen.

Allerdings ist der Begriff „Partner“ zu beachten. Agenturen, die sich als Marketingpartner verstehen, wie Zen, gehen anders an die Kundenbeziehung heran. Es ist eine viel kooperativere, engagiertere Partnerschaft, als man sie bei einer traditionellen Marketingagentur finden könnte, die eher „einstellen und vergessen“ ist.

Ein virtueller CMO hingegen ist eine Person, die Ihre Marketingabteilung und Ihre Marketinganforderungen verwaltet. Wenn Sie Marketingspezialisten im Haus haben, aber keinen Abteilungsleiter, kann ein virtueller CMO Ihr Team verwalten, Strategiesitzungen leiten, Ihr Marketingbudget überwachen und entwickeln und alles andere tun, wofür ein Abteilungsleiter verantwortlich wäre.

Wenn Sie keine interne Marketingabteilung haben, würde ein virtueller CMO mit Ihrem Führungsteam zusammenarbeiten, um eine externe Agentur oder einen virtuellen Marketingpartner zu prüfen und mit der Erbringung der von Ihnen benötigten Dienstleistungen zu beauftragen. Das könnte beinhalten:

  • B2B-PR
  • Bezahlte Werbekampagnen
  • Social-Media-Marketing
  • Inhaltsvermarktung
  • Event-Marketing
  • Gedankenführung

Und mehr.

Einige virtuelle CMOs sind bereits mit einem virtuellen Marketingpartner verbunden (wie im Fall von Zen), was bedeutet, dass Sie durch die Einstellung des CMO Zugang zu zusätzlichen Dienstleistungen und Marketingfachleuten erhalten.

Welche Vorteile bietet die Beauftragung eines virtuellen Marketingpartners?

Virtuelle Marketingpartner bieten eine Vielzahl von Vorteilen für Organisationen, von kleinen Unternehmen bis hin zu Konzernen.

Diese beinhalten:

  • Die Möglichkeit, für das zu bezahlen, was Sie brauchen – À-la-carte-Services und Preise
  • Das Fachwissen eines CMO ohne die Kosten für Gehalt und Zusatzleistungen für eine Vollzeit-Führungskraft
  • Zugriff auf zusätzliche Dienste nach Bedarf
  • Möglichkeit, einen Vertrag zu kündigen, wenn der Marketingpartner Ihre Standards nicht erfüllt oder nicht das bietet, was Sie benötigen
  • Möglichkeit, den Vertrag weiterzuentwickeln, um mehr oder weniger Dienstleistungen einzubeziehen
  • Option, Ihren virtuellen CMO einen Vollzeitmitarbeiter für die Übernahme von Marketingaufgaben schulen zu lassen

Welche Arten von Dienstleistungen sind über einen virtuellen Marketingpartner verfügbar?

Dies variiert je nach Marketingpartner, aber im Fall von Zen bieten wir Folgendes an:

  • Klassische und digitale PR
    • Strategie und Mediaplanung
    • Funktionen und Erwähnungen in Tier-One- und Fachpublikationen
    • Strategische Audio- und Podcast-Interviews
    • Medientraining
    • Medienarbeit und Listenaufbau
    • Krisenkommunikation
    • Content-Generierung für Artikel, Pressemitteilungen und Bylines
    • Briefing-Dokumente, Nachrichten, FAQs usw.
  • Sozialen Medien
    • Kampagnenstrategie und -management
    • Tägliches Posting (einschließlich Inhalt und Bildmaterial)
    • Gemeinschaftshaus
    • Bezahlte Werbekampagnen und Retargeting
  • Content-Marketing einschließlich:
    • Blogeinträge
    • E-Mail Marketing
    • Infografiken
    • weiße Papiere
    • Fallstudien
    • Grafikdesign
    • SEO und SEM

Wie können Sie das Beste aus einem Engagement mit einem virtuellen Marketingpartner herausholen?

Der erste Schritt beim Aufbau einer produktiven Beziehung mit Ihrem virtuellen Marketingpartner besteht darin, zu verstehen, was Sie brauchen.

  • Benötigen Sie eine umfassende Überwachung und Verwaltung Ihres internen Teams?
  • Bei Ihnen steht eine große Produkteinführung oder ein weiterer Meilenstein bevor und Sie benötigen Hilfe bei der Verwaltung einer bestimmten Kampagne?
  • Müssen Sie Ihr Marketingbudget besser nutzen?

Sobald Sie zumindest eine ungefähre Vorstellung davon haben, wonach Sie suchen, können Sie mit der Überprüfung potenzieller Partner beginnen. Fragen Sie diese Kandidaten nach den Dienstleistungen, die sie anbieten, wie sie arbeiten, wie sie abrechnen und wie offen sie sind, den Vertrag oder die Leistungen im Laufe der Zeit zu ändern. Sie können auch nach der Kundenabwanderungsrate fragen und Erfahrungsberichte von anderen Kunden anfordern.

Und wie bei allem recherchieren Sie online. Wie ist die soziale Präsenz des Unternehmens? Wie effektiv ist ihre Website? Sie möchten sicherstellen, dass die Agentur, mit der Sie zusammenarbeiten, sich so vermarktet, wie Sie es möchten.

Wenn Sie einen gefunden haben, der die von Ihnen benötigten Dienstleistungen anbietet und Ihnen das Aussehen gefällt, vereinbaren Sie einen kurzen Anruf, um zu sehen, ob Sie den nächsten Schritt machen möchten.

Wenn ja, sollten Sie Ihre Anforderungen skizzieren und gleichzeitig Ihren virtuellen Marketingpartner oder virtuellen CMO um Empfehlungen bitten. Denken Sie daran, dass Sie sie für ihre strategische Führung ebenso engagieren wie für die Ausführung.

Von dort aus müssen Sie mit Ihrem virtuellen CMO oder virtuellen Marketingpartner in Verbindung bleiben, insbesondere wenn Sie ihn für PR-Dienstleistungen engagieren. Indem Sie sich oder Ihr Team nach Bedarf zur Verfügung stellen und gleichzeitig offen über Ihre Erwartungen, die Bedürfnisse Ihres Unternehmens und Ihre Verbesserungsvorschläge bleiben, können Sie eine langfristige Beziehung zu Ihrem virtuellen Marketingpartner aufbauen, die genauso effektiv ist, wenn nicht mehr, als eine vollständige interne Marketingabteilung zu haben.

Virtuelle Marketingpartner bieten alle Arten von Vorteilen für B2B-Unternehmen, und diese Vorteile wachsen nur weiter, wenn sich die Belegschaft – und die Art und Weise, wie wir arbeiten – verändert.

Sprechen Sie noch heute mit uns darüber, was ein virtueller Marketingpartner für Ihre Marke tun kann!