Top 10 Möglichkeiten zum Aufbau Ihres LinkedIn-Netzwerks

Profitieren Sie von LinkedIn, einem großartigen Netzwerk- und Beziehungsmanagement-Tool. LinkedIn ist ein sehr mächtiges Werkzeug, wenn es richtig eingesetzt wird. Aber nur „auf LinkedIn zu sein“ reicht nicht aus. Wenn Sie ein Profil auf LinkedIn haben, erhalten Sie ungefähr dasselbe, als würden Sie auf eine Party gehen und in der Ecke stehen. Jemand könnte auf Sie zukommen, aber Sie können keine Ergebnisse erwarten. Wenn Sie Ergebnisse erzielen möchten, müssen Sie lernen, das Tool zur Interaktion zu nutzen, und sich dazu verpflichten.

Ich habe unten eine Liste mit 10 Möglichkeiten zusammengestellt, wie Sie Ihr Netzwerk aufbauen und Ergebnisse erzielen können. Sie haben keine Zeit, den ganzen Blogbeitrag zu lesen? Schauen Sie sich den Slideshare an, um einen schnellen Überblick zu erhalten.

1. Füllen Sie Ihr Profil zu 100 % aus und fügen Sie ein aktuelles und ansprechendes Foto hinzu

Laut LinkedIn „haben Benutzer mit vollständigen Profilen eine 40-mal höhere Wahrscheinlichkeit, dass sie Gelegenheiten über LinkedIn erhalten.“ Was macht Ihr Profil komplett?

• Ihre Branche und Ihr Standort
• Ihre aktuelle Position (mit Beschreibung)
• Zwei vergangene Positionen (mit Beschreibung)
• Deine Ausbildung
• Ihre Fähigkeiten (mindestens 3)
• Ein aktuelles Foto
• Ein Banner (das den Leuten hilft, Sie und/oder Ihr Unternehmen kennenzulernen)
• Eine Zusammenfassung (die den Leser fesselt)
• Auflistung Ihrer Berufsorganisationen
• Auflistung Ihrer ehrenamtlichen Erfahrung
• Mindestens 500 Verbindungen

Stellen Sie sicher, dass Sie ein aktuelles, professionelles und ansprechendes Foto hinzufügen. Es sollte ein Kopfschuss werden. Dein Gesicht sollte den Rahmen ausfüllen. Ihr Foto ist das erste, was die Leute sehen werden. Achten Sie darauf, einen zu wählen, bei dem Sie mit einem warmen, freundlichen Lächeln direkt in die Kamera schauen. Das wird den Leuten helfen, dich kennenzulernen und sich mit dir zu verbinden. Im Gegensatz zu Facebook ist LinkedIn nicht der Ort, um dumme Profilbilder zu haben. Wenn Sie es nicht auf Ihre Visitenkarte setzen würden, verwenden Sie dieses Foto nicht für LinkedIn.

2. Senden Sie bei jeder Verbindungsanfrage eine persönliche Nachricht.

Senden Sie immer eine personalisierte Nachricht, wenn Sie eine Verbindungsanfrage senden. Wenn Sie sich verbinden, nehmen Sie sich die Zeit, einen kurzen Satz darüber zu schreiben, „warum“ Sie sich verbinden möchten oder „wie“ Sie sich kennen. Hier ist ein Beispiel für eine personalisierte Notiz:

Hallo John,
Es war großartig, Sie gestern Abend beim Business-Networking-Event zu sehen. Über den von Ihnen erwähnten Technologiekonzern würde ich gerne noch einmal mit Ihnen sprechen. Verbinden wir uns auf LinkedIn, damit wir unsere Netzwerke teilen können. Ich freue mich darauf, bald wieder zu sprechen.

Mit freundlichen Grüßen,

Alice

Hinweis: Es gibt mehrere Stellen auf LinkedIn, an denen durch Klicken auf „Verbinden“ eine Anfrage gesendet wird, ohne dass Sie die Möglichkeit haben, eine Nachricht zu senden. Wenn Sie sicher sein möchten, dass Sie jedes Mal eine Nachricht senden, beginnen Sie im Profil der Person und klicken Sie dort auf Verbinden. Es gibt Ihnen Optionen, woher Sie sie kennen, und einen Ort, an dem Sie eine Nachricht schreiben können. Wenn Sie sich geschäftlich vernetzen, können Sie „Wir haben gemeinsam Geschäfte gemacht“ auswählen.

3. Verwenden Sie es zum Netzwerken, NICHT zum Verkaufen.

LinkedIn ist ein Tool zum Netzwerken, nicht zum Verkaufen. Viele Menschen verbinden sich mit denen, die sie nicht kennen, und senden ihnen dann sofort Werbebotschaften. Schlechter Zug. Ich drücke auf Löschen und entferne sie als Verbindung. Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau von Beziehungen. Sehen Sie sich ihr Profil an, um Gemeinsamkeiten zu finden, und erwähnen Sie diese in Ihrer Nachricht an sie, um die Beziehung aufzubauen.

4. Beteiligen Sie sich an Gruppen.

Beachten Sie, dass ich nicht beitreten gesagt habe. Mitmachen reicht nicht. Sie erhalten keine Ergebnisse. Sie müssen sich an den Diskussionen beteiligen und wertvolle Informationen teilen. Wenn Personen, die Sie nicht aus einer Gruppe kennen, mit Ihnen interagieren, haben Sie einen Grund, sie um eine Verbindung zu bitten. Dies erweitert Ihr Netzwerk und schafft eine Plattform, auf der Sie einen Mehrwert schaffen und Glaubwürdigkeit aufbauen können.

Sie sind sich nicht ganz sicher, in welche Gruppe Sie eintauchen möchten? Das empfehle ich meinen Kunden:

• Finden Sie professionelle Organisationen, denen Sie angehören, und treten Sie ihren Gruppen auf LinkedIn bei
• Treten Sie Ihrem Alumni-Verein bei
• Finden Sie Ihren bevorzugten Vordenker auf LinkedIn und sehen Sie, zu welchen Gruppen er gehört
• Bestimmen Sie, zu welchen Gruppen Ihre Interessenten gehören

Interagieren und Mehrwert schaffen. Der Beitritt zu Gruppen ist eine der besten Möglichkeiten, um mit Menschen in Kontakt zu treten, die Sie nicht kennen.

5. Bitte um Vorstellung.

Wenn es jemanden gibt, den Sie nicht kennen, mit dem Sie sich verbinden möchten, finden Sie jemanden, der Sie kennt, Sie mag und Ihnen vertraut, dass er Sie vorstellt . Dies ist viel effektiver, als eine Verbindungsanfrage an jemanden zu senden, der Sie nicht kennt. Um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass jemand, den Sie kennen, sich mit Menschen verbindet, die Sie nicht kennen, investieren Sie die Zeit, um sich mit Menschen zu vernetzen und die Beziehungen zu Menschen zu stärken, die Sie kennen. Gehen Sie also zurück zu Punkt 1 und 2 oben. Vergessen Sie nicht, sich zu revanchieren. Jeder versucht, sein Netzwerk aufzubauen, und Ihre Verbindungen können auch für sie hilfreich sein. Weitere Informationen dazu, wie Sie sich vorstellen können, finden Sie in meinem Blog-Beitrag „Connect to Me“. Und vergessen Sie nicht, Sie können zum Telefon greifen und anrufen und darum bitten, vorgestellt zu werden, Ihren Kontakt wissen lassen, warum und gemeinsam den effektivsten Weg finden, sich vorzustellen.

6. Erstellen Sie eine Unternehmensseite, verknüpfen Sie Ihr Profil damit und halten Sie sie aktuell und aktiv.

Unternehmensseiten bieten Ihnen eine weitere Plattform, um potenzielle Kunden zu ermutigen, sich mit Ihrem Unternehmen zu beschäftigen. LinkedIn Unternehmens-Updates ermöglichen es Ihnen, Ihre Inhalte zu teilen und gute Ressourcen bereitzustellen. Womit sollten Sie also Ihr Firmenprofil aktualisieren:

• Haben Sie kürzlich jemanden neu eingestellt? Poste das auf der Firmenseite.
• Haben Sie einen neuen Blogbeitrag, der Ihr Wissen in Ihrem Bereich demonstriert? Veröffentlichen Sie das auf Ihrer Unternehmensseite.
• Wurden Sie in Nachrichtenquellen erwähnt? Veröffentlichen Sie das auf Ihrer Unternehmensseite.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie nicht genügend Follower auf Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite haben, sehen Sie sich bitte meinen Blog-Beitrag mit dem Titel „Wie man eine LinkedIn-Unternehmensseite hat, die Ergebnisse erzielt“ an.

7. Verbringen Sie mindestens 15 Minuten am Tag auf LinkedIn.

Für mein Unternehmen ist LinkedIn eines meiner leistungsstärksten Tools zur Lead-Generierung. Fünfzehn Minuten am Tag reichen aus, aber Sie müssen möglicherweise mehr aufwenden – ich verbringe normalerweise etwa fünf Stunden pro Woche.

Hier ist ein Beispiel dafür, was ich täglich mache:

• Eine Aktivität posten: Ich poste, was ich tue, eine bevorstehende Veranstaltung oder einen Link zu einem Artikel.
• Klicken Sie auf "Gefällt mir", "Kommentieren" oder "Teilen ". Wenn sie etwas gepostet haben, das meinen Followern gefallen würde, teile ich es.
• Gruppen prüfen: Ich überprüfe meine wichtigsten Gruppen, um zu sehen, was gepostet wurde, und antworte gegebenenfalls. Ich interagiere in den Gesprächen und beginne manchmal eins.
• Nachrichten und Einladungen prüfen : Natürlich antworte ich auf alle Nachrichten und schaue nach, wer mich zum Verbinden eingeladen hat. Wenn ich die Person nicht kenne, lese ich ihr Profil, überprüfe ihre Website und sende ihr dann eine Nachricht. Ich verbinde mich nur mit Menschen, mit denen ich bereit bin, eine Geschäftsbeziehung aufzubauen.
• Nachricht senden: Ich finde Leute, mit denen ich eine Weile nicht in Kontakt gekommen bin, und sende ihnen eine kurze Nachricht oder einen Link zu einem Artikel oder einer Veranstaltung, die sie meiner Meinung nach interessant finden werden.

Ich mache all diese Dinge nicht jedes Mal, aber im Laufe der Woche werde ich sie alle machen. Ich melde mich mindestens einmal am Tag für 15 bis 30 Minuten bei LinkedIn an und plane in meinem Kalender Zeit ein, um es mindestens einmal pro Woche für ein oder zwei Stunden als Tool zur Lead-Generierung zu verwenden.

8. Wege finden, anderen zu helfen.

Wenn Sie wirklich ein leistungsstarker LinkedIn-Benutzer sein möchten, finden Sie Wege, anderen zu helfen. Verbinden Sie Personen, die Sie kennen, die verbunden werden sollten, und lassen Sie sie wissen, warum. Laden Sie Personen zu Gruppen ein, die sie interessieren könnten. Teilen Sie wertvolle Informationen, die Sie gelesen haben und die sie interessieren könnten. Helfen Sie ihnen, LinkedIn zu lernen, indem Sie diesen Artikel mit ihnen teilen.

9. Beteiligen Sie sich an Gesprächen, nicht an Eigenwerbung.

Stellen Sie sich LinkedIn wie ein echtes Networking vor. Es ist ein zweiseitiges Gespräch. Es geht darum, andere anzuerkennen. Fragen stellen, zuhören. Zeigen Sie anderen, dass Sie sich interessieren. Ich verwende gerne Wayne Brietbarths Strategie zum Teilen von Inhalten, sie heißt 6/3/1-Regel, was einfach bedeutet, dass für alle 10 Beiträge :

• 6 sollten großartige Inhalte sein, die Sie gerne gelesen haben und die Sie mit Ihrem Publikum teilen möchten.
• 3 sollten informative Inhalte sein, die Sie oder Ihr Unternehmen erstellt haben, und es können Blogs, Videos, Infografiken, Fallstudien und andere ähnliche Elemente enthalten sein.
• 1 kann eine schamlose Eigenwerbung Ihrer Angebote sein.

Dies ist eine großartige Richtlinie, der Sie folgen sollten. Wenn Sie anderen Experten und Vordenkern folgen, werden Sie immer viele großartige Inhalte zum Posten haben. Das ist einer der Gründe, warum ich Twitter liebe. Es ist ein endloser Strom großartiger Inhalte.

10. Seien Sie sozial. Interaktion ist der Schlüssel.

Interagieren Sie online mit anderen wie persönlich. Bleiben Sie in Kontakt, gratulieren Sie, machen Sie Komplimente, stellen Sie sich vor, senden Sie wertvolle Artikel, klicken Sie auf „Gefällt mir“, kommentieren und teilen Sie ihre Beiträge. Greifen Sie gegebenenfalls zum Telefon, um das Gespräch fortzusetzen.

Das wertvollste Gut, das ein Unternehmer heute hat, ist sein Netzwerk. Die Entwicklung eines starken, nutzbaren Netzwerks ist eines der wichtigsten Dinge, mit denen Sie Zeit verbringen können.

Beim Networking geht es darum, mit Menschen in Kontakt zu treten. LinkedIn ist lediglich eine Plattform zum Verbinden. Die Verwendung von LinkedIn zusammen mit persönlichem Networking hilft Ihnen, Beziehungen zu stärken, die zu Verkäufen führen.