So erstellen Sie effektive Lead-Magnete, die die Conversions steigern (17 Lead-Magnet-Beispiele)
Veröffentlicht: 2022-10-08
Es ist nett, Leute auf Ihre Unternehmenswebsite zu bringen, aber es hat wenig Wert, wenn sie nicht konvertieren. Wenn Sie also Website-Besucher in zahlende Kunden verwandeln möchten, müssen Sie einen unwiderstehlichen Lead-Magneten haben.
Was ist ein Leadmagnet?
Ein Lead-Magnet ist ein kostenloser Artikel oder eine kostenlose Dienstleistung, die Sie Website-Besuchern im Austausch für ihre E-Mail-Adressen oder andere Kontaktinformationen anbieten. Beispiele für Bleimagnete sind Probeabonnements, kostenlose Beratungen, Whitepaper und Muster.
Das Ziel eines Lead-Magneten ist es, Website-Besucher in Leads umzuwandeln, die Sie dann zu Kunden pflegen können.
Lead-Magnete können Ihnen helfen, neue Leads zu gewinnen, ohne viel für Werbung auszugeben.
Warum brauchen Sie einen Bleimagneten?
Verbraucher zögern mehr denn je, ihre persönlichen Daten zu teilen. Um dem entgegenzuwirken, müssen Sie den Verbrauchern einen überzeugenden Anreiz bieten, ihre Namen und E-Mail-Adressen weiterzugeben.
Die übliche CTA-Schaltfläche (Call to Action) „Klicken Sie hier, um sich für unseren Newsletter anzumelden“ reicht nicht aus, um potenzielle Leads davon zu überzeugen, ihre Kontaktinformationen freiwillig anzugeben.
Kunden einzuladen, sich für Ihren Newsletter anzumelden, um einen Rabatt auf ihren nächsten Einkauf zu erhalten, ist jedoch ein viel attraktiverer Anreiz.
Auf diese Weise können Sie nicht nur einen Verkaufs-Lead generieren, sondern auch eine Konversion, da der Kunde jetzt eher mit seinem neuen Rabattcode kauft. Das ist die Kraft eines effektiven Bleimagneten im Spiel.
Was sind die Vorteile von Bleimagneten?
Statistiken zeigen, dass 95 % der Besucher bei ihrem ersten Besuch auf Ihrer Website nicht kaufen werden.
Darüber hinaus werden 70 % der erstmaligen Einzelhandelskunden nicht für einen zweiten Besuch zurückkehren.
Lead-Magnete helfen Ihnen, Besucher in der frühen Recherchephase des Kundenlebenszyklus zu gewinnen und dann das Engagement zu fördern, um die Chancen auf eine Conversion zu erhöhen.
Bleimagnete:
- Stellen Sie die Legitimität des Unternehmens in einem bestimmten Fachgebiet fest,
- Schaffen Sie eine Grundlage für die Entwicklung von Vertrauen und ermöglichen Sie es Ihnen, eine potenzielle Kundenbeziehung zu pflegen,
- Verstärken Sie gegenüber Ihren Kunden das echte Anliegen Ihres Unternehmens, auf ihre Bedürfnisse einzugehen, anstatt nur zu drängen und zu verkaufen, und
- Sind der effektivste Weg, um Ihren Lead-Generierungsprozess zu automatisieren und Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.
Was macht einen guten Leadmagneten aus?
Es gibt ein paar wichtige Dinge, die einen Lead-Magneten effektiv machen:
1. Es ist relevant für Ihre Zielgruppe
Sie können nicht einfach einen beliebigen Bleimagneten erfinden und erwarten, dass sich die Leute darum kümmern.
Der Lead-Magnet sollte für die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe relevant sein.
Ihr Lead-Magnet muss ein Problem lösen – ein echtes Problem, das Sie mit Kundendaten unterstützen können, und nicht eines, von dem Ihr Marketingteam annimmt, dass Ihre Kunden es haben könnten.
Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Zielgruppe zu entdecken und sie auf den Weg zu ihrer Lösung zu führen.
Listen Sie die Hauptanliegen Ihrer Zielkunden auf und untersuchen Sie ihr Online-Verhalten.
Sie können sogar Ihren Kundendienst oder Ihr Verkaufsteam bitten, die am häufigsten gestellten Fragen oder wiederkehrende Kundenanliegen im Auge zu behalten. Stellen Sie diese Fragen:
- Wobei benötigen Ihre Zielkunden am häufigsten Hilfe?
- Gibt es andere Produkte/Dienstleistungen, die mit Ihren konkurrieren?
- Wie passen meine Inhalte in all diese Dinge?
Geben Sie die Erkenntnisse dann an das Marketingteam weiter, um es in seine Marketingstrategie einfließen zu lassen.
Wir haben Ihnen die Informationen gerade per E-Mail zugeschickt.
2. Ein guter Bleimagnet ist einfach und leicht verständlich
Während es verlockend ist, Ihr neuestes Dokument, Ihre neueste Fallstudie oder Ihr neuestes E-Book als Lead-Magnet zu verwenden, sind die besten Lead-Magnete leicht verdaulich, selbst für jemanden mit einem Einstiegsniveau in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.
Menschen haben eine kurze Aufmerksamkeitsspanne, also stellen Sie sicher, dass Ihre Lead-Magneten kurz und bündig sind. Vermeiden Sie zu viel Fachjargon.
Erwägen Sie, das herkömmliche E-Book/Whitepaper-Format zu überspringen. Obwohl sie reich an Informationen und detaillierten Einblicken sind, sind beide Formate in der Regel lang und erfordern eine erhebliche Zeitinvestition des Lesers. Dies könnte für Ihr Publikum abschreckend sein, insbesondere für diejenigen, die kompakte und sofort umsetzbare Informationen benötigen.
Stattdessen sollten Sie erwägen, lange Inhalte in immer noch informative, aber mundgerechte Formate zu komprimieren, wie zum Beispiel:
- Infografik – zerlegt Daten und Statistiken in leicht verständliche Symbole, Grafiken und Bilder.
- Video – hilft bei der einfachen Verdauung und Speicherung komplexer Informationen.
- Checklisten – vereinfacht einen Prozess durch ein Anleitungs- oder Schritt-für-Schritt-Format.
3. Ein guter Bleimagnet wird in Echtzeit geliefert
Es ist entscheidend, dass Ihr Material so schnell wie möglich geliefert wird.
Damit ein Lead-Magnet effektiv ist, sollten Ihre Kunden in der Lage sein, den Inhalt zu erhalten, sobald sie auf die Download-Schaltfläche klicken.
Wenn dies nicht möglich ist oder nicht zu Ihrer Gesamtstrategie passt, besteht die nächstbeste Alternative darin, sofort eine Follow-up-E-Mail mit dem angeforderten Lead-Magneten zu senden.
Beachten Sie jedoch, dass die geringste Reibung dazu führen kann, dass Sie einige Leads verlieren. Wägen Sie Ihre Optionen in dieser Hinsicht also sehr sorgfältig ab.
Letztlich lassen Sie Leads nicht warten. Sie erwarten das Material, das Sie versprochen haben, und sie wollen es schnell. Lass sie nicht im Stich.
4. Ein guter Lead-Magnet unterstreicht Ihre Expertise
Bleiben Sie bei dem, was Sie bereits am besten kennen. Sie möchten sicherstellen, dass Ihr Lead-Magnet Ihre Autorität zu diesem Thema hervorhebt.
Auch wenn das Schreiben über ein Thema außerhalb Ihres Fachgebiets nicht tabu ist, ist es dennoch strategisch wichtig, Ihr Branchenwissen zu nutzen.
Die Informationen und Einblicke, die Sie bereitstellen, ziehen Ihre Zielgruppe an und festigen Ihren Ruf als Autorität in Ihrer Branche.
5. Ein guter Lead-Magnet bietet mindestens einen umsetzbaren Schritt
Stellen Sie sicher, dass Lead-Magneten einen einzigen einfachen, umsetzbaren Schritt haben – etwas, das sie mit einem einfachen Gewinn belohnt. Geben Sie Ihren Leads etwas, das sie sofort nach dem Lesen mitnehmen und verwenden können.
Das kann eine Checkliste, ein Hack oder ein Tipp sein – etwas, das den Leser zum Handeln anregt. Alles, was es braucht, ist dieser eine Gewinn, um dem Kunden das Gefühl zu geben, dass er von Ihrem Lead-Magneten profitiert hat.
6. Ein guter Lead-Magnet ist für Ihre Zielgruppe von praktischem Nutzen
Menschen wollen nicht nur Informationen konsumieren; sie wollen sich auch damit auseinandersetzen und auf ihr Leben anwenden.
Geben Sie ihnen Material, mit dem sie interagieren und das sie sofort in die Praxis umsetzen können, wie zum Beispiel:
Quizze und Bewertungen
Diese leicht verdaulichen Inhalte bieten hochwertige und maßgeschneiderte Einblicke, die potenziellen Leads helfen, mehr über sich selbst, ihr Unternehmen oder ihre Kunden zu erfahren.
Hier ist ein gutes Beispiel, das wir manchmal verwenden, um Leuten zu helfen zu verstehen, warum Logodesign wichtig ist. Machen Sie weiter und probieren Sie dieses Quiz aus – es ist schwierig, alle fünf Fragen richtig zu beantworten:
Glaubst du, du kannst eine perfekte Punktzahl erreichen?
Interaktive Inhalte binden die Benutzer von Anfang an und halten ihre Aufmerksamkeit lange genug aufrecht, um das Interesse der Zielkunden an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu wecken.
Quizze sind auch teilbar und unterhaltsam. Wenn sie richtig gemacht werden, können Quizze sogar sehr lehrreich sein. Sie erregen Aufmerksamkeit und fordern, dass sich die Leser mit den vor ihnen liegenden Fragen beschäftigen, anstatt nur durch einen Blogbeitrag oder ein eBook zu scrollen.
Kostenlose Versuche
Etwas kostenlos oder zu einem reduzierten Preis zu bekommen, ist die vorteilhafteste Form von Inhalten. Stellen Sie sicher, dass Sie diesen Bleimagneten verwenden, bevor ein Kunde eine Kaufentscheidung treffen soll.
Kostenlose Tools
Kostenlose Tools sind effektive Lead-Magnete, weil sie eine praktische Lösung bieten, die sofort verwendet werden kann.
Sie haben auch den zusätzlichen Vorteil, dass sie leicht gemeinsam genutzt werden können, insbesondere wenn sie echte Lösungen für einen erheblichen Bedarf in Ihrem Kundenstamm bieten.
Ein solches Beispiel ist Brand Studio. Es ist ein kostenloses Tool, das anpassbare und markenspezifische Vorlagen in einer Minute oder weniger generiert.
Das Tool soll in erster Linie kleinen Unternehmen und Start-ups dabei helfen, Zeit und Kosten bei der Erstellung von Marken-Marketingmaterialien zu sparen. Auf diese Weise können Gründer und Unternehmer ihre Energie und ihr Budget für dringendere Angelegenheiten im Zusammenhang mit der Unternehmensgründung einsetzen.
Nützlichkeit ist der Schlüssel. Geben Sie den Menschen etwas Nützliches, Wiederverwendbares und Weitergebenswertes.
7. Ein guter Bleimagnet ist immergrün
Achte bei der Erstellung von Bleimagneten darauf, dass sie immergrün sind.
Evergreen-Content-Themen sind nicht zeitkritisch. Dadurch bleibt der Leadmagnet lange relevant und wertvoll, anstatt zu veralten, sobald neue Informationen veröffentlicht werden.
Der Lead-Magnet sollte Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten und dies auch in Zukunft tun.
Auf diese Weise können Sie noch lange nach der Veröffentlichung Leads aus demselben Lead-Magneten generieren.
Hier sind einige Möglichkeiten, Ihren Bleimagneten immergrün zu machen:
- Führen Sie eine Keyword-Recherche durch, um Themen mit hohem Suchvolumen, aber geringer Konkurrenz zu finden. Dies sind die Themen, über die die Leute mehr wissen möchten, aber es gibt nicht viele Ressourcen zu ihnen.
- Bleiben Sie über Neuigkeiten und Entwicklungen in der Branche auf dem Laufenden. Stellen Sie sicher, dass Sie über die weitreichenden Veränderungen in der Branche auf dem Laufenden sind.
- Halten Sie sich jedoch von saisonalen Trends fern. Entscheiden Sie sich für typisch zeitlose Tipps, Strategien oder Prozesse, die unabhängig von aktuellen Trends eingesetzt werden können.
- Wenn Ihre Branche zeitbasierte Informationen enthalten muss, aktualisieren Sie Ihre Inhalte regelmäßig. Dies gilt insbesondere dann, wenn Ihr Thema in volatile Branchen mit sich ändernden Standards und Algorithmen fällt.
Neun Schritte zum Erstellen eines effektiven Lead-Magneten
Ein Lead-Magnet ist unerlässlich, um Website-Besucher in zahlende Kunden umzuwandeln. Aber wie können Sie eine erstellen, die für Ihre Zielgruppe unwiderstehlich ist?
Befolgen Sie diese neun Schritte, um einen Lead-Magneten zu erstellen, der Ihre Conversions steigert:
1. Definieren Sie Ihr Ziel
Bevor Sie Ihren Lead-Magneten erstellen, ist es wichtig, Ihr Ziel zu definieren. Fragen:
- Was soll Ihr Lead Magnet erreichen?
- Möchten Sie die Newsletter-Anmeldungen erhöhen?
- Mehr Traffic auf Ihre Website lenken?
- Wie würden Sie mehr Leute dazu bringen, Ihre App herunterzuladen?
Sobald Sie ein klares Ziel haben, können Sie damit beginnen, eine Roadmap darum herum zu erstellen.
Ihr Lead-Magnet sollte ein bestimmtes Publikum mit einem bestimmten Problem ansprechen, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen kann. Ohne diesen Fokus wird Ihr Lead-Magnet wahrscheinlich flach fallen.
2. Kennen Sie Ihre Zielgruppe
Der häufigste Fehler von Vermarktern bei Bleimagneten ist die Annahme, dass sie viele Menschen anziehen müssen. Sie sollten den umgekehrten Weg gehen.
Denken Sie daran, dass Ihr Bleimagnet speziell auf die Personen zugeschnitten sein muss, die Sie anziehen möchten.
Wenn Sie eine klare Vorstellung davon haben, welche Art von Person Sie anziehen möchten, wird Ihr Marketing viel einfacher.
Um Ihnen bei der Definition Ihrer Käuferpersönlichkeiten zu helfen, stellen Sie sich die folgenden Fragen:
- Was sind ihre demografischen Daten (Alter, Geschlecht, Wohnort, Bildung, Einkommen, Familiengröße)?
- Was sind die häufigsten Probleme und Schmerzpunkte, mit denen sie konfrontiert sind?
- Was können Sie tun, um diese Schmerzpunkte für sie zu lösen?
Viele Unternehmen haben möglicherweise zahlreiche Käuferpersönlichkeiten, aber jeder Magnet sollte so gestaltet sein, dass er eine von ihnen anspricht.
Machen Sie sich keine Gedanken über die Auswahl der besten Käuferpersönlichkeit für den Anfang. Irgendwann brauchst du für alle Bleimagnete. Wählen Sie stattdessen das Zielgruppensegment, das jetzt am meisten profitieren kann.
3. Identifizieren Sie Ihr Wertversprechen
Sobald Sie sich entschieden haben, welche Interessenten Sie verfolgen möchten, müssen Sie ihnen einen überzeugenden Anreiz geben, Ihren Lead-Magneten zu engagieren.
Es gibt Millionen von Bleimagneten, daher ist es wichtig, etwas Einzigartiges und Wertvolles anzubieten, das Menschen nirgendwo anders finden können.
Dies kann ein früher Zugang zu einem Produkt oder einer Dienstleistung, ein Sonderrabatt oder exklusive Inhalte sein.
In diesem Fall ist größer nicht immer besser. Verlassen Sie sich nicht auf ein riesiges E-Book oder einen langen E-Mail-Kurs. Je früher Sie Ergebnisse liefern können, desto besser.
4. Wählen Sie den Lead-Magneten, der zu Ihrem Geschäftstyp passt
Es gibt viele verschiedene Formate, die Sie für Ihre Bleimagnete auswählen können. Es gibt Quizfragen, Leitfäden, Berichte, Infografiken, Vorlagen, Videos, Checklisten und mehr.
Welches Format Sie wählen, hängt von Ihren Zielen, Ihrer Zielgruppe und Ihrem Unternehmen ab.
Ein E-Book wäre beispielsweise eine gute Wahl für einen Lead-Magneten, der auf die Bereitstellung von Bildungsinhalten abzielt. Eine Infografik ist besser geeignet, wenn Sie Daten oder Statistiken visuell kommunizieren möchten.
5. Wählen Sie den richtigen Namen für Ihren Leadmagneten
Jetzt, da Sie wissen, was Sie geben und an wen, ist es an der Zeit, Ihrem Lead-Magneten einen Namen zu geben.
Und genau wie bei Überschriften für eine Marketing-E-Mail oder einen Blog-Beitrag wirkt sich der Titel Ihres Lead-Magneten erheblich auf seine Conversion-Rate aus.
Hier sind einige schnelle Richtlinien, die Ihnen bei der Benennung Ihres Bleimagneten helfen:
- Mach es einfach. Wenn die Leute den Titel Ihres Lead-Magneten sehen, sollten sie sofort verstehen, worum es geht. Klare und direkt auf den Punkt gebrachte Titel schneiden in der Regel besser ab als ausgefallene, insbesondere wenn Sie neu sind und nur wenige Leute Ihre Marke kennen.
- Halte es einfach. Sie sollten in der Lage sein, den Namen Ihres Bleimagneten in einem Rutsch zu sagen. Wenn der Name Ihres Lead-Magneten schwer zu merken ist, werden die Leute ihn schnell vergessen.
- Lass es kleben. Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen möchten, machen Sie den Namen Ihres Lead-Magneten so einprägsam wie möglich. Das bedeutet, dass die Leute den Namen Ihres Bleimagneten nur einmal hören müssen, um sich daran zu erinnern. Du kannst es zum Beispiel mit Wortspielen oder Reimwörtern versuchen.
6. Vergessen Sie nicht das Lead-Capture-Formular
Ein Lead-Erfassungsformular ist ein Formular, das Website-Besucher ausfüllen können, bevor sie sich in einem Verkaufstrichter bewegen.
Der Besucher wird normalerweise nach seiner E-Mail-Adresse oder anderen zutreffenden Kontaktdaten gefragt, um Zugang zu einer Ressource oder einem Rabatt zu erhalten.
Es gibt viele verschiedene Arten von Lead-Erfassungsformularen, aber alle haben ein Ziel: Informationen von potenziellen Kunden zu sammeln, damit Sie sie weiterverfolgen und den Verkauf abschließen können.
Berücksichtigen Sie beim Entwerfen eines Lead-Erfassungsformulars die Konversionsraten. Das Ziel ist es, das Formular so einfach wie möglich auszufüllen und dennoch alle notwendigen Informationen zu sammeln.
Sie können auch benutzerdefinierte Felder hinzufügen, die für Ihr Unternehmen oder Ihre Branche spezifisch sind.
7. Erstellen Sie großartige, teilbare und nutzbare Inhalte
Ihr Lead-Magnet muss für Ihre Zielkunden wirklich wertvoll sein.
Wenn Ihre Interessenten keinen Wert in Ihrem Leadmagneten finden, werden sie sich nicht die Mühe machen, Zeit damit zu verbringen und noch weniger mit Ihrer Marke.
Beachten Sie die folgenden Punkte:
- Geben Sie keine veralteten Informationsquellen an.
- Halten Sie das Versprechen ein, wie es in Ihrem Formular zur Lead-Generierung angegeben ist
- Bieten Sie nur hochrelevante Inhalte an, die auf Ihre angestrebte Kundenpersönlichkeit zugeschnitten sind
Ihr Leadmagnet sollte prägnant und auf den Punkt gebracht sein. Niemand möchte einen Roman lesen, stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre Botschaft in so wenigen Worten wie möglich vermitteln.
Denken Sie daran, dass Sie jederzeit Links zu zusätzlichen Ressourcen hinzufügen können, wenn Personen weitere Informationen wünschen.
Ihr Lead-Magnet muss sich auch von der Masse abheben und Aufmerksamkeit erregen. Verwenden Sie auffällige Grafiken mit Farbpsychologie und den Prinzipien guten Designs, um sie von Anfang an ansprechend zu gestalten.
8. Werben Sie für Ihren Lead-Magneten
Sobald Sie Ihren Lead-Magneten erstellt haben, ist es an der Zeit, ihn zu bewerben.
Nutzen Sie soziale Medien, E-Mail-Marketing und andere Kanäle, um die Botschaft zu verbreiten und Menschen zu Ihrem Lead-Magneten zu führen. Ebenso können Sie sich dafür entscheiden, Pop-up-Seiten strategisch auf den Seiten mit dem höchsten Traffic Ihrer Website zu platzieren.
Und vergessen Sie nicht, einen Call-to-Action (CTA) auf Ihrer Website und in Ihren E-Mails einzufügen, um potenzielle Kunden durch den nächsten Trichterschritt zu führen.
9. Testen, messen und verbessern
A/B-Tests sind entscheidend, um festzustellen, ob ein Lead-Magnet für Sie effektiv ist oder nicht.
Selbst wenn ein Lead-Magnet eine große Anzahl von Leads zu Ihnen treibt, können Sie sich nicht sicher sein, dass das alles ist und setzen alle Eier auf einen Korb.
Probieren Sie die folgenden A/B-Teststrategien aus:
- In-Content-Lead-Magnet-Tests: A/B-Test Pop-up-Lead-Magnete vs. Sidebar-Lead-Magnete
- Vergleichen Sie einen kurzen Blick auf den Lead-Magneten (d. h. ausgewählte Seiten oder Auszüge) mit einem Nur-Bild-Lead-Magneten, um zu sehen, welcher Leads besser in Conversions umgewandelt werden kann.
- Testen Sie, ob ein Lead-Magnet-Set/Paket besser ist als eine eigenständige Content-Ressource.
Indem Sie verschiedene Lead-Magnete testen und ihre Conversion-Raten messen, können Sie sicherstellen, dass Sie immer den effektivsten Lead-Magneten verwenden.
Darüber hinaus können Sie durch die ständige Verbesserung Ihres Lead-Magneten Ihre Konversionsraten hoch halten und Ihr Geschäft weiter ausbauen.
Gängige Arten von Bleimagneten, die Sie anbieten können
Werkzeugsätze
Ein Toolkit oder eine Ressourcenliste ist eine Reihe von Vorlagen, Checklisten, E-Books und dergleichen, die dabei helfen, alle wesentlichen praktischen Ressourcen zu einem bestimmten Thema bereitzustellen.
Toolkits bieten den Komfort eines One-Stop-Shops für Informationen. Zielkunden können es wiederholt wiederverwenden, ohne nach den Tools oder Ressourcen suchen zu müssen.
Ein wirklich wertvolles Toolkit sollte Vergleiche alternativer Optionen und Informationen darüber enthalten, warum ein bestimmtes Tool notwendig ist.
Ein Toolkit kann auch eine ausgezeichnete Gelegenheit sein, Ihr Produkt zu bewerben, wenn Sie ein Tool oder eine Ressource bereitstellen.
Anleitungen
Leitfäden und Tipps werden erstellt, um umsetzbare und praktische Lösungen für die Schmerzpunkte Ihres Zielkunden bereitzustellen. Davon abgesehen sollten sie leicht nachvollziehbar und verständlich sein.
Sie können dies mit einer Schritt-für-Schritt-Anleitung tun, die komplexe Prozesse in mundgerechte Punkte herunterbricht.
Vermeiden Sie es, über Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu schreiben. Besucher können dies als eklatante Eigenwerbung ansehen oder dass Sie Informationen beschönigen, nur um einen Verkauf zu landen.
Schreiben Sie stattdessen einen Leitfaden, der Interesse am allgemeineren Sinn Ihrer Marke weckt. Versuchen Sie, Ihren Leitfaden oder Ihre Tipps nicht direkt zu verlinken, um auf die Vorteile hinzuweisen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen potenziellen Kunden bieten könnten.
E-Books
Das E-Book ist eine trendige Lead-Magnet-Idee. Dies liegt vor allem daran, dass sie relativ einfach aus Ihrer Sammlung von Blogartikeln erstellt werden können. Sie können einen Ihrer beliebtesten Blog-Artikel über Ihr Unternehmen oder den von Ihnen angebotenen Kerndienst nehmen und dann das Format so anpassen, dass er eine Einführung, ein Glossar (falls zutreffend) und eine Schlussfolgerung enthält.
Beispielsweise haben wir dies regelmäßig mit unseren Inhalten getan. Wir haben Stand Out: An Entrepreneur's Guide to Starting, Growing, and Managing a Successful Business geschrieben, um angehenden Unternehmern und Geschäftsinhabern dabei zu helfen, ihr Unternehmen zu gründen und auszubauen.
Ein Vorteil des Angebots eines kostenlosen E-Books besteht darin, dass Ihre potenziellen Leads es speichern und zu einem günstigeren Zeitpunkt lesen können. Der Nachteil ist, dass Ihre Leads möglicherweise aus dem Trichter herausfallen, weil sie das E-Book nicht sofort verwenden.
Denken Sie daran, je schneller ein Besucher einen Lead-Magneten verwendet, desto besser sind die Chancen auf eine Conversion.
Eine Anpassung, die Sie vornehmen können, besteht darin, Ihr E-Book kurz, aber informationsreich zu halten, um dem Leser einen Mehrwert zu bieten.
Ressourcenbibliothek
Ziehen Sie eine Ressourcenbibliothek in Betracht, wenn Sie nach einem einfach auszuführenden Lead-Magneten suchen, der Ihnen hilft, Ihre Conversions zu steigern.
Eine Ressourcenbibliothek ist eine Sammlung hilfreicher Ressourcen, die Ihre Zielgruppe nutzen kann. Dazu können E-Books, Whitepaper, Checklisten, Vorlagen usw. gehören. Ein gutes Beispiel ist die Crowdspring-Ressourcenbibliothek für kleine Unternehmen.
Dies ist einer der beliebtesten Lead-Magneten, da Sie potenziellen Verbrauchern einen einzigen Zugangspunkt bieten. Mit dieser Strategie können Sie eine Vielzahl von Bleimagneten an einem Ort zusammenstellen.
Einstufungstests oder Quiz
Tests sind erfolgreich, weil Menschen sich von Natur aus dazu hingezogen fühlen, mehr über sich selbst und ihre Umgebung zu erfahren. Deshalb könnte eine Art Selbsteinschätzung ein attraktiver Leadmagnet für Ihre Website sein.
Bei den meisten Tests muss am Ende des Quiz ein Anmeldeformular ausgefüllt werden, damit potenzielle Leads die Ergebnisse per E-Mail erhalten können.
Menschen genießen normalerweise Quizfragen, die ihre Fähigkeiten oder ihr Wissen validieren. Zum Beispiel:
Glaubst du, du kannst eine perfekte Punktzahl erreichen?
Persönlichkeitstests sind viral, weil die Leute gerne von ihren besten Eigenschaften und Charakterzügen hören.
Und obwohl ein Quiz vielleicht nichts direkt mit Ihrem Unternehmen zu tun hat, haben Sie mit einem potenziellen Kunden Kontakt aufgenommen. Sie können diese Öffnung dann nutzen, um Ihre neuen Leads zu pflegen und mehr über ihre Bedürfnisse zu erfahren.
Quizze sind eine der ansprechenderen und kreativeren Lead-Magnet-Ideen, da sie die Interaktion mit der Zielgruppe erfordern. Darüber hinaus können sie auch verwendet werden, um hilfreiche Informationen für Ihre Kundenpersönlichkeit zu sammeln.
Fragen Sie den Interessenten unmittelbar nach Abschluss des Quiz nach seiner E-Mail-Adresse, damit Sie ihm seine Ergebnisse oder Schlussfolgerungen zusenden können. Dies wird dazu beitragen, Ihre Abonnentenliste und schließlich Ihre Conversion-Chancen zu erhöhen.
Cheatsheets und Infografiken
Es ist einfach, einen Spickzettel zu erstellen. Sie sind prägnante, allgemeine Zusammenfassungen wichtiger Informationen, die Ihnen bei Ihren täglichen Aktivitäten helfen können. Das und wer liebt keinen Lifehack?
Handzettel und Spickzettel sind ideal für die Generierung von Leads, da sie äußerst taktische Informationen bieten, die potenziellen Kunden viel Zeit sparen.
Und obwohl sie häufig im PDF-Format angeboten werden, sind Spickzettel vielseitiger als Berichte oder Anleitungen.
Spickzettel sind meist nur ein bis zwei Seiten lang und sehr direkt. Diese werden manchmal als Checklisten, Blaupausen und Mindmaps bezeichnet.
Hier sind ein paar Tipps, die Sie beim Erstellen Ihres Spickzettels beachten sollten:
- Es sollte ein Verfahren rationalisieren, das sich wiederholende Schritte enthält.
- Der Spickzettel soll komplexe Prozesse vereinfachen, damit sie immer wieder verwendet werden können.
- Verwenden Sie gegebenenfalls Bilder oder Mindmaps, um die erforderlichen Schritte zu zeigen.
- Sie können nach Möglichkeit auch Stilvorlagen oder Inhalte zum Ausfüllen verwenden.
Infografiken hingegen sind eine schnelle und wirkungsvolle Möglichkeit, wichtige Informationen hervorzuheben.
Statistiken können ein bisschen trist erscheinen. Hier hilft eine Infografik, die Daten in einem auffälligen und besser teilbaren Format zu präsentieren.
Als Lead-Magnet können Sie einen Teil der Infografik anbieten, um die Aufmerksamkeit Ihrer Leads zu erregen. Der Rest wird ihnen erst zur Verfügung gestellt, wenn sie sich anmelden.
Herunterladbare PDF-Versionen
„Download to PDF“ wird als Leadmagnet stark unterschätzt.
Das Anbieten einer PDF-Version Ihrer beliebtesten Inhalte ist sehr kostengünstig.
Sie können Ihre Blog-Artikel einfach in PDFs umwandeln und ihnen eine Online-Version Ihres Materials anbieten.
PDF-Versionen Ihrer Blogs sind etwas, das Ihre Leser immer mitnehmen können. Außerdem können sie es sofort mitnehmen.
Sie können diesen Lead-Magneten optimieren, indem Sie ein E-Mail-Opt-in hinzufügen, bevor sie das Material herunterladen. Strategisch erfassen Sie Ihre Leads auch zu Beginn der Customer Journey.
Wenn Sie einen Blog betreiben, können Sie Ihre potenziellen Kunden ermutigen, Ihre Posts in einer herunterladbaren PDF-Version zu speichern, damit sie später darauf zurückgreifen können.
Kurze Schulungen
Kurzkurse ähneln im Wesentlichen Webinaren, der Hauptunterschied besteht jedoch darin, dass sie in verschiedenen Formaten durchgeführt werden können.
Der Hauptvorteil eines kurzen Kurses besteht darin, dass Sie nicht bei Null anfangen oder das Material, die Zeit und das Energiekapital aufwenden müssen, das in Live-Webinare gesteckt wird.
Sie können stattdessen vorhandene Inhalte verwenden und diese in mundgerechte Raten umwandeln.
Sie könnten einen kurzen Kurs in Form einer E-Mail-Serie, einer Präsentation oder kurzen Videobeiträgen präsentieren.
Kurze Kurse eignen sich hervorragend als Lead-Magnete, da sie alternativ als Lead-Nurturing-Tool funktionieren.
Kostenloser Versand
Die kostenlose Lieferung ist ein beliebter Anreiz für Kunden. Untersuchungen zufolge sind Kunden eher geneigt, etwas für 5 US-Dollar mit kostenlosem Versand zu kaufen, als 2,50 US-Dollar für Waren und 2,50 US-Dollar Versandgebühr zu zahlen. Untersuchen Sie also, wie dieser Lead-Magnet bei Ihrer Zielgruppe funktionieren kann, wenn Sie vorhaben, einen Online-Shop zu betreiben.
Kunden lieben Rabatte und erhalten Dinge kostenlos. Das Verschenken von E-Mail-Adressen ist für viele Personen oft ein geringer Preis, wenn sie dadurch potenziell ein paar Dollar bei einem Kauf sparen können.
Gutscheine und Rabattcodes
Es ist zwar der älteste Bleimagnet der Welt, aber auch der Coupon hat dank der Popularität von Social Media eine moderne Überarbeitung erfahren. Coupons in Papierform werden zugunsten elektronischer auf Social Media- und Marktplatzplattformen abgeschafft.
Coupons und Rabatte funktionieren am besten für Unternehmen, die konkrete Produkte oder alles anbieten, wofür Kunden möglicherweise mehrere Wiederholungskäufe tätigen.
Das Verschenken von Coupons als Lead-Magnet ist eine fantastische Möglichkeit, Menschen zu ermutigen, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen. Diese Bleimagnete bieten einen Rabattcode oder Gutschein, der an der Kasse verwendet werden kann, um den für den Service gezahlten Betrag zu reduzieren.
Rabatte verleiten Verbraucher, die mit Ihrem Unternehmen nicht vertraut sind, dazu, Ihre Artikel zumindest zu probieren, da sie nicht den vollen Preis zahlen müssen. Ein Rabatt wird Besucher zum Kauf anregen, was zu höheren Konversionsraten und Verkäufen führt.
Ein Coupon- oder Rabatt-Leadmagnet ist eine fantastische Methode, um verkaufsbereite Leads zu sammeln, da Besucher mit nur wenigen Klicks von der Information über Ihr Angebot zum Kauf gelangen können.
Software-Download oder kostenlose Produkttestversion
Benutzer werden häufig dazu verleitet, ein neues Softwareprodukt auszuprobieren, indem sie eine kostenlose Testversion anbieten. Sie können dasselbe erreichen, indem Sie je nach Interesse des Interessenten einen kurzen Einblick in die Kursinhalte geben.
Ein kostenloser Test-Leadmagnet kann gut funktionieren, weil die Leute es lieben, ihn vor dem Kauf auszuprobieren.
Sie können mit einem zeitlich begrenzten Angebot für einen kostenlosen Produkttest mit allen Premium-Funktionen vorangehen. Nach diesem Zeitraum kann der Kunde mit einem kostenpflichtigen Pro-Abonnement fortfahren oder auf einen Freemium-Plan herabstufen.
Pro-Tipp: Eine „Keine Kreditkarte erforderlich“-Garantie ist eine unglaublich effiziente Möglichkeit, die Eintrittsbarriere zu senken. Besucher müssen sich nicht mehr darum kümmern, ihre kostenlose Testphase zu kündigen, um Gebühren zu vermeiden.
Kostenlose Online-Tools, Rechner und Generatoren
Ein Online-Tool ist auf Ihrer Website kostenlos und erfordert eine Anmeldung. Als Gegenleistung für die Angabe ihrer E-Mail-Adresse erhalten Benutzer Zugriff auf ein Tool, mit dem sie einen Aspekt ihres Produkts testen, lernen und verbessern können.
Die Bereitstellung kostenloser Tools ist ein effektiver Weg, um Kontaktinformationen von Personen zu erhalten. Die Leute werden ihre E-Mail-Adressen im Austausch für wertvolle Tools zur Verfügung stellen, die Probleme lösen oder ihre Arbeit vereinfachen.
Sie erhalten ihre E-Mail-Adressen und sie erhalten ein kostenloses Tool, das sie jederzeit verwenden können.
Denken Sie daran, dass Sie mit der Entwicklung eines Lead-Magneten eine entscheidende Verbindung aufbauen. Es ist wichtig, den Prozess der Vertrauensbildung zu beginnen. Wenn Ihre Besucher glauben, dass Sie ihre besten Interessen im Auge haben, werden sie anfangen, bei Ihnen zu kaufen.
Entdecken Sie Ihre Optionen zur Auswahl der Lead-Magnete für Ihr Unternehmen. Ändern Sie die verschiedenen Typen und verfolgen und beobachten Sie Ihre Ergebnisse. Einige funktionieren möglicherweise besser in bestimmten Nischen als andere. Nach Bedarf testen, messen, erneut testen und auswerten.
