So nutzen Sie den Verkaufszyklus, um Ihren Umsatz zu steigern

Was ist ein Verkaufszyklus?

Auf einer grundlegenden Ebene ist ein Verkaufszyklus einfach der Prozess, den Verkäufer verwenden, um Leads durch den Verkaufstrichter und zu zahlenden Kunden zu leiten.

Dieser Prozess umfasst normalerweise mehrere verschiedene Phasen, von denen jede einem bestimmten Zweck im Verkaufsprozess dient.

Jede Phase des Verkaufszyklus ist darauf ausgelegt, den Verkäufern dabei zu helfen, Leads durch den Verkaufstrichter zu leiten, was letztendlich zu Verkaufskonversionen führt.

Jeder Verkaufszyklus sieht anders aus, abhängig von den spezifischen Produkten oder Dienstleistungen, die Sie verkaufen. Allerdings gibt es einige wichtige Phasen und Schritte im Verkaufszyklus, die den meisten Verkaufszyklen gemeinsam sind.

Diese sind:

• Prospektion
• Qualifikation
• Präsentieren
• Überzeugen/Überzeugen
• Schließen
• Nachverfolgung und Entwicklung von Beziehungen

LaGrowthMachine ist ein Tool, mit dem Sie all dies ganz einfach tun können. Sie müssen nur einige Daten über Ihre Verkaufskontakte importieren.

Sobald Sie Ihre Lead-Liste haben, können Sie deren Informationen mit dem Datenanreicherungsprogramm unseres Tools anreichern. Dadurch erhalten Sie wertvolle Einblicke in ihren Hintergrund, ihre Interessen und sogar Kontaktdaten.

Vielleicht haben Sie damit begonnen, Kunden zu suchen, Leads zu qualifizieren, Ihr Verkaufsgespräch zu präsentieren oder sogar Geschäfte abzuschließen. Sie können LaGrowthMachine während Ihres gesamten Verkaufszyklus für alles verwenden, was ihn effizienter macht.

Warum ist der Verkaufszyklus für Ihr Unternehmen wichtig?

Es gibt eine Reihe von Gründen, warum Vertriebsprofis ihre Verkaufszyklen verstehen und darauf achten sollten.

Zum einen helfen Verkaufszyklen den Verkäufern, organisiert und konzentriert zu bleiben. Ohne einen bestehenden Verkaufsprozess kann das Verkaufsteam leicht verwirrt werden und am Ende wertvolle Zeit verschwenden.

Durch die Verwendung eines Verkaufszyklus können Verkäufer ihre Bemühungen rationalisieren und ihre Zeit und Energie auf die Verkaufsaktivitäten konzentrieren, die zu Verkaufskonversionen führen.

Darüber hinaus kann ein gut definierter Verkaufszyklus den Verkäufern Folgendes bieten:

• Ein strukturierterer Verkaufsprozess: Vermeiden Sie häufige Verkaufsfehler, wie z. B. das Springen von einer Verkaufsaktivität zur nächsten oder sich zu sehr auf Ihr Verkaufsgespräch und nicht genug auf die Kundenbedürfnisse zu konzentrieren.
• Eine klare Vertriebs-Roadmap: Wenn Vertriebsmitarbeiter wissen, welche Vertriebsaktivitäten sie durchführen müssen und wann sie diese durchführen müssen, um den Verkauf abzuschließen, können sie sich jederzeit auf die wichtigsten Vertriebsaufgaben konzentrieren.
• Mehr Zeitersparnis: Bis zu diesem letzten Punkt können Vertriebsteams weniger Zeit für Vertriebsaktivitäten aufwenden, die den Vertrieb nicht voranbringen, und mehr Zeit für die Vertriebsaktivitäten, die dies bewirken.
• Ein konsistenter Verkaufsprozess: Wenn Sie schließlich einem Verkaufszyklus folgen, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie Verkäufe konsistent und vorhersehbar abschließen. Dies ist ein wichtiger Vorteil, da Vertriebszyklen Ihren Vertriebsmitarbeitern dabei helfen können, den Verkauf zu einem zentralen Bestandteil ihrer Vertriebsprozesse zu machen und die Verkaufsschwankungen zu vermeiden, die sich auf den Verkaufserfolg auswirken können.

Mit LaGrowthMachine haben Sie einfach einen 360°-Blick auf Ihren gesamten Verkaufsprozess.

Sie können in jeder Phase des Zyklus sehen, was funktioniert, was nicht und welche Leads am ehesten konvertieren.

Auf diese Weise können Sie Ihre Verkaufsleistung verbessern und besser verstehen, welche Verkaufsaktivitäten am effektivsten sind, um Leads durch den Verkaufstrichter zu leiten.

Letztendlich können Vertriebsmitarbeiter durch die Implementierung und Befolgung eines Verkaufszyklus ihre Verkaufsleistung steigern und mehr Verkäufe abschließen, an denen sie arbeiten. Wenn Sie also Ihre Verkaufsanstrengungen auf die nächste Stufe heben möchten, ist es definitiv eine Überlegung wert, einen Verkaufszyklus in Ihrem Prozess zu verwenden.

Wie können Sie den Verkaufszyklus nutzen, um Ihre Abschlussrate zu erhöhen?

Einer der Hauptvorteile von Vertriebszyklen besteht darin, dass sie den Vertriebsmitarbeitern einen klaren Fahrplan zur Verfügung stellen, um den Vertrieb voranzutreiben.

Um den Verkaufszyklus zur Verbesserung Ihrer Gesamtleistung zu nutzen, müssen Sie viele verschiedene Schritte unternehmen, von denen die meisten damit zusammenhängen, wie Sie Ihren Prozess einrichten.

Einfach gesagt, wenn es um Abschlussraten geht, dreht sich alles um die von Ihnen genutzten Vertriebskanäle. Um Ihren Umsatz zu steigern, müssen Sie also einige Zeit damit verbringen, die Verkaufsaktivitäten zu analysieren, die am effektivsten sind, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Auch hier kommt LaGrowthMachine ins Spiel! Tatsächlich ermöglicht es Ihnen, Ihre Leads konsistent, über mehrere Kanäle und zeitnah zu verfolgen. Dadurch können Sie bis zu 3,5-mal mehr Leads generieren, verglichen mit der Nutzung eines Vertriebskanals gleichzeitig.

Lassen Sie uns jedoch untersuchen, wie Sie den Verkaufszyklus nutzen können, um Ihre Gesamtverkaufsleistung zu steigern.

1. Definieren Sie Ihren Verkaufszyklus richtig:

Ein Verkaufszyklus funktioniert nicht, wenn Sie keinen klaren Verkaufsprozess haben. Um zu beginnen, müssen Sie zunächst Ihren Verkaufsprozess definieren und dokumentieren, damit die Vertriebsmitarbeiter genau verstehen können, was sie in jeder Phase des Verkaufstrichters tun sollten.

2. Legen Sie spezifische Verkaufsziele fest:

Sobald Ihr Verkaufsprozess definiert ist und Sie bereit sind, sich an Ihrem Verkaufszyklusmanagement zu beteiligen, besteht der nächste Schritt darin, klare Verkaufsziele für sich selbst oder Ihr Verkaufsteam festzulegen. Das bedeutet, den Verkauf in die wichtigsten Verkaufsaktivitäten aufzuschlüsseln und zu bestimmen, welche Verkaufsziele erreicht werden müssen, damit die Vertriebsmitarbeiter ihre Verkaufsziele erreichen.

3. Vertriebsaktivitäten priorisieren:

Ein Verkaufszyklus kann auch verwendet werden, um Verkaufsaktivitäten zu priorisieren und sich auf die Verkaufstechniken und Verkaufstools zu konzentrieren, die die größte Wirkung erzielen.

Dies kann von der Lead-Qualifizierung bis zur Verkaufsprognose reichen, und Vertriebsmitarbeiter sollten kontinuierlich überwachen, wie Vertriebsaktivitäten zur Vertriebsleistung beitragen.

4. Verfolgen Sie Ihre Verkaufsaktivitäten:

Ein weiterer entscheidender Schritt zur Verbesserung Ihrer Vertriebsleistung besteht darin, die Ergebnisse Ihrer Vertriebsaktivitäten zu verfolgen, einschließlich der Anzahl der generierten und abgeschlossenen Leads sowie der Vertriebsaktivitäten, die den Umsatz am effektivsten vorantreiben.

Dies gilt insbesondere, wenn Sie eine CRM-Plattform verwenden, um Verkaufsaktivitäten und Verkaufsfortschritte zu verfolgen, da Sie Verkaufstrends leichter erkennen und entsprechende Anpassungen an Ihrem Verkaufsprozess vornehmen können.

Glücklicherweise verfügt LaGrowthMachine über native Integrationen mit den Plattformen von HubSpot und Pipedrive, sodass Ihre Teams ihre Marketing- und Vertriebsaktivitäten einfach verfolgen können.

Vielleicht haben Sie in ein anderes CRM-System investiert, wenn das der Fall ist, müssen Sie sich keine Sorgen machen! Wir bieten Ihnen eine Zapier-Integration, mit der Sie Ihre CRM-Aktivitäten einfach mit Ihren Kampagnen und Ihrem Verkaufstrichter synchronisieren können.

5. Verkaufsergebnisse messen:

Dies geht Hand in Hand mit dem vorherigen Punkt, da Sie etwas nicht verfolgen können, ohne es zu messen.

Wenn ein Verkaufszyklus vorhanden ist, sollten Vertriebsmitarbeiter die Verkaufsergebnisse kontinuierlich verfolgen und bei Bedarf alle notwendigen Anpassungen an ihren Prozessen oder Verkaufstechniken vornehmen.

Dies kann ihnen helfen, Zeitverschwendung mit Verkaufsaktivitäten zu vermeiden, die den Verkauf nicht voranbringen, und stattdessen mehr Energie auf Verkaufsaktivitäten zu konzentrieren, die dies bewirken.

6. Testen und iterieren:

Um sich kontinuierlich zu verbessern, ist es schließlich wichtig, Ihren Verkaufsprozess und Ihre Verkaufsaktivitäten zu testen und zu iterieren.

Das bedeutet, dass die Verkaufsaktivitäten konsequent angepasst werden müssen, um zu sehen, welche Verkaufsstrategien am besten funktionieren und welche Verkaufskontakte am ehesten abgeschlossen werden.

Mit unserem Tool können Sie beispielsweise zwei verschiedene Kampagnen mit demselben Verkaufstrichter, aber mit unterschiedlichen Verkaufsbotschaften erstellen. Auf diese Weise können Sie die Verkaufsleistung verfolgen und sehen, welche Verkaufstechnik effektiver ist, um den Verkauf voranzutreiben.

Alles in allem können sich Vertriebsmitarbeiter mit einem Verkaufszyklus auf die Verkaufstechniken und Verkaufstools konzentrieren, die den größten Einfluss auf die Verkaufsleistung haben werden.

Fazit

Indem Sie die Bedeutung des Verkaufszyklus verstehen, können Sie sich besser in die Lage versetzen, Ihre Verkaufsleistung zu steigern. Unabhängig davon, ob Sie Verkaufstools verwenden, sich auf Verkaufsaktivitäten konzentrieren oder Ihre Verkaufsergebnisse verfolgen, ein Verkaufszyklus kann Ihnen dabei helfen, das Wichtigste zu priorisieren und den Verkauf effizienter zu gestalten. Warum also warten? Beginnen Sie noch heute mit der Implementierung eines Verkaufszyklus und steigern Sie Ihre Verkaufsleistung!