8 Verkaufsabschlusstechniken, die Ihnen mehr Umsatz bringen

Was sind Verkaufsabschlusstechniken?

Verkaufsabschlusstechniken sind eine Reihe von Strategien, die entwickelt wurden, um Vertriebsprofis dabei zu helfen, Verkaufsgeschäfte effektiv abzuschließen und neue Kunden zu gewinnen. Diese Techniken können sowohl in B2B-Verkaufsszenarien, wie dem Verkauf an andere Unternehmen oder größere Organisationen, als auch in Verkaufsumgebungen verwendet werden, an denen Verbraucher und Einzelpersonen beteiligt sind.

Der Abschluss von Geschäften ist die vorletzte Stufe im Verkaufstrichter und damit ein entscheidender Bestandteil des Verkaufserfolgs.

Sie können ein Verkaufsautomatisierungstool wie LaGrowthMachine während des gesamten Verkaufstrichters verwenden, sogar für den Abschluss!

Wenn Sie LaGrowthMachine verwenden und sich bezüglich Ihrer Nachrichten nicht sicher sind, können Sie sich jederzeit an unser Support-Team wenden, das Ihre Kampagne gerne überprüft.

Mit unserer Unterstützung schauen wir uns nicht nur an, wie Sie Ihre Sequenz aufbauen, sondern auch Ihre Copywriting-Fähigkeiten nach den bekanntesten Schreibregeln!

Das bedeutet, dass Sie mit Sicherheit mehr Verkäufe abschließen und neue Tipps und Tricks für das Verfassen von Verkaufstexten lernen, die Ihnen helfen können, Ihre Abschlussfähigkeiten auf die nächste Stufe zu heben.

Warum müssen Sie Verkaufsabschlusstechniken lernen?

Ob Sie neu im Vertrieb oder ein erfahrener Vertriebsprofi sind, das Erlernen von Verkaufsabschlusstechniken ist unerlässlich, wenn Sie erfolgreich sein wollen.

Einige Vertriebsprofis verlassen sich auf ihr natürliches Verkaufstalent und ihr Charisma, um Geschäfte abzuschließen, aber die Realität ist, dass diese Fähigkeiten Sie nur bis zu einem gewissen Punkt bringen können.

Durch das Erlernen bewährter Verkaufsabschlussstrategien und -taktiken können Sie:

• Erhöhen Sie Ihre Verkaufskonversionsraten: Offensichtlich helfen Verkaufsabschlusstechniken Vertriebsprofis, Verkaufsgeschäfte abzuschließen und neue Kunden effektiver zu gewinnen, was insgesamt zu höheren Verkaufskonversionsraten führt.
• Identifizieren Sie Bereiche, in denen Sie sich verbessern können: Indem Sie sich die Zeit nehmen, neue Techniken zu erlernen, können Sie auch Bereiche identifizieren, in denen Sie möglicherweise Probleme haben oder einfach eine Verbesserung gebrauchen könnten.
• Hinterlassen Sie einen bleibenden Eindruck bei Leads und Kunden gleichermaßen: Gute Verkaufsabschlusstechniken können Ihnen helfen, bessere Verbindungen und Beziehungen zu Kunden aufzubauen und einen positiven Eindruck zu hinterlassen, der zu zukünftigen Verkäufen oder Empfehlungen führen kann.
• Heben Sie sich von der Konkurrenz ab: Wenn Sie mit leistungsstarken Verkaufsabschlusstechniken ausgestattet sind, die Sie von anderen abheben, können Sie mehr Verkäufe als Ihre Konkurrenten erzielen und sich als Top-Vertriebsprofi etablieren.
• Steigern Sie Ihr Einkommen: Ob Sie sie nutzen oder nicht, Verkaufsabschlusstechniken sind ein wesentlicher Bestandteil des Erfolgs von Vertriebsprofis – und mit mehr Verkäufen können Sie auch Ihr Einkommen steigern.

Natürlich ist der Verkaufsabschluss nur ein Teil des Puzzles des Verkaufsprozesses, aber er kann den Unterschied ausmachen, wenn es darum geht, neue Kunden zu gewinnen und erfolgreiche Verkaufskarrieren aufzubauen.

Was sind also einige Beispiele für Verkaufsabschlusstechniken, die Sie heute anwenden können?

10 Verkaufsabschlusstechniken, die funktionieren:

Beim Abschluss eines Verkaufs geht es darum, die richtige Gelegenheit zu finden und sie zu nutzen. Wir haben einige Verkaufsabschlusstechniken zusammengestellt, die Vertriebsprofis in einer Vielzahl von Verkaufsszenarien als effektiv befunden haben.

1. Stellen Sie immer wieder Fragen

Eine Verkaufsabschlusstechnik, auf die Vertriebsprofis schwören, besteht darin, einfach Fragen zu stellen, um die Bedürfnisse und Motivationen ihrer Kunden besser zu verstehen.

Obwohl es ziemlich offensichtlich erscheinen mag, finden Vertriebsprofis, die sich die Zeit nehmen, ihren Kunden genau zuzuhören und gezielte Fragen zu stellen, mit viel größerer Wahrscheinlichkeit Verkaufschancen.

Diese Technik hilft Ihnen nicht nur, die Schmerzpunkte und Ziele Ihrer Leads besser zu verstehen, sondern zeigt auch, dass Sie an ihren Bedürfnissen interessiert sind und sich dafür einsetzen, ihnen zum Erfolg zu verhelfen.

Tun Sie dies unabhängig davon, in welcher Phase des Verkaufsprozesses Sie sich befinden – es wird Ihnen helfen, eine stärkere Beziehung zu Ihren Leads aufzubauen und Verkäufe effektiver abzuschließen.

2. Nutzen Sie Vertriebstools und -ressourcen

Heutzutage ist die Vertriebsautomatisierung ein unverzichtbares Vertriebstool, das Vertriebsprofis dabei hilft, Zeit zu sparen und sich auf den Abschluss von Verkaufsgeschäften zu konzentrieren, anstatt manuelle Nachverfolgungen oder manuelle Kundenakquise durchzuführen – können Sie sich das vorstellen?

Mit einem Tool wie LaGrowthMachine können Sie all diese lästigen, sich wiederholenden Aufgaben automatisieren:

• Besuchen Sie das LinkedIn-Profil Ihres Interessenten
• Fügen Sie sie als LinkedIn-Verbindung hinzu
• Senden Sie ihnen Nachrichten / DMs
• Senden Sie ihnen Sprachnachrichten!
• Und vieles mehr…!

Wählen Sie entweder aus bestehenden Kampagnenvorlagen zur Verkaufsförderung, die sich bewährt haben, oder erstellen Sie Ihre Sequenzen von Grund auf neu.

Sie können dann die Leistung jeder Ihrer Operationen auf unserer Plattform verfolgen (angereicherte Daten, geöffnete E-Mails, gesendete Nachrichten, LinkedIn usw.).

3. Profitieren Sie von Social Proof und Testimonials

Menschen vertrauen Unternehmen nicht mehr, sie vertrauen anderen Menschen.

Es gibt keine bessere Methode zum Verkaufsabschluss, als vorhandene Verkaufserfolgsgeschichten und Erfahrungsberichte zu nutzen, um Vertrauen bei Ihren Interessenten aufzubauen.

Unabhängig davon, ob Sie Verkaufsfallstudien oder Kundenerfolgsgeschichten verwenden oder ein Bewertungssystem eingerichtet haben, können diese Verkaufstools dazu beitragen, Ihr Verkaufsgespräch zu stärken und Ihre Interessenten davon zu überzeugen, mit ihrem Kauf fortzufahren.

Sobald Sie Verkaufsreferenzen und soziale Beweise zur Hand haben, stellen Sie sicher, dass Sie diese auf Ihrer Verkaufswebsite und in Ihren Marketingmaterialien sowie in Verkaufsgesprächen hervorheben.

4. Follow-up konsequent

Selbst mit den besten Verkaufsabschlusstechniken und Tools zur Verkaufsakquise ist es oft der Verkaufsprofi, der einen Verkauf macht oder bricht.

Aus diesem Grund ist die konsequente und regelmäßige Nachverfolgung von Leads, insbesondere von heißen, eine der wichtigsten Verkaufsabschlusstechniken, die Sie anwenden können.

Senden Sie regelmäßig E-Mails, führen Sie Verkaufsgespräche oder senden Sie personalisierte Nachrichten über soziale Medien an Ihre potenziellen Kunden, um den Verkaufsprozess voranzutreiben.

5. Wechseln Sie zu Multichannel

Apropos Follow-up: Je mehr Sie die Einstiegspunkte mit Ihren Verkaufskontakten multiplizieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie sie behalten und dann konvertieren (tatsächlich 3,5-mal mehr).

Seien Sie jedoch vorsichtig, wir schlagen nicht vor, dass Sie Ihren potenziellen Kunden in einem Meer von Informationen ertränken. Vielmehr, um ihnen genügend relevante Inhalte und Unterstützung zu bieten, um für sie unverzichtbar zu werden.

Sobald der Kontakt auf LinkedIn aktiv ist, können Sie die Daten weiter anreichern über:

• Eine E-Mail-Strategie (z. B. ein Newsletter)
• Ein Telefonanruf (um sie zu qualifizieren oder Ihre Lösung anzubieten)
• Andere soziale Netzwerke (indem Sie sie auf Ihr Instagram- oder Twitter-Konto umleiten)
• Blog-Inhalt
• Whitepaper zum Download
• Werbekampagnen (SEA oder SMA)

Dies entspricht noch mehr unserer neuesten Funktion: Inbox by LaGrowthMachine

In diesem Abschnitt finden Sie alle Ihre Interaktionen aus Ihren LaGrowthMachine-Kampagnen! Sie können alle Ihre Nachrichten direkt in der App verfolgen, egal woher sie kommen.

6. Folgen Sie Ihrem Publikum

Um wirklich effektiv zu sein, müssen Verkaufsabschlusstechniken berücksichtigen, wo sich Ihr Publikum befindet. Ob auf LinkedIn für B2B-Leads oder auf anderen sozialen Plattformen, Sie müssen wissen, wie Sie sie erreichen und mit ihnen interagieren können, wo sie sich befinden.

Das bedeutet, dass Sie Ihren Verkaufsansatz und Ihre Verkaufsbotschaft auf den Verkaufskanal zuschneiden müssen, in dem Ihre Zielgruppe die meiste Zeit verbringt.

Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass die meisten Ihrer Vertriebs-Leads auf LinkedIn sind (was bei den meisten B2B-Unternehmen der Fall ist), möchten Sie vielleicht damit beginnen, Verkaufsmaterialien und Verkaufstipps auf Ihrem LinkedIn-Profil zu teilen, um ihr Interesse zu wecken.

7. Legen Sie Verkaufsziele und Kennzahlen fest

Verkaufsabschlusstechniken sind nur dann effektiv, wenn Sie Verkaufsziele festlegen und Ihre Leistung entsprechend verfolgen.

Auf diese Weise können Sie Engpässe in Verkaufsprozessen und funktionierende Verkaufsstrategien identifizieren und diese Techniken dann nach Bedarf skalieren, um Ihre Verkaufspipeline zu erweitern.

Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass das Versenden von Verkaufs-E-Mails zu einer bestimmten Tageszeit am effektivsten für Conversions ist, können Sie sich auf die Einführung einer Verkaufs-E-Mail-Automatisierungsstrategie konzentrieren, die Ihnen hilft, Verkaufs-E-Mails konsistent zur richtigen Zeit zu senden.

Wenn Sie LaGrowthMachine verwenden, haben Sie Zugriff auf detaillierte Berichte zu jedem einzelnen Schritt in Ihrer Kampagnensequenz, sodass Sie sehen können, welche Technik, welcher Kanal oder welches Copywriting am effektivsten ist, um Ihre Verkaufskontakte in Verkäufe umzuwandeln.

8. Sei du selbst

Wir mussten mit einer Klischeenote enden.

Vertriebsprofis fühlen sich oft unter Druck gesetzt, eine Vertriebspersönlichkeit anzunehmen, die möglicherweise nicht ihr wahres Selbst widerspiegelt, um den Verkauf einfacher zu machen oder überzeugender zu klingen.

Dieser Ansatz kann jedoch nach hinten losgehen, indem er Ihre Interessenten entfremdet und sie vom Kauf abhält.

Stattdessen sollten Vertriebsprofis bestrebt sein, ihrem Verkaufsansatz und ihrer Persönlichkeit treu zu bleiben – in Verkaufsgesprächen aufrichtig zu sein, kann dazu beitragen, Vertrauen und eine Beziehung zu Ihren Vertriebskontakten aufzubauen.

Mit diesen Verkaufsabschlusstechniken verfügen Sie über die Tools und Ressourcen, die Sie benötigen, um Verkaufsgeschäfte erfolgreich zu präsentieren und abzuschließen, die Ihr Geschäft wachsen lassen.

Frohes Schließen!