8 種銷售結束技巧，可讓您獲得更多銷售

什麼是銷售結束技巧？

銷售成交技巧是一套策略，旨在幫助銷售專業人員有效地完成銷售交易並獲得新客戶。 這些技術既可用於 B2B 銷售場景，例如向其他企業或更大的組織銷售，也可用於涉及消費者和個人的銷售環境。

完成交易是銷售漏斗中倒數第二個階段，使其成為銷售成功的關鍵組成部分。

您可以在整個銷售漏斗中使用諸如 LaGrowthMachine 之類的銷售自動化工具，甚至在結賬時也可以使用！

如果您正在使用 LaGrowthMachine 並且您不確定您的消息，您可以隨時求助於我們的支持團隊，他們將很樂意審查您的活動。

通過使用我們的支持，我們不僅會查看您設置序列的方式，還會查看您的文案寫作技巧，使用最知名的寫作規則！

這意味著您一定會完成更多銷售，並且您將學習銷售文案的新技巧和竅門，這可以幫助您將關閉技能提升到一個新的水平。

為什麼你需要學習銷售結賬技巧？

無論您是銷售新手還是經驗豐富的銷售專家，如果您想獲得成功，學習銷售結賬技巧都是必不可少的。

一些銷售專業人士依靠他們天生的銷售才能和魅力來完成交易，但現實情況是，這些技能只能帶您到此為止。

通過學習經過驗證的銷售結束策略和策略，您將能夠：

• 提高您的銷售轉化率：顯然，銷售結束技術可以幫助銷售專業人員更有效地完成銷售交易並獲得新客戶，從而提高整體銷售轉化率。
• 確定您可以改進的領域：通過花時間學習新技術，您還可以確定您可能遇到困難或只是可以進行一些改進的領域。
• 給潛在客戶和客戶留下持久的印象：良好的銷售結束技巧可以幫助您與客戶建立更好的聯繫和關係，留下積極的印象，可能會導致未來的銷售或推薦。
• 從競爭中脫穎而出：當您配備了讓您與眾不同的強大銷售結算技術時，您可以贏得比競爭對手更多的銷售，並鞏固自己作為頂級銷售專業人士的地位。
• 增加您的收入：無論您是否使用它們，銷售結算技術對於銷售專業人員的成功都是不可或缺的 - 隨著更多的銷售，您也將能夠增加您的收入。

當然，銷售結束只是銷售過程中的一個難題，但它可以在獲得新客戶和建立繁榮的銷售事業方面發揮重要作用。

那麼，您可以從今天開始使用哪些銷售結賬技巧的例子呢？

10 種有效的銷售結束技巧：

完成銷售就是要找到合適的機會並利用它。 我們整理了一些銷售人員發現在各種銷售場景中有效的銷售結賬技巧。

1. 不斷提問

銷售專業人員發誓的一種銷售結束技巧就是提出問題以更好地了解客戶的需求和動機。

儘管這看起來相當明顯，但花時間仔細傾聽客戶並提出有針對性問題的銷售專業人員更有可能找到銷售機會。

這種技術不僅可以幫助您更好地了解潛在客戶的痛點和目標，而且還表明您對他們的需求感興趣並致力於幫助他們取得成功。

無論您處於銷售流程的哪個階段，都要這樣做——這將幫助您與潛在客戶建立更牢固的關係並更有效地完成銷售。

2. 利用銷售工具和資源

如今，銷售自動化是必備的銷售工具，可以幫助銷售人員節省時間，讓他們專注於完成銷售交易，而不是手動跟進或手動尋找潛在客戶——你能想像嗎？

使用像 LaGrowthMachine 這樣的工具，您將能夠自動執行所有這些討厭的重複性任務：

• 訪問潛在客戶的 LinkedIn 個人資料
• 將它們添加為 LinkedIn 連接
• 向他們發送消息/ DM
• 向他們發送語音消息！
• 以及更多…！

要么從已證明其價值的現有銷售預測活動模板中進行選擇，要么從頭開始構建您的序列。

然後，您將能夠在我們的平台上跟踪您的每項操作的表現（豐富的數據、打開的電子郵件、發送的消息、LinkedIn 等……）

3.利用社會證明和推薦

人類不再信任公司，他們信任其他人。

沒有比利用現有的銷售成功案例和推薦書與您的潛在客戶建立信任更好的銷售結束技巧了。

無論您選擇使用銷售案例研究或客戶成功案例，或者您已經建立了審查系統，這些銷售工具都可以幫助您加強銷售宣傳並說服您的潛在客戶繼續購買。

一旦您手頭有銷售推薦和社會證明，請務必在您的銷售網站和營銷材料以及銷售對話中突出顯示它們。

4. 持續跟進

即使擁有最好的銷售結賬技術和銷售預測工具，銷售的成敗往往還是銷售專業人員。

這就是為什麼始終如一地定期跟進潛在客戶，尤其是熱門潛在客戶，是您可以使用的最重要的銷售結束技術之一。

定期向您的潛在客戶發送電子郵件、撥打銷售電話或在社交媒體上發送個性化消息，並保持銷售流程向前發展。

5. 多渠道

說到跟進，你越多地將入口點與銷售線索相乘，你就越有可能留住它們然後轉化它們（實際上是 3.5 倍）。

不過要小心，我們並不是建議您將潛在客戶淹沒在信息的海洋中。 而是為他們提供足夠的相關內容和支持，使其成為他們不可或缺的一部分。

一旦聯繫人加入 LinkedIn，您就可以通過以下方式自由地繼續豐富數據：

• 電子郵件策略（例如時事通訊）
• 一個電話（使他們合格或提供您的解決方案）
• 其他社交網絡（通過將它們重定向到您的 Instagram 或 Twitter 帳戶）
• 博客內容
• 白皮書下載
• 廣告活動（SEA 或 SMA）

這更符合我們的最新功能：LaGrowthMachine 的收件箱

在本節中，您將找到來自 LaGrowthMachine 活動的所有互動！ 您可以在應用程序中跟踪所有消息，無論它們來自何處。

6.關注你的觀眾在哪裡

為了真正有效，銷售結束技巧必須考慮到您的受眾在哪裡。 無論是在 LinkedIn 上的 B2B 潛在客戶還是其他社交平台，您都需要知道如何联系他們並在他們所在的地方與他們互動。

這意味著針對您的受眾花費最多時間的銷售渠道定制您的銷售方法和銷售信息。

例如，如果您發現您的大部分銷售線索都在 LinkedIn 上（大多數 B2B 公司都是這種情況），您可能希望開始在您的 LinkedIn 個人資料上分享銷售資料和銷售技巧，以吸引他們的興趣。

7. 設定銷售目標和指標

除非您設定銷售目標並相應地跟踪您的業績，否則銷售結算技術不會有效。

通過這樣做，您將能夠識別有效的銷售流程瓶頸和銷售策略，然後根據需要擴展這些技術以擴展您的銷售渠道。

例如，如果您發現在一天中的某個時間發送銷售電子郵件對轉化最有效，您可以專注於推出銷售電子郵件自動化策略，以幫助您始終如一地在正確的時間發送銷售電子郵件。

如果您使用 LaGrowthMachine，您將可以訪問有關您的活動序列中每個單獨步驟的詳細報告，因此您可以查看哪種技術、渠道或文案最有效地將您的銷售線索轉化為銷售。

8.做你自己

我們不得不以陳詞濫調結束。

通常，為了使銷售更容易或聽起來更有說服力，銷售專業人員會感到壓力，需要採用可能無法反映真實自我的銷售角色。

但是，這種方法可能會因疏遠您的潛在客戶並使他們停止購買而適得其反。

相反，銷售專業人士應該致力於忠於他們的銷售方法和個性——在銷售對話中真誠有助於與您的銷售線索建立信任和融洽關係。

借助這些銷售結算技術，您擁有成功推銷和完成銷售交易所需的工具和資源，從而發展您的業務。

快樂關閉！