4 leistungsstarke Möglichkeiten, Ihr Einzelhandelsmarketing zu verbessern

Veröffentlicht: 2022-01-03

Der Kunde ist oberstes Gebot. Der erste und wichtigste Aspekt Ihres Einzelhandelsmarketing-Ansatzes sollte dies sein. Viele Menschen glauben, dass sich Einzelhandel einfach darauf bezieht, wann ein Produkt in die Regale des Geschäfts gelangt. Das ist jedoch nicht der Fall. Preise, Sichtbarkeit und Produktwerte sind weitere Faktoren.

Was ist die Definition von Einzelhandelsmarketing?

Die Technik, ein Produkt direkt an Kunden in einem Einzelhandelsgeschäft zu liefern, wird als Einzelhandelsmarketing bezeichnet. Es umfasst die Erstellung, Förderung und Präsentation eines Produkts. Die erste Stufe im Einzelhandelsmarketing besteht darin, ein einzigartiges Produkt zu haben; Weitere Aspekte des Einzelhandelsmarketings sind ergonomische Verpackungen, wettbewerbsfähige Preise, Werbeaktivitäten und Verkaufskampagnen.

Produkt, Preis, Ort und Werbung sind Schlüsselprinzipien für erfolgreiches Einzelhandelsmarketing. Das kommt Ihnen jetzt vielleicht bekannt vor. Dies ist ein Konzept, das seit den 1950er Jahren verwendet wird.

1. Produkt

Dieser scheint offensichtlich zu sein; Sie müssen zuerst ein Produkt zum Bewerben haben, bevor Sie mit dem Marketingprozess beginnen können. Der erste Schritt bei der Entwicklung einer erfolgreichen Marketingstrategie für den Einzelhandel besteht also darin, ein Produkt auf den Markt zu bringen. Aber Sie brauchen mehr als nur ein Produkt; Sie brauchen auch ein einzigartiges Wertversprechen oder USP. Dies hilft Ihnen, sich in einem Meer von Konkurrenten abzuheben, und deshalb ist es ein so wichtiger Bestandteil der Marketingprinzipien. Laut Forbes scheitern 95 % der neuen Waren am Markt. Dies erklärt sich einfach dadurch, dass es neuen Gegenständen an ausreichendem Gebrauchs- oder emotionalem Wert mangelt.

Abgesehen von der Senkung der Preise gibt es noch einige andere Möglichkeiten, Ihr Produkt von anderen abzuheben:

Kennen Sie Ihren Zielmarkt; Wenn Sie ein Produkt für Millennials erstellen, Ihre Verpackung jedoch auf eine ältere Bevölkerungsgruppe ausgerichtet ist, werden Sie keinen Erfolg haben.
Personalisieren Sie Ihre Verpackung und machen Sie sie zu einem Teil der Benutzererfahrung.
Haben Sie eine langfristige Strategie, um das Gespräch über Ihr Produkt auch nach der Markteinführung am Laufen zu halten.

Das Produkt kann materiell oder immateriell sein. In jedem Fall ist es wichtig, alles, was Sie verkaufen, in einer logischen Einheit zu organisieren. Wie gehen Sie dabei vor? Die Antwort ist die Verpackung.

Die Verpackung ist entscheidend für den Erfolg eines Produkts. Laut Forbes scheitern über 95 % aller neuen Produkte. Forbes führt Produktversagen als Mangel an Qualität und rechtzeitiger Lieferung an, aber eingebaut impliziert eine subtilere Ursache: schlechte Verpackung. Betrachten Sie die Verpackungen von Unternehmen wie Tiffany & Co. und Apple. Trotz der Tatsache, dass „Tiffany-Blau“ aufgrund der Verpackungen von Tiffany & Co. zu einer bekannten Farbe geworden ist, konzentriert sich die gesamte Marke von Apple auf einfache, stromlinienförmige Verpackungen. Diese Beispiele sind nicht für jede Marke geeignet, bieten jedoch eine Reihe strenger Richtlinien, die befolgt werden müssen. Incorporated schlüsselt sie wie folgt auf:

Achten Sie auf Ihre Demographie.
Lassen Sie kostengünstige Verpackungen stilvoll und individuell aussehen.
Beziehen Sie die Verpackung in das Erlebnis ein.
Denken Sie an umweltfreundliche Alternativen.

2. Preis

Den Preis kannst du direkt übernehmen, wenn du das richtige Werkzeug hast. Eine Vielzahl von Marken verkaufen die gleichen Produkte zu unterschiedlichen Kosten, was auf eine Reihe von Gründen zurückzuführen ist, wie z. B. Gemeinkosten, Markenpositionierung, Wettbewerb, Gewinn, Nachfrage, Produktpositionierung und Marktbedingungen. Sie müssen den idealen Punkt für die Preisgestaltung Ihres Produkts finden, um den Umsatz zu maximieren.

Marken verwenden normalerweise eine von zwei Preisstrategien:

Cost-Plus-Preise

Das Berechnen Ihres Break-Even-Preises für ein Produkt und das Hinzufügen eines Aufschlags für jede Einheit, basierend darauf, wie viel Gewinn Sie erzielen möchten, ist das, was Kosten-plus-Preise mit sich bringen. Diese Preisstrategie wird üblicherweise für Waren und Dienstleistungen angewendet, die nicht von Wettbewerb oder Marktschwankungen beeinflusst werden. Es ist keine gute Strategie für Einzelhandelsartikel, da sie den Wert des Produkts oder den Wert von Konkurrenzprodukten nicht berücksichtigt.

Wertbasierte Preisgestaltung

Kunden schätzen Ihre Waren, daher bedeutet wertbasierte Preisgestaltung, abzuschätzen, wie viel sie ihnen wert ist. Diese Methode spricht die Emotionen Ihrer Kunden an, die besonders im Mode- und Spezialitätengeschäft sein können. Es eignet sich am besten für Dinge mit schwankender Nachfrage und Wert. Dies ist häufig die ideale Einzelhandelsstrategie, da sie höhere Preise und damit bessere Einnahmen ermöglicht. Zum Beispiel kann ein „Supertee“-Kombucha in der Herstellung genauso viel kosten wie ein Originalgeschmack, aber weil die Leute glauben, dass er wertvoller ist, können Sie mehr dafür verlangen.

3. Platz

Es dreht sich alles um die Lage, Lage, Lage.!!

Sie können das beste Produkt der Welt haben, aber es wird sich nicht verkaufen, wenn es für Ihre Kunden unerreichbar ist. Ihr Produkt wird Ihren Verbrauchern über Vertriebskanäle präsentiert. Sie müssen bewerten, wo Ihr Zielkunde einkauft, wenn Sie bestimmen, welcher Kanal verwendet werden soll.

Theoretisch ist dies einfach. Es ist jedoch nicht immer einfach, Ihre Waren überhaupt zum Händler zu bringen. Die folgenden Schritte können Ihnen dabei helfen, Ihr Produkt in die Läden zu bringen:

Seien Sie ein Meister der Verpackung
Lernen Sie den Laden kennen und wie Sie hineinpassen.
Proben Sie Ihren Pitch

4. Förderung

Last but not least ist die Förderung. Handelsmarketing und Außendienstmarketing kollidieren häufig an der Verkaufsstelle. Es geht darum, Ihre Kunden zu erreichen und ihr Interesse an Ihrem Angebot zu wecken.

Traditionelle Werbung bis hin zu Influencer-Marketing sind Beispiele für Werbung. Werbung, in welcher Form auch immer, erfordert ein gründliches Verständnis Ihrer Zielgruppe und wie Sie sie am besten kontaktieren können. Dies könnte das herausforderndste Prinzip sein, da sich Unternehmen bei der Förderung ihrer Innovationen anscheinend weiterhin gegenseitig übertreffen. Mehrere Möglichkeiten, dies zu erreichen, sind:-

In-Store Merchandising: Dies bezieht sich darauf, wie Dinge in Geschäften präsentiert werden, um sie hervorzuheben. Wenn Sie Ihr Produkt beispielsweise auf Augenhöhe des Kunden platzieren, erzielen Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit eine größere Sichtbarkeit als im untersten oder obersten Regal. Die Verwendung von In-Store-Displays ist ein weiterer Ansatz, um Ihren Waren einen Vorteil zu verschaffen. Dadurch werden Sie für Kunden einprägsamer als andere Marken.
Face-to-Face-Marketing: Im heutigen digitalen Zeitalter des Marketings ist Face-to-Face-Marketing eine echte menschliche Note, die immer noch existiert. Es ermöglicht Ihnen, Führungskräfte einzusetzen, um die Werte eines Produkts zu fördern, Kunden mehr Informationen über das Produkt bereitzustellen und ein persönlicheres Erlebnis zu bieten.
Verkaufsförderung: Das Hauptziel von Verkaufsförderung ist es, jegliche Kundenzweifel an Ihren Artikeln zu zerstreuen. Wenn sie beispielsweise Bedenken wegen des Geschmacks oder der Erfahrung haben, könnten Sie ihnen eine kostenlose Probe anbieten. Wenn sie treue Kunden sind, können Sie sie mit Sonderangeboten und Rabatten belohnen.

Fazit

Dies sind die Schlüsselelemente des Einzelhandelsmarketings, und sie interagieren erheblich miteinander. Die Berücksichtigung all dieser Elemente kann Ihnen dabei helfen, eine ganzheitliche Marketingstrategie für den Einzelhandel zu entwickeln. Was Ihr Unternehmen schließlich von der Konkurrenz abhebt, ist ein umfassenderes Kundenerlebnis und ein tieferes Bewusstsein für ihre Bedürfnisse.