Die 10 wichtigsten Trends im SaaS-Produktmarketing

Veröffentlicht: 2021-12-10

„Software as a Service“ oder SaaS ist ein hochflexibles, erweiterbares und kostengünstiges Softwarelizenzierungs- und -bereitstellungsmodell, das Unternehmen nutzen. SaaS-Produktmarketing hat seine Anwendungen in einer Vielzahl von Bereichen und Branchen gefunden.

Werfen wir nun einen Blick auf die Top-Ten-Trends des SaaS-Produktmarketings.

1. Die Popularität von Feature-Marketing

Feature-Marketing wird als Marketingstrategie im SaaS-Produktmarketing immer beliebter. Bei einer Feature-Marketing-Strategie entwickeln SaaS-Unternehmen parallele Produkte, die denselben Kunden Vorteile bieten, so wie ein Unternehmen einem Produkt ein neues Feature hinzufügt und es dann vermarktet, um neue Kunden anzuziehen und die bestehenden zu verkaufen. Diese Produkte sind jedoch unabhängig und getrennt von den Hauptprodukten des Unternehmens.

Feature-Marketing hat einige Vorteile:

Neue Käufer werden mehr angezogen.
Bestehende Verbraucher haben eine Motivation, mehr zu kaufen.
Nutzt das Verbraucherverhalten, um die Marktleistung eines Produkts oder einer Dienstleistung zu verbessern.
Bestehende Kunden haben noch mehr Gründe, ihnen treu zu bleiben.

2. Native Werbung

Native Werbung bietet eine fantastische Gelegenheit, Ihre Interessenten zum richtigen Zeitpunkt in ihrem Entscheidungsprozess zu erreichen, und sie haben auch das Potenzial, ein solches Publikum zu konvertieren. Es ist effektiv, wenn das Material für den Leser von Nutzen ist, und die meisten Unternehmen entwickeln Inhalte, die die Fragen und Bedenken ihres Publikums beantworten.

Beim Native Advertising sollte der Fokus darauf liegen, die Rolle des Produkts bei der Problemlösung zu betonen. Darüber hinaus können native Anzeigen auf der Website eines Unternehmens oder einer beliebigen Website eines Drittanbieters gepostet werden und können Ankündigungsblocker im SaaS-Produktmarketing effektiv umgehen. Native Anzeigen werden 53 % häufiger beobachtet als herkömmliche Display-Anzeigen, was sie zu einer effektiven Möglichkeit zur Vermarktung von SaaS-Produkten macht.

3. Gegenseitige Partnerschaften

Viele Unternehmen schließen sich zusammen, um ihren Zielkunden eine Mischung aus zwei ihrer Lieblingserlebnisse im SaaS-Produktmarketing zu bieten. Da natürlich immer mehr Produkte und Dienstleistungen online verbunden werden, sehen Unternehmen Möglichkeiten zur Zusammenarbeit. Es hilft nicht nur, die Vermarktung der Produkte zu verbessern, sondern diese Partnerschaften kombinieren oft die Stärke und das Publikum zweier eng miteinander verbundener Marken.

Viele Marken haben sich überschneidende Zielgruppen, und die Partnerschaft mit einer von ihnen kann den Umsatz für beide steigern. Im SaaS-Produktmarketing können Affiliate-Programme neue Kunden und Besucher gewinnen, genau wie Ihre bestehende Basis, indem sie ihren Einfluss und ihre Reichweite zum Nutzen von Ihnen beiden nutzen.

4. Einsatz von Videomarketing

Der Internetverkehr der US-Verbraucher besteht zu 85 % aus Online-Videos. Egal in welchem Marketingbereich oder in welcher Kampagne Sie tätig sind, Videomarketing kann einfach nicht ignoriert werden. Marketingfachleute auf der ganzen Welt erkennen die Effektivität von kurzen Videoinhalten für Engagement und Leistung. Videomarketing ist zu einem heißen Thema unter Geschäftsinhabern und Vermarktern geworden, insbesondere bei SaaS-Unternehmen. Das Konzept der Nur-Text-Inhalte verliert langsam an Relevanz, und Videoinhalte haben sich zum neuen Marketingtrend entwickelt.

5. Erstellen eines Markenerlebnisses

Die Bedürfnisse der Verbraucher ändern sich ständig. Die Verbraucher fordern jetzt zentrale Wertversprechen, die Ergebnisse und Leistung vorantreiben. Die Markenpositionierung ist für das SaaS-Produktmarketing von entscheidender Bedeutung, insbesondere für die Kundengewinnung und -bindung. Kunden erwarten, dass Markenerlebnisse unverwechselbar und attraktiv sind und gleichzeitig eine echte und natürliche emotionale Bindung zu ihnen aufbauen.

6. Interaktive Infografiken

Studien zeigen, dass Infografiken dreimal mehr gemocht und genutzt werden als jede andere Art von Inhalt. Berichten zufolge halten 40,2 % der Vermarkter Infografiken für das attraktive visuelle Format für das Engagement der Follower. SaaS-Produktmarketingunternehmen nutzen früher interaktive Infografiken, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

7. Benutzerzentriertes Branding

Das Ziel von SaaS-Unternehmen ist es, eine Marke zu schaffen, die darauf abzielt, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, indem sie benutzerorientierte Geschichten erstellen. Dies geschieht durch die Erstellung benutzerzentrierter Geschichten, um den Kunden einzubeziehen und das gewünschte Ergebnis zu erzielen. Vermarkter erkennen jetzt, dass Branding in SaaS unerlässlich ist, und viele SaaS-Unternehmen legen großen Wert auf Branding. Um eine einzigartige Markenidentität zu schaffen, stellen SaaS-Unternehmen sicher, dass an allen Kundenkontaktpunkten konsistente Details verfügbar sind, um sich von der Masse abzuheben.

8. Flexible Preisstrategien

Der Preis von SaaS-Produkten beeinflusst direkt die Kaufentscheidungen der Gäste. Laut Studien haben 98 % der SaaS-Unternehmen positive Ergebnisse erzielt, indem sie ihre Preisprogramme geändert haben. Dadurch wird sichergestellt, dass Unternehmen einen kleinen Preis für einen Service zahlen, der ein bestimmtes Problem lösen kann, anstatt das gesamte Paket oder alle Services zu versenden.

Einige der Preisstrategien, die voraussichtlich in den kommenden Jahren populär werden, sind:

Das Freemium-Modell wird ein entscheidender Bestandteil der Preisstrategien im SaaS-Produktmarketinggeschäft bleiben.
Der Preis nach Modell ist ein nutzerorientiertes Preismodell.
Pay as you go unterscheidet sich von anderen gängigen Preismodellen.
Je nach Größe des Unternehmens werden unterschiedliche Preispläne angeboten. Dazu gehören kleine, mittlere, große und Unternehmen auf Unternehmensebene.

9. Optimierung der Kundenbindung

Im Laufe der Tage sind immer mehr Unternehmen auf Social-Media-Kanälen vertreten. Dies hat die Interaktion mit Gästen in sozialen Medien zu einer der guten Möglichkeiten gemacht, das Kundenerlebnis zu verbessern. Die Kundenbindung ist eine schwierige Aufgabe im SaaS-Produktmarketinggeschäft und die Kundenbindung eine heiklere. Die verbesserte Kundenerfahrung wird die Kundenbindung und Kundenzufriedenheit verbessern und die Gäste dazu ermutigen, weiter zu zahlen. Dadurch wird auch der Gewinn steigen.

10. Empfehlungsmarketing

Empfehlungsmarketing ist eine SaaS-Marketingtechnik, die nicht übersehen werden sollte. Wir können mehr Leads generieren, indem wir Kundenempfehlungen belohnen. Damit dieser Marketingplan für SaaS-Produkte funktioniert, müssen wir jedoch zunächst Anreize für unsere Kunden bieten, Sie zu empfehlen, und wir müssen eine Empfehlung wert sein. Das Ausführen von anreizbasierten Treueprogrammen ist ein wunderbarer Ausgangspunkt.

Fazit

Daher sollte SaaS-Produktmarketing nicht vermieden werden. Denn diese Branche wird immer größer und immer besser. Stellen Sie also sicher, dass Sie das Beste daraus machen, indem Sie diese Möglichkeiten nutzen, um SaaS-Marketingstrategien zu verbessern. Sie werden Ihnen schließlich bei der Lead-Generierung, Kundenakquise und Kundenbindung helfen. Stellen Sie sicher, dass Sie sie richtig anwenden, und achten Sie in Kürze auf andere steigende Trends.