9 Marketing-Herausforderungen für 2022 [Neue Daten] und wie man sie überwindet

Mit einem ständig wachsenden Aufgabenbereich stehen Marketingspezialisten vor einer Reihe von Herausforderungen. Wir diskutieren, welche Marketing-Herausforderungen dank jüngster Untersuchungen von über 200 Unternehmen am weitesten verbreitet sind.

Marketing ist schnelllebig und verändert sich ständig.

Wenn Vermarkter ständig rennen, um Schritt zu halten, kann es schwierig sein, innezuhalten und nachzudenken.

Auf diese Weise können Sie jedoch häufig Bereiche identifizieren, die Sie entwickeln möchten, und prüfen, wie Sie Ihre Marketingstrategie entwickeln können.

Auch wenn Sie in unterschiedlichen Branchen arbeiten und unterschiedliche Ziele verfolgen, bedeutet das Verständnis der Herausforderungen, denen sich andere Marketer gegenübersehen, dass Sie sie selbst reflektieren und direkt angehen können.

Wir haben über 200 Vermarkter befragt, um mehr darüber zu erfahren, wie sie berichten, welchen Herausforderungen sie gegenüberstehen und was ihnen ihrer Meinung nach helfen würde, ihre Ergebnisse zu verbessern. Was sind die größten Marketing-Herausforderungen im Jahr 2022? Du wirst es gleich herausfinden!

Lesen Sie weiter, um zu lernen:

• Die wichtigsten Marketing-Herausforderungen im Jahr 2022
• Wie Sie große Marketing-Herausforderungen meistern
• Wie wir Vermarkter bei der Lösung ihrer Hauptprobleme unterstützen

️ Profi-Tipp

Wir haben einige faszinierende Statistiken zu Kanälen und Conversions gefunden, die Marketer nur schwer nachverfolgen können. Den vollständigen Bericht können Sie hier herunterladen.

Was sind die größten Marketing-Herausforderungen im Jahr 2022?

In unserer Umfrage haben wir einige faszinierende Daten zu den größten Marketingherausforderungen im Jahr 2022 gefunden. Dazu gehörten:

1. Generierung hochwertiger Leads
2. Nachweis des ROI
3. Tracking von Offline-Conversions
4. Erreichen der richtigen Zielgruppen
5. Lead-Qualität verstehen
6. Erstellen von Masseninhalten
7. Erstellen hochwertiger Inhalte
8. Nachweis des ROAS
9. Beschaffung des Budgets

1. Generierung hochwertiger Leads

Laut unserer Umfrage sehen 37 % der Vermarkter die Generierung qualitativ hochwertiger Leads als eine ihrer größten Marketing-Herausforderungen an.

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Dies war für uns nach dem Lesen des vollständigen Berichts nicht überraschend. Unsere Umfrage hat schnell gezeigt, dass Vermarkter zwar großartig darin sind, das Lead-Volumen zu erfassen, aber mit der Lead-Qualität und dem Lead-Wert zu kämpfen haben.

Beispielsweise sind nur 23 % der Vermarkter zuversichtlich, dass sie die richtigen KPIs verfolgen. Und es wird noch schlimmer.

36 % der Vermarkter, die Formularübermittlungen als Conversion-Tool verwenden, haben Schwierigkeiten, sie zu verfolgen. 62 % der Vermarkter, die Telefonanrufe als Conversion-Tool verwenden, haben Schwierigkeiten, sie zu verfolgen, während 53 % der Vermarkter, die Live-Chat als Conversion-Tool verwenden, Schwierigkeiten haben, sie zu verfolgen. Das ist eine riesige Anzahl von Conversions, die nicht verfolgt und nicht zugeordnet werden.

Es geht nicht nur darum, zu verfolgen, wie viele Leads Sie generieren.

Wenn Sie eine Conversion nicht als Teil einer vollständigen Customer Journey verstehen und abgeschlossene Einnahmen der Quelle zuordnen können, wird es Ihnen schwer fallen, den ROI zu verfolgen.

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Das führt uns schön zu unserem nächsten Punkt.

2. Nachweis des ROI

Der Return on Investment ist keine einfach zu verfolgende und zu messende Metrik.

Tatsächlich gaben 31 % an, dass der Nachweis des ROI eine ihrer größten Herausforderungen im Marketing sei.

Von all unseren Befragten gaben nur 54 % der Vermarkter an, dass sie den ROI als eine wichtige Marketingmetrik verfolgen. Das bedeutet, dass ein ziemlich großer Teil derjenigen, die den ROI verfolgen, damit zu kämpfen hat.

Und wenn 42 % der Vermarkter angaben, kein Marketing-Attributionstool zu verwenden, wird Ihnen allmählich klar, warum.

Wir wissen, dass 62 % der Vermarkter, die Telefonanrufe als Conversion-Tool verwenden, Schwierigkeiten haben, sie zu verfolgen, was eine große Lücke bedeutet, wenn es um das richtige Tracking geht.

Tatsächlich hat unser kürzlich veröffentlichter Conversion-Benchmark-Bericht hervorgehoben, dass der Anteil der Aufrufe von Formularen bei etwa 66 % bis 34 % liegt.

Und in Branchen wie der Reisebranche stieg der Anrufanteil auf bis zu 85 %. Dies unterstreicht die enorme Chance für verpasste Daten im Marketing.

3. Tracking von Offline-Conversions

Das Tracking von Offline-Conversions, sei es per Anruf oder auf andere Weise, ist in der Regel ein B2B-Problem, aber 31 % der Vermarkter in unserer Umfrage gaben an, dass das Tracking von Offline-Conversions eine ihrer größten Herausforderungen im Marketing war.

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Tatsächlich gaben nur 30 % unserer Befragten an, dass sie E-Commerce als Conversion-Tool verwenden, was bedeutet, dass eine große Anzahl von Vermarktern mit Offline-Conversions oder schwer nachzuverfolgenden Conversions wie Ausfüllen von Formularen und Telefonanrufen zu tun hat.

4. Erreichen der richtigen Zielgruppen

30 % der Befragten gaben an, dass das Erreichen der richtigen Zielgruppen eine ihrer größten Herausforderungen im Marketing sei.

Während es beim Marketing darum geht, Inhalte auf Kanälen zu teilen, gibt es ein paar Vorbehalte.

Es muss der richtige Kanal sein, die richtige Botschaft und sie muss an die richtige Zielgruppe gesendet werden.

5. Lead-Qualität verstehen

Wir haben es schon einmal gesagt und wir werden es noch einmal sagen, die Generierung hochwertiger Leads ist harte Arbeit. Zu verstehen, welche Leads von hoher oder niedriger Qualität sind, ist die erste Hürde, und unsere Vermarkter waren sich einig. 26 % der Befragten gaben an, dass das Verständnis der Lead-Qualität eine ihrer größten Herausforderungen sei.

Und wenn 37 % der Vermarkter es schwierig finden, qualitativ hochwertige Leads zu generieren, ist es einfach, den Zusammenhang zwischen diesem und dem Verständnis der Lead-Qualität zu verstehen.

6. Erstellen von Masseninhalten

22 % der Vermarkter gaben an, dass die Erstellung einer großen Menge an Inhalten eine ihrer größten Herausforderungen sei.

Wir haben festgestellt, dass unsere Vermarkter bis zu 13 verschiedene Kanäle nutzen.

Das ist eine riesige Menge an Inhalten, die generiert werden müssen. Und wenn Sie Schwierigkeiten haben, Konversionen zu verfolgen und die Lead-Generierung zu verstehen, haben Sie auch wenig Einblick darüber, welche Kanäle die besten Ergebnisse erzielen.

Und das bedeutet, mehr Zeit auf mehr Kanälen zu verbringen, weil Sie Ihr Marketing nicht optimieren können.

7. Erstellen hochwertiger Inhalte

In Anbetracht der Schwierigkeiten, mit denen Vermarkter in Bezug auf die Inhaltsmenge konfrontiert sind, haben wir auch festgestellt, dass 15 % der Befragten angaben, dass die Erstellung hochwertiger Inhalte eine ihrer größten Marketingherausforderungen sei.

Ohne ein klares Verständnis dessen, was funktioniert, woher wissen Sie, was qualitativ hochwertige Inhalte sind?

8. Nachweis des ROAS

Bezahlte Werbung ist eine großartige Möglichkeit für Vermarkter, eine Zielgruppe zu erreichen und Traffic, Leads und Einnahmen zu steigern.

Allerdings gaben 17 % der Vermarkter an, dass der Nachweis des ROAS eine ihrer größten Herausforderungen sei.

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Da sich Conversions als schwierig nachzuverfolgen herausstellen, überrascht uns diese Statistik nicht.

Wie oft klickt ein Nutzer auf eine Anzeige und konvertiert sofort? Sehr selten, oder?

Ohne ein vollständiges Customer-Journey-Tracking-Tool können Sie Ihren Return on Advertising Spend nicht genau berechnen, da Sie nicht sehen können, welche Rolle Anzeigen zu Beginn, in der Mitte oder am Ende einer Customer Journey spielen.

9. Beschaffung des Budgets

Während 17 % der Vermarkter Schwierigkeiten hatten, den ROAS nachzuweisen, ist es nicht verwunderlich, dass 18 % der Befragten angaben, dass die Beschaffung von mehr Budget eine ihrer größten Marketingherausforderungen sei.

Wenn Sie die Effektivität Ihres Marketings, insbesondere Ihrer bezahlten Werbung, nicht nachweisen können, wird es sehr schwierig, mehr Budget zu bekommen.

Die Lösung

Wir haben hier viele Marketing-Herausforderungen identifiziert. Aber es gibt einen roten Faden, der sie miteinander verbindet. Daten.

Und unsere Vermarkter stimmten uns zu. 40 % gaben an, dass genauere Daten ihre Marketingergebnisse verbessern würden

Aber welche Daten fehlen?

Wir haben es bereits angesprochen, aber Vermarkter können das Lead-Volumen verfolgen, sind aber nicht so heiß, wenn es um die Verfolgung der Lead-Qualität geht. Und dafür gibt es einen wichtigen Grund.

Marketer, die kein Marketing-Attribution-Tool verwenden, verpassen Schlüsseldaten. Und selbst diejenigen, die eine verwenden, bekommen möglicherweise nicht alles, was sie brauchen.

Verfolgen Sie jede Conversion

Mit einem Attributionstool können Sie jede Conversion verfolgen. Egal ob Telefonanruf, Formularausfüllen oder Live-Chat.

Mit unserem Tool Ruler Analytics können Sie all dies nachverfolgen und außerdem, wie Website-Besucher mit Ihrer Website interagieren.

Hier ist ein kurzer Überblick darüber, wie es funktioniert.

Lead-Qualität verstehen

Da Sie mit Ruler abgeschlossene Umsätze genau (und automatisch) Ihren Analysetools zuordnen können, brauchen Sie sich nur anzumelden und zu überprüfen, welche Kanäle, Kampagnen und Keywords am besten abschneiden.

Sie werden schnell in der Lage sein, Probleme mit Ihrem Marketing zu identifizieren.

Egal, ob Sie viel Verkehr und wenig Leads oder wenig Verkehr und viele Leads generieren.

Oder, wenn Sie viel Traffic, viele Leads, aber wenig Umsatz generieren. Sie haben alle Daten, die Sie benötigen, direkt vor sich, um bessere Entscheidungen zu treffen und Ihr Marketing zu optimieren.

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Verabschieden Sie sich von Marketing-Herausforderungen

Marketing-Herausforderungen wird es immer geben.

Es gibt immer einen neuen Kanal zum Testen oder eine neue Zielgruppe zum Ausprobieren.

Aber wichtige Marketingherausforderungen wie die oben aufgeführten müssen kein Problem mehr sein.

Durch die Integration Ihrer Website, Ihres CRM und Ihrer Analysen mit Ruler Analytics erhalten Sie einen ganzheitlichen Überblick über Ihr Marketing und wie es sich direkt (und indirekt) auf den Umsatz auswirkt.

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