Was ist Lead-Tracking (+ 11 Tipps für den Einstieg)

Unternehmen, die Leads verfolgen, können fundierte Entscheidungen treffen, um die Lead-Qualität und den Umsatz zu verbessern. In diesem Artikel werfen wir einen genaueren Blick auf die Bedeutung des Lead-Trackings und teilen die Best Practices für den Einstieg.

Marketingteams haben sich lange auf die Lead-Quantität als Schlüsselkennzahl für Wachstum konzentriert, und wer kann es ihnen verübeln?

Mehr Leads bedeuten mehr Umsatz, richtig?

Technisch nein.

Die Wahrheit ist, dass nicht alle Leads gleich sind.

Viele Marketingteams machen den Fehler, jeden Lead an den Vertrieb zu übergeben. Sie werden einen Schritt zurücktreten und darauf warten, dass die Verkäufe zum Abschluss kommen.

Leider ist dies sehr selten der Fall.

In den meisten Fällen wird der Vertrieb mit nicht vorqualifizierten Leads überhäuft und beschuldigt das Marketing, seine kostbare Zeit und Energie zu verschwenden. Irgendwann wird der Vertrieb uninteressant und hört auf, Leads aus dem Marketing nachzuverfolgen, da sie sie als verlorene Sache ansehen.

Das Marketing wird sich jedoch darüber beschweren, dass der Vertrieb nicht hart genug arbeitet, um seine Leads in Verkäufe umzuwandeln.

Es ist kompliziert, aber es muss wirklich nicht sein.

Mit Lead-Tracking muss sich das Marketing in der Übergabephase nicht mehr die Hände waschen, und der Vertrieb kann dem Marketing nicht länger vorwerfen, Leads von geringer Qualität zu liefern. Stattdessen werden sie sich zu einer Einheit zusammenschließen, um sich darauf zu konzentrieren, die richtige Art von Leads zu produzieren.

Als Anbieter von Lead-Tracking-Software haben wir Vertriebs- und Marketingexperten gebeten, sich einzubringen und Top-Tipps zu teilen, wie man Leads verfolgt und die Qualität besser bestimmt.

Für diesen Artikel besprechen wir:

• Was ist Lead-Tracking und warum ist es wichtig?
• Die größten Herausforderungen beim Lead-Tracking
• So verfolgen Sie, woher Ihre Leads stammen

Lass uns anfangen!

Profi-Tipp
Haben Sie Schwierigkeiten, qualitativ hochwertige Leads für Ihr Unternehmen zu generieren? Du bist nicht allein. Holen Sie sich Ihren vollständigen Leitfaden zum Lead-Tracking und verschaffen Sie sich einen Überblick über Ihre Aktivitäten zur Lead-Generierung, von der ersten Bekanntheit bis zum Zeitpunkt der Akquisition. Oder sehen Sie sich hier den Cheatsheet zum Lead-Tracking an.

Was ist Sales Lead Tracking und warum ist es wichtig?

„Meiner Erfahrung nach hilft Lead-Tracking Marken zu erkennen, ob sich ihre gesamte Lead-Generierung ausgezahlt hat oder nicht“, sagt Jonathan Saeidian, CEO und Mitbegründer von Brenton Way.

Die meisten Menschen sind bereits mit dem Konzept des Lead-Trackings vertraut, aber der Klarheit halber wollen wir uns kurz ansehen, wie es funktioniert. Wie der Name schon sagt, ist Lead-Tracking der Prozess, der es Unternehmen ermöglicht, die Lead-Aktivität auf dem Weg zum Kauf zu überwachen.

Effektives Lead-Tracking ermöglicht es Vertriebs- und Marketingteams, nahtlos zusammenzuarbeiten und einen kooperativen Ansatz zu verfolgen, um zu verstehen, was einen hochwertigen Lead ausmacht und wie sich Marketing auf den Verkaufszyklus auswirkt.

Shaun Heng, VP of Growth & Operations bei CoinMarketCap, glaubt, dass es „wesentlich ist, Leads effizient zu verfolgen, um Zeit und Ressourcen nicht in Sackgassen zu verschwenden“.

Die größten Herausforderungen bei Lead-Tracking und -Attribution

Während Lead-Tracking viele Vorteile und Möglichkeiten bietet, gibt es verschiedene Hindernisse, die Teams daran hindern, eine einheitliche Sicht auf Leads und Kunden zu erstellen.

Unseren Untersuchungen zufolge stuften die Befragten „minimale Kenntnisse und Fähigkeiten (53,3 %)“, „Mangel an Tools und Anwendungen (50,0 %) und „Cross-Channel-Journeys (43,8 %)“ als die drei größten Herausforderungen beim Lead-Tracking ein.

Minimale Kenntnisse und Fähigkeiten

Mehr als die Hälfte der Befragten stimmte zu, dass mangelnde Fähigkeiten und Kenntnisse das Haupthindernis für ein erfolgreiches Lead-Tracking sind.

Auch wenn es einfach erscheinen mag, beinhaltet die manuelle Verfolgung von Leads von Anfang bis Ende im Allgemeinen viele bewegliche Teile. Es erfordert viel Geschick, Koordination und Zeit, die die meisten Vertriebs- und Marketingteams nicht haben.

Wenn Ihnen irgendetwas davon bekannt vorkommt, machen Sie sich keine Sorgen. Wir haben viele Expertentipps und Techniken, die Ihnen helfen, Ihre Fähigkeiten weiter unten zu maximieren.

Eingeschränkter Zugriff auf Tools und Anwendungen

Wenn wir als Anbieter von Multi-Touch-Attribution etwas gelernt haben, dann dass Lead-Tracking ohne die richtigen Tools äußerst schwierig, wenn nicht sogar unmöglich ist.

Unsere Umfrage ergab, dass der Hälfte der Unternehmen die richtigen Tools und Anwendungen fehlen, um Leads in den verschiedenen Phasen der Customer Journey zu verfolgen.

Trotz der Verfügbarkeit von Technologie verlassen sich viele Unternehmen immer noch auf die manuelle Eingabe von Lead-Daten in ihre Datenbanken. Die manuelle Dateneingabe ist langsam, ungenau und extrem zeitaufwändig.

Aus diesem Grund sind Lead-Tracking-Tools wie Ruler Analytics ein vergrabener Schatz für Unternehmen. Sie ermöglichen es Support-, Vertriebs- und Marketingteams, die Lead-Aktivität in jeder Phase der Customer Journey zu verfolgen und festzustellen, welche Kanäle den qualifiziertesten Traffic und die qualifiziertesten Leads liefern.

Profi-Tipp
Sie wissen es vielleicht schon, aber Ruler ist ein Marketing-Attributionstool. Ruler verfolgt die Customer Journey, dokumentiert jeden Schritt, den ein Besucher auf seiner Reise macht, und ordnet den Umsatz der Quelle zu. Wir werden hier nicht zu sehr ins Detail gehen, da wir bereits viele Inhalte dazu haben. In unserem eBook zur Funktionsweise von Ruler finden Sie alles, was Sie wissen müssen, und noch mehr.

Benutzer, die mehr kanalübergreifende Reisen unternehmen

Lead-Tracking war noch nie einfach, und die Zunahme digitaler Kommunikationskanäle hat es Marketingfachleuten noch schwerer gemacht. Laut Think with Google können Nutzer bis zu 20 Berührungspunkte mit Ihren Inhalten haben, bevor sie zu einem Kunden werden. Und während unserer eigenen Studie haben wir festgestellt, dass fast 20 % der Unternehmen Verkaufszyklen von mehr als vier Monaten haben.

Was macht Cross-Channel-Journeys also so schwierig? Nun, die meisten Vermarkter verwenden Google Analytics, um Leads zu verfolgen. Google Analytics leistet hervorragende Arbeit, um Ihnen den Beginn und das Ende der Reise eines Besuchers zu zeigen, aber die Mitte wird normalerweise etwas verschwommen.

Außerdem hat Google Analytics ein Lookback-Window von 90 Tagen. Wenn Sie also zu den Unternehmen gehören, die einen durchschnittlichen Verkaufszyklus von mehr als vier Monaten haben, verpassen Sie wahrscheinlich wertvolle Lead- und Marketingquelldaten.

Tipps zum Nachverfolgen Ihrer Marketing-Leads

Nachdem wir nun die Herausforderungen im Zusammenhang mit der Lead-Verfolgung behandelt haben, kommen wir zu den guten Dingen.

Wir haben Experten aus dem Vertriebs- und Marketingbereich gebeten, sich zu äußern und die besten Tipps zum Lead-Tracking zu teilen. Von der Festlegung der richtigen Ziele bis zur Implementierung von Lead-Tracking-Software finden Sie hoffentlich die Inspiration und Motivation, die Sie benötigen, um einen besseren Überblick über Ihre Leads und ihre Leistung zu erhalten.

Hier ist, was sie sagten.

1. Legen Sie Ihre Ziele zur Lead-Generierung fest
2. Verfolgen Sie Leads mit einem CRM
3. Passen Sie bestimmte Felder in Ihrem CRM-System an und definieren Sie sie
4. Investieren Sie in Lead-Tracking-Software
5. Verwenden Sie Google Analytics, um Marketing-Leads zu verfolgen
6. Implementieren Sie UTM-Tracking
7. Verwenden Sie anpassbare Formulare
8. Bleiben Sie mit Leads in Kontakt
9. Vereinbaren Sie Folgetermine
10. Verwenden Sie mehr offene Fragen
11. Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche

Legen Sie zunächst Ihre Ziele zur Lead- und Umsatzgenerierung fest

„Das Aufstellen von Zielen lehrt uns genau, wie sich jede einzelne Änderung auf die Zukunft unseres Unternehmens auswirkt. „Wir sind in der Lage, bestimmte Kampagnen anzupassen, um die Conversions basierend auf unserer vorherigen Lead-Analyse zu steigern“, sagt Michael Waxman, CEO und Gründer von Sunday for Dogs.

Während Leads oft ein Grund zum Feiern sind, bedeuten sie Ihrem Unternehmen absolut nichts, wenn sie sich nicht in Einnahmen umwandeln. In den meisten Fällen sind die Führungskräfte (oder Kunden) Ihres Unternehmens nicht daran interessiert, wie viele Leads Ihre letzte Kampagne hervorgebracht hat.

Sie möchten wissen, wie diese Kampagne dazu beigetragen hat, den Umsatz des Unternehmens zu steigern.

Bevor Sie sich also mit den Möglichkeiten des Lead-Trackings befassen, müssen Sie Ihre Ziele zur Lead-Generierung neu bewerten. Das Messen des Lead-Volumens ist wichtig, aber letztendlich besteht das Ziel für die meisten Unternehmen darin, den Umsatz zu steigern.

Versuchen Sie, die Ziele für das Lead-Volumen zu übertreffen, und nutzen Sie Metriken, die für Ihr Unternehmen aussagekräftiger sind. Metriken, die in engerem Zusammenhang mit Verkäufen stehen.

Produkthinweis
Mit einem Lead-Zuordnungstool wie Ruler Analytics können Sie über Conversions hinausgehen und ermitteln, welche Marketingquellen den größten Umsatz und langfristigen Wert erzielen. Erfahren Sie in unserem Blog mehr darüber, wie Ruler Marketingeinnahmen verfolgt.

Verfolgen Sie Leads mit einem CRM

„Verwenden Sie ein CRM-Tool, um Ihr Lead-Tracking erheblich zu vereinfachen. CRM-Tools rationalisieren Kundenbindungsstrategien und Kundenbeziehungsaktivitäten. Neben der Automatisierung der Kundendatenerfassung verfügen einige CRM-Tools sogar über erweiterte Funktionen, um bestimmte Aktionen basierend auf dem Kundenverhalten durchzuführen“, sagt Stephen Light, CMO bei Nolah Mattress.

Bei der Umfrage gaben 67,7 % der Befragten an, ein CRM für die Lead-Speicherung und -Verfolgung zu verwenden.

Ein CRM dient nicht nur der Bestandskundenverwaltung. Es ist ein großartiges Tool zum Verfolgen von Leads während der gesamten Reise und hilft Ihnen, ein besseres Verständnis Ihrer Stärken und Schwächen aufzubauen.

Rameez Usmani, Technik- und Sicherheitsexperte bei Code Signing Store, stimmt zu: „Eine CRM-Software hilft Ihnen dabei, die besten Angebote für Leads, das leistungsstärkste Vertriebsteam/-mitglied und deren Fortschritt in der Pipeline zu ermitteln. Sie können Trends in Ihrem Verkaufsprozess durch die Erstellung von Berichten entdecken, wodurch Sie Stärken und Schwächen in Ihrem Unternehmen identifizieren können.“

Normalerweise verfügt ein CRM über grundlegende Integrationen für Vertriebs- und Marketingteams, die es ihnen ermöglichen, ein tieferes Verständnis für die Auswirkungen ihrer Lead-Generierung zu erlangen.

Laut Seth Price, Gründungspartner von Price Benowitz LLP, hat die CRM-Software ihnen geholfen, Leads in jeder Phase ihrer Reise zu verwalten und zu verfolgen.

„Unsere CRM-Software hat den gesamten Prozess für unsere Marketingteams erheblich vereinfacht. Bestimmte Prozesse sind automatisiert, und wir sind in der Lage, die Bedürfnisse jedes Leads in verschiedenen Phasen des Konvertierungsprozesses und mehr zu bestimmen“, fügte Seth hinzu.

Passen Sie bestimmte Felder in Ihrem CRM-System an und definieren Sie sie

„Wenn Ihr CRM auf den Namen des Interessenten und andere Formen rudimentärer Informationen beschränkt ist, kann sich dies negativ auf Ihre Abschlussrate auswirken. Informationen sind der Schlüssel zum Tracking von Leads, also stellen Sie sicher, dass alles Bemerkenswerte erfasst wird“, sagt John Li, Mitbegründer und CTO bei Fig Loans.

Die meisten CRMs verfügen über benutzerdefinierte Felder, mit denen Sie wichtige Informationen zu Leads und Kunden sammeln können. Lead-Quellenfelder in Ihrem CRM sind eine einfache, aber effektive Möglichkeit, um einen einzigen Überblick über die Reise zu erhalten. Indem Sie Leads über nachvollziehbare Quellen gewinnen, können Sie auch Ihre Kapitalrendite verfolgen und Budgets anpassen“, fügte Bram Jensan, Chefredakteur bei vpnAlert, hinzu.

Verwandt: So verfolgen Sie Marketing-Lead-Quelldaten (+ Attributumsatz)

Ebony Chappell, Mitbegründer und CMO bei Formspal, gibt zu, dass „es entmutigend ist, zuerst eine große Menge an Informationen anzufordern“. Ebony schlägt jedoch vor, als Ausgangspunkt nach „Name, Firma, E-Mail-Adresse des potenziellen Kunden, an welchem ​​Produkt/Dienst er interessiert ist und wie er von Ihrem Unternehmen erfahren hat“ zu fragen.

Investieren Sie in Lead-Tracking-Software

Um Leads im CRM erfolgreich nachzuverfolgen und Felder mit Marketingquelldaten anzupassen, müssen Sie in eine Lösung investieren, die Informationen darüber liefert, wo und wann Ihre Marketingbemühungen einen Lead beeinflusst haben.

„Lead-Tracking-Tools können Ihnen direkt sagen, wo ein Lead generiert wird. Ob von der Website, bezahlten sozialen Anzeigen, organischer Suche, bezahlten Suchanzeigen usw. Diese Informationen helfen Ihnen zu erkennen, mit welchen Methoden Sie erfolgreich Leads generiert haben, welche zu schwach waren und was Sie ändern können, um die Anzahl zu erhöhen führt“, sagt Janet Patterson, VP of Marketing bei Highway Title Loans.

Matt Seitz, Executive VP, Marketing bei C2P Enterprises, hat Erfahrung aus erster Hand in der Arbeit mit Unternehmen, die mit Lead-Tracking- und -Management-Problemen konfrontiert sind. „Jedes Unternehmen, mit dem ich zusammengearbeitet habe und das sagt, dass es Probleme mit der Nachverfolgung von Leads hat, läuft normalerweise darauf hinaus, dass es nicht die richtige Technologie hat“, erklärte Matt.

Er fügte hinzu: „Es ist wichtig, den richtigen Marketing-Stack zu haben, aber auch sicherzustellen, dass die Tools miteinander verbunden sind und miteinander kommunizieren. Je mehr manuelle Eingaben erforderlich sind, desto größer ist die Fehlerwahrscheinlichkeit.“

Es stehen viele Optionen zur Auswahl. Tatsächlich haben wir eine Liste der besten Lead-Tracking- und Management-Tools zusammengestellt. Für uns bleiben wir jedoch bei unseren eigenen Lead-Tracking-Diensten bei Ruler Analytics.

Kurz gesagt, Ruler ist ein Multi-Touch-Attributionstool, mit dem Sie durch Marketing generierte Leads mit Einnahmen verbinden können. Es sammelt Daten über die verschiedenen Marketingkanäle, mit denen sich jeder Lead beschäftigt, und sendet die Informationen an Ihr CRM, sodass Sie einen einzigen Überblick über Ihre Aktivitäten zur Lead-Generierung erhalten.

Ruler identifiziert Ihre Website-Benutzer und verfolgt ihre einzigartige Reise über mehrere Berührungspunkte. Sobald ein anonymer Besucher in einen Lead umgewandelt wird, gleicht Ruler die Details des Benutzers mit seinen Marketing-Touchpoints ab und sendet all diese Daten an Ihr CRM.

Immer wenn ein Lead einen Umsatz erzielt, werden die Verkaufsdaten zurück an das Ruler-Dashboard gesendet. Diese Konnektivität ermöglicht es Ihren Marketingteams, Kampagnen basierend auf realen Einnahmen und nicht nur auf Leads zu optimieren.

Anmerkung der Redaktion
Laden Sie das eBook zur Lead-Verfolgung und -Generierung herunter und sehen Sie genau, wie Ruler Analytics Ihnen dabei helfen kann, eine einheitliche Ansicht Ihrer Journeys bereitzustellen. Buchen Sie alternativ eine Demo, um aus erster Hand zu sehen, wie Ruler durch Marketing generierte Einnahmen Ihren Leads zuordnen kann.

Nilesh Surana, Demand Generation Manager bei Fyle, schlägt außerdem vor, ein Tool wie Hotjar zu verwenden, um jede Sitzung aufzuzeichnen. „Dies gibt Marketingteams einen tiefen Einblick, wie Besucher mit ihren Inhalten interagieren, was bei ihnen ankommt und was nicht, um die Konversion zu steigern“, fügte Nilesh hinzu.

Oder verwenden Sie Google Analytics, um Marketing-Leads zu verfolgen

„Die Einrichtung von Google Analytics ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Marketing- und Werbe-Leads im Auge zu behalten. Die Analyse, wie effektiv Ihre vergangenen Kampagnen waren, ist eine Empfehlung, wie Sie Ihre zukünftigen Kampagnen bewerben können“, sagt Tirzah Shirai, CEO und Gründerin von Blink Bar.

Wenn Sie noch nicht das Budget haben, um Lead-Tracking-Tools auszugeben, ist Google Analytics eine kostenlose Alternative, die Ihnen einen Einblick in Ihre Lead-Reisen geben kann.

Chris La Morte, Mitbegründer von WebChimpy, verwendet Google Analytics, um alle seine Marketing-Leads zu verfolgen.

„Es stehen viele Statistiken zur Verfügung, die uns dabei helfen, fundierte Entscheidungen bei der Durchführung unserer Kampagnen zu treffen. Eine der beliebtesten Funktionen von Google Analytics ist die Zielsetzungsfunktion. Wir legen eine Conversion-Rate fest, die wir für erfolgreich halten, und sehen dann, wie diese zusammenpasst. Wir legen normalerweise Zielziele fest, die ausgelöst werden, wenn Kunden die Bestätigungsseite erreichen, was uns hilft, die bestätigte Anzahl von Leads zu verfolgen.“

Verwenden Sie UTM-Tracking

Damit Lead-Tracking-Tools oder Google Analytics effektiv funktionieren, müssen Sie sicherstellen, dass der Traffic auf Ihrer Website korrekt getaggt ist, damit Sie die genaue Quelle und alle anderen Marketingvariablen identifizieren können.

Matt Bentley, Marketing Lead bei Sniply, generiert UTM-Codes, um Leads aus sozialen Netzwerken, bezahlten sozialen Netzwerken und Inhalten zu verfolgen. „Das hilft mir, den Überblick zu behalten, wer woher kommt“, erklärt Matt.

Mit UTM-Tracking können Sie Ihrer URL spezielle Tracking-Parameter hinzufügen. Sie können feststellen, wie Benutzer auf Ihre Website gelangen und wie Ihre Kampagnen letztendlich abschneiden.

Laut Dimitris Tsapis, Head of Growth bei PlanM8, haben UTM-Quellparameter es ihnen ermöglicht, verschiedene Kampagnen und Anzeigenleistungen zu verfolgen und die Quellen zu identifizieren, die die besten ROAS generieren.

Verwenden Sie anpassbare Formulare

„Für PPC-Kampagnen, die das Einreichen eines Formulars beinhalten (z. B. Lead-Erfassung), ist eine der besten Möglichkeiten, Leads zu verfolgen, die Anpassung Ihrer Formulare. Sie können für den Benutzer verborgene Informationen einschließen, die verfolgen, welches Formular er verwendet, woher er kommt und welche Aktionen er ausgeführt hat“, sagt Jeremy Yamaguchi, CEO von Lawn Love.

Bleiben Sie mit Leads in Kontakt, die noch nicht zum Kauf bereit sind

„Nicht jeder Lead, der in den Trichter eintritt, ist kaufbereit. Indem Sie es versäumen, Ihre Leads zu pflegen und mit ihnen zu kommunizieren, verschwenden Sie das Geld, das Sie ursprünglich für das Sammeln ausgegeben haben“, sagt Charles McMillan, Gründer von Stand With Main Street.

Ein Prozess zur Pflege von Leads ermöglicht es Ihnen, engagiert zu bleiben und Gelegenheiten zu verfolgen, die sich später in Einnahmen umwandeln können.

Tim Sutton, Gründer von Coffee Geek, schlägt vor, im Voraus E-Mail-Marketing-Sequenzen für Leads in verschiedenen Phasen der Käuferreise zu erstellen. „Auf diese Weise sind Sie immer vorbereitet und können Ihre Leads besser verwalten und nachverfolgen“, fügt Tim hinzu.

Jake Smith, Managing Director bei Absolute Reg, stimmt zu und empfiehlt, eine vollständige Sequenz für den Versand im Laufe von Wochen oder Monaten bereitzuhalten, bevor Sie Ihre erste E-Mail senden. „Mit einer definierten E-Mail-Sequenz können Sie nachverfolgen, wer interessiert ist und wer noch überzeugt werden muss“, fügt Jake hinzu.

Fragen Sie Leads, wie sie Sie gefunden haben

Wenn Sie Kunden fragen, wie sie Ihre Produkte und Dienstleistungen entdeckt haben, können Sie Ihre effektivsten Kommunikationskanäle identifizieren und die Marketingleistung basierend auf dem tatsächlichen Kundenfeedback optimieren.

Chelsea Cohen, Mitbegründerin von SoStocked, schlägt vor, Leads direkt zu fragen, wo sie von Ihnen erfahren haben. „Viele Leute sind bereit, diese Frage zu beantworten, und sie kann Ihnen dabei helfen, nachzuverfolgen, woher Ihre Leads kommen. Sobald Sie die wichtigsten Routen ausfindig gemacht haben, können Sie Ihre Bemühungen auf die erfolgreichsten Marketingquellen konzentrieren“, sagt Chelsea.

Leads zu fragen, wo sie Sie gefunden haben, ist zwar ein guter Einblick, aber nicht immer 100 % genau. Marketing-Attribution kann als perfekter Puffer dienen, um sicherzustellen, dass Sie die Wirkung Ihres Marketings eindeutig nachweisen.

Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche

Nur weil wir etwas messen können, bedeutet das nicht, dass es das Richtige ist, es zu messen. Das Verfolgen zu vieler Informationen kann Ihre Lead-Verfolgung und -Verwaltung beeinträchtigen.

„Grenzen Sie die Daten ein, die Sie analysieren. Das Herausfiltern nicht benötigter Informationen zeichnet ein viel klareres Bild der Reise Ihres Leads“, sagt Lauren Bosworth, CEO von Love Wellness.

Für uns zählt vor allem der Umsatz. Definieren Sie, welche Kennzahlen Ihnen wichtig sind, und richten Sie Prozesse und Tools ein, die Ihnen helfen, sie Monat für Monat genau zu messen.“

Verwandt: Wie Ruler Einnahmen Ihrem Marketing zuschreibt

Benötigen Sie Hilfe bei Ihrem Lead-Tracking?

„Wenn Sie den Überblick verlieren, wo sich Leads in der Pipeline befinden. Sie können damit aufhören, zu viel zu verkaufen, bevor Sie angemessene Ressourcen mit dem potenziellen Kunden teilen, oder Sie könnten sie völlig vergessen“, Matt Weidle, Business Development Manager bei Buyer's Guide.

Vermarkter sollten für mehr als Traffic und Leads verantwortlich gemacht werden. Mit der Verfügbarkeit von Lead-Tracking-Tools wie Ruler Analytics ist es für Marketer jetzt einfacher denn je, ihren Wert zu beweisen, indem sie zeigen, wie ihre Bemühungen zum Umsatz beitragen.

Möchten Sie weitere Informationen zur Lead-Tracking-Lösung von Ruler? Vereinbaren Sie einen Anruf mit einem unserer Experten für Marketingzuordnung und bringen Sie Ihr End-to-End-Lead-Tracking auf eine neue Ebene.