So skalieren Sie ein kleines Unternehmen

Wenn Ihr Kleinunternehmen wächst und sich auf dem Markt stabilisiert, kommt ein Punkt, an dem ein Kleinunternehmer fragen könnte: „Ist es an der Zeit, mein Unternehmen zu skalieren?“

Es kann schwierig sein zu bestimmen, wann der beste Zeitpunkt für den Beginn der Skalierung ist, insbesondere wenn Sie sich über den Status Ihres Unternehmens noch nicht sicher sind, aber es gibt einige Anzeichen dafür, dass Inhaber kleiner Unternehmen anfangen sollten, über die Erweiterung ihres Geschäfts nachzudenken. Werfen Sie einen Blick auf Ihr Unternehmen und prüfen Sie, ob Sie einen dieser drei positiven Wachstumsindikatoren erfüllen:

1. Die Nachfrage nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen ist hoch – Wenn Sie feststellen, dass die Verkäufe exponentiell steigen – bis zu dem Punkt, an dem sie Ihr Angebot überschreiten oder Ihre Mitarbeiter zusätzliche Stunden arbeiten müssen, um die Nachfrage zu befriedigen – dann ist es an der Zeit, Ihr Unternehmen entsprechend zu skalieren diesen Bedarf nachhaltig decken können.

2. Sie haben regelmäßige, treue Kunden – Wenn wiederkehrende Kunden bei Ihrem Unternehmen einkaufen, ist dies ein Zeichen dafür, dass die Menschen mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen zufrieden sind. Stammkunden bieten nicht nur ein stabiles Einkommen, sondern werben mit größerer Wahrscheinlichkeit über Mundpropaganda für Ihr Unternehmen. Indem Sie Ihr Geschäft erweitern, haben Sie die Möglichkeit, ihr Engagement mit zusätzlichen Geschäften oder Büros in unmittelbarer Nähe zu erhöhen, mehr Angebote oder Rabatte anzubieten oder sogar Ihr Produktangebot zu diversifizieren.

3. Sie haben beständigen Gewinn – Wenn Ihr Unternehmen ein stabiles oder steigendes Nettoeinkommen erzielt, können Sie einen Teil des Gewinns in das Wachstum und die Expansion des Unternehmens investieren. Dies wird auch sehr wichtig sein, wenn Ihre Branche immer beliebter wird. Wenn der Markt mehr von Ihren Produkten oder Dienstleistungen verlangt, trägt die Skalierung dazu bei, dass Ihre Marke in den Köpfen der Kunden relevant bleibt und Sie mit der Konkurrenz Schritt halten können.

Wenn Sie feststellen, dass Sie einen oder mehrere dieser Faktoren erfüllen, ist es möglicherweise an der Zeit, eine Skalierung in Betracht zu ziehen. Auch wenn es entmutigend sein kann, denken Sie darüber nach, was Sie riskieren, wenn Sie so bleiben, wie Sie sind. Die Erweiterung Ihres Unternehmens, wenn Sie dazu bereit sind, ist lohnend und vorteilhaft für Ihre Kunden, Ihr Team und Sie.

Um die Angst und das überwältigende Gefühl zu überwinden, kann es wirklich helfen, über die positiven Ergebnisse nachzudenken. Die Skalierung Ihres Unternehmens hat viele Vorteile, die Geschäftsinhaber nicht immer berücksichtigen. Einige davon sind:

• Mehr Freiheit haben, das zu tun, was Ihnen gefällt – Wenn Sie Ihr Geschäft erweitern, haben Sie mehr Mitarbeiter, an die Sie Aufgaben delegieren können. Dadurch gewinnen Sie viel Zeit und können andere Dinge tun, wie Zeit mit Ihrer Familie verbringen, reisen oder Ihrer Leidenschaft nachgehen und einem Hobby oder Sport nachgehen.
• Mehr Zeit für die Pflege Ihrer Gesundheit – Wenn Sie ein Team für Ihre Arbeit haben, bedeutet dies weniger Stress und mehr Möglichkeiten, sich durch Bewegung und regelmäßige medizinische und verwandte Gesundheitstermine um Ihre Gesundheit zu kümmern.
• Anderen helfen, indem Sie neue Jobmöglichkeiten anbieten – Sie werden vielen Menschen helfen, Arbeit zu finden, da Sie Mitarbeiter einstellen müssen, um die neuen Rollen zu besetzen, und bestehenden Mitarbeitern die Möglichkeit geben, sich zu verbessern und ihre Fähigkeiten zu verbessern Fähigkeiten durch mehr Verantwortung und Beförderungen.
• Genügend Geld für den Ruhestand verdienen – Die Skalierung Ihres Unternehmens ermöglicht es Ihnen, potenziell höhere Einnahmen zu erzielen, was folglich zu mehr Einsparungen für die nahe oder ferne Zukunft führt (oder wenn Sie sich entscheiden, in den Ruhestand zu gehen).

Die Aufzählung der Belohnungen, die Sie durch die Skalierung eines kleinen Unternehmens erhalten, kann Sie motivieren, mit dem Planungsprozess zu beginnen. Beginnen Sie damit, die richtigen Fragen darüber zu stellen, in welche Richtung Ihr kleines Unternehmen gehen soll, damit Sie sicher sein können, dass die von Ihnen umgesetzten Wachstumsschritte zu den gewünschten Ergebnissen führen.

Fünf Fragen, die Sie sich stellen müssen, wenn Sie Ihr Unternehmen skalieren

Bevor Sie sich voll und ganz auf die Skalierung eines kleinen Unternehmens festlegen, müssen Sie sich sicher sein, welche Richtung Sie einschlagen sollen. Hier sind die fünf Fragen, die sich ein Kleinunternehmer im Rahmen des Skalierungsplanungsprozesses stellen muss.

1. Was habe ich davon?

Expansion bedeutet mehr für Ihre Kunden und mehr Möglichkeiten für Ihre Mitarbeiter. Während Sie als Teil Ihres Gesamtplans auf ihre Bedürfnisse und Meinungen hören, kann es leicht sein, zu übersehen, was für Sie drin ist. Stellen Sie sicher, dass Sie abdecken, was die Änderung langfristig für Sie tun wird.

Dieses Geschäft ist das Ergebnis Ihrer harten Arbeit und Arbeit, daher ist es nur verständlich, dass eines Ihrer Endziele darin besteht, als Geschäftsinhaber zufrieden und erfüllt zu sein.

Neben der Sicherstellung, dass Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen, kann der Blick auf die positiven Aspekte der beste Weg sein, um zu überwinden, wie entmutigend die Veränderung anfangs sein kann, insbesondere angesichts der damit verbundenen Risiken.

Kleinunternehmer sollten Fragen stellen wie:

• Wie geht es mir jetzt mit meinem Unternehmen? – Die Skalierung Ihres Unternehmens lohnt sich nicht, wenn Sie mit dem aktuellen Geschäftsverlauf unzufrieden sind. Es hilft zu beurteilen, wo sich Ihr Unternehmen gerade befindet, um festzustellen, ob Skalierung eine gute Entscheidung ist oder nicht. Wenn Sie derzeit mit Ihrer Geschäftsstruktur oder Ihren Systemen nicht einverstanden sind, ist es möglicherweise besser, die Expansion vorerst zu verschieben und Zeit mit der Lösung der aktuellen Probleme zu verbringen.
• Wo sehe ich mich in fünf bis zehn Jahren? – Wenn Sie Ihre langfristigen Ziele kennen, können Sie Maßnahmen planen und eine Marketingstrategie entwickeln, die sich an Ihren Zielen ausrichtet. Dies kann kontinuierliches Wachstum, ein breiteres Dienstleistungsangebot oder sogar den vollständigen Rückzug aus dem Geschäft und die Überlassung Ihrer Mitarbeiter umfassen führe es für dich aus.
• Habe ich bisher alles erreicht, was ich wollte? – Stellen Sie sicher, dass Ihre ursprünglichen Ziele immer noch relevant sind und Sie Schritte unternommen haben, um sie abzuhaken. Ein Blick auf Ihren bisherigen Erfolg beim Erreichen von Zielen wird Sie motivieren und Ihnen Selbstvertrauen geben und Ihnen zeigen, welche Strategien in der Vergangenheit die besten Ergebnisse erzielt haben, damit Sie diese Methoden anwenden können, um weiter voranzukommen.
• Was will ich erreichen, wenn ich mein Unternehmen skaliere? – Das ist die wichtigste Frage. Wenn die Skalierung keine Vorteile bringt oder Sie mehr Probleme als Belohnungen erwarten, ist es möglicherweise am besten, vorerst zu warten und an der Lösung der aktuellen Probleme zu arbeiten, um Sie in eine bessere Position zu bringen.

Indem Sie diese Fragen stellen, können Sie abschätzen, ob die Skalierung Ihres Unternehmens in Ihrem besten Interesse ist oder nicht.

2. Bin ich finanziell darauf vorbereitet?

Die Skalierung Ihres Unternehmens ist mit zusätzlichen Kosten verbunden. Sie benötigen möglicherweise fortschrittlichere Ausrüstung, neue Mitarbeiter und zusätzlichen Platz, um die eingehende Arbeitsbelastung zu bewältigen. All diese Dinge können anstrengend sein, besonders wenn Sie finanziell nicht darauf vorbereitet sind.

Aus diesem Grund ist es wichtig, einen Finanzrahmen vorzubereiten, der Ihnen hilft, Ihr Budget vor der Expansion zu ermitteln. Ein Finanzrahmen kann Ihnen bei der Einschätzung helfen, ob das Unternehmen die Gesamtkosten alleine tragen kann oder ob eine Finanzierung durch Investoren erforderlich ist.

Wenn Sie zusätzliche Finanzierung benötigen, sollten Sie einen Investor oder Drittkreditgeber finden, der die Kosten übernimmt. Business.com schlägt vor, dass Sie eine Finanzierung erhalten von:

• Freunde und Familie
• Crowdfunding-Kampagnen
• Engel-Investor * innen
• Risikokapitalgeber
• Beschleuniger

Sie können sich auch an Banken oder andere Kreditinstitute wenden und einen Geschäftskredit beantragen. Als Teil Ihres Antrags müssen Sie vollständige Unterlagen (dh Ausweis, aktuelle Finanzberichte, Ihren Geschäftsplan) sowie Angaben zu Ihrer Expansion, warum sie notwendig ist und welche finanziellen Kosten und Einnahmen Sie erwarten, vorlegen. Im Erfolgsfall müssen Sie Zinsen auf den Nennwert des Darlehens zahlen. Berücksichtigen Sie diese Faktoren, da sich die Zinskosten im Laufe Ihrer Laufzeitvereinbarung summieren.

Ein weiterer Kostenfaktor, den Sie berücksichtigen müssen, ist die Versicherung. Unvorhersehbare Ereignisse wie Diebstahl, Naturkatastrophen und Renovierungsschäden können Ihre Unternehmensfinanzen stark belasten, wenn Sie die Wiederbeschaffung selbst bezahlen müssen. Auch wenn dies unwahrscheinliche Ereignisse sind, kann Ihnen eine Versicherung für unvorhergesehene Umstände dabei helfen, Ihr Gesamtbudget genau vorherzusagen und zu verwalten.

Finanzielle Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg, ohne sie riskieren Sie viel mehr und sind weniger auf die kommenden Veränderungen vorbereitet.

3. Wie vermarkte ich mein kleines Unternehmen an mehr Leute?

Nur weil Sie expandieren, bedeutet das nicht zwangsläufig, dass Ihr Umsatz organisch mit Ihnen wächst. Kleinunternehmer müssen sich bewusst bemühen, ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und die Nachfrage zu steigern. Ihre Marketingmethoden sollten sich parallel zum Wachstum und der Entwicklung Ihres Unternehmens verbessern.

Sie können Ihre Marketingreichweite erhöhen durch:

• Networking-Veranstaltungen – Diese ermöglichen es Ihnen, mehr Menschen aus Ihrer Branche kennenzulernen, potenzielle Kunden zu erreichen und Beziehungen zu Personen aufzubauen , die Ihr Unternehmen durch Mundpropaganda vermarkten können.

• Hosting von Veranstaltungen rund um Ihre Marke – Dies kann Webinare, Produkteinführungen und Preisverleihungen umfassen. Veranstaltungen wie diese ziehen mehr Menschen an und bringen sie dazu, über Ihre Produkte und Dienstleistungen zu sprechen.

• Werbung für soziale Medien – Soziale Medien sind ein wesentlicher Bestandteil moderner Marketingstrategien für Unternehmen. Es ermöglicht Unternehmen, mit Online-Communities zu interagieren , ihre Kundenreichweite zu erweitern und Kunden anzusprechen, die an ihrem Angebot interessiert sind. Dies wiederum kann über ein kostengünstiges und bequemes Medium mehr Leads generieren.

Unternehmen können auch soziale Medien nutzen, um Gastblogger und Affiliate-Vermarkter anzuziehen. Die richtigen Influencer haben bereits eine große Anhängerschaft von Menschen, die darauf vertrauen, was sie zu sagen haben. Wenn Sie sie also dazu bringen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu teilen, erhöhen Sie die Verkaufschancen und können mehr potenzielle Kunden erreichen.

4. Können meine Mitarbeiter die Arbeitsbelastung bewältigen?

Die Skalierung ist oft mit zusätzlichem Aufwand verbunden. Aus diesem Grund ist es möglicherweise an der Zeit, neue Mitarbeiter einzustellen, um sich um die zusätzliche Arbeitsbelastung zu kümmern, anstatt sich und Ihr aktuelles Team zu erschöpfen

Das Delegieren von Aufgaben ist ein wesentlicher Bestandteil des Wachstums Ihres Unternehmens. Dies kann anfangs schwierig sein, besonders wenn Sie sich so an die Art und Weise gewöhnt haben, wie die Dinge erledigt werden; Wenn Sie jedoch einige Ihrer Aufgaben loslassen und Ihren leitenden Mitarbeitern erlauben, sich zu verstärken und andere Verantwortlichkeiten zu übernehmen, können Sie sich auf wichtigere Aspekte des Unternehmens konzentrieren.

Sie müssen auch dafür sorgen, dass im Unternehmen noch eine gesunde und förderliche Arbeitskultur herrscht. Laut Harvard Business Review kann die Einführung der richtigen Unternehmenskultur dazu beitragen, Mitarbeiter weiter zu inspirieren und zu motivieren, gute Arbeit zu leisten. Es ist wichtig, dies aufrechtzuerhalten, indem Sie sich regelmäßig bei Ihren Mitarbeitern melden, Grundregeln festlegen, die sie befolgen müssen, und sie für gute Arbeit belohnen.

Sie können die Arbeit auch auslagern, wenn Sie nicht bereit sind, Ihrem Team weitere Vollzeitkräfte hinzuzufügen. Die Auslagerung von Arbeiten kann kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) helfen, ihr Geschäft auszubauen, da sie letztendlich mehr Personalkosten einsparen.

Am Ende des Tages halten Ihre Mitarbeiter den Betrieb am Laufen, daher ist es am besten, die richtigen Leute für den Job einzustellen und sich um die zu kümmern, die Sie bereits haben.

5. An wen kann ich mich für Hilfe oder Geschäftsberatung wenden?

Eine Sache, die Sie bei der Skalierung Ihres Unternehmens beachten müssen, ist, dass es in Ordnung ist, um Hilfe zu bitten. Es stehen Business Coaches und Berater zur Verfügung, die Ihnen während des Prozesses helfen, wenn Sie Fragen haben oder Anleitung benötigen.

Suchen Sie nach einem Coaching-Programm, das speziell mit der Expansion kleiner Unternehmen zusammenarbeitet oder das ein Programm dafür hat, da es die Erfahrung und den Rat hat, die Ihre Ergebnisse steigern werden. Zum Beispiel haben wir bei Evolve To Grow unseren Business Evolution Circle , der speziell darauf ausgerichtet ist, Probleme anzugehen und taktische Lösungen für die Skalierung eines Unternehmens bereitzustellen. Stellen Sie sicher, dass das Unternehmen, mit dem Sie zusammenarbeiten, über die erforderliche Erfahrung verfügt, um Sie zu unterstützen.

Es gibt viele Social-Media-Gruppen und Internetforen, in denen Sie mit anderen Kleinunternehmern interagieren, Tipps zur Skalierung erhalten und allgemeine Probleme diskutieren können. Sie können sogar Online-Kurse und Workshops mit einem professionellen Unternehmensberater abonnieren, um die nächsten Schritte besser zu verstehen, die Sie unternehmen müssen.

Die Entscheidung, Ihr Unternehmen zu skalieren, kann anfangs überwältigend sein, aber sobald Sie die Vorteile skizziert und die Fragen beantwortet haben, die Sie benötigen, um Ihre Geschäftsausrichtung zu verstehen, werden Sie feststellen, dass der Übergang von einem kleinen Unternehmen zu einem größeren eine Herausforderung sein kann lustiges, spannendes und erfüllendes Unterfangen.

Wenn Sie mehr über die Skalierung Ihres Unternehmens erfahren möchten, können Sie unserer Facebook-Gruppe beitreten und sich mit anderen gleichgesinnten Kleinunternehmern austauschen, um weitere Tipps und Ratschläge zu erhalten.