Cum să extindeți o afacere mică

Pe măsură ce afacerea dvs. mică crește și devine stabilă pe piață, vine un moment în care proprietarul unei afaceri mici ar putea întreba: „Este timpul să-mi extind afacerea?”

Poate fi dificil să determinați când este cel mai bun moment pentru a începe extinderea, mai ales dacă încă nu sunteți sigur de statutul companiei dvs., dar există câteva semne care le spun proprietarilor de afaceri mici când să înceapă să se gândească la extinderea afacerii lor. Aruncă o privire la afacerea ta și vezi dacă îndeplinești vreunul dintre acești trei indicatori pozitivi de creștere:

1. Cererea pentru produsele sau serviciile dvs. este mare – Când începeți să observați că vânzările cresc exponențial – până la punctul în care acestea vă depășesc oferta sau solicită personalului dumneavoastră să lucreze ore suplimentare pentru a satisface cererea – atunci este timpul să luați în considerare extinderea afacerii dvs. să poată satisface această cerere în mod durabil.

2. Aveți clienți obișnuiți, fideli – Faptul că clienții reveniți cumpără de la afacerea dvs. este un semn că oamenii sunt mulțumiți de produsele sau serviciile dvs. Pe lângă faptul că oferă venituri stabile, clienții obișnuiți au mai multe șanse să-ți facă publicitate afacerea prin gură în gură. Prin extinderea afacerii dvs. aveți posibilitatea de a crește implicarea acestora cu magazine sau birouri suplimentare mai apropiate, oferind mai multe oferte sau reduceri sau chiar diversificându-vă ofertele de produse.

3. Aveți profit consistent – ​​Când afacerea dvs. primește un venit net constant sau în creștere, puteți investi o parte din profit pentru creșterea și extinderea afacerii. Acest lucru va fi, de asemenea, foarte important dacă industria dvs. este în creștere în popularitate. Dacă piața solicită mai mult de la produsele sau serviciile dvs., scalarea vă va ajuta să păstrați marca dvs. relevantă în mintea clienților și vă va ajuta să țineți pasul cu concurența.

Dacă întâlniți unul sau mai mulți dintre acești factori, atunci ar putea fi timpul să luați în considerare scalarea. Deși poate fi descurajantă, gândește-te la ce riști dacă rămâi așa cum ești. Extinderea afacerii dvs. atunci când sunteți pregătit este plină de satisfacții și beneficii pentru clienții dvs., echipa dvs. și dumneavoastră.

Pentru a ajuta să treci peste frică și sentimentul copleșitor, te poate ajuta cu adevărat să te gândești la rezultatele pozitive. Există multe beneficii ale extinderii afacerii dvs. pe care proprietarii de afaceri nu le iau în considerare întotdeauna. Unele dintre acestea sunt:

• Având mai multă libertate de a face ceea ce vă place – Dacă vă extindeți afacerea, veți avea mai mulți angajați cărora să le delegați sarcini. Acest lucru eliberează mult timp și vă permite să faceți alte lucruri, cum ar fi să petreceți timp cu familia, să călătoriți sau să vă urmați pasiunea și să vă ocupați de un hobby sau sport.
• Alocați mai mult timp pentru a vă îngriji sănătatea – A avea o echipă care să vă desfășoare munca înseamnă mai puțin stres și mai multe oportunități de a vă îngriji sănătatea prin exerciții fizice și întâlniri regulate la medici și pentru sănătate.
• Ajutați-i pe ceilalți oferind noi oportunități de muncă – Veți ajuta mulți oameni să găsească de lucru, deoarece va trebui să angajați membri ai personalului pentru a ocupa noile roluri, precum și să oferiți personalului existent șansa de a-și intensifica și de a-și crește abilitățile și abilități prin responsabilități sporite și promovări în muncă.
• Câștigați destui bani pentru pensionare – Creșterea afacerii vă va permite să obțineți venituri mai mari, ceea ce duce, în consecință, la mai multe economii pentru viitorul apropiat sau îndepărtat (sau atunci când decideți să vă pensionați).

Listarea recompenselor pe care le veți obține prin extinderea unei afaceri mici vă poate motiva să începeți procesul de planificare. Începeți prin a pune întrebările potrivite despre direcția în care doriți să ia afacerea dvs. mică, astfel încât să puteți fi sigur că pașii de creștere pe care îi implementați vor duce la rezultatele pe care le doriți în cele din urmă.

Cinci întrebări pe care trebuie să le puneți atunci când vă extindeți afacerea

Înainte de a vă angaja pe deplin să extindeți o afacere mică, trebuie să fiți sigur ce direcție să luați. Iată cele cinci întrebări pe care un proprietar de afaceri mici trebuie să le pună ca parte a procesului de planificare a extinderii.

1. Ce este în el pentru mine?

Extinderea înseamnă mai mult pentru clienții dvs. și mai multe oportunități pentru personalul dvs. În timp ce veți asculta nevoile și opiniile lor ca parte a planului dvs. general, poate fi ușor să treceți cu vederea ce este în el pentru dvs. Asigurați-vă că acoperiți ceea ce va face schimbarea pentru dvs. pe termen lung.

Această afacere este rodul muncii tale grele și al muncii tale, așa că este de înțeles că unul dintre obiectivele tale finale este să fii mulțumit și împlinit ca proprietar de afaceri.

Pe lângă faptul că vă asigurați că obțineți rezultatele pe care le doriți cu adevărat, analizarea aspectelor pozitive poate fi cea mai bună modalitate de a depăși cât de descurajantă poate fi inițial schimbarea, în special cu riscurile implicate.

Proprietarii de afaceri mici ar trebui să pună întrebări precum:

• Cum mă simt acum despre afacerea mea? – Creșterea afacerii tale nu va merita dacă nu ești mulțumit de modul în care decurg operațiunile în prezent. Vă ajută să evaluați unde se află compania dvs. în acest moment pentru a determina dacă scalarea este sau nu o decizie bună. Dacă în prezent nu sunteți de acord cu structura sau sistemele dvs. de afaceri, ar putea fi mai bine să amânați extinderea pentru moment și să petreceți timp rezolvând problemele actuale.
• Unde mă văd peste cinci până la 10 ani? – Cunoașterea obiectivelor pe termen lung vă va ajuta să planificați pașii de acțiune și să stabiliți o strategie de marketing care se va alinia cu locul în care doriți să vă aflați, care poate include o creștere continuă, o gamă mai largă de servicii sau chiar să vă îndepărtați complet din afacere și să vă lăsați personalul rulează-l pentru tine.
• Am realizat tot ce mi-am dorit până acum? – Asigurați-vă că obiectivele dvs. inițiale sunt încă relevante și că ați luat măsuri pentru a le verifica. Privind peste succesele tale anterioare în atingerea obiectivelor, te va motiva și îți va da încredere, precum și îți va arăta ce strategii din trecut au avut cele mai mari rezultate, astfel încât să poți folosi acele metode pentru a te menține să mergi mai departe.
• Ce vreau să câștig când îmi extind afacerea? – Aceasta este cea mai importantă întrebare. Dacă nu există beneficii în ceea ce privește scalarea sau anticipați mai multe probleme decât recompense, atunci ar putea fi cel mai bine să amânați deocamdată și să lucrați la rezolvarea problemelor actuale pentru a vă pune într-o poziție mai bună.

Punând aceste întrebări, puteți evalua dacă extinderea afacerii dvs. este sau nu în interesul dvs.

2. Sunt pregătit financiar pentru asta?

Extinderea afacerii tale vine cu costuri suplimentare. Este posibil să aveți nevoie de echipamente mai avansate, noi membri ai personalului și spațiu suplimentar pentru a face față volumului de lucru care vine. Toate aceste lucruri pot fi impozante, mai ales dacă nu ești pregătit financiar pentru asta.

De aceea, este important să pregătiți un cadru financiar care să vă ajute să vă identificați bugetul înainte de extindere. Un cadru financiar vă poate ajuta să evaluați dacă afacerea poate suporta singur costul total sau dacă este necesară finanțarea de la investitori.

Dacă aveți nevoie de finanțare suplimentară, luați în considerare găsirea unui investitor sau a unui creditor terță parte care să suporte costurile. Business.com vă sugerează să obțineți finanțare de la:

• Prietenii si familia
• Campanii de crowdfunding
• Investitori înger
• Capitaliștii de risc
• Acceleratoare

De asemenea, puteți aborda bănci sau alte instituții de creditare și puteți solicita un împrumut pentru afaceri . Ca parte a cererii dvs., va trebui să furnizați documentație completă (de exemplu, identificare, rapoarte financiare recente, planul dvs. de afaceri), precum și detalii despre extinderea dvs., de ce este necesar și ce costuri financiare și venituri anticipați. Dacă aveți succes, vi se va cere să plătiți dobândă în plus față de valoarea principală a împrumutului. Luați în considerare acești factori, deoarece dobânzile se adună pe parcursul contractului de împrumut.

O altă cheltuială pe care trebuie să o luați în considerare este asigurarea. Evenimentele imprevizibile, cum ar fi furtul, dezastrele naturale și pagubele datorate renovării, pot afecta foarte mult finanțele afacerii tale dacă trebuie să plătești singur pentru recuperare. Chiar dacă acestea sunt evenimente puțin probabile, asigurarea pentru circumstanțe neprevăzute vă poate ajuta să anticipați și să vă gestionați cu precizie bugetul general.

Pregătirea financiară este cheia succesului, fără ea, vei risca mult mai mult și vei fi mai puțin pregătit pentru schimbările care vor urma.

3. Cum îmi comercializez afacerea mică către mai mulți oameni?

Doar pentru că te extinzi, nu înseamnă neapărat că vânzările tale vor crește organic odată cu tine. Proprietarii de întreprinderi mici trebuie să depună un efort conștient pentru a-și face publicitate produselor sau serviciilor și pentru a crește cererea. Metodele tale de marketing ar trebui să se îmbunătățească odată cu creșterea și dezvoltarea afacerii tale.

Vă puteți crește acoperirea de marketing prin:

• Evenimente de networking - Acestea vă permit să cunoașteți mai mulți oameni din industria dvs., să ajungeți la clienți potențiali și să construiți relații cu persoane care vă pot promova afacerea prin gură-n gura.

• Găzduirea de evenimente centrate în jurul mărcii dvs. – Acestea pot include seminarii web, lansări de produse și ceremonii de premiere. Evenimente ca acestea atrag mai mulți oameni și îi fac să vorbească despre produsele și serviciile dvs.

• Promovarea social media – Social media este o parte vitală a strategiilor moderne de marketing de afaceri. Permite companiilor să interacționeze cu comunitățile online , să-și extindă acoperirea clienților și să vizeze clienții care sunt interesați de ceea ce au de oferit. Acest lucru, la rândul său, poate genera mai multe clienți potențiali printr-un mediu ieftin și convenabil.

Companiile pot folosi, de asemenea, rețelele sociale pentru a atrage bloggeri invitați și agenți de marketing afiliați . Influenții potriviți au deja o mulțime de oameni care au încredere în ceea ce au de spus, așa că a-i face să-ți împărtășească produsele sau serviciile va crește oportunitățile de vânzări și va putea ajunge la mai mulți clienți potențiali.

4. Poate personalul meu să se ocupe de volumul de muncă?

Scalare implică adesea muncă suplimentară. Din acest motiv, ar putea fi timpul să angajați noi angajați care să se ocupe de volumul de muncă suplimentar, mai degrabă decât să vă epuizați pe dvs. și echipa actuală.

Delegarea sarcinilor este o parte esențială a creșterii afacerii dvs. Acest lucru poate fi dificil la început, mai ales când te-ai obișnuit atât de mult cu felul în care se fac lucrurile; dar renunțarea la unele dintre sarcinile tale și permiterea membrilor personalului superior să accelereze și să se ocupe de diferite responsabilități vă va permite să vă concentrați pe aspecte mai importante ale companiei.

De asemenea, trebuie să vă asigurați că există încă o cultură de lucru sănătoasă și favorabilă în cadrul companiei. Potrivit Harvard Business Review , insuflarea culturii potrivite a companiei poate contribui la inspirarea și motivarea în continuare a membrilor personalului pentru a face o muncă bună. Este important să mențineți acest lucru, verificându-vă în mod regulat cu angajații dvs., stabilind reguli de bază pe care să le respecte și recompensându-i pentru munca bună.

De asemenea, puteți alege să externalizați munca dacă nu sunteți pregătit să adăugați mai mulți lucrători cu normă întreagă în echipa dvs. Munca de externalizare poate ajuta întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri) să-și dezvolte afacerea, deoarece în cele din urmă vor economisi mai mult când vine vorba de costurile de personal.

La sfârșitul zilei, angajații tăi sunt cei care mențin operațiunile, așa că cel mai bine este să angajezi oamenii potriviți pentru job și să ai grijă de cei pe care îi ai deja.

5. La cine pot apela pentru ajutor sau sfaturi de afaceri?

Un lucru pe care trebuie să-l amintești atunci când îți extinzi afacerea este că este în regulă să ceri ajutor. Există antrenori și consilieri de afaceri disponibili pentru a vă ajuta prin procesul dacă aveți întrebări sau aveți nevoie de îndrumare.

Căutați un program de coaching care funcționează în mod specific cu extinderea afacerilor mici sau care are un program pentru acest lucru, deoarece vor avea experiența și sfaturile care vă vor spori rezultatele. De exemplu, la Evolve To Grow, avem Cercul nostru de Evoluție a Afacerilor, care este specific pentru rezolvarea problemelor și oferirea de soluții tactice pentru extinderea unei afaceri. Asigurați-vă că compania cu care mergeți are experiența necesară pentru a vă ajuta.

Există o mulțime de grupuri de social media și forumuri de internet care vă permit să interacționați cu alți proprietari de afaceri mici, să obțineți sfaturi despre extindere și să discutați despre probleme comune. Puteți chiar să vă abonați la cursuri și ateliere online cu un consultant profesionist de afaceri pentru a înțelege mai bine pașii următori pe care trebuie să-i faceți.

Decizia de a vă extinde afacerea poate fi copleșitoare pentru început, dar odată ce ați subliniat beneficiile și ați trecut prin întrebările de care aveți nevoie pentru a înțelege direcția afacerii dvs., veți descoperi că trecerea de la o afacere mică la una mai mare poate fi o efort distractiv, interesant și împlinitor.

Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre extinderea afacerii dvs., puteți să vă alăturați grupului nostru de Facebook și să discutați cu alți proprietari de afaceri mici cu idei similare pentru mai multe sfaturi și sfaturi.