소규모 비즈니스를 확장하는 방법

소기업이 성장하고 시장에서 안정되면 소기업 소유자가 "내 비즈니스를 확장해야 할 때입니까?"라고 묻는 지점이 있습니다.

확장을 시작하기에 가장 좋은 시기가 언제인지 결정하기 어려울 수 있습니다. 특히 회사의 상태가 여전히 확실하지 않은 경우에는 중소기업 소유자에게 언제 사업 확장에 대해 생각해야 하는지 알려주는 몇 가지 징후가 있습니다. 귀하의 비즈니스를 살펴보고 다음 세 가지 긍정적인 성장 지표 중 하나라도 충족하는지 확인하십시오.

1. 제품 또는 서비스에 대한 수요가 높음 - 판매가 기하급수적으로 증가하여 공급을 초과하거나 직원이 수요를 충족하기 위해 추가 시간을 일해야 할 정도로 증가하는 경우 비즈니스 규모를 그 수요를 지속적으로 충족시킬 수 있습니다.

2. 단골 고객 이 있습니다. 재방문 고객이 귀하의 비즈니스에서 구매하는 것은 사람들이 귀하의 제품이나 서비스에 만족한다는 표시입니다. 안정적인 수입을 제공할 뿐만 아니라 일반 고객은 입소문을 통해 귀하의 비즈니스를 광고할 가능성이 더 큽니다. 비즈니스를 확장하면 더 가까운 추가 매장 또는 사무실과의 참여를 늘리고 더 많은 거래 또는 할인을 제공하거나 제품 제공을 다양화할 수 있습니다.

3. 당신은 일관된 이익을 가지고 있습니다 – 당신의 사업이 꾸준히 또는 증가하는 순이익을 얻을 때, 당신은 사업의 성장과 확장을 위해 이익의 일부를 투자할 수 있습니다. 이는 귀하의 산업이 인기를 얻고 있는 경우에도 매우 중요합니다. 시장에서 더 많은 제품이나 서비스를 요구하는 경우 확장을 통해 고객의 마음에 브랜드 관련성을 유지하고 경쟁에서 뒤처지지 않을 수 있습니다.

이러한 요소 중 하나 이상을 충족하는 경우 확장을 고려해야 할 때입니다. 벅찰 수 있지만 그대로 있으면 위험에 처할 수 있는지 생각해 보십시오. 준비가 되었을 때 비즈니스를 확장하는 것은 고객, 팀 및 귀하에게 보람 있고 유익합니다.

두려움과 압도적인 감정을 극복하는 데 도움이 되도록 긍정적인 결과에 대해 생각하는 것이 정말 도움이 될 수 있습니다. 비즈니스 소유자가 항상 고려하지 않는 비즈니스 확장에는 많은 이점이 있습니다. 그 중 일부는 다음과 같습니다.

• 원하는 일을 할 수 있는 더 많은 자유 – 비즈니스를 확장하면 작업을 위임할 직원이 더 많아집니다. 이렇게 하면 많은 시간이 확보되고 가족과 시간을 보내거나 여행을 하거나 열정을 따라 취미나 스포츠를 시작하는 것과 같은 다른 일을 할 수 있습니다.
• 건강 관리에 더 많은 시간 할당 – 업무를 수행할 팀이 있다는 것은 운동과 정기적인 의료 및 관련 건강 약속을 통해 스트레스를 덜 받고 건강을 돌볼 수 있는 더 많은 기회를 의미합니다.
• 새로운 직업 기회를 제공하여 다른 사람들을 도우십시오 – 새로운 역할을 담당할 직원을 고용해야 하고 기존 직원에게 능력을 향상시키고 능력을 향상시킬 수 있는 기회를 제공해야 하므로 많은 사람들이 일자리를 찾는 데 도움이 됩니다. 책임과 승진을 통해 능력을 키울 수 있습니다.
• 은퇴를 위한 충분한 돈 벌기 – 사업을 확장하면 잠재적으로 더 높은 수익을 올릴 수 있으며 결과적으로 가까운 미래(또는 은퇴하기로 결정할 때)에 더 많은 저축을 할 수 있습니다.

소규모 비즈니스를 확장하여 얻을 수 있는 보상을 나열하면 계획 프로세스를 시작하도록 동기를 부여할 수 있습니다. 중소기업이 어떤 방향으로 나아가기를 원하는지에 대해 올바른 질문을 하는 것부터 시작하십시오. 그러면 구현하는 성장 단계가 궁극적으로 원하는 결과로 이어질 것임을 확신할 수 있습니다.

비즈니스를 확장할 때 해야 할 5가지 질문

소규모 비즈니스 확장에 완전히 전념하기 전에 어떤 방향으로 나아가야 하는지 확실히 해야 합니다. 다음은 소규모 비즈니스 소유자가 확장 계획 프로세스의 일부로 질문해야 하는 5가지 질문입니다.

1. 나에게 무엇입니까?

확장은 고객과 직원에게 더 많은 기회를 의미합니다. 전체 계획의 일부로 그들의 요구와 의견을 경청하게 되지만, 그 안에 무엇이 들어 있는지 간과하기 쉽습니다. 변화가 장기적으로 당신에게 어떤 영향을 미칠지 확실히 하세요.

이 사업은 귀하의 노력과 노동의 결과이므로 귀하의 최종 목표 중 하나가 사업주로서 만족하고 성취하는 것임을 이해할 수 있습니다.

실제로 원하는 결과를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 긍정적인 면을 살펴보는 것이 특히 관련된 위험과 함께 처음에 얼마나 벅찬 변화를 극복할 수 있는 가장 좋은 방법이 될 수 있습니다.

소기업 소유자는 다음과 같은 질문을 해야 합니다.

• 지금 내 사업에 대해 어떻게 생각합니까? – 현재 운영 방식이 마음에 들지 않으면 비즈니스를 확장할 가치가 없습니다. 확장이 올바른 결정인지 여부를 결정하기 위해 회사가 현재 어디에 있는지 평가하는 데 도움이 됩니다. 현재 비즈니스 구조나 시스템이 좋지 않다면 지금은 확장을 미루고 현재 문제를 해결하는 데 시간을 보내는 것이 좋습니다.
• 5~10년 후의 내 모습은? – 장기 목표를 알면 실행 단계를 계획하고 원하는 위치에 부합하는 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다. 여기에는 지속적인 성장, 광범위한 서비스 또는 심지어 비즈니스에서 완전히 배제하고 직원에게 맡기는 것이 포함될 수 있습니다. 당신을 위해 그것을 실행합니다.
• 나는 지금까지 내가 원했던 모든 것을 성취했는가? – 원래의 목표가 여전히 관련성이 있고 이를 확인하기 위한 조치를 취했는지 확인하십시오. 이전의 목표 달성 성공을 돌아보는 것은 동기를 부여하고 자신감을 줄 뿐만 아니라 과거에 어떤 전략이 가장 큰 결과를 냈는지 보여주므로 이러한 방법을 사용하여 계속 앞으로 나아갈 수 있습니다.
• 사업을 확장할 때 얻고자 하는 것은 무엇입니까? - 가장 중요한 질문입니다. 확장에 대한 이점이 없거나 보상보다 더 많은 문제가 예상되는 경우 지금은 보류하고 현재 문제를 해결하여 더 나은 위치에 배치하는 것이 가장 좋습니다.

이러한 질문을 통해 비즈니스를 확장하는 것이 가장 좋은지 여부를 판단할 수 있습니다.

2. 재정적으로 준비되어 있습니까?

비즈니스 확장에는 추가 비용이 따릅니다. 들어오는 작업 부하를 수용하기 위해 더 고급 장비, 새 직원 및 추가 공간이 필요할 수 있습니다. 특히 재정적으로 준비되지 않은 경우 이러한 모든 일에 세금이 부과될 수 있습니다.

이것이 확장 이전에 예산을 식별하는 데 도움이 되는 재정 프레임워크 를 준비하는 것이 중요한 이유입니다. 재무 프레임워크는 비즈니스가 전체 비용을 자체적으로 수용할 수 있는지 또는 투자자의 자금 지원이 필요한지 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다.

추가 자금이 필요하면 비용을 부담할 투자자나 제3자 대출 기관을 찾는 것이 좋습니다. Business.com 은 다음에서 자금 조달을 제안합니다.

• 친구와 가족
• 크라우드펀딩 캠페인
• 엔젤 투자자
• 벤처 자본가
• 가속기

은행이나 기타 대출 기관에 접근하여 사업 대출 을 신청할 수도 있습니다. 신청서의 일부로 완전한 문서(예: 신분증, 최근 재무 보고서, 사업 계획)와 확장 세부 사항, 필요한 이유, 예상되는 재정 비용 및 수익을 제공해야 합니다. 성공하면 대출 원금에 이자를 추가로 지불해야 합니다. 대출 기간 계약 기간 동안 이자 비용이 합산되므로 이러한 요소를 고려하십시오.

고려해야 할 또 다른 비용은 보험입니다. 도난, 자연 재해 및 개조로 인한 손상과 같은 예측할 수 없는 사건은 복구 비용을 직접 지불해야 하는 경우 비즈니스 재정에 큰 타격을 줄 수 있습니다. 이러한 상황은 발생 가능성이 낮지만 예상치 못한 상황에 대한 보험에 가입하면 전체 예산을 정확하게 예측하고 관리하는 데 도움이 될 수 있습니다.

재정적 준비는 성공의 열쇠입니다. 그렇지 않으면 훨씬 더 많은 위험을 감수하고 다가올 변화에 덜 준비될 것입니다.

3. 내 소규모 비즈니스를 더 많은 사람들에게 마케팅하려면 어떻게 해야 합니까?

확장한다고 해서 반드시 매출이 유기적으로 증가하는 것은 아닙니다. 소기업 소유자는 제품이나 서비스를 광고하고 수요를 늘리기 위해 의식적인 노력을 기울여야 합니다. 마케팅 방법은 비즈니스의 성장 및 발전과 함께 개선되어야 합니다.

다음을 통해 마케팅 범위를 늘릴 수 있습니다.

• 네트워킹 이벤트 - 이를 통해 업계의 더 많은 사람들을 알고, 잠재 고객에게 다가가고, 입소문을 통해 비즈니스를 마케팅할 수 있는 개인과 관계를 구축 할 수 있습니다.

• 브랜드 중심의 이벤트 주최 – 여기에는 웨비나, 제품 출시 및 시상식이 포함될 수 있습니다. 이와 같은 이벤트는 더 많은 사람들을 끌어들이고 제품과 서비스에 대해 이야기하게 합니다.

• 소셜 미디어 홍보 – 소셜 미디어는 현대 비즈니스 마케팅 전략의 중요한 부분입니다. 이를 통해 기업 은 온라인 커뮤니티와 상호 작용 하고 고객 범위를 확장하며 제공해야 하는 제품에 관심이 있는 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 이것은 차례로 저렴하고 편리한 매체를 통해 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

기업은 또한 게스트 블로거와 제휴 마케팅 담당자 를 유치하기 위해 소셜 미디어를 사용할 수 있습니다. 올바른 인플루언서는 이미 자신의 말을 신뢰하는 많은 사람들을 보유하고 있으므로 제품이나 서비스를 공유하도록 하면 판매 기회가 늘어나고 더 많은 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.

4. 직원이 작업량을 처리할 수 있습니까?

확장에는 종종 추가 작업이 포함됩니다. 이 때문에 자신과 현재 팀을 지치지 않고 추가된 작업량을 처리하기 위해 새로운 직원을 고용해야 할 때일 수 있습니다.

업무 위임 은 비즈니스 성장에 필수적인 부분입니다. 이것은 처음에는 어려울 수 있습니다. 특히 작업 방식에 익숙해지면 더욱 그렇습니다. 그러나 일부 작업을 맡기고 고위 직원이 나서서 다른 책임을 처리하도록 허용하면 회사의 더 중요한 측면에 집중할 수 있습니다.

또한 회사 내에서 여전히 건강하고 도움이 되는 근무 문화가 있는지 확인해야 합니다. 하버드 비즈니스 리뷰( Harvard Business Review )에 따르면 올바른 기업 문화를 심어주는 것은 직원들이 좋은 일을 하도록 영감을 주고 동기를 부여하는 데 도움이 될 수 있습니다. 직원들과 정기적으로 확인하고 직원이 따라야 할 기본 규칙을 설정하고 좋은 일에 대해 보상함으로써 이를 유지하는 것이 중요합니다.

팀에 정규직 직원을 더 추가할 준비가 되지 않은 경우 작업을 아웃소싱하도록 선택할 수도 있습니다. 아웃소싱 작업 은 직원 비용과 관련하여 궁극적으로 더 많은 비용을 절감할 수 있기 때문에 중소기업(SME)이 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

하루가 끝나면 직원은 운영을 계속 유지하므로 작업에 적합한 사람을 고용하고 이미 있는 사람을 돌보는 것이 가장 좋습니다.

5. 누구에게 도움이나 비즈니스 조언을 구할 수 있습니까?

비즈니스를 확장할 때 기억해야 할 한 가지는 도움을 요청해도 괜찮다는 것입니다. 질문이 있거나 지침이 필요한 경우 프로세스를 통해 도움을 줄 수 있는 비즈니스 코치 와 고문이 있습니다.

특히 소규모 비즈니스 확장과 관련된 코칭 프로그램을 찾으십시오. 예를 들어 Evolve To Grow에는 문제를 해결하고 비즈니스 확장을 위한 전술적 솔루션을 제공하는 비즈니스 진화 서클 이 있습니다. 당신이 다니고 있는 회사가 당신을 돕는 데 필요한 경험을 가지고 있는지 확인하십시오.

다른 소기업 소유자와 교류하고 확장에 대한 팁을 얻고 일반적인 문제에 대해 논의할 수 있는 소셜 미디어 그룹과 인터넷 포럼이 많이 있습니다. 전문 비즈니스 컨설턴트가 진행하는 온라인 과정 및 워크샵에 등록하여 다음 단계를 더 잘 이해할 수도 있습니다.

비즈니스를 확장하기로 결정하는 것은 처음에는 압도적일 수 있지만, 일단 이점을 설명하고 비즈니스 방향을 이해하는 데 필요한 질문을 살펴보고 나면 소규모 비즈니스에서 더 큰 비즈니스로 전환하는 것이 재미있고, 흥미롭고, 성취감을 주는 노력.

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