中小企業を拡大する方法

公開: 2022-09-02

あなたの中小企業が成長し、市場で安定するにつれて、中小企業の経営者が「私のビジネスを拡大する時が来ましたか?」と尋ねるかもしれません。

スケーリングを開始するのに最適な時期を判断するのは難しい場合があります。特に、会社のステータスについてまだ確信が持てない場合は特にそうです。あなたのビジネスを見て、次の 3 つの肯定的な成長指標のいずれかを満たしているかどうかを確認してください。

製品やサービスの需要が高い– 売上高が指数関数的に増加し、供給を超えているか、需要を満たすためにスタッフが余分な時間を費やす必要があることに気付き始めたら、ビジネスを次のように拡大することを検討する時期です。その需要に持続的に応えることができます。

常連の忠実な顧客がいる– リピート顧客があなたのビジネスから購入することは、人々があなたの製品やサービスに満足していることを示しています。安定した収入を提供するだけでなく、常連客はあなたのビジネスを口コミで宣伝する可能性が高くなります。ビジネスを拡大することで、より近くの店舗やオフィスとのエンゲージメントを高めたり、より多くの取引や割引を提供したり、製品の提供を多様化したりする機会が得られます.

一貫した利益を得る– ビジネスが安定した、または増加する純利益を受け取る場合、利益の一部をビジネスの成長と拡大に投資できます。これは、業界の人気が高まっている場合にも非常に重要です。市場がより多くの製品やサービスを要求している場合、スケーリングは、顧客の心にブランドの関連性を維持し、競争に遅れずについていくのに役立ちます。

これらの要因の 1 つ以上を満たしていることがわかった場合は、スケーリングを検討する時期かもしれません。気が遠くなるかもしれませんが、このままでいるとどうなるかを考えてみてください。準備が整ったときにビジネスを拡大することは、顧客、チーム、およびあなたにとってやりがいがあり、有益です。

恐怖と圧倒される気持ちを乗り越えるには、ポジティブな結果について考えることが非常に役立ちます。ビジネスを拡大することには、ビジネスオーナーが必ずしも考慮していない多くの利点があります。これらのいくつかは次のとおりです。

好きなことを自由にできる– ビジネスを拡大すると、タスクを委任する従業員が増えます。これにより、多くの時間が解放され、家族との時間を過ごしたり、旅行したり、情熱を持って趣味やスポーツをしたりするなど、他のことをすることができます.
健康管理により多くの時間を割く– 仕事を遂行するためのチームを持つことは、ストレスを軽減し、運動や定期的な医療および関連の健康相談を通じて健康管理を行う機会を増やすことを意味します。
新しい仕事の機会を提供することで他の人を助ける – 新しい役割を担うスタッフを雇う必要があるため、多くの人が仕事を見つけるのを助けるだけでなく、既存のスタッフにステップアップしてスキルを向上させる機会を与える必要があります。増加した責任と仕事の昇進による能力。
退職に十分なお金を稼ぐ– ビジネスを拡大することで、より高い収益を得ることができる可能性があり、その結果、近い将来または遠い将来 (または退職することを決めたとき) により多くの貯蓄がもたらされます。

中小企業の規模を拡大することで得られる報酬を列挙すると、計画プロセスを開始する動機が得られます。中小企業にどのような方向性を望んでいるかについて適切な質問をすることから始めてください。そうすれば、実行する成長ステップが最終的に望む結果につながることを確信できます。

ビジネスの規模を拡大する際に確認する必要がある 5 つの質問

中小企業の規模拡大に全力を尽くす前に、どの方向に進むべきかを確認する必要があります。スケーリング計画プロセスの一環として、中小企業の経営者が尋ねる必要がある 5 つの質問を以下に示します。

1. ワッツ・イン・イット・フォー・ミー?

拡大は、顧客にとってより多くのことを意味し、スタッフにとってより多くの機会を意味します。全体的な計画の一部として彼らのニーズや意見に耳を傾けることになりますが、その内容を見落としがちです。変更が長期的にあなたに何をもたらすかを必ずカバーしてください。

このビジネスはあなたのハードワークと労働の成果であるため、ビジネスオーナーとしての満足と達成が最終目標の 1 つであることは理解できます。

実際に望む結果が確実に得られるようにするだけでなく、ポジティブな点に目を向けることは、特にリスクが伴うため、変化が最初にどれほど困難になる可能性があるかを克服するための最良の方法になる可能性があります。

中小企業の経営者は、次のような質問をする必要があります。

今、自分のビジネスについてどのように感じていますか? – 現在の運用状況に満足していない場合、ビジネスをスケーリングする価値はありません。会社の現在の状況を評価して、スケーリングが適切な決定であるかどうかを判断するのに役立ちます。ビジネスの構造やシステムに問題がある場合は、今のところ拡張を遅らせて、現在の問題の解決に時間を費やしたほうがよいかもしれません。
5年から10年後の自分はどこにいると思いますか? – 長期的な目標を知ることは、行動のステップを計画し、なりたい場所に合わせたマーケティング戦略を確立するのに役立ちます。これには、継続的な成長、より幅広いサービス、またはビジネスから完全に撤退してスタッフを解放することさえ含まれる場合があります。あなたのためにそれを実行します。
これまでに望んでいたことはすべて達成できましたか? – 当初の目標が依然として関連性があり、それらをチェックするための措置を講じていることを確認してください。目標を達成するための以前の成功を振り返ることは、やる気を起こさせ、自信を与えるのに役立ちます。また、過去のどの戦略が最大の結果をもたらしたかを示し、それらの方法を使用して前進し続けることができます.
ビジネスを拡大するときに何を得たいですか? – これは最も重要な質問です。スケーリングにメリットがない場合、または報酬よりも多くの問題が予想される場合は、今のところ保留して、現在の問題を解決してより良い立場に立つことをお勧めします。

これらの質問をすることで、ビジネスを拡大することが最善の利益になるかどうかを判断できます。

2. 経済的に準備はできていますか?

ビジネスのスケーリングには、追加のコストが伴います。今後のワークロードに対応するために、より高度な機器、新しいスタッフメンバー、および追加のスペースが必要になる可能性があります。これらのことはすべて負担になる可能性があります。特に、経済的に準備ができていない場合はなおさらです。

これが、拡張前に予算を特定するのに役立つ財務フレームワークを準備することが重要である理由です。財務フレームワークは、ビジネスが全体的なコストに対応できるかどうか、または投資家からの資金提供が必要かどうかを評価するのに役立ちます。

追加の資金が必要な場合は、費用を負担する投資家または第三者の貸し手を見つけることを検討してください。 Business.comは、以下から資金を調達することをお勧めします。

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また、銀行やその他の融資機関にアプローチして、ビジネスローンを申請することもできます。申請書の一部として、完全な文書 (身分証明書、最近の財務報告書、事業計画など) と、拡張の詳細、必要な理由、予想される財務コストと収益を提供する必要があります。成功した場合、ローンの元本価値に加えて利息を支払う必要があります。ローン期間契約の過程で利息が加算されるため、これらの要因を考慮に入れてください。

あなたが考慮する必要があるもう一つの費用は保険です。盗難、自然災害、改築による損傷などの予期せぬ出来事は、自分で復旧費用を支払わなければならない場合、ビジネスの財政に大きな打撃を与える可能性があります. これらはありそうもない出来事ですが、不測の事態に備えて保険に加入することで、全体的な予算を正確に予測して管理することができます。

経済的な準備は成功への鍵です。それがなければ、より多くのリスクを負うことになり、来るべき変化への準備ができなくなります。

3. 小規模ビジネスをより多くの人に売り込むにはどうすればよいですか?

事業を拡大しているからといって、売上が有機的に成長するとは限りません。中小企業の経営者は、自社の製品やサービスを宣伝し、需要を高めるために意識的に努力する必要があります。マーケティング手法は、ビジネスの成長と発展に合わせて改善する必要があります。

次の方法で、マーケティングリーチを拡大できます。

ネットワーキングイベント- 業界のより多くの人々と知り合い、潜在的な顧客に手を差し伸べ、口コミであなたのビジネスを宣伝できる個人との関係を築くことができます。

ブランドを中心としたイベントの開催 –これには、ウェビナー、製品発表、授賞式が含まれます。このようなイベントは、より多くの人々を惹きつけ、あなたの製品やサービスについて語ってもらいます。

ソーシャルメディアのプロモーション –ソーシャルメディアは、現代のビジネスマーケティング戦略の重要な部分です。これにより、企業はオンラインコミュニティとやり取りし、顧客範囲を広げ、提供するものに関心のある顧客をターゲットにすることができます。これにより、安価で便利な媒体を通じて、より多くのリードを生み出すことができます。

企業はソーシャルメディアを使用して、ゲストブロガーやアフィリエイトマーケターを引き付けることもできます。適切なインフルエンサーには、彼らの言うことを信頼する多くの人々がすでにいます。そのため、彼らにあなたの製品やサービスを共有してもらうことで、販売の機会が増え、より多くの潜在的な顧客にリーチできます。

4. スタッフは作業負荷を処理できますか?

多くの場合、スケーリングには追加の作業が伴います。このため、新しい従業員を雇って、自分自身と現在のチームを疲れさせるのではなく、追加されたワークロードを処理する時期かもしれません。

タスクの委任は、ビジネスの成長に不可欠な要素です。これは最初は難しいかもしれません。特に、物事が行われる方法に慣れている場合は特にそうです。しかし、あなたの仕事の一部を手放し、上級スタッフがステップアップしてさまざまな責任を処理できるようにすることで、会社のより重要な側面に集中できるようになります。

また、社内に健全で助長的な職場文化が残っていることを確認する必要もあります。 Harvard Business Reviewによると、適切な企業文化を浸透させることで、スタッフメンバーが良い仕事をするようさらに刺激し、やる気を起こさせることができます。従業員に定期的にチェックインし、従業員が従うべき基本ルールを確立し、良い仕事に対して報酬を与えることで、これを維持することが重要です。

チームにフルタイムの従業員を追加する準備ができていない場合は、作業を外部委託することもできます。仕事をアウトソーシングすることで、中小企業 (SME) のビジネスを成長させることができます。

結局のところ、業務を継続させるのは従業員です。そのため、その仕事に適した人を雇い、すでにいる人を世話するのが最善です。

5. 誰に助けやビジネス上のアドバイスを求めることができますか?

ビジネスを拡大するときに覚えておかなければならないことの 1 つは、助けを求めてもかまわないということです。質問がある場合やガイダンスが必要な場合は、プロセス全体を支援するビジネスコーチとアドバイザーが利用できます.

中小企業の拡大に特化したコーチングプログラム、または結果を後押しする経験とアドバイスがあるため、このためのプログラムを備えたコーチングプログラムを探してください. たとえば、Evolve To Grow には、問題に対処し、ビジネスを拡大するための戦術的なソリューションを提供することに特化したBusiness Evolution Circleがあります。一緒に行く会社があなたを支援するのに必要な経験を持っていることを確認してください.

他の中小企業の経営者と交流したり、スケーリングのヒントを得たり、一般的な問題について話し合ったりできるソーシャルメディアグループやインターネットフォーラムがたくさんあります。プロのビジネスコンサルタントによるオンラインコースやワークショップに登録して、次に取るべきステップをよりよく理解することもできます。

ビジネスの規模を拡大することを決定することは、最初は大変なことかもしれませんが、利点を概説し、ビジネスの方向性を理解するために必要な質問に答えれば、小規模なビジネスから大規模なビジネスへの移行が非常に重要であることがわかるでしょう。楽しく、刺激的で、充実した努力。

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