Ultimativer Leitfaden für digitales Marketing zur Verbesserung Ihres Unternehmens-ROI

Wenn Sie dies zu Ende gelesen haben, werden Tausende von digitalen Marketingkampagnen gestartet worden sein

Die Welt ist komplett digital und wir leben nur darin. Wir gingen von Zeitungsanzeigen und Werbetafeln zu Social-Media-Bannern und Online-Events über. Angesichts der Tatsache, dass Sie kaum etwas finden würden, das nicht online verkauft wird, war es nur eine Frage der Zeit, bis Marketing und Werbung ebenfalls digital wurden.

Unabhängig von der Branche, in der sie tätig sind oder was ihre Rolle ist, ist jeder in irgendeiner Form involviert oder davon betroffen   digitales Marketing oder digitale Marketingdienste irgendwann in ihrem Leben. Wenn Sie eine Website, Social-Media-Kanäle, einen Blog haben oder E-Mails versenden, haben Sie den Akt des digitalen Marketings durchgeführt. Die Menschen fühlen sich immer wohler im Umgang mit dem Internet und allem, was es zu bieten hat. Warum also nicht dies nutzen, um Ihre digitale Präsenz zu stärken?

Tauchen Sie ein in die Welt des digitalen Marketings und erfahren Sie alles, was Sie wissen müssen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Jede Online-Marketing-Bemühung kann unter das Dach des digitalen Marketings fallen. Obwohl es neuer als andere Marketinganstrengungen ist, ist digitales Marketing zu einem großen Teil dessen geworden, was das Marketing vorantreibt.

Mit der Weiterentwicklung des Internets wird das digitale Marketing weiter wachsen. In den 2000er Jahren liebäugelten Unternehmen mit der Idee des digitalen Marketings. Mit dem Aufschwung der sozialen Medien in den 2010er Jahren wurde digitales Marketing zu einer aufstrebenderen Strategie. Heute macht es jeder. Kein Wunder, dass digitales Marketing synonym mit dem Begriff verwendet wird   Internet-Marketing .

Von heutigen Marketingexperten wird erwartet, dass sie ein gewisses Maß an Verständnis für digitales Marketing nachweisen. Wir haben an der Oberfläche des digitalen Marketings gekratzt, aber es gibt noch so viel zu entdecken und zu lernen.

Bedeutung des digitalen Marketings

Um etwas zu verkaufen, muss man wissen, wo der Markt ist.

Da die meisten Unternehmen ihre Interessenten online gewinnen, ist es sinnvoll, die Marketingbemühungen auch online zu konzentrieren. Digitales Marketing ist jedoch mehr als nur eine Online-Marketingmethode. Es ist eine präzise, ​​datengesteuerte Form des Marketings, die jedes Unternehmen ernst nehmen sollte.

Hier sind einige Gründe, warum digitales Marketing unerlässlich ist, um die Anforderungen des modernen Business-Marketings zu erfüllen.

Erhöhen Sie Ihre Reichweite

Die digitale Welt kennt keine Grenzen.

Kunden auf der ganzen Welt haben ähnliche Probleme oder suchen nach einer Lösung. Wenn Ihr Unternehmen diese Anforderungen erfüllen kann, ist es ausgezeichnet   Marktchance   sich mit ihnen zu beschäftigen.

Mithilfe des digitalen Marketings können Unternehmen Interessenten aus allen Teilen der Welt erreichen und mit ihnen Geschäfte machen. Es ist eine hervorragende Möglichkeit für Unternehmen, international zu werden, ohne physisch fremden Boden zu betreten. Heute,   Internationalisierung, wie Content-Internationalisierung,   ist für kleine Unternehmen auf Instagram verfügbar geworden, die Einzelhandelswaren in verschiedene Länder versenden können, die mit ihren Produkten übereinstimmen. Bilderkennungssoftware für den Einzelhandel hilft Einzelhändlern dabei, ihre Produkte richtig zu präsentieren

Andererseits erhöht digitales Marketing auch Ihre Reichweite innerhalb einer bestimmten geografischen Region. Beispielsweise ist eine Werbetafel oder ein Flyer in einem Umkreis von zwei Meilen sichtbar, aber eine Bannerwerbung auf Google kann von einer ganzen Stadt, einem Bundesstaat oder einem ganzen Land gesehen werden.

Die richtige Zielgruppe ansprechen

Marketing kann teuer sein. Bezahlte Kampagnen erfordern viel Planung, da ihnen nur ein begrenztes Budget zur Verfügung steht. Hier wird das Targeting für Werbetreibende und Vermarkter entscheidend.

Sie könnten breiter angelegte Kampagnen mit nur wenigen demografischen Filtern starten, aber das bedeutet nicht, dass Sie mehr Zugriffe auf die Kampagne erhalten. Zum Beispiel könnte Ihr Unternehmen zuckerfreies veganes Eis verkaufen. Sie könnten die Kampagne für Erwachsene in der Altersgruppe von 18 bis 60 Jahren einrichten, die in Nordamerika leben, aber wie viele Menschen in dieser Bevölkerungsgruppe würden Ihr Produkt kaufen?

Digitales Marketing ermöglicht es Marketingteams, Kunden auf der Grundlage ihrer Interessen, ihres Bekanntheitsgrads und ihrer demografischen Details anzusprechen. Diese Datenpunkte werden aus den Internetsuchen, der Nutzung und den Informationen, die die Nutzer in sozialen Medien veröffentlichen, gewonnen. Vermarkter können aus diesen Eingaben eine umfassende Käuferpersönlichkeit erstellen und Kampagnen vorantreiben, die von den richtigen Personen gesehen werden. Mit diesen Daten ist auch Retargeting möglich, wodurch Marketingprofis verlorene Leads wieder in den Marketingzyklus zurückspulen können.

Wenn wir auf das Eiscreme-Beispiel zurückkommen, sagt Ihnen Ihre Käuferpersönlichkeit, dass die idealen Interessenten Veganer in den Zwanzigern oder frühen Dreißigern sind, die in Metropolen wie Los Angeles leben. Wenn Sie Ihre Kampagnenausgaben auf diese demografische Gruppe konzentrieren, haben Sie einen besseren Überblick   Kapitalrendite (ROI)   auf Ihrer Kampagne, und Sie erhalten Leads, die eine viel höhere Conversion-Chance aufweisen.

Personalisierung zur Überzeugung nutzen

Die Möglichkeit, die richtige Gruppe von Personen anzusprechen, bedeutet auch, dass Ihnen Zielgruppendaten zur Verfügung stehen. Im traditionellen Marketing wurde eine grobe Vorstellung davon skizziert, was die Zielgruppe wollte, und eine Standard-Marketingkampagne wurde entsprechend verteilt. Mit dem Aufkommen des digitalen Marketings werden Daten für jeden Einzelnen berücksichtigt und können unschätzbare Erkenntnisse liefern.

Nehmen Sie einen Mitfahrdienst wie Uber. Die Problemstellung lautet: Transport unterwegs, zu jeder Zeit und an jedem Ort.

Während dies für jeden gilt, der nach einer Mitfahrgelegenheit sucht, können die Beweggründe der Menschen, einen solchen Dienst zu nutzen, sehr unterschiedlich sein. Vielleicht lebte jemand in einer überfüllten Stadt und musste nie Autofahren lernen oder einen Führerschein machen. Ein anderer könnte ein älterer Bürger sein, der nicht gut sehen kann, aber regelmäßig zu seinen Enkelkindern fahren möchte, die in der ganzen Stadt leben.

Sammeln   Kundendaten   kann Unternehmen wie Uber dabei helfen, verschiedene Anzeigentexte, Kampagnen oder maßgeschneiderte Botschaften zu erstellen, die ihre Zielgruppe mit der richtigen Menge an positiver Wirkung erreichen. Natürlich kann die Menge der gesammelten Daten immens sein, aber zum Glück   Kundendatenplattformen   kann Marketingfachleuten dabei helfen, Informationen zusammenzustellen und in kuratierte Personas zu segmentieren.

Wirkung erzielen, ohne Kompromisse beim Budget einzugehen

Das Schöne am digitalen Marketing ist, wie unvoreingenommen es gegenüber jedem Unternehmen ist. Ihr Unternehmen könnte ein Startup oder ein riesiges Unternehmen sein, das sich über verschiedene Kontinente erstreckt, aber die Regeln wären immer noch dieselben.

Beim traditionellen Marketing gehen Kreativität und Forschung einen langen Weg. Aber die unausgesprochene Regel ist, dass "derjenige mit tieferen Taschen breitere Ergebnisse sieht". Werbetafeln und Fernsehwerbung sind teuer. Ein kleineres Unternehmen kann nicht mit einem größeren Unternehmen konkurrieren, nur weil es sich das nicht leisten kann.

Hier gleicht digitales Marketing das Spielfeld aus.

Eine Anzeige im Internet zu schalten kostet immer noch Geld, aber im Vergleich zu einer landesweiten Fernsehkampagne kostet es Peanuts. Mit Online-Kanälen und digitalen Plattformen könnte ein kleines Unternehmen, das irgendwo in einer Garage begonnen hat, besser abschneiden als ein riesiger Konglomerat, vorausgesetzt, sein digitales Marketingspiel ist stark.

Die Menschen sind geübt darin, soziale Profile zu erstellen und Hashtags zu verwenden, die besten Tageszeiten zum Posten zu kennen und die Sprache ihrer Zielgruppe zu sprechen. Sie brauchen nicht viel Geld, um diese Taktiken zu beherrschen; Sie müssen digitales Marketing nur gut verstehen.

Messen Sie Ihre Wirkung in Echtzeit

Sie haben eine Werbetafel auf einer Autobahn aufgestellt. Wie messen Sie seine Wirksamkeit oder seine Leistung? Sie könnten argumentieren, dass viele Augen auf Ihre Anzeige gerichtet sind, weil es sich um eine belebte Durchgangsstraße handelt.

Aber Ihre Werbetafel ist nicht die einzige da draußen, richtig? Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass jemand eine andere Werbetafel als Ihre gesehen hat? Eine größere Frage wäre, wenn jemand Ihre Werbetafel gesehen hat, wie viele von ihnen waren gezwungen, Ihr Produkt zu kaufen oder etwas zu unternehmen? Was waren die Ergebnisse der Plakatwand?

Mit digitalem Marketing lassen sich all diese Fragen und mehr beantworten. Alles online ist   quantifizierbar . Jeder Klick, jeder Kommentar und jede Conversion wird berücksichtigt. Digitale Marketingkanäle verfolgen die Interaktionsraten jedes Posts oder jeder Anzeige, die ein Unternehmen veröffentlicht. Dies ist ein ausgezeichneter Einblick, um zu wissen, welche digitalen Marketingkampagnen gut funktioniert haben und welche nicht ins Schwarze getroffen haben.

Es gibt auch Aufschluss darüber, aus welcher Quelle Leads oder Neukunden stammen. Durch Hinzufügen von d   Parameter des Urchin-Tracking-Moduls (UTM).   die helfen, jede Conversion und ihre Quelle besser zu verfolgen; Ob von einer Zielseite, einem Social-Media-Beitrag, einer Empfehlung oder einem Suchmaschinenergebnis, UTM-Parameter geben digitalen Vermarktern einen besseren Überblick über die Leistung jeder Online-Kampagne. Die Kenntnis der Quelle hilft Marketingteams, herauszufinden, welche Kanäle für sie am besten funktionieren, und sich auf diese zu konzentrieren.

Neben dem Wissen, welche Kanäle für eine bestimmte Kampagne am besten funktionieren, ist es für Marketingfachleute entscheidend, die Bewegung eines Leads zu verfolgen und zu überwachen, bevor er seine Reise als Kunde kulminiert. Ein typischer Kampf, den Marketingteams aushalten, ist die Frage, ob Marketing- oder Vertriebsbemühungen einen Interessenten konvertieren. Digitales Marketing liefert alle Daten, die erforderlich sind, um zu zeigen, wie und wie lange ein Lead gepflegt wurde und ob die Schließung ganz oder teilweise auf Marketingbemühungen zurückzuführen ist.

Arten des digitalen Marketings

Digitales Marketing umfasst mehrere einzelne Abteilungen innerhalb des Marketings. Ein Unternehmen verfügt möglicherweise nicht über alle Abteilungen, die mit digitalem Marketing verbunden sind, aber das bedeutet nicht, dass es keine digitale Marketingstrategie verfolgt. Typischerweise ermöglicht eine Kombination verschiedener Arten des digitalen Marketings optimale Ergebnisse.

Schauen wir uns einige Arten von digitalem Marketing an, die Unternehmen als Teil ihrer Marketingstrategie verwenden.

Webseiten

Von den einfachen, textbasierten Seiten der späten 90er bis zu den interaktiven Seiten von heute, die lebensechter denn je aussehen, haben Websites einen langen Weg zurückgelegt.

Keine harte Nuss,   Webseiten   sind für Unternehmen der erste Schritt in die digitale Welt. Diese sind nicht zu verwechseln   Splash-Seiten, ein Einführungsbildschirm, der Besucher begrüßt, bevor sie auf der Homepage der Website landen. Eine Website ist der Ort, an dem die Zielgruppe beginnt, mit einem Unternehmen zu interagieren, was darauf hinweist, dass ein gewisses Interesse geweckt wurde. Wenn es jemals einen Ort gäbe, an dem Unternehmen ihr Bestes geben könnten, wäre es die bescheidene Website.

Websites sind fleißige Arbeiter und deshalb ist es wichtig, sie zu pflegen   hohe Verfügbarkeit für sie . Es ist dafür verantwortlich, die Markenbekanntheit aufzubauen, Interesse zu wecken, Besucher aufzuklären und potenzielle Kunden zu konvertieren. Es ist wichtig zu beachten, dass jedes dieser Ziele für sich genommen groß genug ist und individuellen Fokus erfordert; Eine ganze Website muss all diese Last tragen und gleichzeitig ansprechend und interaktiv aussehen.

Aus diesem Grund ist das Entwerfen und Entwickeln einer soliden Website mit Content-Management-Plugins für jedes Unternehmen im digitalen Zeitalter von entscheidender Bedeutung. Ein gutes Website-Design hinterlässt nicht nur einen guten Eindruck bei Internetnutzern, sondern sollte auch so überzeugend sein, dass ein Besucher auf der Seite verweilt und aktiv wird.

Obwohl Websites eher ein Medium als ein digitaler Marketingprozess sind, sollten sie dennoch als wesentliche digitale Marketingstrategien betrachtet werden. Dies gilt auch heute noch, da so viele Unternehmen ihre Websites ständig überarbeiten.

Hier sind zwei Dinge, die Unternehmen falsch machen, wenn sie eine Website für ihr Unternehmen konzipieren und gestalten:

1. Keine klare Botschaft haben

Eine gute Website sollte ausstellen   SIND : Bauen   Bewusstsein ,   Mitschwingen   mit dem Publikum u   Erziehen   Besucher. Messaging verbindet alle drei Elemente miteinander, um die maximale Wirkung auf eine Person zu erzielen. Wenn Ihr Unternehmen jedoch nicht klar über die Botschaft ist, wie erwarten Sie, dass Ihre potenziellen Kunden die Angebote verstehen?

Zum Beispiel soll ein Vergnügungspark ein lustiges Ausflugsziel mit coolen Fahrgeschäften sein. Aber wenn die Flyer anstelle der Fahrgeschäfte für eine Museumsattraktion werben, wird das beabsichtigte Publikum (Kinder zwischen 6 und 14 Jahren) verwirrt sein und einen solchen Ort nicht besuchen wollen.

Auf der anderen Seite werden Unternehmen, die weiterhin versuchen, Schlagwörtern der Branche hinterherzujagen, Websites haben, die niemals eine lange Lebensdauer haben. Dies sind die Arten von Organisationen, die innerhalb von ein oder zwei Jahren mehrere Website-Überarbeitungsprojekte durchführen. Dies geschieht normalerweise, wenn sich die Beteiligten nicht auf eine Kernbotschaft einigen und mit zu vielen Dingen gleichzeitig jonglieren.

Die richtige Botschaft ganz am Anfang zu formulieren, beseitigt die Notwendigkeit für Verwirrung, sorgt für Konsistenz und führt zu einer besseren Markenerinnerung beim Publikum.

2. Die Homepage wie ein Verkaufsdeck klingen lassen

Kann ein Wörterbuch ein Buch ersetzen? Beide haben Wörter und Seiten, also warum nicht?

Es gibt einen Grund, warum Verkaufspräsentationen eine Website nicht ersetzen können. Man soll die Leute dazu drängen   konvertieren , während ein anderer zeigen soll   was verfügbar ist und was das Geschäft tut.

Ein Produkt oder eine Dienstleistung soll ein Problem lösen. Kunden sind schlau genug, um herauszufinden, was sie brauchen. Ihre Website sollte also sagen: "Wir verstehen, dass Sie mit diesem Problem konfrontiert sind, und hier ist, was wir dagegen tun müssen." Dies mag dem ähneln, wie ein Verkaufsgespräch klingen würde, aber so ist es   ist   ein Unterschied.

Jedes gute Verkaufsdeck ist   Story-getrieben . Um den potenziellen Kunden, den das Unternehmen anspricht, wird eine Geschichte geschrieben. Vergleichstabellen, Diagramme und Statistiken sind Elemente einer Verkaufspräsentation.

Das bedeutet nicht, dass Websites nicht Story-getrieben sein können. Sie können. Die Frage ist, wessen Geschichte Sie erzählen werden? Internetnutzer, die eine Website besuchen, kommen aus unterschiedlichen Quellen und Hintergründen und haben unterschiedliche Bedürfnisse und Probleme, die gelöst werden müssen. Selbst wenn ein Unternehmen mehrere Branchen bedient, müssen mehrere eindeutige Benutzerprofile innerhalb jeder Branche berücksichtigt werden. Sie können nicht Dutzende verschiedener Käuferpersönlichkeiten zusammenfügen, um in eine Standard-Website-Kopie zu passen.

Sorgen Sie dafür, dass die Website einem größeren Publikum zugänglich ist. Alles, was sehr spezifisch ist, kann in einem Verkaufsdeck bei der Interaktion mit Interessenten oder durch Inhalte wie Whitepaper, Fallstudien, Videos und eBooks abgedeckt werden.

Inhaltsvermarktung

Wenn Marketing ein menschlicher Körper wäre, wären Inhalte die Kohlenhydrate, die das gesamte System antreiben.

Digitale Medien haben im Laufe der Jahre immer mehr an Bedeutung gewonnen. Da das Internet weitaus zugänglicher ist als je zuvor, haben Webnutzer Kanäle gefunden, um ihre Inhalte zu erstellen, zu posten und zu teilen. Infolgedessen werden dort draußen so viele Informationen produziert, die jede Minute weiter wachsen.

Wenn die Leute darüber nachdenken   Content-Marketing , Bloggen ist das erste, was mir in den Sinn kommt. Während Blogs Inhalte in ihrer traditionellsten Form sind, ist Content Marketing nicht darauf beschränkt. Entgegen der landläufigen Meinung ist Content Marketing mehr als nur geschriebener Inhalt.

Stattdessen ist Content-Marketing eine dynamische Marketingfunktion, die für die Aufklärung des Publikums, den Aufbau von Bewusstsein, die Generierung von Leads und die Steigerung der Reichweite und Markenerinnerung eines Unternehmens verantwortlich ist. Von der Website-Kopie bis hin zu den Fallstudien, die die Effizienz eines Produkts hervorheben, bildet Content-Marketing den Kern jeder Marketing- oder Werbestrategie.

Unternehmen müssen herausfinden, welche Inhaltsform derzeit am häufigsten von ihrer Zielgruppe konsumiert wird. Lesen Ihre potenziellen Kunden beispielsweise lieber oder bevorzugen sie stattdessen Videoinhalte?

Inhaltsformen hängen auch davon ab, in welcher Phase des Funnels sich ein potenzieller Kunde gerade befindet. Zum Beispiel, wenn ein Besucher keine Vorkenntnisse über ein Unternehmen hat und sich in der   explorativ   Phase ihres Kaufprozesses benötigen   Top-of-the-Funnel (TOFU)   Inhalt. Beispiele für TOFU-Inhalte sind Blogs, Videos, Beiträge in sozialen Medien, Infografiken und Bilder.

Wenn der Besucher mehr über das Unternehmen erfahren möchte und sich gerade in der   Auswertung   Phase des Prozesses, die sie benötigen   Mitte des Trichters (MOFU)   Inhalt. MOFU-Inhalte sind technischer als TOFU-Inhalte, wobei in dieser Phase Assets wie Whitepaper, Lösungsbeschreibungen, Produktmodule, eBooks, Einkaufsführer und Umfragen bereitgestellt werden.

Schließlich, wenn ein Lead dabei ist, in einen Kunden umgewandelt zu werden und sich in der Entscheidungsphase befindet, braucht er   Bottom-of-the-Funnel (BOFU)   Inhalt. BOFU-Inhalte sind extrem unternehmenszentriert, da dies die Phase ist, in der Interessenten für die Geschäftsangebote der Organisation verkauft werden müssen. Zu den BOFU-Inhalten gehören Demos, Fallstudien, On-Demand-Webinare, Rednernotizen bei einer Veranstaltung, kostenlose Testversionen oder Tutorials und Vergleichstabellen.

Hier sind fünf Beispiele für den Einsatz von Content Marketing im Geschäftsalltag und deren Auswirkungen:

1. Blogs

Wer behauptet, Blogs seien tot, glaubt wahrscheinlich auch nicht an Marketing.

Abgesehen davon, dass sie Drehscheiben für Informationen sind,   Blogs   oder   Artikel   kann auch einige der besten Ranking-Möglichkeiten bieten   Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) . Denn je mehr Inhalte ein Unternehmen hat, desto besser ist seine Sichtbarkeit im Internet.

Das bedeutet nicht, dass es hilfreich ist, Unmengen von Inhalten ohne Reim oder Grund herauszupumpen. Content-Marketing ist nicht so einfach. Es gibt eine Strategie, die aus gründlicher Forschung hervorgeht.

Blogs werden in erster Linie dazu erstellt   Bewusstsein schaffen und es zu einem TOFU-Instrument machen. Unternehmen können und sollten nicht erwarten, dass Blogs Leads generieren und Conversions fördern. In diesem Stadium befindet sich ein Besucher in seiner Erkundungsphase. Blogs führen einen Benutzer durch die Entdeckung eines Produkts oder einer Dienstleistung, verstehen, wie ein solches Produkt sein Problem lösen kann, und informieren ihn über andere Aspekte des Themas. Inhaltsplanungssysteme sind der Schlüssel zu vielen Firmenblogs.

2. Videos

Videos   sind   das   Inhaltsform des 21. Jahrhunderts. Jetzt, wo wir Videos mit unseren Telefonen aufnehmen und in Echtzeit ansehen können, ohne klobige Videokassetten zu benötigen (erinnern Sie sich an diese?),   Videoinhalte   ist weiter verbreitet denn je.

Genau wie Blogs werden auch Videos zur Steigerung von TOFU-Inhalten verwendet   Bewusstsein . Der Vorteil von Videoinhalten besteht darin, dass man in wenigen Frames in kürzerer Zeit viel mehr erklären kann als auf wenigen Seiten. Darüber hinaus sind sie einfach zu konsumieren, zu teilen und wiederzuverwenden. Beispielsweise können Soundbites oder kurze Videoclips, die einen kritischen Punkt hervorheben, geschnitten und als gemeinsam nutzbare Inhalte wiederverwendet werden.

Das Produzieren von Videos ist jedoch eine komplexe Fähigkeit, die es zu meistern gilt. Sie müssen nicht nur wissen, wie man eine Kamera bedient und die richtigen Licht- oder Aufnahmebedingungen kennen, sondern Sie müssen auch in der Bearbeitung versiert sein. Videos sind einfach aufzunehmen; hochwertige Videos sind es nicht. Die Bedeutung eines Videoeditors scheint mit den Jahren nur zuzunehmen. Einen guten Video-Editor zur Hand zu haben, kann einem Unternehmen dabei helfen, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, die gut funktionieren.

3. Podcasts

Podcasts   schließen Sie sich den Reihen von Blogs und Videos als TOFU-Inhalt an. Sie sind unglaubliche Werkzeuge für nicht nur   Markenbekanntheit aufzubauen   sondern auch für   Aufbau von Thought Leadership . Podcasts sind auch eine großartige Möglichkeit, Influencer-Marketing zu initiieren, indem Branchenexperten oder „Influencer“ an einer Episode teilnehmen. Dies stärkt die Glaubwürdigkeit eines jeden Unternehmens und kann als sozialer Beweis verwendet werden.

Wie Videos sind Podcasts sinnliche Inhaltsformen. Während Videos jedoch auditiv und visuell sind, können Podcasts mit nur einem Audio-Feed allein stehen. Das soll nicht heißen, dass Podcasts nicht visuell sein können; Viele beliebte Podcasts arbeiten in einem Videoformat.

4. Whitepaper

Weiße Papiere   sind textlastige Dokumente. Aber im Gegensatz zu einem Blog oder einem Artikel sind diese eher technisch und haben einen geschäftlichen Ton. Da Whitepaper für ein besser informiertes Publikum geschrieben werden, sind diese perfekte Gefäße für MOFU-Inhalte. In dieser Phase des Trichters suchen Leads nach ganz bestimmten Antworten über das Produkt und seine Fähigkeiten, die eine Website oder ein Artikel nicht abdecken kann.

Whitepaper werden verwendet, um Leads in Form von Gated Content zu generieren. Interessenten würden ein Whitepaper herunterladen, nachdem sie einige Details in einem Formular zur Lead-Generierung angegeben haben. Da die Menschen bereit sind, ihre Daten im Austausch für Inhalte zu geben, muss das angebotene Whitepaper ihre Zeit wert sein.

5. Fallstudien

Wie Whitepaper,   Fallstudien   sind MOFU-Inhalt. Marketingteams können generieren   Vermarktung qualifizierter Leads (MQLs)   von Einzelpersonen, die ihre Daten in einem Formular angeben und eine Fallstudie herunterladen.

Fallstudien sind eine weit verbreitete Form der Leadgewinnung. Potenzielle Käufer möchten wissen, wer das Produkt verwendet hat und wie das Produkt zur Lösung eines Problems beigetragen hat. Hier können Unternehmen die Fähigkeiten ihrer Produkte hervorheben. Fallstudien können textbasiert oder in einem Videoformat sein. Video-Fallstudien würden dazu führen, dass der Kunde positiv über das Produkt spricht. Interessenten vertrauen Video-Fallstudien mehr, da das Gesicht und die Worte des Kunden angezeigt werden.

Affiliate-Marketing

Im   Affiliate-Marketing arbeiten digitale Ersteller mit Marken zusammen, die mit den Inhalten übereinstimmen, die sie auf ihren Kanälen veröffentlichen. Diese Ersteller bewerben die Marke, mit der sie sich verbinden, und verdienen Einnahmen basierend auf der Anzahl der Personen, die Waren über ihre Affiliate-Links kaufen.

Affiliate-Marketing ist eine Win-Win-Situation sowohl für den Affiliate-Vermarkter als auch für das Unternehmen, mit dem er zusammenarbeitet.

Affiliate-Vermarkter erhalten einen ordentlichen Anteil an jedem Kauf, den ein Kunde über den Affiliate-Link oder den Affiliate-Rabattcode tätigt. Es ist ein großartiger Nebenjob für Influencer, die mit ihren Inhalten zusätzliches Geld verdienen möchten.

Marken oder Händler, die mit Affiliate-Vermarktern zusammenarbeiten oder nutzen, können auf eine treue Zielgruppenbasis zugreifen, die ihre Käuferpersönlichkeit zu einem T passt. Affiliates arbeiten hart daran, eine beständige Zielgruppe aufzubauen, die ihre Inhalte aktiv konsumiert.

Die Leute vertrauen diesen Schöpfern oder Influencern, weil sie echte Menschen sind, die keine Schauspieler sind, die dafür bezahlt werden, ein Produkt im Fernsehen zu unterstützen. Wenn ein Partner ein Produkt verwendet oder befürwortet, ist es sehr wahrscheinlich, dass er dieses Produkt verwendet und seine Unterstützung dafür zeigt. Affiliate-Vermarkter und Influencer-Whitelisting stärken die Stimme einer Marke in der richtigen Menge und tragen dazu bei, Glaubwürdigkeit um sie herum aufzubauen.

E-Mail Marketing

E-Mail Marketing   bietet den höchsten ROI als andere Marketingtaktiken. Doch die meisten Leute verstehen es falsch.

Denken Sie an das letzte Mal zurück, als Sie eine Werbe-E-Mail erhalten haben. War es etwas, auf das Sie geklickt haben? Oder wurde es sofort an Spam gesendet?

Der Grund, warum Leute es nicht mögen, Werbe-E-Mails zu erhalten, ist, dass sie offensichtlich werblich sind. „Aber eine E-Mail-Kampagne soll werben, oder?“ Es ist, aber es gibt bessere Möglichkeiten, dies zu tun.

E-Mail-Marketing erfordert eine Menge Vorarbeit. „Batch-and-Blast“-E-Mail-Strategien sind unwirksam und sollten abgeschafft werden. Stattdessen sollte E-Mail-Marketing wie jede andere digitale Marketingstrategie datengesteuert sein.

E-Mail-Segmentierung   ist ein leuchtendes Beispiel dafür, wie E-Mail-Marketing-Strategien Daten integrieren können. Es erfordert das Sammeln verschiedener Datentypen, um eine ungefähre Vorstellung davon zu bekommen, wie die Kontaktbasis aussieht, welche gemeinsamen Merkmale die Personen in dieser Liste haben und wie sie am besten gruppiert werden können.

Im Gegensatz zum Versenden großer Mengen von E-Mails an jeden Kontakt in einem CRM hilft die E-Mail-Segmentierung Unternehmen dabei, relevante Nachrichten an die richtigen Personen zu senden.

Im   E-Mail-Personalisierung , Vermarkter verwenden die Informationen, die sie über jede Person haben, und erstellen benutzerdefinierte E-Mail-Texte, die Informationen verwenden, die für einen Benutzer spezifisch sind. Dies können Namen sein, die in einer Betreffzeile verwendet werden, oder die Bezeichnung und den Standort einer Person innerhalb der E-Mail ansprechen.

Durch die Kombination der Segmentierung wird die E-Mail-Personalisierung viel überschaubarer und hocheffektiver. Dadurch erhalten Abonnenten für sie relevante E-Mails und Unternehmen erhalten erfolgreiche Kampagnen, die nicht im Papierkorb landen.

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Wie der Name schon sagt, ist SEO der Prozess der Optimierung oder Verbesserung der Seite eines Unternehmens in den SERPs. Suchmaschinen zeigen verschiedene Links zu Seiten und Websites in einer bestimmten Reihenfolge an, die sich von Zeit zu Zeit ändert. Die Position jeder Seite wird als ihre bezeichnet   Rang . Ränge bestimmen, wie sichtbar eine bestimmte Webseite für den durchschnittlichen Internetnutzer online ist.

SEO wird oft mit Suchmaschinenmarketing (SEM) verwechselt. Die beiden können durch einen Faktor unterschieden werden: SEO nutzt   organisch   Strategien, um besser auf SERP zu ranken, während SEM verwendet   bezahlte Methoden, um auf SERP zu erscheinen.

SEO kann in einige Schlüsseltypen unterteilt werden:

• Onpage-SEO:   Betrachtet den Inhalt einer bestimmten Seite. On-Page-SEO konzentriert sich auf Elemente wie Keyword-Dichte, Share of Voice, Suchvolumen, Lesbarkeit und Zugänglichkeit zu den richtigen Informationen.
• Off-Page-SEO: Konzentriert sich auf Backlinks, die externe Aufmerksamkeit erzeugen könnten. Wenn der Inhalt einer Webseite informativ oder wertvoll ist, können andere Websites ihn mit ihren Seiten verlinken. Linkbuilding-Software führt zu einer höheren Anzahl von Backlinks, die von Seiten mit einer hohen Domainautorität gezogen werden, treibt die Website-Rankings eines Unternehmens in den SERP voran und lässt es an die Spitze steigen.
• Technisches SEO: Technisches SEO, obwohl es nichts mit dem Inhalt einer Seite zu tun hat, bleibt ein entscheidender Bestandteil jeder SEO-Strategie. Suchmaschinen bestrafen Seiten, die langsam laden oder Komprimierungsprobleme haben. Technische SEO-Experten behandeln diese Probleme und mehr im Code der Website und beheben sie sofort.

Social-Media-Marketing

Die Werbung für soziale Medien hat die Art und Weise, wie das Internet heute aussieht, sich anfühlt und anhört, effektiv verändert. Was einst die Wasserstelle für College-Studenten oder Highschool-Kids war, ist heute ein Ort für alle Altersgruppen und Hintergründe auf der ganzen Welt. Während organische Social-Media-Beiträge keine Leads oder Conversions generieren, sind sie für den Aufbau von Bewusstsein und die Steigerung der Präsenz eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Die Zukunft ist schließlich sozial.

Da die meisten Menschen einen beträchtlichen Teil ihrer Zeit in sozialen Medien verbringen, ist es nur natürlich, dass Unternehmen begannen, ihren Fokus auf digitale Plattformen zu verlagern. Mehrere   Social-Media- und E-Mail-Marketing-Software   Auf dem Markt sind Tools für spezifische Ziele verfügbar, um die Marketingmaßnahmen auf diesen Plattformen zu optimieren.

Während die meisten Online-Plattformen das Spektrum der sozialen Medien ausmachen, unterscheidet sich jedes Forum stark voneinander. Schauen wir uns fünf der größten Social-Media-Plattformen an und wie jedes Unternehmen sein volles Potenzial ausschöpfen kann.

1. LinkedIn

LinkedIn   ist eine professionelle Networking-Plattform, auf der Unternehmen Kandidaten rekrutieren, Updates über das Geschäft veröffentlichen und digitale Kampagnen durchführen können   Bewusstsein aufbauen   oder   Leads generieren . Es ist wie Facebook für Unternehmen. Während jeder auf der Plattform ein Profil erstellen kann, umfasst LinkedIn überwiegend Babyboomer, Gen X und ältere Millennials. Es richtet sich an ein reiferes Publikum.

Da LinkedIn auf eine bestimmte Bevölkerungsgruppe abzielt und eher für Unternehmen als für Freunde und Familie gedacht ist, wird sich die Marketingtaktik ändern. Hier sind einige Elemente, die Experten für digitales Marketing auf LinkedIn verwenden:

• Gated/ungated Inhalt:   Soziale Medien sind eine großartige Möglichkeit, Inhalte zu teilen. Die Art von Inhalten, die auf LinkedIn geteilt und konsumiert werden, sind Langformstücke wie Whitepaper, Fallstudien, Pressemitteilungen (PR), Infografiken oder Artikel. Eine Mischung aus geschützten und nicht geschützten Inhalten wird verwendet, um die Zielgruppen zu informieren und Leads zu erfassen.
• Startseiten:   Startseiten   sind in der Lage, Leads zu generieren, indem sie einem Benutzer etwas Wertvolles anbieten. Dies können geschlossene Inhalte in Form von Leitfäden oder Ressourcen sein oder Besucher dazu bringen, sich für einen E-Mail-Newsletter anzumelden. Landingpages werden im Gegensatz zu anderen Social-Media-Plattformen überwiegend auf LinkedIn gesehen.
• InMail: „Sliding into your DMs“ hat auf LinkedIn eine ganz andere Bedeutung. InMail ist eine Nachrichtenanzeige, die basierend auf den Zielen der Werbekampagne an bestimmte LinkedIn-Profile gesendet wird. Es ist ein besserer Ansatz als Cold-E-Mailing, da die Zielgruppe nach Bezeichnung, Region, Branche und Berufserfahrung gefiltert wird. Marketingexperten können ihre Nachrichtenanzeigen auch durch dynamische Felder personalisieren, die diese Attribute verwenden.

LinkedIn auf einen Blick:

• Startdatum: 5. Mai 2003
• Anzahl der Nutzer: 756 Millionen (Stand 2021)
• Erlösmodell: Anzeigen, LinkedIn Premium
• Primärer Geschäftsmarketing-Fokus: B2B
• Durchschnittliche Kosten pro Klick (CPC): 5,26 $
• Durchschnittliche Kosten pro Lead (CPL): 15 bis 300 US-Dollar
• Durchschnittliche Kosten pro 1000 Impressionen (CPM): 8,56 bis 11,78 $
• Verfügbare Anzeigenformate: Video, Banner, Karussellbild, Text, Spotlight, InMail (oder Nachricht/Gespräch) und Event-Anzeigen
• Kampagnendauer: Fest oder lebenslang
• Kampagnenziele: Markenbekanntheit, Website-Besuche, Engagement (Likes, Kommentare, Shares), Videoaufrufe, Lead-Generierung, Website-Conversions, Stellenbewerber

*Zahlen von LinkedIn, LinkedIn Business, Webfx, The B2BHouse und HubSpot

2. Instagram

Instagram   wird von der Jugend dominiert, insbesondere von Millennials und Gen Z-Nutzern. Es ist eine der jüngsten Plattformen, die herausgekommen ist, und hat sich seitdem zu einem weltweiten Phänomen entwickelt.

Angefangen als digitales Fotoalbum, in dem Nutzer Bilder ihres Alltags posten konnten und unter jedem Post Likes oder „Herzen“ kassierten, wurde Instagram zum Zeitgeist des Kulturwandels. Benutzer können heute Videos teilen, Live-Streams haben, Reels oder 15-Sekunden-Video- und Audioclips erstellen, Shops für E-Commerce einrichten und in einem kürzlich erschienenen Update sogar Blogs oder Artikel erstellen und veröffentlichen.

Während Influencer-Marketing nichts Neues ist, hat es Instagram geschafft, ein Nährboden für Influencer zu werden und den Weg für junge „Insta-Stars“ zu ebnen, die mit Marken zusammenarbeiten, die von Bekleidung und Hautpflege bis hin zu Wohnkultur und Restaurants reichen.

Instagram ist B2C-fokussiert und hat derzeit kein nennenswertes B2B-Publikum. Aber die Plattform ist bekannt für regelmäßige Updates und die Einführung neuer Funktionen, die die Langlebigkeit des Social-Media-Kanals erhöhen.

Mit seiner großen Nutzerbasis ist Instagram eine ideale Plattform für Werbung. In den späten 2010er Jahren war Werbung auf Instagram günstig. Da die Plattform jedoch immer überfüllter wird und immer mehr Benutzer Instagram-Werbung nutzen, um neue Zielgruppen zu erreichen, sind die Werbekosten im Laufe der Jahre stetig gestiegen.

3. Facebook

Facebook   ist eine der größten Social-Media-Plattformen mit satten 2,85 Milliarden Nutzern. In den späten 2000er Jahren war Facebook bei jüngeren Menschen sehr beliebt. Heutzutage sind die aktivsten Nutzer auf Facebook Gen X, Gen Y oder Millennials und einige Babyboomer, die mit digitaler Technologie vertraut sind.

Aufgrund des schieren Volumens aktiver Nutzer auf Facebook, das weltweit verbreitet ist, beziehen Vermarkter und Werbetreibende Facebook als Mittelpunkt ihrer digitalen Kampagnenbemühungen ein. Heute ist Facebook-Marketing zu einer eigenen Teilmenge innerhalb des Social-Media-Marketings geworden. Wie Instagram ist auch Facebook eher auf B2C als auf B2B ausgerichtet. Aber es gibt einige Fälle von B2B-Marketing auf der Plattform, bei denen Unternehmen den Benutzerpool von Facebook im Auge behalten   Markenbekanntheit   und   Veranstaltungsankündigungen .

4. Twittern

Twitter   ist ein Mikroblogging- und Social-Networking-Dienst, bei dem Posts und Nachrichten als „Tweets“ bezeichnet werden. Im Gegensatz zu anderen Social-Media-Plattformen erlegt Twitter jedem Tweet eine strenge Zeichenbeschränkung auf. Jeder Tweet durfte 144 Zeichen nicht überschreiten, bis 2017 das Zeichenlimit auf 280 erhöht wurde.

Twitter hat Hashtags eingeführt, um relevante Inhalte innerhalb der Plattform zu gruppieren, nachdem sich Benutzer darüber beschwert hatten, unorganisierte und irrelevante Inhalte in ihrem Feed zu sehen. Heute ist das Konzept der Hashtags auf allen Social-Media-Plattformen weit verbreitet, wobei Instagram sie vom ersten Tag an, an dem die Plattform im Jahr 2010 gestartet wurde, in ihre DNA aufgenommen hat.

Twitter ist zum Synonym für Prominente und berühmte Persönlichkeiten innerhalb einer Branche geworden, die ihre Ansichten prägnant in Tweets und Bildern teilen. Dies liegt an der Fähigkeit der Plattform, Themen „in den Trend“ zu bringen und weltweite Aufmerksamkeit und Engagement zu gewinnen. Während die meisten Social-Media-Plattformen viral werden können, hat Twitter mehrere Fälle von Viralität innerhalb des Kanals erlebt.

5. Youtube

YouTube ist die beliebteste Video-Sharing-Plattform der Welt. YouTube bietet Videos zu allen erdenklichen Themen, von Bildungsinhalten bis hin zu Unterhaltung. Viele Entertainer haben bei YouTube angefangen und sich in den Ruhm katapultiert. Nutzer mit einem YouTube-Konto lassen sich von TV-Kanälen inspirieren und in die Plattform integrieren und haben auch Kanäle, auf denen sie Inhalte produzieren und veröffentlichen können.

Es hat dazu beigetragen, Trends bekannt zu machen, Inhalte oder Menschen viral zu machen, mit Videos, die jede Minute Millionen von Aufrufen erzielen. Seit der Übernahme durch Google im Jahr 2006 hat YouTube es geschafft, die führende Videoplattform für alle demografischen Gruppen zu sein.

Sie können Anzeigen auf YouTube schalten, indem Sie ein Google Ads-Konto erstellen und eine Kampagne einrichten. Da es sich um eine Video-Sharing-Plattform handelt, liegen die meisten Anzeigen natürlich im Videoformat vor. Es gibt jedoch Werbebanner, die Besucher nach dem Anklicken auf eine andere Website oder ein Video weiterleiten.

Marketing-Automatisierung

Marketingautomatisierung ist nicht direkt mit der Erstellung, Promotion und Werbung von Inhalten verbunden, wie die anderen Marketingarten, die wir bisher behandelt haben, aber es wird auch als eine andere Art des digitalen Marketings betrachtet. Bei so vielen online verfügbaren Kanälen und Plattformen wird es schwierig, digitale Aufgaben gleichzeitig zu überwachen und zu veröffentlichen. Tools zur Marketingautomatisierung können all diese Aufgaben rationalisieren, um Zeit zu sparen und sowohl Vermarktern als auch Kunden ein Omnichannel-Erlebnis zu bieten.

Tools zur Marketingautomatisierung   automatisieren im Wesentlichen digitale Marketingprozesse. Vom Posten in sozialen Medien bis zum Versenden einer E-Mail-Kampagne können die meisten zeitkritischen manuellen Aufgaben im Voraus erstellt und je nach Bedarf zu einem geplanten Datum und Zeitpunkt veröffentlicht werden.

Bisher haben wir verschiedene Arten des digitalen Marketings behandelt. Social Media ist nur eine Facette, aber immer noch einer der wichtigsten Aspekte des digitalen Marketings. Bei all diesen Social-Media-Plattformen spielt Werbung eine große Rolle. Kampagnen und Anzeigen sind ein Kinderspiel, wenn man bedenkt, dass Social Media einen großen Pool von Menschen bietet, deren Interessen, Online-Aktivitäten und andere Profildaten digitalen Vermarktern zur Verfügung stehen. Das Ausführen von Kampagnen, die auf eine bestimmte Persona oder ein bestimmtes Zielgruppensegment ausgerichtet sind, verbessert ihre Leistung und zeigt positive Ergebnisse.

Die Frage ist: Wie misst man die Leistung einer digitalen Marketingkampagne?

So messen Sie die Leistung einer digitalen Marketingkampagne

Einer der wichtigsten Vorteile des digitalen Marketings oder der digitalen Werbung ist, dass sie datengesteuert sind. Es gibt keine Zweideutigkeit, Anzeigen zu starten und zu wissen, wohin der Großteil der Werbeausgaben geflossen ist. Natürlich gibt es Metriken, die verwendet werden, um die Effektivität jeder digitalen Marketingkampagne zu messen.

Hier sind einige der wichtigsten Metriken, die zur Bewertung der Leistung einer digitalen Anzeige verwendet werden:

Klickrate (CTR)

CTR ist ein gebräuchlicher Begriff, der in anderen Formen des digitalen Marketings verwendet wird, hat aber eine starke Verbindung zu Social-Media-Kampagnen. Einfach ausgedrückt misst es die gesamte Interaktion, die Benutzer mit einer Kampagne haben, die sie sehen. Die Interaktion erfolgt hier in Form von Klicks.

Kosten pro Mille (CPM)

CPM sind die Kosten einer Werbekampagne pro 1000 Impressionen. Diese Metrik wird für breiter angelegte Kampagnen verwendet, die auf eine große Anzahl von Personen gleichzeitig abzielen. Im Allgemeinen sind die CPM-Kosten niedriger als bei anderen Kampagnenmethoden. Sobald die Plattform, die die Anzeigen verteilt, die Kampagne genehmigt, werden die digitalen Anzeigenposten nur für jede erzeugte Impression berechnet. „Impression“ steht hier nicht im Singular, sondern in Tausend.

Diese Metrik ist hilfreich für Kampagnen, bei denen das Hauptziel ist   Bewusstsein aufbauen . Eine Kampagne mit spezifischeren Zielen sollte idealerweise kein CPM verwenden.

Pay-per-Click (PPC)

PPC bezieht sich auf die Zahlungsmethode für die Anzeige, auf die Benutzer klicken. Es ist ein Begriff, der auf Online-Werbeplattformen wie Google und Facebook verwendet wird. Unabhängig davon, ob Sie bezahlte Suchanzeigen, Anzeigen mit Produktinformationen (PLA) oder Social-Media-Kampagnen schalten, wenn Sie über ein festes Budget verfügen, ist das Verständnis der durchschnittlichen PPC-Kosten für die Branche Ihres Unternehmens ein ausgezeichneter Ausgangspunkt.

PPC-Werbung funktioniert nach dem Auktionsprinzip. Angenommen, Sie haben Kampagnen in sozialen Medien eingerichtet oder Google AdWords (Googles Pay-per-Click-Werbeplattform) verwendet. In diesem Fall wüssten Sie, dass jede Kampagne eingerichtet wird, indem die Zielgruppe, die Kampagnenziele, das Anzeigenformat und schließlich das Budget festgelegt werden. Bei der Festlegung des Budgets für die Kampagne muss in der Regel ein Höchstbetrag festgelegt werden. Es gibt ein Gebot für die gezielten Keywords.

Kosten pro Klick (CPC)

Im Vergleich dazu bezieht sich CPC auf die Kosten für jeden Klick auf eine Anzeige oder Kampagne innerhalb der Plattform selbst.

PPC-Anzeigen sind das, was ein Unternehmen online schalten würde, unabhängig von der Plattform oder dem Kanal. CPC sind die Kosten einer PPC-Werbung innerhalb eines bestimmten Kanals. CPC ist ein greifbarer, absoluter Wert, da die Kosten für jeden Klick transparent sind. PPC ist nicht so einfach, da es die Bewertung der Leistung einer Kampagne anhand mehrerer Parameter wie Klicks, Impressionen, generiertem Gewinn oder Verlust erfordert.

Lebenslanger Wert

Der Lebenszeitwert bezieht sich auf den Wert der Einnahmen, die von einer Person im Laufe des Kundenlebenszyklus generiert werden. Der Lebenszeitwert eines Kunden sollte immer größer sein als die Anschaffungskosten. Wenn die Akquisitionskosten viel höher sind als der von einem Kunden erzielte Wert, ist dies ein vergebliches Unterfangen, und eine solche Person sollte nicht über einen bestimmten Punkt hinaus gejagt werden.

Eine gute Faustregel lautet: Cost per Click ÷ Conversion Rate < Lifetime Value

Digitales Marketing vs. Inbound-Marketing

Digitales Marketing und Inbound-Marketing werden oft synonym verwendet.

Digitales Marketing   ist eine Reihe von Aufgaben oder Aktionen, die Tools oder Aktivitäten auf einem digitalen Medium verwenden, um kurzfristige Ziele zu erreichen. Digitales Marketing eignet sich hervorragend, um das Bewusstsein zu stärken, die Sichtbarkeit zu erhöhen und den Traffic zu steigern.

Inbound-Marketing   setzt digitale Marketingtaktiken langfristig ein und behält dabei eine definierte Marketingstrategie im Auge. In der Regel trägt Inbound-Marketing dazu bei, qualifizierte Leads zu gewinnen und diese in Kunden umzuwandeln. Inbound-Marketing ist ohne digitales Marketing nicht möglich, also geht beides Hand in Hand.

Unterschied zwischen digitalem B2B- und B2C-Marketing

Der Hauptunterschied zwischen digitalem B2B- und B2C-Marketing liegt in der Absicht des Käufers.

B2B-Unternehmen   Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, die normalerweise einen größeren Einsatz in Form von Zeit, Geld oder beidem erfordern. B2B-Produkte sind oft abonnementbasiert, sodass Kunden über einen bestimmten Zeitraum gepflegt werden müssen.

B2C-Unternehmen   eine Ware verkaufen, die normalerweise ein einmaliger Kauf ist. Der Verkaufszyklus ist schnell und der Weg von der Bekanntheit bis zur Kasse ist viel kürzer als in einem B2B-Prozess.

Das digitale Marketing für ein B2B-Unternehmen ändert sich in Ton, Botschaften, den Plattformen, auf die man sich konzentrieren sollte, und den produzierten Inhalten. Eine Social-Media-Plattform wie Instagram ist nicht ideal für eine B2B-Organisation, um dort zu werben, während sie perfekt für ein B2C-Unternehmen ist.

Ebenso unterscheidet sich die Art der E-Mails und die Häufigkeit, mit der E-Mail-Kampagnen an eine Kontaktliste gesendet werden, von einem B2B- und einem B2C-Unternehmen. In beiden Fällen ist das Versenden zu vieler E-Mails keine angenehme Erfahrung für Abonnenten, aber B2C-Unternehmen können damit davonkommen, mehr E-Mail-Updates zu versenden als ihre B2B-Pendants. Unkonventionelle Betreffzeilen, GIFs und Bilder sind in einer B2C-E-Mail-Kampagne angenehm, aber nicht so sehr in einer B2B-Kampagne.

Rolle eines digitalen Vermarkters

Die meisten Vermarkter sind heute digitale Vermarkter. Der Begriff Digital Marketer ist zu weit gefasst, um zu beschreiben, was eine Person tut. Jeder Vermarkter, dessen Arbeit die Interaktion mit der Online-Welt beinhaltet, gilt als digitaler Vermarkter. Schauen wir uns einige Arten von digitalen Vermarktern an und was sie tun.

• Content-Marketing-Spezialisten: Content-Marketing-Spezialisten sind mehr als nur Texter. Sie recherchieren Schlüsselwörter und Trends, produzieren Inhalte in verschiedenen Formaten (textlich, visuell, auditiv) und planen im Voraus eine Content-Strategie. Content-Marketing-Spezialisten können keinen Social-Media-Vermarkter ersetzen, der Bildunterschriften und Posts erstellt. Das ist, als ob ein Buchhalter das Investmentbanking übernehmen würde. Das eine ist nicht gleich dem anderen.
• SEO-Spezialisten: SEO-Spezialisten sind bei allen Suchmaschinen-Updates auf dem Laufenden, ordnen Schlüsselwörter zu, die vom Content-Team anvisiert werden müssen, überwachen Anstiege oder Einbrüche im Traffic einer Seite und verstehen, was zu dieser Änderung beigetragen hat, führen hygienische Überprüfungen von Seiten durch regelmäßig und optimiert die Seitenleistung, um sicherzustellen, dass sie auf SERP besser rankt. Dies sind nur einige der vielen Dinge, die ein SEO-Spezialist in seiner täglichen Arbeit erledigt.
• Social-Media-Vermarkter:   Social-Media-Vermarkter kümmern sich um alle sozialen Kanäle, erstellen Bildunterschriften und Posts für den Social-Media-Handle des Unternehmens, interagieren mit Followern und antworten auf ihre Kommentare, integrieren Elemente wie Umfragen, Videos oder Live-Streams, um mit dem Publikum in Kontakt zu treten, und vor allem: Erstellen Sie einen konsistenten Feed mit regelmäßigen Beiträgen. Social-Media-Marketing ist nicht so einfach, wie ein Bild zu posten und ein paar Hashtags herumzuwerfen. Es sind viele Überlegungen und Recherchen erforderlich, um sicherzustellen, dass jeder Beitrag eine große Reichweite und jede Menge Engagement hat.
• Designer: Designer sind dafür verantwortlich, auffällige Grafiken zu erstellen, die Menschen in sozialen Medien, auf Waren oder auf der Website eines Unternehmens sehen. Designer haben die Aufgabe, Assets und Designs zu erstellen, die gut aussehen und beim Publikum Anklang finden und ein Gefühl hervorrufen. Gute Designer kennen sich mit Platzierung und Positionierung aus und sind mit Design- oder Animationswerkzeugen wie Illustrator und Photoshop vertraut.
• Video-Editoren:   Wenn man bedenkt, dass Videos zum am häufigsten konsumierten Inhaltsformat im digitalen Zeitalter geworden sind, ist es keine Überraschung, dass ein guter Video-Editor einen langen Weg zurücklegt. Video-Editoren nehmen Rohmaterial und bereinigen es Bild für Bild. Sie integrieren Audio, Grafiken, Soundeffekte, Spezialeffekte und Animationen, damit Videos gut aussehen und die Botschaft dem Betrachter so klar wie möglich vermittelt wird. Video-Editoren sorgen dafür, dass die Übergänge in einem Video nahtlos sind. Da das Rohmaterial, das sie erhalten, aus verschiedenen Kamerawinkeln aufgenommen wird, wird darauf geachtet, dass das Material zu einem zusammenhängenden Video zusammengesetzt wird, das eine Geschichte erzählt.

Digitale Marketingstrategien auf jeder Organisationsebene

Digitales Marketing sollte eine Strategie in jedem Unternehmen sein. Wie jede Organisation digitales Marketing einführt, hängt von Faktoren wie Unternehmensgröße, Marktbekanntheit, der Branche, in der sie tätig sind, und dem ihnen zur Verfügung stehenden Budget ab. Während digitales Marketing universell ist, sind seine Implementierung und Ausführung nicht von Organisation zu Organisation einheitlich.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Unternehmen auf jeder Ebene digitales Marketing übernehmen können.

Startups

Startups stehen von Anfang an vor zwei Problemen: Budget und Anerkennung. Was Startups brauchen, ist eine digitale Marketingstrategie, die das Bewusstsein für die Marke aufbaut und zudem kostengünstig und budgetfreundlich ist.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass es zwar kostenfreundliche und organische Strategien für digitales Marketing gibt, diese aber immer noch Geld kosten. Anzunehmen, dass Bio kostenlos bedeutet, ist in der Marketingwelt eine Todsünde.

Auf Startup-Ebene ist es entscheidend, das Wort zu verbreiten, um Anerkennung zu erlangen, Kunden zu gewinnen und Wachstum zu sehen. Halten Sie die Kampagnenziele wie   Bewusstsein   hilft Unternehmen, konzentriert zu bleiben und Ergebnisse zu maximieren, anstatt mehrere Ziele zu haben und sich zu verzetteln.

Hier sind ein paar Dinge, die Startups bei der Gestaltung ihrer digitalen Marketingstrategie berücksichtigen sollten.

• Produziere guten Content : Content ist die Währung der digitalen Welt. Je mehr Inhalte Sie produzieren, desto mehr Wert sehen Sie. Eine solide Content-Marketing-Strategie hilft Unternehmen, ihre Stimme oder Botschaften über das Internet zu verstärken. Während es eine großartige Strategie ist, die für alle Organisationen auf jeder Ebene verfolgt werden kann, erntet sie enorme Ergebnisse für Startups mit einem kleineren Budget. Für die Produktion guter Inhalte müssen im Gegensatz zu bezahlten digitalen Anzeigen keine Unmengen an Kapital investiert werden. Alles, was Sie brauchen, sind solide Content-Ersteller, die die Branche und das Zielpublikum verstehen, und einen gut durchdachten Content-Kalender, der das ganze Jahr über gepflegt wird.
• Konzentrieren Sie sich darauf, Ihr SEO richtig zu machen: Guter Inhalt bedeutet nichts, wenn er nicht für die richtigen Leute sichtbar ist. SEO geht Hand in Hand mit Content Marketing. Es hilft den Seiten, besser zu ranken, was immer ein gutes Ergebnis ist, aber es ermöglicht auch den Content-Teams, besseres Material zu produzieren. SEO-Teams wissen, welche Keywords und Trends abgedeckt werden sollten, und arbeiten hart daran, geschriebene Inhalte zu optimieren, um sicherzustellen, dass sie besser sichtbar sind. Die einzige Investition, die für SEO erforderlich ist, ist eine gute   SEO-Tool zur Zuordnung von Schlüsselwörtern, zur Verfolgung von Rankings, zur Anzeige von Inhaltslücken von Mitbewerbern und zur Überwachung von Backlink-Möglichkeiten.
• Begeisterung mit Social Media erzeugen: Ein weit verbreiteter Irrglaube ist, dass Social Media etwas für B2C-Unternehmen ist und dass B2B-Organisationen ohne gut geplante Social-Media-Seiten auskommen. Das kann nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein. Social Media ist aus zwei Gründen ein unglaubliches Marketinginstrument für jedes Unternehmen: Es ermöglicht dem Publikum, direkt mit der Marke zu interagieren, und es ist völlig kostenlos (wenn Sie bezahlte Social Media-Kampagnen ausschließen). Für Unternehmen mit knappem Budget sind soziale Medien eine großartige Möglichkeit, um das Wort zu verbreiten und für Aufsehen zu sorgen. Die für Social-Media-Marketing erforderliche Investition umfasst einen Social-Media-Spezialisten, der sich mit verschiedenen Plattformen auskennt, einen Designer, der auffällige Banner und Infografiken in den Farben der Marke erstellen kann, und einen Social-Media-Kalender.
• Erstellen Sie eine zweckorientierte Website: Da Startups zu diesem Zeitpunkt noch keine starke Präsenz haben, werden potenzielle Kunden, die nach einem Produkt oder einer Lösung suchen, erst dann auf die Angebote eines Unternehmens aufmerksam, wenn sie davon lesen oder hören. Eine solide Website, die erklärt, was das Unternehmen zu bieten hat, und die Designaspekte respektiert, stärkt die Präsenz eines Startups. Da mit der Gestaltung und Entwicklung einer Website viel Zeit und Mühe verbunden ist, ist es am besten, ein Website-Projekt einmal zu starten und es nicht in ein paar Monaten erneut zu überprüfen. Unternehmen, die ihre Websites mehrmals überarbeiten, laufen Gefahr, auf Besucher uneinheitlich zu wirken und potenzielle Kunden zu verwirren. „Mach es einmal, aber gut“ sollte das Motto sein. Über den Webinhalt und das Design hinaus müssen Websites vorbildlich sein   User Interface Design (UI-Design)   und gut   Benutzererfahrung (UX) . Diese beiden Elemente sorgen dafür, dass eine Website in SERP besser rankt und eine gute Domain-Autorität hat.
• Pflegen Sie hochwertige Leads durch E-Mail-Marketing:   E-Mail-Marketing ist für Startups ein Kinderspiel. Es ist eine der billigsten Formen des Marketings und bietet den höchsten ROI für eine geringe Investition. Sobald Startups genügend Kontakte gesammelt haben, ist die Pflege per E-Mail eine großartige Möglichkeit, eine Beziehung aufzubauen, einen Pulscheck über das Interesse jedes Interessenten zu erhalten und Gespräche voranzutreiben. Die einzige Investition, die für E-Mail-Marketing erforderlich ist, ist ein E-Mail-Automatisierungstool, das automatisch geplante E-Mails an eine Kontaktliste sendet. Es gibt auch Aufschluss darüber, wie viele Personen sich abgemeldet, ihre E-Mails geöffnet und auf Links in einer E-Mail geklickt haben.

Aufstrebende/mittelständische Unternehmen

Auf dieser Ebene haben Unternehmen etwas mehr Spielraum. Die Budgets sind erheblich besser als das, was sich Startups leisten können, und Unternehmen haben im Laufe der Jahre stetig eine Präsenz aufgebaut. In dieser Phase sind Skalierung oder Wachstum die Hauptziele.

Aufstrebende Unternehmen würden behalten   Leadgenerierung als Kampagnenziel. Sie können dies erreichen, indem sie sich auf einige bezahlte Strategien konzentrieren und gleichzeitig organische Taktiken anwenden. An bezahlten Kampagnen führt kein Weg vorbei. Obwohl organische Methoden Ergebnisse zeigen, sind sie eher ein langfristiges Spiel. Inhalte und Seiten können in ein paar Tagen nicht ranken. Es dauert Wochen, manchmal Monate, um auf SERP einen hohen Rang einzunehmen. Mittelständische Unternehmen müssen schneller Ergebnisse sehen, bevor die Konkurrenz den Marktanteil erobert.

Unternehmen auf dieser Ebene sollten bei der Gestaltung ihrer Strategie für digitales Marketing Folgendes berücksichtigen.

• Bleiben Sie mit einem engagierten PPC-Experten über Ihre Marketingziele auf dem Laufenden: Bezahlte Kampagnen sind ein heikles Gleichgewicht. Einerseits zeigen sie massive Ergebnisse und generieren eine beträchtliche Menge an Leads oder Interessenten. Andererseits kosten sie Geld. Kampagnen müssen durchdacht sein, um sicherzustellen, dass Budgets optimiert werden, ohne Kompromisse bei den Ergebnissen einzugehen. Hier hilft es, einen PPC-Experten an Bord zu haben. PPC-Experten richten Kampagnen über verschiedene Plattformen oder Kanäle hinweg ein und behalten dabei das Budget im Auge. Sie wissen, wie viel Werbeausgaben einer bestimmten Plattform zugewiesen werden müssen, welches Anzeigenformat auf einem Medium am besten funktioniert und wie viel sie für eine Kampagne ausgeben können, um die maximalen Ergebnisse zu zeigen, ohne es zu übertreiben. Kampagnen sind ein Zahlenspiel. Einen Experten zu haben, der Zahlen knacken kann, während er die nächste Anzeige plant, ist ein Glücksfall für jedes Unternehmen.
• Steuern Sie Ihr Image mit Öffentlichkeitsarbeit:   Pressemitteilungen können organisch sein, aber meistens sind PR und ihre Verbreitung eine bezahlte Anstrengung. Im Laufe der Zeit werden aufstrebende Unternehmen Höhepunkte erleben, die bedeutende Meilensteine ​​im Leben eines Unternehmens darstellen. Die Verbreitung dieser Neuigkeiten in der gesamten Branche verbessert das Ansehen, den Ruf und den Eindruck einer Organisation. Medienkanäle, Social-Media-Plattformen, persönliche Engagements oder Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens, die als Fürsprecher fungieren, tragen dazu bei, die Nachrichten zu verbreiten und ihre Reichweite zu erhöhen. Ein ausgewiesener PR-Experte hilft Unternehmen bei ihrer PR-Strategie. Ein PR-Experte hilft dabei, das Image eines Unternehmens zu pflegen und der Öffentlichkeit ein positives Bild zu vermitteln. Sie mildern auch negative Presse, die während einer Krise erzeugt werden könnte.
• In bezahltes Suchmaschinenmarketing investieren: Wir wissen, dass SEO eine langfristige organische Strategie ist.   Suchmaschinenmarketing (SEM)   ist eine kostenpflichtige Strategie, die beworbene Einträge oben auf einer Ergebnisseite platziert. Wenn Sie „eine Uhr kaufen“ googeln, werden möglicherweise die folgenden Ergebnisse angezeigt:

Dies sind zwei verschiedene Formate von SEM. Ganz oben sehen Sie Bilder verschiedener Uhren, ihre Preise und ihre Bewertungen. Diese nennt man   Anzeigen mit Produktinformationen (PLAs) . PLAs nehmen wertvollen Platz ein (ganz oben auf einer Ergebnisseite) und listen schnell wichtige Details auf, an denen ein Kunde interessiert wäre. Darüber hinaus sind diese Anzeigen ideal für Unternehmen, die auf Personen mit hoher Kaufabsicht abzielen. Beachten Sie, wie das Schlüsselwort „Kaufen“ in der Suchmaschine zu einem solchen PLA führte. Auch andere Keywords wie Deal oder Rabatt stützen ähnliche Ergebnisse.

Der zweite Link ist ebenfalls eine Anzeige, aber diesmal gibt es keine Bilder, keine Details zu den Preisen und keine Bewertungen. Es lautet einfach „Herrenuhren im Ausverkauf und Ausverkauf – Fossil“, gefolgt von einer kurzen Beschreibung und Sprunglinks zu Seiten innerhalb der Website, die potenzielle Kunden besuchen würden, die etwas kaufen möchten. Diese nennt man   textbasierte Anzeigen , und sie erscheinen auch oben auf der Ergebnisseite.

Unternehmen/etablierte Führungskräfte

Organisationen auf dieser Ebene sollten im Idealfall alle Strategien übernehmen, die wir bisher behandelt haben. Unternehmen in dieser Phase verfügen über ein komfortables Budget, mit dem sie arbeiten können, und über ein Team von Marketingexperten, die verschiedene Aspekte beaufsichtigen. Kampagnen werden in Häufigkeit, Größe und Qualität weiter zunehmen.

Während die meisten Aspekte des digitalen Marketings erledigt sind, sollten Unternehmen in dieser Phase nach Möglichkeiten suchen , mit ihren Kunden und ihrem Publikum auf einer persönlicheren Ebene in Kontakt zu treten . Kunden sind großen Konzernen gegenüber automatisch misstrauisch, da es am Ende des Tages ums Geschäft geht. Wenn Unternehmen größer werden, verlieren sie allmählich diese menschliche Note. Die Konzentration auf Aktivitäten, die dem Endbenutzer einen Mehrwert bieten, ist eine großartige Möglichkeit, diese Verbindung mit dem Publikum wiederherzustellen.

Schauen wir uns ein paar Dinge an, die etablierte Unternehmen bei der Gestaltung ihrer digitalen Marketingstrategie berücksichtigen können.

• Wissensaustausch mit dem Publikum durch Podcasts: Es gibt mehrere Experten zu verschiedenen Themen, die in einer großen Organisation arbeiten. Einen Podcast zu haben, dessen Ziel es ist, dieses Wissen mit interessierten Parteien zu teilen, gibt den Menschen das Gefühl, etwas Wertvolles zu erhalten. Es vermittelt auch den Eindruck, dass ein echter Mensch mit greifbaren Erfahrungen und Ideen zum Erfolg eines großen Unternehmens beiträgt, im Gegensatz zu dem Bild einer Gruppe von Einzelpersonen in Anzügen, die in einem Sitzungssaal sitzen. Podcasts mit einem durchdachten Format sind ein großartiges Instrument zum Wissensaustausch, das Unternehmen menschlicher macht.
• Mehrwert für Kunden durch Online-Kurse/Wissenszentrum: Große Unternehmen hätten unterwegs viele Dinge mitgenommen. Sie verkaufen auch eine Reihe von ausgeklügelten Produkten, Lösungen, Dienstleistungen oder Plattformen. Das Erstellen einer Reihe von Leitfäden ist eine Möglichkeit, Endbenutzern dabei zu helfen, den Wert ihres Kaufs zu steigern. Unternehmen, die über ein gewisses Budget verfügen, sollten jedoch die Investition in ein Lernzentrum in Betracht ziehen. Unternehmen können Wissenszentren oder Akademien mit kurzen Video-Tutorials zu allen Aspekten eines Themas oder Unternehmensprodukts einrichten. Diese Videos können online geteilt werden und helfen, das Wort zu verbreiten.
  
  Darüber hinaus können diese Wissenszentren Online-Zertifizierungskurse zu Themen anbieten, die sich auf die Branche beziehen, in der das Unternehmen tätig ist, oder Benutzer befähigen, sich mit dem Produkt des Unternehmens vertraut zu machen. Menschen lieben es, ihre Zertifikate auf Social-Media-Plattformen wie LinkedIn zu teilen. Damit wird der Zertifizierungskurs des Unternehmens beworben und kostenlos aufgewertet. Darüber hinaus vermitteln Zertifizierungen den Nutzern das Gefühl, sich etwas verdient zu haben und rücken das Unternehmen in ein gutes Licht.

Beim digitalen Marketing geht es nicht um das Medium; Es geht darum, Beziehungen aufzubauen

Es gibt viele Gründe, warum ein Unternehmen jeder Größe digitale Marketingstrategien für sein Geschäft anwenden sollte. Es ist datengesteuert, was es präzise, ​​quantifizierbar und vertretbar macht. Aber der wichtigste Grund, warum sich ein Unternehmen mit digitalem Marketing befassen sollte, ist seine angeborene Fähigkeit zur Personalisierung . Es ist Marketing, das zum Publikum spricht, nicht zum Publikum. Digitales Marketing ist keine neumodische Art des Marketings. Nur das Medium hat sich geändert; die Prinzipien bleiben gleich. Im Kern sollte Marketing beim Publikum ankommen und es mit genügend Informationen versorgen, um eine Conversion abzuschließen.

Ob ein Unternehmen groß ist und ein Budget zum Spielen hat, oder ein kleines Unternehmen, das mit seinen Marketingausgaben sparsam umgehen muss, es gibt eine digitale Marketingstrategie für jeden. Sehen Sie sich an, was die unmittelbaren Anforderungen Ihres Unternehmens sind, und arbeiten Sie die Details der Geschäftsziele aus. Zu erkennen, welche digitale Marketingstrategie Sie in jeder Phase des Trichters benötigen, ist die halbe Miete. Digitales Marketing hat die Wettbewerbsbedingungen für Unternehmen jeder Größe geebnet. Jeder kann das digitale Spiel gewinnen, solange er seine Strategien entwickelt hat.

Erfahren Sie in diesem Leitfaden, wie Sie durch Ihre digitalen Marketingbemühungen eine Optimierung der Konversionsrate erreichen können.