Was ist Angebot und Nachfrage? Strategisieren Sie in einem umkämpften Markt

Wenn ein Produkt verkauft wird, aber niemand da ist, um es zu kaufen, existiert es wirklich?

Angebot und Nachfrage sind das Geben und Nehmen der Mikroökonomie. Der Markt würde nicht überleben, wenn Unternehmen kein Produkt anbieten und Verbraucher diese Produkte nicht kaufen würden.

Ein Markt ist im Wesentlichen jeder Ort, an dem sich Anbieter und Käufer treffen, um Waren und Dienstleistungen anzubieten und zu erhalten. Diese Marktpreistransaktionen gelten als ethisch, weil sich die Beteiligten damit einverstanden erklären, sich an die unausgesprochenen Regeln der Transaktion zu halten, bei der der Verkäufer das Geld gerne annimmt und der Käufer sich damit zufrieden gibt, den gegebenen Preis zu zahlen. Beide Parteien haben sich über den Wert der Ware oder Dienstleistung geeinigt und machen ein sauberes Geschäft.

Angebot und Nachfrage arbeiten zusammen, um einen ausgewogenen und wettbewerbsfähigen Markt zu schaffen. Sie sind vollständig aufeinander angewiesen, um ein Verbraucher- und Vertriebsumfeld zu schaffen, in dem ständig und effizient gekauft und verkauft wird.

Vergleichen und Gegenüberstellen von Angebot und Nachfrage

Obwohl Angebot und Nachfrage eng zusammenarbeiten, handelt es sich auch um unterschiedliche Konzepte, die sich je nach Änderungen der Markttrends und -bedingungen auf einzigartige Weise bewegen.

• Definition: Das Angebot ist die Anzahl der angebotenen Produkte und die Nachfrage ist die Bereitschaft, dieses Produkt zu kaufen.
• Perspektive: Angebot ist die Perspektive eines einzelnen Unternehmens bzw   Lieferkette,   und Nachfrage ist die Perspektive des Verbrauchers.
• Determinanten: Das Angebot hängt in erster Linie von den Kosten ab, die mit der Herstellung eines Produkts verbunden sind, wie Herstellungs-, Vertriebs- und Marketingkosten.
  
  Die Nachfrage hängt von den Vorlieben, dem Einkommen und der Größe der Zielgruppe ab. Die Nachfrage kann sogar von externen Faktoren wie Wetter und Politik beeinflusst werden. Diese Determinanten können sich jederzeit ändern und sind der Grund, warum die Nachfrage so schwer vorherzusagen ist. Aus diesem Grund verwenden einige Unternehmen   Bedarfsplanung   rechtzeitig vorzubereiten.
• Beziehung: Wenn das Angebot steigt, sinkt die Nachfrage. Wenn die Nachfrage steigt, sinkt das Angebot.
• Diagramme: Das Angebot ist eine ansteigende Linie, während die Nachfrage eine abwärts geneigte Linie ist.

Angesichts all dieser Unterschiede haben Angebot und Nachfrage einige Gemeinsamkeiten. Sowohl Angebot als auch Nachfrage hängen von den Erwartungen der Verbraucher ab. Ob eine Ware oder Dienstleistung erfolgreich ist, hängt maßgeblich von der Bereitschaft des Käufers ab, dafür zu bezahlen.

Sowohl Angebot als auch Nachfrage reagieren auf Preis- und Mengenänderungen. Preis- und Mengenerhöhungen oder -senkungen wirken sich stark auf die Menge des hergestellten Angebots und die Anzahl der nachgefragten Produkte aus. Dieser Zusammenhang kann anhand von Angebots- und Nachfragekurven demonstriert werden.

Angebots- und Nachfragekurven

Die Angebots- und Nachfragediagramme zeigen die Beziehung zwischen Preis und Menge mit Angebot und Nachfrage eines Unternehmens. Die in der Grafik verwendeten Kurven zeigen das direkte Ergebnis größerer Änderungen. Bei einer Nachfrage- oder Angebotsverschiebung verschiebt sich die Kurve entsprechend und es gelten die Gesetze von Angebot und Nachfrage.

Was ist eine Angebotskurve?

Eine Angebotskurve in einem Diagramm zeigt die Beziehung zwischen der Angebotsmenge, die ein Unternehmen anbietet, und den Kosten seiner Waren oder Dienstleistungen. Es ist eine visuelle Darstellung dessen, wie viel mehr die Herstellung eines Produkts bei einer Reihe von nachgefragten Mengen kosten wird.

Der Preis ist auf der vertikalen Achse und die Menge auf der horizontalen Achse gezeigt, wobei das Angebot mit einer ansteigenden Steigung dargestellt ist. Die Steigung zeigt, wie die Ausgaben reagieren, wenn mehr oder weniger Produkt benötigt wird. Wenn mehr Geld ausgegeben wird, werden mehr Gewinne erwartet, weil das Angebot so gemacht wird, dass die erwartete Nachfrage gedeckt wird.

Die Gesetze von Angebot und Nachfrage, die 1776 von Adam Smith entdeckt wurden, untersuchen das Produkt, wie sich die Dinge auf dem Angebots- und Nachfragediagramm ändern. Das Angebotsgesetz besagt, dass bei einer Preiserhöhung auch eine Mengenerhöhung erfolgen muss. Darüber hinaus kommt es bei einem Preisrückgang zu einem Mengenrückgang. Dies wird als direkte Beziehung angesehen, da sich der Preis und die gelieferte Menge in der Grafik gemeinsam bewegen.

Die Preiselastizität des Angebots ermöglicht es uns zu bestimmen, wie die Menge einer Ware oder Dienstleistung auf Änderungen eines bestimmten Preises reagiert. Ökonomen betrachten eine Angebotskurve als elastisch, wenn ein höherer Preis die angebotene Produktmenge dramatisch erhöht. Wenn dieser Anstieg winzig ist, würde die Angebotskurve als unelastisch betrachtet.

Was ist eine Nachfragekurve?

Eine Nachfragekurve in einem Diagramm zeigt die Beziehung zwischen der Anzahl der von den Verbrauchern benötigten Lieferungen und dem Preis einer Ware oder Dienstleistung. Es stellt dar, wie viel von einem Produkt die Zielgruppe zu einer Reihe von Preisen benötigt oder haben möchte.

Der Preis wird auf der vertikalen Achse und die Menge auf der horizontalen Achse angezeigt, wobei die Nachfrage durch eine Abwärtsneigung dargestellt wird. Die Abwärtsneigung zeigt, wie die Menge der nachgefragten Produkte auf eine Änderung des Preises reagiert.

Das Gesetz der Nachfrage besagt, dass bei einer Preiserhöhung die Verbrauchernachfrage sinkt. Darüber hinaus steigt die Nachfrage der Verbraucher, wenn der Preis sinkt. Dies wird als umgekehrte Beziehung angesehen, da sich der Preis und die nachgefragte Menge in der Grafik in entgegengesetzte Richtungen bewegen.

Die Preiselastizität der Nachfrage ermöglicht es uns zu bestimmen, wie viel von einem Anstieg oder Rückgang der Nachfrage erwartet wird. Ökonomen betrachten eine Nachfragekurve als elastisch, wenn die Preiserhöhung die nachgefragte Produktmenge drastisch reduziert. Wenn die Reduzierung winzig ist, würde die Nachfragekurve als unelastisch betrachtet werden.

Gleichgewicht erreichen

Der Marktgleichgewichtspreis eines Unternehmens liegt vor, wenn die angebotene Produktmenge der nachgefragten Produktmenge entspricht. Dieser Gleichgewichtspreis ist der einzige Teil des Angebots- und Nachfragediagramms, in dem der Preis konstant bleiben kann.

Das Erreichen eines Marktgleichgewichts ermöglicht es Unternehmen, einen Produktpreis anzubieten, der dem Budget des Verbrauchers zu angemessenen Produktionskosten entspricht.

Wenn ein Preis zu hoch steigt, können Unternehmen mit höheren Mengen als erwartet zurückbleiben. Dieses überschüssige Angebot wird als Überschuss betrachtet und irgendwo oberhalb des Gleichgewichtspunkts in der Grafik angezeigt. Um während eines Überschusses ein Marktgleichgewicht zu erreichen, senkt ein Unternehmen seinen Preis, um mehr Nachfrage zu schaffen. Wenn ein Preis fällt, sinkt auch der Produktüberschuss.

Das Anbieten eines niedrigeren Preises als die Marktbegleiter hilft einem Unternehmen jedoch nicht immer dabei, die Gleichgewichtsmenge zu erreichen. Ein zu niedriger Preis führt zu einer Nachfrage, die höher ist als erwartet. Eine zu große Nachfrage und ein unzureichendes Angebot werden als Mangel angesehen. Ein Mangel kann überall unterhalb des Gleichgewichtspunkts in der Grafik angezeigt werden. Um während eines Mangels ein Marktgleichgewicht zu erreichen, wird ein Unternehmen sein Produkt zu einem höheren Preis anbieten, um die Nachfrage weniger überwältigend zu machen.

Gleichgewicht ist erreicht, wenn der Verkäufer eine für ihn günstige Anzahl von Waren anbieten kann und es einen Verbrauchermarkt gibt, der diese Warenmenge nachfragt und aus der Sicherung einer bestimmten Menge einen Grenznutzen zieht. Wenn ein Lieferant diese ideale Menge anbieten kann, implementiert er a   Strategie zur Nachfragegenerierung   um Interesse an ihren Waren oder Dienstleistungen zu wecken, und der Angebots- und Nachfragezyklus geht weiter.

Beispiele für Angebot und Nachfrage

Angebot und Nachfrage in Einklang zu bringen und ein Gleichgewicht zu erreichen, ist nicht so einfach, wie es sich anhört. Sogar einige der größten Akteure der Branche haben sich mit Engpässen und Überschüssen auseinandergesetzt.

Sehen Sie sich einige Beispiele aus der Praxis an, wie sich Änderungen bei Angebot und Nachfrage auf beliebte Unternehmen ausgewirkt haben.

Zu viel Nachfrage, zu wenig Angebot

Ein Unternehmen, das sich in einer Situation befindet, in der zu viel nachgefragt wird, als es liefern kann, ist Apple. Aufgrund des COVID-19-Lockdowns im Jahr 2020 stellten mehr Menschen denn je auf eine vollständig digitale Arbeitsumgebung um. Unternehmen und ihre Mitarbeiter versuchten gleichermaßen, mehr Computer und Geräte zu kaufen, und sie brauchten sie schnell. Diese Verbraucher wandten sich an Apple und ließen die Nachfrage nach Produkten wie Mac-Computern und iPads sprunghaft ansteigen.

Wie alle anderen auch, hätte Apple diesen großen Nachfragezuwachs einfach nicht vorhersehen können. Der Lockdown hat nicht nur die Nachfrage in Höhen getrieben, für die sie nicht bereit waren, sondern auch erhebliche Verzögerungen bei der Herstellung und dem Vertrieb verursacht. Infolgedessen blieb Apple mit einem großen Mangel an Geräten und einer Schätzung zurück   Rückgang um 21 % im Jahresvergleich   im Computerverkauf.

Zu viel Angebot, zu wenig Nachfrage

Während die COVID-19-Pandemie einigen Unternehmen eine überwältigende Nachfrage bescherte, sahen sich andere mit einer besonders schwachen Nachfrage konfrontiert. Der Lockdown und die daraus resultierenden Veränderungen in unserem täglichen Leben haben dazu geführt, dass Menschen auf der ganzen Welt damit begonnen haben, Bedürfnisse über Bedürfnisse zu stellen.

Aufgrund dieser Verschiebung verzeichnete die Automobilindustrie einen enormen Rückgang der Nachfrage nach Neufahrzeugen. Automarken wie Chrysler, Dodge und Buick verzeichneten einen starken Rückgang der Nachfrage nach ihren Automodellen für 2020 und hatten am Ende des Jahres einen Überschuss. In diesem Zeitraum hatte Ford den größten Überschuss mit   48,9 % ihres Inventars für 2020   Noch verbleibend.

Erfolg im Gleichgewicht

Ein Unternehmen, das durch ein Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage langfristigen Erfolg erzielt hat, ist McDonald's. Die Fast-Food-Kette ist berüchtigt dafür, Dinge zu ändern, um Kunden zu begeistern und zu locken, während sie ihrem ursprünglichen Geschäftsmodell äußerst treu bleiben.

McDonald's tut dies, indem es sein Wissen über seine Kundenbasis nutzt.

Aufgrund der zunehmenden Bedeutung von Umweltbewusstsein begann McDonald's, nachhaltige Verpackungen und mehr Bio-Zutaten einzuführen. Sie planen sogar, den aufkeimenden Erfolg von zu nutzen   künstliche Intelligenz in ihren Drive-Through-Systemen. Obwohl diese Ergänzungen höhere Kosten für sie verursachen, stellte McDonald's fest, dass die Kapitalrendite günstig war, da sie authentischere Produkte herstellten und sich an die Prioritäten und Erwartungen der Kunden anpassten.

Waage ausgleichen

Wenn es um Angebot und Nachfrage geht, ist das alles wie ein Wippenspiel. Wenn etwas zunimmt, bedeutet dies, dass etwas anderes abnimmt. Während beim Versuch, Angebot und Nachfrage auszugleichen, immer viele interne Faktoren zu berücksichtigen sind, spielen externe Faktoren eine größere Rolle als Sie denken. Das Erreichen eines Gleichgewichts ist nicht einfach, und viele Unternehmen entscheiden sich für den Einsatz von Supply-Chain-Management- oder Bedarfsplanungstools, um diesen Prozess zu unterstützen.

Ob Sie Ihren Angebots- und Nachfrageprozess automatisieren oder selbst durchführen, Planung ist alles. Nutzen Sie historische Daten, um die zukünftige Nachfrage zu prognostizieren und das Angebot entsprechend zu organisieren. Das Letzte, was Sie wollen, ist, mit einem Überschuss stecken zu bleiben oder sich über einen Mangel zu ärgern. Der Schlüssel liegt darin, die Ursachen und Auswirkungen Ihres Unternehmens auszugleichen und zu untersuchen.

Denn wenn sie sagten, was nach oben geht, muss es auch wieder nach unten gehen, sprachen sie von Angebot und Nachfrage.

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