Tools und Taktiken zur PPC-Wettbewerbsanalyse für Vermarkter mit begrenzter Zeit

Wenn Sie morgen eine brandneue PPC-Kampagne starten würden, wie würden Sie vorgehen?

Wenn Sie keinen Zugang zu einem Tool hätten, mit dem Sie an einem Tag eine neue Kampagne erstellen und starten könnten, würden Sie stattdessen…

• Führen Sie eine schnelle PPC-Keyword-Recherche durch, um schnell eine Top-Level-Keyword-Liste zu entwickeln?
• Finden Sie heraus, welche Zielgruppen am ehesten konvertieren?
• Schreiben Sie ein paar tolle PPC-Anzeigen?
• Mindestens eine oder zwei Zielseiten erstellen, die Ihren Anzeigen genau entsprechen?

Das könnte Sie bereit machen, an einem Tag zu starten. Es würde ein langer Tag werden, und Sie müssten später eine Menge Verfeinerungen vornehmen, aber es könnte getan werden.

Oder … wenn Sie „betrügen“ wollten, könnten Sie ein paar PPC-Wettbewerbsanalyse-Tools starten, ein paar schnelle Analysen durchführen und die PPC-Kampagnen Ihrer engsten Konkurrenten duplizieren. Dann müssen Sie in Ihren Anzeigen nur einige Einzelheiten zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen hinzufügen.

Und du wärst fertig. Bereit, eine schöne, glänzend neue PPC-Kampagne zu starten. In einem Tag.

Auch wenn Sie einen solchen hyperschnellen PPC-Kampagnenstart nicht benötigen, kann die Durchführung regelmäßiger PPC-Wettbewerbsanalysen einen enormen Einfluss auf die Leistung Ihrer Kampagnen haben. PPC-Werbung ist jetzt einfach zu hart umkämpft, um keine Wettbewerbsanalyse durchzuführen. Es ist eine Taktik, die die meisten Ihrer Konkurrenten bereits anwenden … gegen Sie.

Wenn Sie keine regelmäßigen Wettbewerbsanalysen der PPC-Kampagnen Ihrer Konkurrenten durchgeführt haben, gehen wir davon aus, dass Ihnen mindestens 10-20 % des ROAS entgehen, den Sie andernfalls verdienen könnten.

Aber vielleicht kennst du das alles schon. Sie wissen, dass Wettbewerbsanalysen funktionieren, und Sie tun so viel wie möglich davon. Oder steht zumindest auf deiner To-do-Liste. Du würdest natürlich mehr davon machen … wenn du nur die Zeit hättest.

Das ist eine vernünftige Entschuldigung, aber wenn Sie Ihre Denkweise ein wenig zurücksetzen können, werden Sie vielleicht feststellen, dass Sie tatsächlich die Zeit haben.

So vermeiden Sie Analyselähmungen in der PPC-Wettbewerbsanalyse

Die Wettbewerbsanalyse kann, wie die meisten anderen Arten der Analyse, in eine „Analyseparalyse“ münden, wenn wir nicht aufpassen. Schließlich wollen wir alle einen guten Job machen.

Aber obwohl es großartig ist, alle möglichen Werkzeuge zur Verfügung zu haben, kann man sich leicht im Unkraut verirren. Fügen Sie hinzu, wie verrückt-komplex viele PPC-Konten jetzt sind, und selbst eine „einfache Analyse“ kann zu einer Kopfschmerzen verursachenden Übung werden.

Sie sollten also Wettbewerbsanalysen durchführen, müssen dies aber nicht bis zur Erschöpfung tun. Und wirklich … macht es Sinn, mehr zu analysieren, als Sie tatsächlich handeln können?

Was ist also die Grenze der Analyse, auf die Sie reagieren können? Es hängt von Ihren Ressourcen ab. Sind Sie Teil eines PPC-Teams von zehn oder einem? Verwaltest du nur dein eigenes PPC-Konto oder die PPC-Konten von Dutzenden von Kunden?

Wenn es nur Sie sind und Sie viele Kunden haben, sind Sie wahrscheinlich bereits mit Dingen beschäftigt, die Sie erledigen müssen. Erwägen Sie also, ein bis zwei Stunden Wettbewerbsanalyse pro Woche anzustreben.

Das ist nicht viel, aber wenn Sie Zugriff auf ein paar Wettbewerbsanalyse-Tools haben, kann es ausreichen. Aber hier ist der eigentliche Trick: 80/20 die ganze Übung.

Sie kennen 80/20 nicht? Es bezieht sich auf die 80/20-Regel, die besagt, dass in den meisten Systemen 80 % der Ergebnisse mit 20 % des Aufwands erzielt werden. Dieses Verhältnis kann 90/10 und sogar 97/3 betragen. Unabhängig vom Verhältnis gilt diese Regel für die meisten PPC-Konten und -Kampagnen. Normalerweise gibt es nur eine Handvoll Anzeigengruppen, Zielgruppen, Keywords oder Kampagnen, die den Großteil der Ergebnisse erzielen. Und wenn sie nicht für den Großteil Ihrer Ergebnisse verantwortlich sind, dann für den Großteil Ihrer Ausgaben.

Wenn Sie nicht über die Bandbreite verfügen, um Wettbewerbsanalysen für Ihr gesamtes PPC-Konto durchzuführen, konzentrieren Sie sich auf die wertvollsten Teile Ihrer Kampagnen und beobachten Sie deren Wettbewerb. Konzentrieren Sie sich auf den Teil Ihrer PPC-Werbung, der den Großteil Ihrer Ergebnisse antreibt.

Alternativ könnten Sie Ihre Wettbewerbsanalyse in vier „Eimer“ (vier Aspekte oder Teile Ihres Kontos) aufteilen und dann jeden Monat Zeit für jeden Aspekt Ihres Kontos oder Ihrer Konten aufwenden.

Wenn Sie sich in einer einigermaßen stabilen Bietumgebung befinden und insbesondere wenn Sie über gute Berichte verfügen, die Ihnen helfen, Ihre Kampagnen automatisch zu überwachen, reicht es manchmal aus, die Wettbewerber etwa jeden Monat zu überprüfen. Es ist nicht optimal, aber wenn Ihre Ressourcen und Ihre Zeit begrenzt sind, reicht es aus, um die Leistung Ihrer Kampagnen erheblich zu verbessern. Und es ist viel besser, als überhaupt keine Wettbewerbsanalyse durchzuführen.

Natürlich, wenn Sie wenig Zeit haben, kann es hilfreich sein, ein gutes PPC-Wettbewerbsforschungstool zu haben. Maschinelles Lernen und KI haben Wettbewerbsanalysen einfacher und effektiver gemacht als je zuvor.

5 PPC-Wettbewerbsanalyse-Tools für zeithungrige PPC-Vermarkter

1. SEMRush.

SEMRush bietet eine Reihe von Tools für PPC-Vermarkter, und ihr Wettbewerbsanalyse-Tool ist eines der hilfreichsten. Und Sie können einen automatisch generierten Wettbewerbsanalysebericht erstellen, der Ihnen noch mehr Zeit sparen könnte. Wenn Sie eine Werbeagentur oder ein Marketingberater sind, können Sie diese Berichte auch als PDF-Dateien erhalten, die Sie dann mit Ihren Kunden teilen können.

Mit dem Wettbewerbsanalyse-Tool von SEMRush können Sie Ihre Konkurrenten in Google Shopping, dem Display-Werbenetzwerk von Google, im Google-Suchnetzwerk (einschließlich der Keywords Ihrer Konkurrenten) sehen und analysieren.

Es zeigt Ihnen auch, wer Ihre Konkurrenten in jedem Netzwerk sind. Das kann überraschend sein – die Unternehmen, die wir vielleicht als Konkurrenten betrachten, sind manchmal nicht diejenigen, die tatsächlich gegen uns bieten.

2. SpyFu.

Wenn Sie das PPC-Konto eines Konkurrenten über Nacht duplizieren wollten, wäre SpyFu das richtige Tool dafür. Ihre Homepage wirbt ausdrücklich für diese Fähigkeit: „Laden Sie die profitabelsten Keywords und Anzeigen Ihrer Mitbewerber für die bezahlte und organische Suche herunter.“

Sogar die kostenlose Version von SpyFu kann Ihnen einen Vorgeschmack auf Informationen über die Anzeigen eines Konkurrenten geben, aber Sie benötigen die kostenpflichtige Version (39 $ pro Monat), um Ihre Arbeit wirklich zu erledigen. Hier ist ein Screenshot dessen, was mir ihre kostenlose Version über einen der eigenen Konkurrenten von SpyFu erzählt hat:

Sehen Sie, wie sie die Keywords und Anzeigen nach den profitabelsten eingestuft haben? Das ist eine wichtige Sache, die man sich bei der PPC-Wettbewerbsanalyse merken sollte. Sie möchten die profitabelsten Anzeigen, Keywords und Zielgruppen Ihrer Mitbewerber „ausleihen“ oder testen. Nur weil ein Konkurrent eine bestimmte Anzeige schaltet oder auf ein bestimmtes Keyword bietet, bedeutet das nicht unbedingt, dass es für ihn profitabel ist. Duplizieren Sie nicht die Fehler Ihrer Konkurrenten.

3. Markenwahrheit.

PPC-Konkurrenz kann von überall her kommen – einschließlich von Affiliates, Resellern und sogar Partnern. Brandverity ist auf die Überwachung und Verwaltung dieser Art von PPC-Wettbewerb spezialisiert. Seine andere Supermacht ist die Überwachung Ihrer Marken-Keywords. Das sind besonders wertvolle Begriffe, und Ihre Konkurrenten wissen das.

4. Spionage.

Ab 59 US-Dollar pro Monat erhalten Sie mit Ispionage „Zugriff auf PPC- und SEO-Keyword-Daten im Wert von sieben Jahren, die die drei wichtigsten Suchmaschinen – Google, Bing und Yahoo – abdecken und 92.000.000 Keywords, 108.000.000 Variationen von Anzeigentexten und 45.000.000 Domains umfassen .“

Angesichts der Tatsache, dass die durchschnittlichen Kosten pro Klick für B2B-Unternehmen 3,33 US-Dollar betragen, bedeutet dies, dass Sie für die Kosten von etwa 18 Klicks Zugriff auf einige ziemlich wertvolle Wettbewerbsdaten erhalten könnten.

Besonders interessant an Ispionage sind die historischen Daten. Es ist eine Sache zu wissen, was Ihre Konkurrenten jetzt tun, aber wenn Sie sehen können, was sie getan haben – was sie Monat für Monat weiter getan haben oder was sie eine Weile versucht haben und dann aufgehört haben – deutet dies stark darauf hin, was funktioniert für sie und was nicht.

Das ist genau die Verifizierung, die Sie brauchen. Auch hier wollen wir die Fehler unserer Konkurrenten nicht wiederholen. Das Ziel der Wettbewerbsforschung ist es, die Kampagnen und Werbebudgets unserer Wettbewerber wie unser eigenes kostenloses Testlabor zu nutzen. Lassen Sie sie das Geld ausgeben, um verschiedene Anzeigenformate, Erweiterungen, Anzeigentexte und Anzeigentypen zu testen. Wir können überwachen, was sie tun, und dann ihre besten Moves duplizieren.

5. Einblicke in Google Ads-Auktionen.

Auktions-Insights finden Sie im Keyword-Planer von Google. Die Daten, die es Ihnen gibt, sehen so aus:

Hier ist, was jede dieser Metriken bedeutet:

• Anteil an möglichen Impressionen. Wie oft Ihre Anzeigen im Vergleich zu den Anzeigen Ihrer Mitbewerber bei Keyword-Suchen erschienen sind.
• Absolute Top-of-the-Page-Rate. Diese neue Metrik hat unsere alte durchschnittliche Position ersetzt, die am 30. September eingestellt wurde. Google definiert den absoluten Seitenanfang als „wie oft Ihre Anzeige (oder die Anzeige eines anderen Teilnehmers, je nachdem, welche Zeile Sie betrachten) ganz oben auf der Seite als allererste Anzeige über den organischen Suchergebnissen angezeigt wurde. ”
• Position über Rate. So „so oft wurde die Anzeige des anderen Teilnehmers höher platziert als Ihre, wenn Ihre beiden Anzeigen gleichzeitig geschaltet wurden.“
• Overlap Rate: „Wie oft die Anzeige eines anderen Teilnehmers eine Impression erhalten hat, wenn Ihre Anzeige ebenfalls eine Impression erhalten hat.“

• Top-of-Page-Rate: Wie oft Ihre Anzeige (oder die Ihrer Mitbewerber) ganz oben in den Suchergebnissen erscheint.
• Outranking Share: Google beschreibt dies als „einen Prozentsatz, der definiert ist als die Häufigkeit, mit der Ihre Anzeige in der Auktion einen höheren Rang einnahm als die Anzeige eines anderen Teilnehmers, plus die Häufigkeit, mit der Ihre Anzeige geschaltet wurde, obwohl dies nicht der Fall war, geteilt durch die Gesamtzahl der von Ihnen versteigerten Anzeigen teilgenommen an.

Chandal Nolasco Da Silva geht in ihrem Beitrag „PPC Forecasts and Projections: How to Master Paid Marketing Predictions for Future Success“ ausführlich auf die Funktionen von Google Ads Auction Insights ein.

Fazit

Da PPC-Tools mit KI und maschinellem Lernen mehr Zeit für tägliche Kontoverwaltungsaufgaben wie Gebotsänderungen freimachen, können PPC-Vermarkter mehr Zeit für andere renditestarke Aktivitäten haben, zu denen sie zuvor möglicherweise nicht in der Lage waren. Wettbewerbsanalyse ist eine dieser Aktivitäten.

Die für die Wettbewerbsanalyse verfügbare Automatisierung ermöglicht es auch, die begrenzte Zeit der Marketingspezialisten noch weiter zu maximieren. Hoffentlich werden wir beim PPC-Management bald genügend Effizienz erzielen, damit Vermarkter konsequent 10-15 % ihrer Zeit ausschließlich der Überwachung und Analyse dessen widmen können, was ihre Konkurrenten tun.

BILDER:

1. Unsplash, Amanda Dalbjorn

2-3. SEMRush.

4. Screenshot vom Autor, Oktober 2019.
5. Erwerb.