أفضل 10 استراتيجيات لتسويق محتوى المؤسسة يجب أن تعرفها

على مدار العقد الماضي ، ظهر تسويق المحتوى كاستراتيجية رئيسية للمؤسسات التي تسعى إلى إشراك العملاء كموالين محتملين. أصبح استخدام المحتوى لبناء ولاء للعلامة التجارية وقيمة مدى الحياة للعميل أسلوبًا مفضلًا للشركات من جميع الأحجام ، من الشركات متعددة الجنسيات مثل Anheuser-Busch أو Microsoft إلى الشركات المحلية مثل متجر البيتزا المفضل لديك.

يعرف خبراء التسويق الرقمي أن إنشاء المحتوى أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح.

إنهم يستخدمون عددًا كبيرًا من الاستراتيجيات مثل التدوين الضيف وتسويق الفيديو ووسائل التواصل الاجتماعي المعمول بها. على مدار هذه الفترة ، توصل المسوقون إلى استراتيجيات لنقل إستراتيجية التسويق الرقمي إلى المستوى التالي باستخدام استراتيجيات تسويق محتوى المؤسسة.

تسويق محتوى المؤسسة هو استراتيجية تسويق محتوى تركز على استهداف جمهورك بشكل فريد مع تقديم تجربة أكثر تخصيصًا لهم. هدفها هو تنمية عملك وزيادة التفاعل مع العملاء من خلال تسويق المحتوى الذي يثقف ويسلي جمهورك.

يتغير تسويق محتوى المؤسسة بسبب الطلبات على الشركات اليوم.

ما هو تسويق محتوى المؤسسة وكيف يتم تنفيذه بشكل استراتيجي؟

تسويق المحتوى هو ما تفعله لزيادة وضوح علامتك التجارية ومصداقيتها من خلال إنشاء محتوى مقنع وجذاب يستهدف بشكل خاص جمهورك المستهدف.

ستتماشى استراتيجية تسويق محتوى المؤسسة الفعالة مع أهداف عملك الأساسية وتجعل جهودك التسويقية أكثر إنتاجية. يساعد تسويق محتوى المؤسسة في بناء "علامتك التجارية" باستخدام الشخصيات لاستهداف العملاء الأكثر ربحية.

أظهر استطلاع جديد أجرته Forbes أن 37 بالمائة من المسوقين قالوا إنهم أطلقوا حملة تسويق للمحتوى فقط في العام الماضي ، لكن ليس لديهم أي فكرة عن كيفية البدء ، أو قال 87 بالمائة أن لديهم خططًا غير كافية للنشر على الميزانية.

تتوافق هذه الإحصائيات إلى حد كبير مع توقعاتنا: كما اتضح ، هناك عدد من استراتيجيات تسويق محتوى المؤسسة القيمة التي يجب أن يعرفها المسوقون. إليك بعض الأشياء المهمة:

1. صفحات مقصودة لتوليد العملاء المحتملين ، ورعاية العملاء المحتملين
2. فرص الرعاية
3. محتوى جذاب
4. المحتوى المنشور
5. إعلانات Facebook News Feed ومشاركتها
6. إدارة مواقع التواصل الإجتماعي
7. تصميم العلامة التجارية والشعار
8. رواية القصص المرئية عبر الواقع المعزز
9. تكامل الذكاء الاصطناعي (AI) مع استراتيجية المحتوى الخاصة بك
10. الاستفادة من قوة البحث الصوتي

1. صفحات مقصودة لتوليد العملاء المحتملين ، ورعاية العملاء المحتملين

الصفحة المقصودة هي بوابة ويب منفصلة مصممة خصيصًا لجذب الزوار لاتخاذ الخطوة التالية في عمليتهم عبر الإنترنت. بمجرد وصولهم إلى الصفحة المقصودة ، يتم توجيه المستخدم من خلال سلسلة من الأسئلة والمطالبات.

والغرض من ذلك هو الحصول على عملاء متوقعين قد يتم فقدهم باتباع خطوات أخرى في عملية البيع. تلعب الصفحات المقصودة أيضًا دورًا محوريًا لتحسين استراتيجيات التسويق الخاصة بك ومساعدتك في إنشاء قوائم تسويق آلية في دقائق.

الصفحة المقصودة هي الخطوة الأولى في رحلة الزائر عبر موقع الويب. باستخدام هذه الأنواع من الصفحات ، يصبح الزوار مهتمين بدرجة كافية لرغبتهم في معرفة المزيد عن منتجك أو خدمتك ويتم تشجيعهم على إنشاء حساب من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني.

يمكن أن تكون الصفحات المقصودة أداة قوية لإنشاء إستراتيجية تسويق محتوى ناجحة ورعاية رائدة. قبل عصر التعهيد الجماعي ورسائل البريد الإلكتروني المستندة إلى البريد العشوائي ، كانت الصفحات المقصودة تُستخدم في النهاية لجعل شخص ما يبدأ في مسار التحويل الخاص بك ، عادةً من خلال عرض لا يمكنهم رفضه.

إن القدرة على تصميم قوالب جذابة مع محتوى مدروس هو أمر يمكن لجميع المسوقين القيام به بسهولة.

2. فرص الرعاية

بصفتك جهة تسويق للمحتوى ، فإن أفضل مصدر للمحتوى لموقعك على الويب هو من مصادر خارجية ترغب في التعرف على مجال عملك. يمكن أن تساعد الرعاية في ذلك من خلال توفير محتوى عالي الجودة وملائم من شأنه زيادة ظهور علامتك التجارية.

تعتبر الرعاية طريقة رئيسية للحصول على محتوى مقنع لعملك. إنه أسهل وأكثر فعالية من حيث التكلفة مما تعتقد. الهدف هو أن تكون مقالاتك الدعائية مفيدة مثل تلك التي تأتي من مصدر سبق لك النشر معه.

تتيح رعاية منشورات الضيف لمجتمعك معرفة مكان وجودهم وهي طريقة للدفع مقابل المحتوى الذي سيتم استضافته على مواقع أخرى.

أصبحت فرص الرعاية على مواقع مثل Groupon و Living Social وسيلة شائعة بشكل متزايد لإطلاق منتجات جديدة أو الإعلان عن علامة تجارية أو مشاركة قضية.

3. إشراك المحتوى

يعد إنشاء محتوى جذاب جانبًا مهمًا من استراتيجية تسويق محتوى مؤسستك. ستساعدك معرفة كيفية إشراك القراء في تطوير اتصال معهم ، والتقاط العملاء المتوقعين ، وإظهار خبرتك بطريقة تجعلهم يرغبون في التصرف.

يتعلق تطوير محتوى جذاب لتسويق محتوى المؤسسة بمعرفة جمهورك ومن هو جمهورك وماذا يريدون. يتعلق الأمر بإجراء البحث وفهم شخصية علامتك التجارية واستخدام هذه المعرفة لصياغة مقالات أصلية مصممة مع وضع المستخدم النهائي في الاعتبار.

يمكن أن يكون تسويق محتوى المؤسسة معقدًا. ولا يقتصر الأمر على جمهورك فقط الذي يجب أن تضعه في اعتبارك عند إنشاء المحتوى الخاص بك: إنه أيضًا جميع أصحاب المصلحة الآخرين الذين سيتفاعلون مع هذا المحتوى في مراحل مختلفة من دورة حياة العميل.

بين الحجم الهائل لجلسات البيانات والتجارب التي ينشئها جمهورك ، من السهل أن تغيب عن بالنا من يحتاج بالفعل إلى المحتوى الخاص بك ولماذا.

4. المحتوى المشترك

غالبًا ما يتم عرض تسويق المحتوى من خلال عدسة سلسلة القيمة: أنت تنشئ محتوى فريدًا وقيِّمًا ، ثم تستخدم المحتوى لإنشاء عملاء متوقعين. يحب الكثير من الأشخاص هذا النموذج ، لكن الحقيقة هي أنه لم يعد بهذه البساطة بعد الآن.

إن بناء موقعك الخاص وتوزيعه يدويًا يعني أنك تفقد الكثير من الفاكهة المتدلية - المحتوى الذي يمكن استهلاكه مجانًا ، والاستفادة منه لجلب زوار جدد بدون عمل من جانبك - المحتوى المشترك.

يُعد الجمع بين المحتوى القيّم والقابل للتنفيذ وتوزيعه من أكثر الأجزاء أهمية في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

يدرك المسوقون الأكثر نجاحًا اليوم التأثير الهائل للمحتوى المشترك على أعمالهم. يختلف تسويق المحتوى اليوم عما كان عليه قبل خمس سنوات. لا يتعلق الأمر بتطوير مدونة بل يتعلق الأمر بشكل أكبر بإنشاء محتوى مشترك ذي صلة بأكبر قدر ممكن من الصناعة.

يمكن القيام بذلك باستخدام تسويق محتوى المؤسسة أو وسائل التواصل الاجتماعي. ستتيح لك منصة تسويق المحتوى القوية إنشاء جميع أصولك وتوزيعها وتتبعها. أثناء إنشاء محتوى لموقعك الخاص هو شيء يجب عليك القيام به بشكل منتظم ، فإن المحتوى المشترك هو ما تنشره على مواقع الويب الأخرى لزيادة حركة المرور الخاصة بهم.

تعني المشاركة أيضًا مشاركة محتوى جيد من مواقع أخرى في نظام يمكن تتبعه بسهولة.

شاهد ندوة الويب عند الطلب حالة محتوى B2B لاكتشاف الأصول والتنسيقات الأكثر شيوعًا.

5. Facebook News Feed الاعلانات والمشاركة

تعد الحملة الإعلانية لـ Facebook News Feed واحدة من أكثر الطرق غير المكلفة والفعالة لتسويق عملك عبر الإنترنت مع الحد الأدنى من الترويج أو التكلفة الإضافية.

يمكن الاستفادة من إعلانات موجز أخبار Facebook ، أو FNMAs ، كإستراتيجية تسويق محتوى مؤسسية قوية. Facebook عبارة عن شبكة اجتماعية للأصدقاء والعائلة ، ولكن يمكنك استخدام منصتها الإعلانية للإعلان عن منتجاتك أو خدماتك مباشرةً لمستخدمي Facebook.

باستخدام Facebook Ads Manager ، يمكنك الرد على إجراءات المستخدم بالرسائل المستهدفة التي من المرجح أن يتلقاها من خلال موجز الأخبار الخاص بهم.

عندما تنشر منشورًا على موجز أخبار Facebook ، سيتم تحويله إلى منشور في موجز أخبار شركتك. هذا يجعلها طريقة مثالية لالتقاط حركة المرور وجذب مشاهدات الصفحة إلى موقعك.

للحصول على مكافآت إضافية ، يمكنك دمج هذه الإستراتيجية مع منصات أخرى مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني. سواء كنت تقوم بتشغيل إعلانات Facebook أو تبحث عن طرق جديدة للترويج للمحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي ، تذكر أن جلب حركة المرور من News Feed يمكن أن يجذب الكثير من الزوار المؤهلين إلى موقع الويب الخاص بك.

ابدأ الدردشة مع العملاء المحتملين باستخدام خدمة الرسائل من Facebook ، ثم قم بتشغيل إعلانات المحادثة. لن يروا فقط أنك خبير في مجالك ، ولكنهم سيتلقون أيضًا رسائل منبثقة من موقعك على الويب أو مدونتك عندما يستخدمون الكلمة الرئيسية أو الاستعلام المحدد الموجود في إحدى صفحات Facebook الخاصة بهم.

تم تضمين هذه الفرص في إعلاناتك ، بحيث يمكنك اختيار وقت تقديمها.

6. إدارة وسائل التواصل الاجتماعي

تشمل إدارة وسائل التواصل الاجتماعي مجموعة متنوعة من الأنشطة ، مثل بناء استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي ، وتطوير المحتوى للنشر على مواقع التواصل الاجتماعي ، وقياس مدى نجاحك في تحقيق أهدافك ، ومراقبة نشاطك على وسائل التواصل الاجتماعي وزملائك حتى يتمكنوا من الاستمرار في الإنتاج.

يجب أن تكون إدارة وسائل التواصل الاجتماعي عنصرًا أساسيًا في أي حضور تسويقي يواجه الجمهور. يمكن أن تساعد التقنيات الاجتماعية مثل استخدام المؤتمرات عبر الإنترنت والبث المباشر في إنشاء الأفكار وتوزيعها بشكل مستقل تمامًا عن قيود قنوات الوسائط الاجتماعية السائدة.

على الرغم من أن المزيد والمزيد من الأشخاص أصبحوا نشطين على شبكات التواصل الاجتماعي ، إلا أن عددًا قليلاً فقط من المسوقين يبذلون جهدًا لتعلم كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بشكل فعال في استراتيجيات التسويق الخاصة بهم. والأسوأ من ذلك هو أنه لا أحد يخبر هذه الشركات كيف يمكنها إدارة حساباتها على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل فعال.

الحقيقة هي أن الشركات يجب أن تجعل تسويق محتوى المؤسسة وثيق الصلة بالحياة اليومية لعملائها ، مما يعني أنه يجب دمجها في إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.

ستعلمك دورة إدارة الوسائط الاجتماعية كل ما تحتاج لمعرفته حول استخدام أدوات مثل Hootsuite و TweetDeck وأدوات أخرى مفيدة لإدارة الوسائط الاجتماعية ومنتجات لوحة معلومات الوسائط الاجتماعية لإدارة حسابات شركتك على Twitter و Facebook.

يجب أن تكون إدارة الوسائط الاجتماعية ممارسة قياسية في جميع مجالات مؤسستك. مع الخطة الصحيحة ومجموعة متنوعة من الاستراتيجيات ، لن تواجه مشكلة في مواكبة نشاط وسائل التواصل الاجتماعي لعملائك الحاليين والمحتملين.

7. تصميم العلامات التجارية والشعار

يجب استخدام تصميم العلامة التجارية والشعار في سياق تسويق محتوى المؤسسة. أحد الموضوعات المركزية وراء ذلك هو الحاجة إلى التمايز بين مشتر المؤسسة.

غالبًا ما يكون هذا ضروريًا لأن العلامات التجارية ذات قدرة تنافسية عالية ، لذا فإن العلامات المميزة والمتميزة ستتمتع بميزة على أولئك الذين ليسوا كذلك. وبالتالي ، يجب على الشركات أن تنظر في تصميم العلامة التجارية والشعار كجزء أساسي من استراتيجيتها. باختصار ، إنه جزء من "مزيج تسويق المحتوى".

يعد تصميم العلامة التجارية والشعار أمرًا بالغ الأهمية لتسويق محتوى المؤسسة لأن العلامة التجارية تعكس قيم المؤسسة. يجب أن يكون كل مقدم خدمة قادرًا على توضيح علامة تجارية محددة جيدًا تمثل منتجاتها وخدماتها ، فضلاً عن سمعتها العامة.

يجب أن تنقل العلامة التجارية القوة والنزاهة والجدارة بالثقة والكفاءة والابتكار والقدرة التنافسية. تسير العلامات التجارية وتصميم الشعار جنبًا إلى جنب مع نجاح استراتيجية تسويق محتوى المؤسسة. هناك العديد من الأشياء التي يجب على العلامات التجارية وضعها في الاعتبار ، مثل الهوية المرئية وأنظمة الألوان والطباعة.

الشيء الوحيد الذي يتم تجاهله هو تصميم شعار شركة ما ، مما قد يؤثر على نجاح علامتها التجارية. سواء أكان ذلك من Minuteman Press أو Duluth Packaging ، يجب أن يكون لشركتك خدمات تصميم شعار احترافي متاحة لجعل علامتك التجارية آمنة.

8. القص المرئي عبر الواقع المعزز

الواقع المعزز هو الإضافة المثالية لسرد القصص المرئية في استراتيجية تسويق محتوى مؤسستك. يمكن للواقع المعزز عبر المحتوى المرئي أن يعزز الاتصال بين البشر ويجعل المستخدم يشعر كما لو أنه يختبر شيئًا فريدًا ومميزًا حقًا.

كعميل لعلامتك التجارية ، فمن المرجح أن يلاحظوا تطبيقات الهاتف المحمول ذات العلامات التجارية المخصصة (CMBAs) واللافتات التي تعزز تجربتهم. لقد تغير العالم المرئي بشكل جذري.

يريد المستهلكون أن يلمسوا ويشعروا ، وإلا كيف يمكننا معرفة ما إذا كان ما نقرأه أو نشاهده حقيقيًا بالفعل؟ الحل للعديد من الشركات هو استخدام الواقع المعزز لسد الفجوة بين عالم الإنترنت ومواقعنا المادية.

على سبيل المثال ، أطلقت ماريوت مؤخرًا تجربة الواقع المعزز في فندق أوربانو في سان دييغو ، كاليفورنيا.

تميزت تجربة غرفة فندق الواقع المعزز هذه بمجموعة من الشخصيات المفككة على جدران وسقف الغرفة ؛ جيل الألفية يبرز ألسنتهم ويحتسون القهوة ، ويقفز مستذئب متحرك من السرير ليلاً مع وعاء حبوب مليء بالفشار وعصا سيلفي.

بفضل ميزة تأثيرات الكاميرا AR القادمة من Facebook والتي ستسمح بتحميل صور AR ثلاثية الأبعاد التي تم إنشاؤها بواسطة تطبيقات مثل Snapchat و Twitter ، سيتم جعل هذا النوع من سرد القصص أكثر سهولة.

الواقع المعزز على الأجهزة المحمولة هو تقنية ناشئة تسمح للشركات بالوصول إلى عملائها المستهدفين بطريقة جديدة نوعياً. يتعلق الأمر كله بإيصال الرسالة الصحيحة في متناول الأشخاص المناسبين بطريقة آمنة.

في الماضي ، لم يكن لدينا سوى إمكانية الوصول إلى مواقع الويب الخاصة بنا ، وهو أمر رائع لاستهداف الإعلانات ، ولكن القليل جدًا يتجاوز ذلك. مع الواقع المعزز على الأجهزة المحمولة ، يمكننا الآن إنجاز سرد القصص والرسائل حول جهود تسويق محتوى مؤسستنا في أي بيئة تقريبًا.

9. تكامل الذكاء الاصطناعي (AI) مع استراتيجية المحتوى الخاصة بك

تقنية الذكاء الاصطناعي ليست جديدة ، لكن دمج تقنيات الذكاء الاصطناعي مع استراتيجيات تسويق محتوى المؤسسة أمر لا يتحدث عنه سوى قلة من الناس.

روبوتات المحادثة وتجارب المستخدم الشخصية والمحتوى المحلي الفائق ليست سوى عدد قليل من الطرق التي يمكن أن يساعدك بها هذا الجيل الجديد من الذكاء الاصطناعي على تسخير قوة المحتوى الخاص بك لتقديم استراتيجيات مؤثرة لعملك.

باستخدام أدوات مثل Facebook Live أو Tapcast ، لدينا الآن الوسائط الأكثر شيوعًا للجماهير حول العالم للوصول إلى محتوى فيديو رخيص نسبيًا وفي كثير من الحالات مجانًا.

السؤال هو: كيف يمكن أن يساعدك الذكاء الاصطناعي في الاستفادة من هذه التطورات التقنية؟

حسنًا ، إحدى الإجابات الواضحة هي أن الجمع بين الذكاء الاصطناعي وتسويق محتوى المؤسسة سيساعد في جذب المزيد من الاهتمام. لقد اكتسب الذكاء الاصطناعي (AI) زخمًا في السنوات الأخيرة - وبينما لا يزال تقنية وليدة - من المقرر أن يعطل بشكل خطير الطريقة التي نتفاعل بها مع الشركات والمؤسسات الأخرى في المستقبل القريب.

على سبيل المثال ، تقدم شركة IBM Watson باعتباره مدير تسويق المحتوى (CMM). يؤدي ذلك إلى نقل تقنيات الذكاء الاصطناعي مثل اللغة الطبيعية والتعرف على الصور إلى مرحلة إدارة تسويق المحتوى.

لم يعد تسويق محتوى المؤسسة مجرد تسويق عبر الإنترنت. إن دمج الذكاء الاصطناعي والبيانات في تسويق المحتوى ، جنبًا إلى جنب مع ظهور رسائل شديدة الاستهداف تؤدي إلى مزيج محتوى فعال هو ما يجعل تسويق محتوى المؤسسة الاستراتيجي أمرًا ضروريًا لمؤسستك.

يمكن أن يؤدي فهم هذا الجانب المهم ، والذي غالبًا ما يُساء فهمه في استراتيجية التسويق عبر محرك البحث الخاص بك ، إلى عوائد هائلة بأقل جهد ممكن ، ويلعب دورًا حاسمًا في مساعدة عملائك على الوصول إليك بشكل أكثر فاعلية من خلال الإجراءات التي تتم على الصفحة وخارج الصفحة.

10. الاستفادة من قوة البحث الصوتي

الاستفادة من قوة البحث الصوتي كاستراتيجية لتسويق محتوى المؤسسة يعني الاستفادة من التقنيات مثل تحويل النص إلى كلام وواجهات برمجة التطبيقات والتعرف على الكلام ، لتزويد المستخدمين بالمعلومات الأكثر صلة أثناء التنقل.

البحث الصوتي هو استراتيجية تسويق محتوى مؤسسية قوية بشكل لا يصدق تستفيد من الطبيعة البشرية لزيادة الوصول إلى التسويق. لقد انفجر البحث الصوتي في وقت وقوة معطلة للتكنولوجيا على مدى السنوات القليلة الماضية ومن المتوقع أن ينمو.

لقد استوعب سوق البحث الصوتي أخيرًا التكنولوجيا المستخدمة في الأسواق الاستهلاكية. السبب؟ يبحث السوق الاستهلاكي دائمًا عن منتجات وخدمات جديدة ومحسنة ، يمكن استدعاء بعضها من خلال تقنية البحث الصوتي.

البحث الصوتي موجود في كل مكان ، وهو على وشك أن يصبح أكثر أهمية لمسوقي المؤسسات. لهذا السبب قمنا بتجميع دليلنا الجديد حول كيفية الاستفادة من قوة البحث الصوتي كاستراتيجية تسويق محتوى مؤسسي.

كتبه مات كاتس ودارين فيشر ، جنبًا إلى جنب مع فصول إضافية من Sam MacInnes-Krabbe - رئيس التسويق في Microsoft - وهو يعرض مجموعة واسعة من السيناريوهات وأمثلة من الحياة الواقعية ورؤى الخبراء حول مستقبل البحث الصوتي.

التفاف الأشياء

اكتشفت العديد من الشركات أنها إذا قدمت معلومات مفيدة وذات صلة لعملائها ، فسيكون لديها وقت أسهل في تحويل العملاء إلى عملاء يدفعون.

هذا ليس فقط عبر الإنترنت ؛ يحدث ذلك على الراديو ، في الصحف والمجلات ، في المتاجر الكبيرة ، وحتى في الأماكن العامة. بشكل أساسي ، حيثما يمكنك حث العملاء المحتملين على التفاعل مع استراتيجية تسويق محتوى مؤسستك والتواصل معهم باستخدام القنوات التي توفرها كل من هذه القنوات.

أصبحت مبادرات تسويق محتوى المؤسسة شائعة بشكل متزايد ولسبب وجيه. يعد المحتوى وقدرتك على تقديمه بجميع أشكاله أمرًا حيويًا لبناء علاقات تجارية. فيما يلي نظرة رائدة على ماهية تسويق محتوى المؤسسة ، وكيف يمكنك استخدامه لجذب العملاء المحتملين أثناء تلبية احتياجاتهم.

استراتيجيات محتوى المؤسسة مهمة للمسوقين. هذا لأنه يساعدهم على إنشاء قاعدة عملاء مخلصين في المستقبل ، وإنشاء هوية عبر الإنترنت ، وتنمية جمهور عبر الإنترنت. وهذا يمنحهم وصولاً أفضل إلى ذكاء الأعمال. كما أنه يخلق وعيًا بالعلامة التجارية ، ويزيد من مشاركة العلامة التجارية ، ويخلق مجتمعًا مرنًا عبر الإنترنت.

إن التعرف على بعض أفضل استراتيجيات تسويق محتوى المؤسسة المذكورة أعلاه وتنفيذها سيوفر لك ميزة تنافسية.