Las 10 principales estrategias de marketing de contenido empresarial que debe conocer
Publicado: 2022-04-12Durante la última década, el marketing de contenidos se ha convertido en una estrategia clave para las empresas que buscan captar clientes como posibles leales. El uso de contenido para generar lealtad a la marca y valor de por vida del cliente se ha convertido en una táctica para empresas de todos los tamaños, desde empresas multinacionales como Anheuser-Busch o Microsoft hasta empresas locales como su pizzería favorita.
Los expertos en marketing digital saben que la creación de contenido es fundamental para el éxito.
Emplean una plétora de estrategias como blogs de invitados, video marketing y redes sociales en su lugar. Durante el período, los especialistas en marketing han ideado estrategias para llevar la estrategia de marketing digital al siguiente nivel con las estrategias de marketing de contenido empresarial.
El marketing de contenido empresarial es una estrategia de marketing de contenido que se enfoca en dirigirse de manera única a su audiencia mientras les ofrece una experiencia más personalizada. Su objetivo es hacer crecer su negocio y aumentar el compromiso con los clientes a través del marketing de contenido que educa y entretiene a su audiencia.
El marketing de contenido empresarial está cambiando debido a las demandas de las empresas en la actualidad.
¿Qué es el marketing de contenidos empresariales y cómo implementarlo estratégicamente?
El marketing de contenidos es lo que hace para aumentar la visibilidad y la credibilidad de su marca mediante la creación de contenido convincente y atractivo dirigido específicamente a su público objetivo.
Una estrategia de marketing de contenido empresarial eficaz se alineará con sus objetivos comerciales principales y hará que sus esfuerzos de marketing sean más productivos. El marketing de contenido empresarial ayuda a construir su "marca" mediante el uso de personas para dirigirse a sus clientes más rentables.
Una nueva encuesta de Forbes revela que el 37 % de los especialistas en marketing dijeron que solo lanzaron una campaña de marketing de contenido el año pasado, pero que no tenían idea de cómo comenzar, o el 87 % dijo que no tenían planes adecuados para implementar con un presupuesto limitado.
Estas estadísticas coinciden en gran medida con nuestras expectativas: resulta que hay una serie de valiosas estrategias de marketing de contenido empresarial que los especialistas en marketing deben conocer. Aquí hay algunos importantes:
- Páginas de destino para la generación de leads y la nutrición de leads
- Oportunidades de patrocinio
- Contenido atractivo
- contenido sindicado
- Facebook News Feed anuncios y compartir
- Manejo de redes sociales
- Diseño de marca y logotipo
- Narración visual a través de la realidad aumentada
- Integración de Inteligencia Artificial (IA) con tu estrategia de contenidos
- Aprovechar el poder de la búsqueda por voz
1. Páginas de destino para la generación de leads y la crianza de leads
Una página de destino es un portal web separado que está diseñado específicamente para atraer a los visitantes a dar el siguiente paso en su proceso en línea. Una vez que llegan a la página de destino, se guía al usuario a través de una serie de preguntas e indicaciones.
El propósito es capturar clientes potenciales que de otro modo se perderían siguiendo otros pasos en el proceso de ventas. Las páginas de destino también juegan un papel fundamental para mejorar sus estrategias de marketing y ayudarlo a crear listas de marketing automatizadas en minutos.
Una página de destino es el primer paso en el viaje de un visitante a través de un sitio web. Con este tipo de páginas, los visitantes se interesan lo suficiente como para querer saber más sobre su producto o servicio y se les anima a crear una cuenta a través del marketing por correo electrónico.
Las páginas de destino pueden ser una herramienta poderosa para establecer una estrategia exitosa de marketing de contenido y fomentar el liderazgo. Antes de la era del crowdsourcing y los correos electrónicos basados en spam, las páginas de destino se usaban para que alguien finalmente comenzara con su embudo, generalmente a través de una oferta que no podía rechazar.
Ser capaz de diseñar plantillas llamativas con contenido reflexivo es algo que todos los especialistas en marketing pueden hacer fácilmente.
2. Oportunidades de patrocinio
Como comercializador de contenido, la mejor fuente de contenido para su sitio web es de fuentes externas que desean obtener exposición a su industria. El patrocinio puede ayudar con esto proporcionando contenido relevante y de alta calidad que aumentará la visibilidad de su marca.
El patrocinio es una forma importante de obtener contenido atractivo para su negocio. Es más fácil y rentable de lo que piensas. El objetivo es que sus artículos patrocinados sean tan útiles como los que provienen de una fuente con la que ha publicado anteriormente.
El patrocinio de publicaciones de invitados le permite a su comunidad saber dónde está y es una forma de pagar para que el contenido se aloje en otros sitios.
Las oportunidades de patrocinio en sitios como Groupon y Living Social se están convirtiendo en una forma cada vez más popular de lanzar nuevos productos, publicitar una marca o compartir una causa.
3. Contenido atractivo
La creación de contenido atractivo es un aspecto crítico de la estrategia de marketing de contenido de su empresa. Saber cómo involucrar a sus lectores lo ayudará a desarrollar una conexión con ellos, capturar clientes potenciales y demostrar su experiencia de una manera que los haga querer actuar.
Desarrollar contenido atractivo para Enterprise Content Marketing se trata de conocer a su audiencia, quién es su audiencia y qué es lo que quiere. Se trata de investigar, comprender la personalidad de su marca y utilizar ese conocimiento para crear artículos originales diseñados pensando en el usuario final.
El marketing de contenido empresarial puede ser complicado. Y no es solo su audiencia lo que debe tener en cuenta al crear su contenido: también son todas las demás partes interesadas que interactuarán con ese contenido en diferentes etapas del ciclo de vida del cliente.
Entre el gran volumen de sesiones de datos y las experiencias que crea su audiencia, es fácil perder de vista quién necesita realmente su contenido y por qué.
4. Contenido sindicado
El marketing de contenido a menudo se ve a través de una lente de cadena de valor: crea contenido único y valioso, y luego usa el contenido para crear clientes potenciales. Mucha gente ama este modelo, pero la realidad es que ya no es tan simple.
Crear su propio sitio y distribuirlo manualmente significa que se está perdiendo una fruta madura: contenido que se puede consumir de forma gratuita y aprovechar para atraer nuevos visitantes sin ningún trabajo de su parte: el contenido sindicado.
Sindicar y distribuir contenido valioso y procesable se encuentra entre la parte más vital de su estrategia de marketing de contenido.
Los especialistas en marketing más exitosos de la actualidad entienden el enorme impacto que el contenido sindicado está teniendo en su negocio. El marketing de contenidos de hoy es diferente de lo que era hace cinco años. Se trata menos de desarrollar un blog y más de crear contenido sindicado que sea relevante para la industria más amplia posible.
Esto se puede hacer mediante el marketing de contenido empresarial o las redes sociales. Una sólida plataforma de marketing de contenido te permitirá crear, distribuir y rastrear todos tus activos. Si bien la creación de contenido para su propio sitio es algo que debe hacer con regularidad, el contenido sindicado es lo que publica en otros sitios web para aumentar su tráfico.
La sindicación también significa compartir buen contenido de otros sitios en un sistema que se puede rastrear fácilmente.
Mire el seminario web a pedido El estado del contenido B2B para descubrir qué recursos y formatos son los más populares.
5. Anuncios y uso compartido de la sección de noticias de Facebook
Una campaña publicitaria de Facebook News Feed es una de las formas más económicas y efectivas de comercializar su negocio en línea con una promoción mínima o un costo adicional.
Los anuncios de noticias de Facebook, o FNMA, se pueden aprovechar como una poderosa estrategia de marketing de contenido empresarial. Facebook es una red social para amigos y familiares, pero puede usar su plataforma de anuncios para anunciar sus productos o servicios directamente a los usuarios de Facebook.
Con el Administrador de anuncios de Facebook, puede responder a las acciones de los usuarios con mensajes dirigidos que es más probable que reciban a través de su sección de noticias.
Cuando haga una publicación en la sección de noticias de Facebook, se convertirá en una publicación en la sección de noticias de su empresa. Esto lo convierte en una forma ideal de capturar tráfico y generar visitas a la página de su sitio.
Para obtener bonos adicionales, puede integrar esta estrategia con otras plataformas, como el marketing por correo electrónico. Ya sea que esté publicando anuncios de Facebook o buscando nuevas formas de promocionar su contenido en las redes sociales, recuerde que atraer tráfico desde la sección de noticias puede atraer a muchos visitantes calificados a su sitio web.
Comience a chatear con sus prospectos usando el servicio de mensajería de Facebook, luego active los anuncios conversacionales. No solo verán que usted es un experto en su campo, sino que también recibirán mensajes emergentes de su sitio web o blog cuando usen la palabra clave o consulta exacta que se encuentra en una de sus páginas de Facebook.
Estas oportunidades están integradas en sus anuncios, por lo que puede elegir cuándo mostrarlas.
6. Gestión de redes sociales
La administración de redes sociales abarca una variedad de actividades, como crear una estrategia de redes sociales, desarrollar contenido para publicar en sitios web de redes sociales, medir qué tan bien está logrando sus objetivos y monitorear su actividad en las redes sociales y la de sus colegas para que puedan mantenerse productivos.
La gestión de las redes sociales debe ser un elemento esencial de cualquier presencia de marketing pública. Las técnicas sociales, como el uso de conferencias web y transmisión en vivo, pueden ayudar en la creación y distribución de ideas con total independencia de las limitaciones de los principales canales de redes sociales.
Aunque cada vez más personas se vuelven activas en las redes sociales, solo unos pocos especialistas en marketing se esfuerzan por aprender a usar las redes sociales de manera efectiva en sus estrategias de marketing. Lo que es peor es que nadie les dice a estas empresas cómo pueden administrar de manera efectiva sus cuentas de redes sociales.
La verdad es que las empresas deben hacer que el marketing de contenido empresarial sea relevante para la vida cotidiana de sus clientes, lo que significa que debe incorporarse a su estrategia de redes sociales.
Un curso de administración de redes sociales le enseñará todo lo que necesita saber sobre el uso de herramientas como Hootsuite, TweetDeck y otras herramientas útiles de administración de redes sociales y productos de paneles de redes sociales para administrar las cuentas de Twitter y Facebook de su empresa.
La gestión de redes sociales debe ser una práctica estándar en todas las áreas de su empresa. Con el plan correcto y una variedad de estrategias, no tendrá ningún problema para mantenerse al día con la actividad en las redes sociales de sus clientes actuales y potenciales.
7. Diseño de marca y logotipo
El diseño de marca y logotipo debe usarse en el contexto del marketing de contenido empresarial. Un tema central detrás de esto es la necesidad de diferenciación para el comprador empresarial.
A menudo, esto es necesario porque las marcas son muy competitivas, por lo que las que se diferencian y distinguen tendrán una ventaja sobre las que no lo son. En consecuencia, las empresas deben considerar la marca y el diseño del logotipo como una parte clave de su estrategia. En resumen, es parte de la 'mezcla de marketing de contenido'.
El diseño de marca y logotipo es crucial para el marketing de contenido empresarial porque la marca refleja los valores de la organización. Todo proveedor de servicios debe ser capaz de articular una marca bien definida que represente sus productos y servicios, así como su reputación general.
La marca debe transmitir fuerza, integridad, confiabilidad, eficiencia, innovación y competitividad. El diseño de la marca y el logotipo van de la mano con el éxito de una estrategia de marketing de contenido empresarial. Hay muchas cosas que las marcas deben considerar, como la identidad visual, los esquemas de color y la tipografía.
Una cosa que se pasa por alto es el diseño del logotipo de una empresa, que puede afectar su marca exitosa. Ya sea Minuteman Press o Duluth Packaging, su empresa debe tener servicios de diseño de logotipos profesionales disponibles para asegurar su marca.
8. Narración visual a través de la realidad aumentada
La realidad aumentada es el complemento perfecto para la narración visual en su estrategia de marketing de contenido empresarial. La realidad aumentada a través del contenido visual puede mejorar la conexión de persona a persona y hacer que el usuario sienta que está experimentando algo realmente único y especial.
Como cliente de su marca, es más probable que noten las aplicaciones móviles de marca personalizada (CMBA) y la señalización que mejora su experiencia. El mundo visual ha cambiado drásticamente.
Los consumidores quieren tocar y sentir, ¿de qué otra manera podemos saber si lo que estamos leyendo o viendo es realmente real? La solución para muchas empresas es emplear la Realidad Aumentada para cerrar la brecha entre el mundo en línea y nuestras ubicaciones físicas.
Por ejemplo, Marriott lanzó recientemente una experiencia de realidad aumentada en el Hotel Urbano en San Diego, California.
Esta experiencia de habitación de hotel de Realidad Aumentada contó con un elenco de personajes sueltos en las paredes y el techo de la habitación; millennials sacando la lengua y bebiendo café, y un hombre lobo animado saltando de la cama por la noche con un tazón de cereal lleno de palomitas de maíz y un palo de selfie.
Gracias a la próxima función de efectos de cámara AR de Facebook que permitirá cargar imágenes AR 3D creadas por aplicaciones como Snapchat y Twitter, este tipo de narración será aún más accesible.
La Realidad Aumentada en dispositivos móviles es una tecnología emergente que permite a las empresas llegar a sus clientes objetivo de una forma cualitativamente nueva. Se trata de hacer llegar el mensaje correcto al alcance de las personas adecuadas de manera segura.
En el pasado, solo teníamos acceso a nuestros propios sitios web, lo cual es excelente para la orientación de anuncios, pero muy poco más allá de eso. Con la Realidad Aumentada en dispositivos móviles, ahora podemos contar historias y enviar mensajes sobre nuestros esfuerzos de marketing de contenido empresarial en casi cualquier entorno.
9. Integración de Inteligencia Artificial (IA) con tu Estrategia de Contenidos
La tecnología de IA no es nueva, pero la integración de las tecnologías de IA con las estrategias de marketing de contenido empresarial es algo de lo que pocas personas hablan.
Los chatbots, las experiencias de usuario personalizadas y el contenido hiperlocal son solo algunas de las formas en que esta nueva generación de inteligencia artificial puede ayudarlo a aprovechar el poder de su contenido para ofrecer estrategias impactantes para su negocio.
Con herramientas como Facebook Live o Tapcast, ahora contamos con los medios más populares de la actualidad para que las audiencias de todo el mundo accedan a contenido de video relativamente económico y, en muchos casos, gratuito.
La pregunta es: ¿Cómo puede la IA ayudarlo a aprovechar estos avances tecnológicos?
Bueno, una respuesta obvia es que combinar la IA con el marketing de contenido empresarial ayudará a atraer más atención. La inteligencia artificial (IA) ha cobrado impulso en los últimos años y, aunque todavía es una tecnología incipiente, está destinada a alterar seriamente la forma en que interactuamos con las empresas y otras organizaciones en un futuro próximo.
Por ejemplo, IBM presenta a Watson como Gerente de marketing de contenido (CMM). Esto trae tecnologías de inteligencia artificial como el lenguaje natural y el reconocimiento de imágenes a la etapa de gestión de marketing de contenido.
El marketing de contenido empresarial ya no es solo marketing en línea. La integración de la inteligencia artificial y los datos en el marketing de contenido, combinada con la aparición de mensajes hiperdirigidos que conducen a una combinación de contenido eficaz, es lo que hace que el marketing de contenido empresarial estratégico sea imperativo para su organización.
Comprender este aspecto importante, aunque a menudo mal entendido, de su estrategia de marketing de motores de búsqueda puede generar grandes beneficios con un mínimo esfuerzo, desempeñar un papel fundamental para ayudar a sus clientes a comunicarse con usted de manera más efectiva a través de acciones en la página y fuera de la página.
10. Aprovechar el poder de la búsqueda por voz
Aprovechar el poder de la búsqueda por voz como una estrategia de marketing de contenido empresarial significa aprovechar tecnologías como texto a voz, API y reconocimiento de voz para proporcionar a los usuarios la información más relevante sobre la marcha.
La búsqueda por voz es una estrategia de marketing de contenido empresarial increíblemente poderosa que aprovecha la naturaleza humana para aumentar el alcance del marketing. La búsqueda por voz se ha convertido en una fuerza revolucionaria en el tiempo y la tecnología en los últimos años y se espera que crezca.
El mercado de búsqueda por voz finalmente se ha puesto al día con la tecnología utilizada en los mercados de consumo. ¿La razón? El mercado de consumo siempre está buscando productos y servicios nuevos y mejorados, algunos de los cuales se pueden recordar a través de la tecnología de búsqueda por voz.
La búsqueda por voz está en todas partes y está a punto de volverse aún más importante para los especialistas en marketing empresarial. Es por eso que hemos elaborado nuestra nueva guía sobre cómo puede aprovechar el poder de la búsqueda por voz como una estrategia de marketing de contenido empresarial.
Escrito por Matt Cutts y Darren Fisher, junto con capítulos adicionales de Sam MacInnes-Krabbe, director de marketing de Microsoft, presenta una amplia gama de escenarios, ejemplos de la vida real y conocimientos de expertos sobre el futuro de la búsqueda por voz.
Envolviendo las cosas
Varias empresas descubrieron que si ofrecían información útil y relevante a sus clientes, les resultaría más fácil convertir a los clientes en clientes de pago.
Esto no es solo en línea; sucede en la radio, en los periódicos y revistas, en las grandes tiendas, incluso en lugares públicos. Básicamente, donde sea que pueda lograr que los clientes potenciales interactúen con su estrategia de marketing de contenido empresarial y se comuniquen con ellos utilizando los canales proporcionados por cada uno de estos canales.
Las iniciativas de marketing de contenido empresarial son cada vez más comunes y por una buena razón. El contenido y su capacidad para entregarlo en todas sus formas es vital para construir relaciones comerciales. Lo que sigue es una mirada de vanguardia sobre de qué se trata el marketing de contenido empresarial y cómo puede usarlo para atraer a los clientes potenciales y satisfacer sus necesidades.
Las estrategias de contenido empresarial son importantes para los especialistas en marketing. Esto se debe a que les ayuda a crear una base de clientes leales en el futuro, establecer una identidad en línea y hacer crecer una audiencia en línea. Esto les da un mejor acceso a la inteligencia empresarial. También crea conciencia de marca, aumenta el compromiso con la marca y crea una comunidad en línea flexible.
Conocer algunas de las principales estrategias de marketing de contenido empresarial enumeradas anteriormente e implementarlas le proporcionará una ventaja competitiva.