Les 10 meilleures stratégies de marketing de contenu d'entreprise que vous devez connaître

Au cours de la dernière décennie, le marketing de contenu est devenu une stratégie clé pour les entreprises cherchant à fidéliser leurs clients potentiels. L'utilisation du contenu pour fidéliser la marque et la valeur à vie des clients est devenue une tactique incontournable pour les entreprises de toutes tailles, des entreprises multinationales comme Anheuser-Busch ou Microsoft aux entreprises locales comme votre pizzeria préférée.

Les experts en marketing numérique savent que la création de contenu est essentielle au succès.

Ils utilisent une pléthore de stratégies telles que les blogs invités, le marketing vidéo et les médias sociaux en place. Au cours de la période, les spécialistes du marketing ont mis au point des stratégies pour faire passer la stratégie de marketing numérique au niveau supérieur avec les stratégies de marketing de contenu d'entreprise.

Le marketing de contenu d'entreprise est une stratégie de marketing de contenu qui se concentre sur le ciblage unique de votre public tout en lui offrant une expérience plus personnalisée. Son objectif est de développer votre entreprise et d'accroître l'engagement avec les clients grâce à un marketing de contenu qui éduque et divertit votre public.

Le marketing de contenu d'entreprise évolue en raison des exigences imposées aux entreprises aujourd'hui.

Qu'est-ce que le marketing de contenu d'entreprise et comment le mettre en œuvre stratégiquement ?

Le marketing de contenu est ce que vous faites pour augmenter la visibilité et la crédibilité de votre marque en créant un contenu attrayant et engageant qui cible spécifiquement votre public cible.

Une stratégie de marketing de contenu d'entreprise efficace s'alignera sur vos principaux objectifs commerciaux et rendra vos efforts de marketing plus productifs. Le marketing de contenu d'entreprise aide à construire votre "marque" en utilisant des personnages pour cibler vos clients les plus rentables.

Une nouvelle enquête de Forbes révèle que 37 % des spécialistes du marketing ont déclaré n'avoir lancé une campagne de marketing de contenu qu'au cours de l'année écoulée, mais ne savent pas par où commencer, ou 87 % ont déclaré qu'ils avaient des plans inadéquats pour se déployer sur un budget.

Ces statistiques correspondent largement à nos attentes : il s'avère qu'il existe un certain nombre de stratégies de marketing de contenu d'entreprise intéressantes que les spécialistes du marketing devraient connaître. En voici quelques-uns importants :

1. Pages de destination pour la génération de leads et le lead nurturing
2. Opportunités de parrainage
3. Contenu engageant
4. Contenu syndiqué
5. Annonces et partage du fil d'actualité Facebook
6. Gestion des médias sociaux
7. Image de marque et conception de logo
8. Narration visuelle via la réalité augmentée
9. Intégration de l'Intelligence Artificielle (IA) à votre stratégie de contenu
10. Exploiter la puissance de la recherche vocale

1. Pages de destination pour la génération de leads et le lead nurturing

Une page de destination est un portail Web distinct conçu spécifiquement pour inciter les visiteurs à passer à l'étape suivante de leur processus en ligne. Une fois arrivé à la page de destination, l'utilisateur est guidé à travers une série de questions et d'invites.

L'objectif est de capturer des prospects qui pourraient autrement être perdus après d'autres étapes du processus de vente. Les pages de destination jouent également un rôle central pour améliorer vos stratégies marketing et vous aider à créer des listes marketing automatisées en quelques minutes.

Une page de destination est la première étape du parcours d'un visiteur sur un site Web. Avec ces types de pages, les visiteurs deviennent suffisamment intéressés pour vouloir en savoir plus sur votre produit ou service et sont encouragés à créer un compte via le marketing par e-mail.

Les pages de destination peuvent être un outil puissant pour établir une stratégie de marketing de contenu réussie et entretenir des prospects. Avant l'ère du crowdsourcing et des e-mails basés sur le spam, les pages de destination étaient utilisées pour éventuellement faire démarrer quelqu'un sur votre entonnoir, généralement par le biais d'une offre qu'il ne pouvait pas refuser.

Être capable de concevoir des modèles accrocheurs avec un contenu réfléchi est quelque chose que tous les spécialistes du marketing peuvent facilement faire.

2. Opportunités de parrainage

En tant que spécialiste du marketing de contenu, la meilleure source de contenu pour votre site Web provient de sources extérieures qui souhaitent se faire connaître de votre secteur. Le parrainage peut y contribuer en fournissant un contenu pertinent et de haute qualité qui augmentera la visibilité de votre marque.

Le parrainage est un moyen majeur d'obtenir un contenu attrayant pour votre entreprise. C'est plus facile et plus rentable que vous ne le pensez. L'objectif est que vos articles sponsorisés soient tout aussi utiles que ceux qui proviennent d'une source avec laquelle vous avez déjà publié.

Le parrainage de publication d'invités permet à votre communauté de savoir où elle en est et c'est un moyen pour vous de payer pour que le contenu soit hébergé sur d'autres sites.

Les opportunités de parrainage sur des sites tels que Groupon et Living Social deviennent un moyen de plus en plus populaire de lancer de nouveaux produits, de faire la publicité d'une marque ou de partager une cause.

3. Contenu engageant

La création de contenu engageant est un aspect essentiel de votre stratégie de marketing de contenu d'entreprise. Savoir comment engager vos lecteurs vous aidera à développer une connexion avec eux, à capturer des pistes et à démontrer votre expertise d'une manière qui leur donne envie d'agir.

Développer un contenu engageant pour le marketing de contenu d'entreprise consiste à connaître votre public, qui est votre public et ce qu'il veut. Il s'agit de faire des recherches, de comprendre la personnalité de votre marque et d'utiliser ces connaissances pour créer des articles originaux conçus en pensant à l'utilisateur final.

Le marketing de contenu d'entreprise peut être compliqué. Et ce n'est pas seulement votre public que vous devez garder à l'esprit lors de la création de votre contenu : ce sont également toutes les autres parties prenantes qui interagiront avec ce contenu à différentes étapes du cycle de vie du client.

Entre le volume de sessions de données et les expériences que votre public crée, il est facile de perdre de vue qui a réellement besoin de votre contenu et pourquoi.

4. Contenu syndiqué

Le marketing de contenu est souvent considéré à travers une lentille de chaîne de valeur : vous créez un contenu unique et précieux, puis utilisez le contenu pour créer des prospects. Beaucoup de gens aiment ce modèle, mais la réalité est que ce n'est plus aussi simple.

Construire votre propre site et le distribuer manuellement signifie que vous manquez des fruits à portée de main - un contenu qui peut être consommé gratuitement et exploité pour attirer de nouveaux visiteurs sans travail de votre part - le contenu syndiqué.

La syndication et la distribution de contenu précieux et exploitable font partie des éléments les plus essentiels de votre stratégie de marketing de contenu.

Les spécialistes du marketing les plus performants d'aujourd'hui comprennent l'énorme impact que le contenu syndiqué a sur leur entreprise. Le marketing de contenu est aujourd'hui différent de ce qu'il était il y a cinq ans. Il s'agit moins de développer un blog que de créer un contenu syndiqué pertinent pour le plus large secteur possible.

Cela peut être fait en utilisant le marketing de contenu d'entreprise ou les médias sociaux. Une plate-forme de marketing de contenu solide vous permettra de créer, de distribuer et de suivre tous vos actifs. Bien que la création de contenu pour votre propre site soit quelque chose que vous devriez faire régulièrement, le contenu syndiqué est ce que vous publiez sur d'autres sites Web pour augmenter leur trafic.

La syndication signifie également partager le bon contenu d'autres sites dans un système qui peut être facilement suivi.

Regardez le webinaire à la demande L'état du contenu B2B pour découvrir quels actifs et formats sont les plus populaires.

5. Annonces et partage du fil d'actualité Facebook

Une campagne publicitaire sur le fil d'actualités Facebook est l'un des moyens les plus économiques et les plus efficaces de commercialiser votre entreprise en ligne avec une promotion ou un coût supplémentaire minime.

Les annonces de flux d'actualités Facebook, ou FNMA, peuvent être utilisées comme une puissante stratégie de marketing de contenu d'entreprise. Facebook est un réseau social pour les amis et la famille, mais vous pouvez utiliser sa plateforme publicitaire pour annoncer vos produits ou services directement aux utilisateurs de Facebook.

Avec le gestionnaire de publicités Facebook, vous pouvez répondre aux actions des utilisateurs avec des messages ciblés qu'ils sont plus susceptibles de recevoir via leur fil d'actualité.

Lorsque vous publiez une publication sur le fil d'actualité de Facebook, elle est convertie en une publication dans le fil d'actualité de votre entreprise. Cela en fait un moyen idéal pour capturer le trafic et générer des pages vues sur votre site.

Pour des bonus supplémentaires, vous pouvez intégrer cette stratégie à d'autres plateformes telles que le marketing par e-mail. Que vous diffusiez des publicités Facebook ou que vous recherchiez de nouvelles façons de promouvoir votre contenu sur les réseaux sociaux, n'oubliez pas que l'apport de trafic à partir du fil d'actualité peut attirer de nombreux visiteurs qualifiés sur votre site Web.

Commencez à discuter avec vos prospects en utilisant le service de messagerie de Facebook, puis activez les publicités conversationnelles. Non seulement ils verront que vous êtes un expert dans votre domaine, mais ils recevront également des messages contextuels de votre site Web ou de votre blog lorsqu'ils utiliseront le mot-clé ou la requête exact trouvé dans l'une de leurs pages Facebook.

Ces opportunités sont intégrées à vos publicités, vous pouvez donc choisir quand les diffuser.

6. Gestion des médias sociaux

La gestion des médias sociaux englobe une variété d'activités, comme l'élaboration d'une stratégie de médias sociaux, le développement de contenu à publier sur les sites Web de médias sociaux, la mesure de la façon dont vous atteignez vos objectifs et la surveillance de vous-même et de l'activité des médias sociaux de vos collègues afin qu'ils puissent rester productifs.

La gestion des médias sociaux devrait être un élément essentiel de toute présence marketing publique. Les techniques sociales telles que l'utilisation de la conférence Web et de la diffusion en direct peuvent aider à la création et à la diffusion d'idées de manière totalement indépendante des limites des principaux canaux de médias sociaux.

Bien que de plus en plus de personnes deviennent actives sur les réseaux sociaux, seuls quelques spécialistes du marketing s'efforcent d'apprendre à utiliser efficacement les médias sociaux dans leurs stratégies de marketing. Pire encore, personne ne dit à ces entreprises comment elles peuvent gérer efficacement leurs comptes de médias sociaux.

La vérité est que les entreprises devraient rendre le marketing de contenu d'entreprise pertinent pour la vie quotidienne de leurs clients, ce qui signifie qu'il doit être intégré à leur stratégie de médias sociaux.

Un cours de gestion des médias sociaux vous apprendra tout ce que vous devez savoir sur l'utilisation d'outils tels que Hootsuite, TweetDeck et d'autres outils utiles de gestion des médias sociaux et des produits de tableau de bord des médias sociaux pour gérer les comptes Twitter et Facebook de votre entreprise.

La gestion des médias sociaux devrait être une pratique courante dans tous les domaines de votre entreprise. Avec le bon plan et une variété de stratégies, vous n'aurez aucun problème à suivre l'activité des médias sociaux de vos clients actuels et potentiels.

7. Image de marque et conception de logo

La conception de la marque et du logo doit être utilisée dans le contexte du marketing de contenu d'entreprise. Un thème central derrière cela est le besoin de différenciation pour l'acheteur d'entreprise.

Cela est souvent nécessaire car les marques sont très compétitives, de sorte que celles qui sont à la fois différenciées et distinctives auront un avantage sur celles qui ne le sont pas. Par conséquent, les entreprises devraient considérer l'image de marque et la conception de logo comme un élément clé de leur stratégie. En bref, cela fait partie du « mix marketing de contenu ».

La conception de l'image de marque et du logo est cruciale pour le marketing de contenu d'entreprise, car l'image de marque reflète les valeurs de l'organisation. Chaque fournisseur de services doit être en mesure d'articuler une marque bien définie qui représente ses produits et services, ainsi que sa réputation globale.

L'image de marque doit transmettre la force, l'intégrité, la fiabilité, l'efficacité, l'innovation et la compétitivité. L'image de marque et la conception de logo vont de pair avec le succès d'une stratégie de marketing de contenu d'entreprise. Les marques doivent prendre en compte de nombreux éléments, tels que l'identité visuelle, les schémas de couleurs et la typographie.

Une chose qui est négligée est la conception du logo d'une entreprise, qui peut affecter son image de marque réussie. Qu'il s'agisse de Minuteman Press ou de Duluth Packaging, votre entreprise devrait disposer de services de conception de logo professionnels pour sécuriser votre marque.

8. Narration visuelle via la réalité augmentée

La réalité augmentée est le complément parfait à la narration visuelle dans votre stratégie de marketing de contenu d'entreprise. La réalité augmentée via le contenu visuel peut améliorer la connexion interhumaine et donner à l'utilisateur l'impression de vivre quelque chose de vraiment unique et spécial.

En tant que client de votre marque, ils seront plus susceptibles de remarquer les applications mobiles personnalisées (CMBA) et la signalisation qui améliore leur expérience. Le monde visuel a radicalement changé.

Les consommateurs veulent toucher et sentir, comment pouvons-nous savoir si ce que nous lisons ou regardons est réellement réel ? La solution pour de nombreuses entreprises consiste à utiliser la réalité augmentée pour combler le fossé entre le monde en ligne et nos emplacements physiques.

Par exemple, Marriott a récemment lancé une expérience de réalité augmentée à l'hôtel Urbano de San Diego, en Californie.

Cette expérience de chambre d'hôtel en réalité augmentée comportait une distribution de personnages lâchés sur les murs et le plafond de la chambre ; des millénaires tirant la langue et sirotant un café, et un loup-garou animé sautant du lit la nuit avec un bol de céréales rempli de pop-corn et un bâton à selfie.

Grâce à la prochaine fonctionnalité d'effets de caméra AR de Facebook qui permettra de télécharger des images AR 3D créées par des applications telles que Snapchat et Twitter, ce type de narration sera rendu encore plus accessible.

La réalité augmentée sur les appareils mobiles est une technologie émergente qui permet aux entreprises d'atteindre leurs clients cibles d'une manière qualitativement nouvelle. Il s'agit de mettre le bon message à la portée des bonnes personnes en toute sécurité.

Dans le passé, nous n'avions accès qu'à nos propres sites Web, ce qui est idéal pour le ciblage publicitaire, mais très peu au-delà. Avec la réalité augmentée sur les appareils mobiles, nous pouvons désormais raconter des histoires et envoyer des messages autour de nos efforts de marketing de contenu d'entreprise dans presque tous les environnements.

9. Intégration de l'intelligence artificielle (IA) à votre stratégie de contenu

La technologie de l'IA n'est pas nouvelle, mais l'intégration des technologies de l'IA aux stratégies de marketing de contenu d'entreprise est quelque chose dont peu de gens parlent.

Les chatbots, les expériences utilisateur personnalisées et le contenu hyperlocal ne sont que quelques-uns des moyens par lesquels cette nouvelle génération d'intelligence artificielle peut vous aider à exploiter la puissance de votre contenu pour proposer des stratégies percutantes pour votre entreprise.

Avec des outils tels que Facebook Live ou Tapcast, nous disposons désormais des supports les plus populaires d'aujourd'hui pour que les publics du monde entier puissent accéder à du contenu vidéo relativement bon marché et, dans de nombreux cas, gratuit.

La question est : comment l'IA peut-elle vous aider à tirer parti de ces avancées technologiques ?

Eh bien, une réponse évidente est que la combinaison de l'IA avec le marketing de contenu d'entreprise aidera à attirer davantage l'attention. L'intelligence artificielle (IA) a pris de l'ampleur ces dernières années et - bien qu'elle soit encore une technologie naissante - est sur le point de perturber sérieusement la façon dont nous interagissons avec les entreprises et d'autres organisations dans un proche avenir.

Par exemple, IBM présente Watson en tant que Content Marketing Manager (CMM). Cela amène les technologies d'IA telles que le langage naturel et la reconnaissance d'images à l'étape de la gestion du marketing de contenu.

Le marketing de contenu d'entreprise n'est plus seulement du marketing en ligne. L'intégration de l'IA et des données dans le marketing de contenu, combinée à l'émergence de messages hyper-ciblés menant à un mix de contenu efficace, est ce qui rend le marketing stratégique de contenu d'entreprise impératif pour votre organisation.

Comprendre cet aspect important, mais souvent mal compris, de votre stratégie de marketing sur les moteurs de recherche peut entraîner d'énormes retours avec un minimum d'efforts, jouer un rôle essentiel en aidant vos clients à vous atteindre plus efficacement grâce à des actions sur et hors page.

10. Tirer parti de la puissance de la recherche vocale

Tirer parti de la puissance de la recherche vocale en tant que stratégie de marketing de contenu d'entreprise signifie tirer parti de technologies telles que la synthèse vocale, les API et la reconnaissance vocale, pour fournir aux utilisateurs les informations les plus pertinentes en déplacement.

La recherche vocale est une stratégie de marketing de contenu d'entreprise incroyablement puissante qui tire parti de la nature humaine pour augmenter la portée marketing. La recherche vocale a explosé en une force de rupture temporelle et technologique au cours des dernières années et devrait se développer.

Le marché de la recherche vocale a finalement rattrapé la technologie utilisée sur les marchés de consommation. La raison? Le marché des consommateurs est toujours à la recherche de produits et services nouveaux et améliorés, dont certains peuvent être rappelés grâce à la technologie de recherche vocale.

La recherche vocale est omniprésente et est sur le point de devenir encore plus importante pour les spécialistes du marketing d'entreprise. C'est pourquoi nous avons élaboré notre nouveau guide sur la façon dont vous pouvez tirer parti de la puissance de la recherche vocale en tant que stratégie de marketing de contenu d'entreprise.

Écrit par Matt Cutts et Darren Fisher, ainsi que des chapitres supplémentaires de Sam MacInnes-Krabbe - responsable du marketing chez Microsoft - il présente un large éventail de scénarios, d'exemples concrets et des idées d'experts sur l'avenir de la recherche vocale.

Conclure les choses

Plusieurs entreprises ont découvert que si elles offraient des informations utiles et pertinentes à leurs clients, elles auraient plus de facilité à convertir les clients en clients payants.

Ce n'est pas seulement en ligne; cela se passe à la radio, dans les journaux et les magazines, dans les magasins à grande surface, même dans les lieux publics. Fondamentalement, partout où vous pouvez amener des clients potentiels à interagir avec votre stratégie de marketing de contenu d'entreprise et à communiquer avec eux en utilisant les canaux fournis par chacun de ces canaux.

Les initiatives de marketing de contenu d'entreprise sont de plus en plus courantes et pour cause. Le contenu, et votre capacité à le diffuser sous toutes ses formes, est essentiel pour nouer des relations commerciales. Ce qui suit est un aperçu avant-gardiste de ce qu'est le marketing de contenu d'entreprise et de la manière dont vous pouvez l'utiliser pour attirer les prospects tout en répondant à leurs besoins.

Les stratégies de contenu d'entreprise sont importantes pour les spécialistes du marketing. En effet, cela les aide à créer une clientèle fidèle à l'avenir, à établir une identité en ligne et à développer une audience en ligne. Cela leur donne un meilleur accès à l'intelligence d'affaires. Il crée également la notoriété de la marque, augmente l'engagement de la marque et crée une communauté en ligne flexible.

Connaître certaines des meilleures stratégies de marketing de contenu d'entreprise répertoriées ci-dessus et les mettre en œuvre vous donnera un avantage concurrentiel.