As 10 principais estratégias de marketing de conteúdo corporativo que você deve conhecer

Ao longo da última década, o marketing de conteúdo emergiu como uma estratégia chave para as empresas que procuram envolver os clientes como potenciais leais. O uso de conteúdo para construir fidelidade à marca e valor de vida do cliente tornou-se uma tática para empresas de todos os tamanhos, desde empresas multinacionais como Anheuser-Busch ou Microsoft até empresas locais como sua pizzaria favorita.

Os especialistas em marketing digital sabem que a criação de conteúdo é fundamental para o sucesso.

Eles empregam uma infinidade de estratégias, como guest blogging, marketing de vídeo e mídias sociais. Ao longo do período, os profissionais de marketing criaram estratégias para levar a estratégia de marketing digital ao próximo nível com as estratégias de marketing de conteúdo corporativo.

O marketing de conteúdo corporativo é uma estratégia de marketing de conteúdo que se concentra em segmentar exclusivamente seu público, oferecendo a eles uma experiência mais personalizada. Seu objetivo é expandir seus negócios e aumentar o engajamento com os clientes por meio do marketing de conteúdo que educa e entretém seu público.

O marketing de conteúdo corporativo está mudando devido às demandas atuais das empresas.

O que é marketing de conteúdo empresarial e como implementá-lo estrategicamente?

O marketing de conteúdo é o que você faz para aumentar a visibilidade e a credibilidade da sua marca, criando conteúdo atraente e envolvente, direcionado especificamente ao seu público-alvo.

Uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo corporativo se alinhará com suas principais metas de negócios e tornará seus esforços de marketing mais produtivos. O marketing de conteúdo corporativo ajuda a construir sua "marca" usando personas para atingir seus clientes mais lucrativos.

Uma nova pesquisa da Forbes revela que 37% dos profissionais de marketing disseram que só lançaram uma campanha de marketing de conteúdo no ano passado, mas não têm ideia de como começar, ou 87% disseram que têm planos inadequados para implantar em um orçamento.

Essas estatísticas correspondem amplamente às nossas expectativas: como se vê, existem várias estratégias valiosas de marketing de conteúdo corporativo que os profissionais de marketing devem conhecer. Aqui estão alguns importantes:

1. Landing pages para geração de leads e nutrição de leads
2. Oportunidades de patrocínio
3. Conteúdo envolvente
4. Conteúdo distribuído
5. Anúncios e compartilhamento do feed de notícias do Facebook
6. Gerenciamento de mídias sociais
7. Criação de marca e logotipo
8. Narrativa visual por meio de realidade aumentada
9. Integração de Inteligência Artificial (IA) com sua estratégia de conteúdo
10. Aproveitando o poder da pesquisa por voz

1. Landing Pages para geração de leads e nutrição de leads

Uma página de destino é um portal da Web separado projetado especificamente para atrair visitantes a dar o próximo passo em seu processo online. Ao chegar à página de destino, o usuário é guiado por uma série de perguntas e prompts.

O objetivo é capturar leads que podem ser perdidos após outras etapas do processo de vendas. As páginas de destino também desempenham um papel fundamental para melhorar suas estratégias de marketing e ajudá-lo a criar listas de marketing automatizadas em minutos.

Uma página de destino é o primeiro passo na jornada de um visitante por um site. Com esses tipos de páginas, os visitantes se interessam o suficiente para querer saber mais sobre seu produto ou serviço e são incentivados a criar uma conta por meio de email marketing.

As páginas de destino podem ser uma ferramenta poderosa para estabelecer uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida e nutrição de leads. Antes da era do crowdsourcing e e-mails baseados em spam, as páginas de destino eram usadas para eventualmente iniciar alguém no seu funil, geralmente por meio de uma oferta que eles não podiam recusar.

Ser capaz de criar modelos atraentes com conteúdo atencioso é algo que todos os profissionais de marketing podem fazer facilmente.

2. Oportunidades de patrocínio

Como profissional de marketing de conteúdo, a melhor fonte de conteúdo para o seu site é de fontes externas que desejam ganhar exposição ao seu setor. O patrocínio pode ajudar nisso, fornecendo conteúdo relevante e de alta qualidade que aumentará a visibilidade da sua marca.

O patrocínio é uma maneira importante de obter conteúdo atraente para o seu negócio. É mais fácil e econômico do que você imagina. O objetivo é que seus artigos patrocinados sejam tão úteis quanto aqueles que vêm de uma fonte com a qual você publicou anteriormente.

O patrocínio de postagem de convidado permite que sua comunidade saiba onde eles estão e é uma maneira de você pagar pelo conteúdo a ser hospedado em outros sites.

As oportunidades de patrocínio em sites como Groupon e Living Social estão se tornando uma maneira cada vez mais popular de lançar novos produtos, anunciar uma marca ou compartilhar uma causa.

3. Conteúdo envolvente

Criar conteúdo envolvente é um aspecto crítico da sua estratégia de marketing de conteúdo corporativo. Saber como envolver seus leitores ajudará você a desenvolver uma conexão com eles, capturar leads e demonstrar sua experiência de uma maneira que os faça querer agir.

Desenvolver conteúdo atraente para o Enterprise Content Marketing é conhecer seu público, quem é seu público e o que eles querem. Trata-se de pesquisar, entender a personalidade da sua marca e usar esse conhecimento para criar artigos originais projetados com o usuário final em mente.

O marketing de conteúdo corporativo pode ser complicado. E não é apenas o seu público que você precisa ter em mente ao criar seu conteúdo: também são todas as outras partes interessadas que irão interagir com esse conteúdo em diferentes estágios do ciclo de vida do cliente.

Entre o grande volume de sessões de dados e experiências que seu público está criando, é fácil perder de vista quem realmente precisa do seu conteúdo e por quê.

4. Conteúdo Sindicalizado

O marketing de conteúdo geralmente é visto através de uma lente da cadeia de valor: você cria conteúdo exclusivo e valioso e, em seguida, usa o conteúdo para criar leads. Muita gente adora este modelo, mas a realidade é que já não é tão simples.

Construir seu próprio site e distribuí-lo manualmente significa que você está perdendo frutos fáceis — conteúdo que pode ser consumido gratuitamente e aproveitado para atrair novos visitantes sem nenhum trabalho de sua parte — o conteúdo distribuído.

Distribuir e distribuir conteúdo valioso e acionável está entre as partes mais vitais da sua estratégia de marketing de conteúdo.

Os profissionais de marketing mais bem-sucedidos de hoje entendem o enorme impacto que o conteúdo distribuído está causando em seus negócios. O marketing de conteúdo hoje é diferente do que era há cinco anos. É menos sobre o desenvolvimento de um blog e mais sobre a criação de conteúdo sindicado que seja relevante para o mais amplo possível do setor.

Isso pode ser feito usando marketing de conteúdo corporativo ou mídia social. Uma plataforma sólida de marketing de conteúdo permitirá que você crie, distribua e rastreie todos os seus ativos. Embora a criação de conteúdo para o seu próprio site seja algo que você deva fazer regularmente, o conteúdo sindicado é o que você publica em outros sites para aumentar o tráfego deles.

Distribuição também significa compartilhar bom conteúdo de outros sites em um sistema que pode ser facilmente rastreado.

Assista ao webinar sob demanda The State of B2B Content para descobrir quais ativos e formatos são mais populares.

5. Anúncios e compartilhamento do feed de notícias do Facebook

Uma campanha publicitária no Feed de Notícias do Facebook é uma das maneiras mais baratas e eficazes de comercializar sua empresa on-line com uma promoção mínima ou custo adicional.

Os anúncios do feed de notícias do Facebook, ou FNMAs, podem ser aproveitados como uma poderosa estratégia de marketing de conteúdo empresarial. O Facebook é uma rede social para amigos e familiares, mas você pode usar sua plataforma de anúncios para anunciar seus produtos ou serviços diretamente aos usuários do Facebook.

Com o Gerenciador de Anúncios do Facebook, você pode responder às ações do usuário com mensagens direcionadas que eles provavelmente receberão por meio do Feed de Notícias.

Quando você faz uma postagem no feed de notícias do Facebook, ela é convertida em uma postagem no feed de notícias da sua empresa. Isso o torna uma maneira ideal de capturar tráfego e direcionar visualizações de página para seu site.

Para bônus extras, você pode integrar essa estratégia com outras plataformas, como email marketing. Esteja você executando anúncios do Facebook ou procurando novas maneiras de promover seu conteúdo nas mídias sociais, lembre-se de que atrair tráfego do Feed de notícias pode atrair muitos visitantes qualificados para seu site.

Comece a conversar com seus clientes em potencial usando o serviço de mensagens do Facebook e ative os anúncios conversacionais. Eles não apenas verão que você é um especialista em seu campo, mas também receberão mensagens pop-up do seu site ou blog quando usarem a palavra-chave ou consulta exata encontrada em uma de suas páginas do Facebook.

Essas oportunidades são incorporadas aos seus anúncios, para que você possa escolher quando exibi-las.

6. Gerenciamento de Mídias Sociais

O gerenciamento de mídia social abrange uma variedade de atividades, como criar uma estratégia de mídia social, desenvolver conteúdo para publicar em sites de mídia social, medir o quão bem você está atingindo seus objetivos e monitorar a atividade de mídia social de seus colegas para que eles possam se manter produtivos.

O gerenciamento de mídia social deve ser um elemento essencial de qualquer presença de marketing voltada para o público. Técnicas sociais, como o uso de webconferência e transmissão ao vivo, podem auxiliar na criação e distribuição de ideias de forma totalmente independente das limitações dos principais canais de mídia social.

Embora mais e mais pessoas estejam se tornando ativas nas redes de mídia social, apenas alguns profissionais de marketing estão se esforçando para aprender a usar a mídia social de maneira eficaz em suas estratégias de marketing. O pior é que ninguém está dizendo a essas empresas como elas podem gerenciar efetivamente suas contas de mídia social.

A verdade é que as empresas devem tornar o marketing de conteúdo corporativo relevante para o dia a dia de seus clientes, o que significa que ele deve ser incorporado à sua estratégia de mídia social.

Um curso de gerenciamento de mídia social ensinará tudo o que você precisa saber sobre o uso de ferramentas como Hootsuite, TweetDeck e outras ferramentas úteis de gerenciamento de mídia social e produtos de painel de mídia social para gerenciar as contas do Twitter e Facebook da sua empresa.

O gerenciamento de mídia social deve ser uma prática padrão em todas as áreas de sua empresa. Com o plano certo e uma variedade de estratégias, você não terá problemas para acompanhar a atividade de mídia social de seus clientes atuais e potenciais.

7. Design de marca e logotipo

O design da marca e do logotipo precisa ser usado no contexto do marketing de conteúdo corporativo. Um tema central por trás disso é a necessidade de diferenciação para o comprador corporativo.

Muitas vezes, isso é necessário porque as marcas são altamente competitivas, de modo que as que são diferenciadas e distintas terão vantagem sobre as que não são. Consequentemente, as empresas devem considerar a marca e o design do logotipo como parte fundamental de sua estratégia. Em suma, faz parte do 'mix de marketing de conteúdo'.

O design da marca e do logotipo é crucial para o marketing de conteúdo corporativo porque a marca reflete os valores da organização. Todo provedor de serviços deve ser capaz de articular uma marca bem definida que represente seus produtos e serviços, bem como sua reputação geral.

A marca deve transmitir força, integridade, confiabilidade, eficiência, inovação e competitividade. Branding e design de logotipo andam de mãos dadas com o sucesso de uma estratégia de marketing de conteúdo empresarial. Há muitas coisas para as marcas considerarem, como identidade visual, esquemas de cores e tipografia.

Uma coisa que é negligenciada é o design do logotipo de uma empresa, o que pode afetar sua marca de sucesso. Seja Minuteman Press ou Duluth Packaging, sua empresa deve ter serviços de design de logotipo profissional disponíveis para tornar sua marca segura.

8. Narrativa Visual via Realidade Aumentada

A realidade aumentada é o complemento perfeito para contar histórias visuais em sua estratégia de marketing de conteúdo corporativo. A realidade aumentada por meio de conteúdo visual pode aprimorar a conexão entre humanos e fazer com que o usuário se sinta como se estivesse experimentando algo verdadeiramente único e especial.

Como cliente da sua marca, é mais provável que percebam os aplicativos móveis personalizados (CMBAs) e a sinalização que aprimora sua experiência. O mundo visual mudou drasticamente.

Os consumidores querem tocar e sentir, de que outra forma podemos dizer se o que estamos lendo ou assistindo é realmente real? A solução para muitas empresas é empregar a Realidade Aumentada para preencher a lacuna entre o mundo online e nossos locais físicos.

Por exemplo, a Marriott lançou recentemente uma experiência de realidade aumentada no Hotel Urbano em San Diego, Califórnia.

Esta experiência de quarto de hotel de Realidade Aumentada apresentou um elenco de personagens soltos nas paredes e no teto do quarto; millennials mostrando a língua e tomando café, e um lobisomem animado pulando da cama à noite com uma tigela de cereal cheia de pipoca e um pau de selfie.

Graças ao próximo recurso de efeitos de câmera AR do Facebook, que permitirá o upload de imagens AR 3D criadas por aplicativos como Snapchat e Twitter, esse tipo de narrativa será ainda mais acessível.

A Realidade Aumentada em dispositivos móveis é uma tecnologia emergente que permite que as empresas alcancem seus clientes-alvo de uma maneira qualitativamente nova. Trata-se de colocar a mensagem certa ao alcance das pessoas certas de maneira segura.

No passado, tínhamos acesso apenas aos nossos próprios sites, o que é ótimo para segmentação de anúncios, mas muito pouco além disso. Com a Realidade Aumentada em dispositivos móveis, agora podemos contar histórias e enviar mensagens em torno de nossos esforços de marketing de conteúdo corporativo em praticamente qualquer ambiente.

9. Integração da Inteligência Artificial (IA) com sua Estratégia de Conteúdo

A tecnologia de IA não é nova, mas a integração de tecnologias de IA com estratégias de marketing de conteúdo corporativo é algo sobre o qual poucas pessoas estão falando.

Chatbots, experiências personalizadas do usuário e conteúdo hiperlocal são apenas algumas das maneiras pelas quais essa nova geração de Inteligência Artificial pode ajudá-lo a aproveitar o poder do seu conteúdo para fornecer estratégias impactantes para o seu negócio.

Com ferramentas como Facebook Live ou Tapcast, agora temos os meios mais populares de hoje para o público em todo o mundo acessar conteúdo de vídeo relativamente barato e, em muitos casos, gratuito.

A questão é: como a IA pode ajudá-lo a aproveitar esses avanços tecnológicos?

Bem, uma resposta óbvia é que combinar IA com marketing de conteúdo corporativo ajudará a atrair mais atenção. A Inteligência Artificial (IA) vem ganhando força nos últimos anos e – embora ainda seja uma tecnologia nascente – deve revolucionar seriamente a maneira como interagimos com empresas e outras organizações em um futuro próximo.

Por exemplo, a IBM está apresentando o Watson como Content Marketing Manager (CMM). Isso traz tecnologias de IA, como linguagem natural e reconhecimento de imagem, para o estágio de gerenciamento de marketing de conteúdo.

O marketing de conteúdo corporativo não é mais apenas marketing online. A integração de IA e dados no marketing de conteúdo, combinada com o surgimento de mensagens hiperdirecionadas que levam a um mix de conteúdo eficaz, é o que torna o marketing de conteúdo empresarial estratégico imperativo para sua organização.

Compreender esse aspecto importante, mas muitas vezes incompreendido, de sua estratégia de marketing de mecanismo de pesquisa pode levar a retornos tremendos com o mínimo de esforço, desempenhando um papel fundamental para ajudar seus clientes a chegar até você de forma mais eficaz por meio de ações on-page e off-page.

10. Aproveitando o poder da pesquisa por voz

Aproveitar o poder da pesquisa por voz como uma estratégia de marketing de conteúdo corporativo significa alavancar tecnologias como conversão de texto em fala, APIs e reconhecimento de fala para fornecer aos usuários as informações mais relevantes em movimento.

A pesquisa por voz é uma estratégia de marketing de conteúdo empresarial incrivelmente poderosa que aproveita a natureza humana para aumentar o alcance do marketing. A pesquisa por voz explodiu em uma força disruptiva de tempo e tecnologia nos últimos anos e espera-se que cresça.

O mercado de busca por voz finalmente alcançou a tecnologia usada nos mercados de consumo. O motivo? O mercado consumidor está sempre em busca de produtos e serviços novos e aprimorados, alguns dos quais podem ser recuperados por meio da tecnologia de busca por voz.

A pesquisa por voz está em toda parte e está prestes a se tornar ainda mais importante para os profissionais de marketing corporativo. É por isso que reunimos nosso novo guia sobre como você pode aproveitar o poder da pesquisa por voz como uma estratégia de marketing de conteúdo empresarial.

Escrito por Matt Cutts e Darren Fisher, juntamente com capítulos adicionais de Sam MacInnes-Krabbe - chefe de marketing da Microsoft - apresenta uma ampla variedade de cenários, exemplos da vida real e insights de especialistas sobre o futuro da pesquisa por voz.

Encerrando as coisas

Várias empresas descobriram que, se oferecessem informações úteis e relevantes a seus clientes, teriam mais facilidade em converter clientes em clientes pagantes.

Isso não é apenas online; acontece no rádio, em jornais e revistas, em grandes lojas, até mesmo em locais públicos. Basicamente, onde quer que você consiga que clientes em potencial interajam com sua estratégia de marketing de conteúdo corporativo e se comuniquem com eles usando os canais fornecidos por cada um desses canais.

As iniciativas de marketing de conteúdo corporativo são cada vez mais comuns e por boas razões. O conteúdo e sua capacidade de fornecê-lo em todas as suas formas são vitais para a construção de relacionamentos comerciais. O que se segue é uma visão de ponta sobre o que é o marketing de conteúdo corporativo e como você pode usá-lo para atrair clientes em potencial e atender às suas necessidades.

As estratégias de conteúdo corporativo são importantes para os profissionais de marketing. Isso porque isso os ajuda a criar uma base de clientes fiéis no futuro, estabelecer uma identidade online e aumentar o público online. Isso lhes dá melhor acesso à inteligência de negócios. Também cria reconhecimento da marca, aumenta o envolvimento da marca e cria uma comunidade online flexível.

Conhecer algumas das principais estratégias de marketing de conteúdo corporativo listadas acima e implementá-las fornecerá uma vantagem competitiva.