Le 10 migliori strategie di marketing dei contenuti aziendali che devi conoscere

Negli ultimi dieci anni, il content marketing è emerso come una strategia chiave per le aziende che cercano di coinvolgere i clienti come potenziali fedeli. L'uso dei contenuti per fidelizzare il marchio e il valore della vita del cliente è diventato una tattica di riferimento per aziende di tutte le dimensioni, dalle multinazionali come Anheuser-Busch o Microsoft alle attività locali come la tua pizzeria preferita.

Gli esperti di marketing digitale sanno che la creazione di contenuti è fondamentale per il successo.

Impiegano una miriade di strategie come il blog degli ospiti, il marketing video e i social media in atto. Nel corso del periodo, i marketer hanno escogitato strategie per portare la strategia di marketing digitale al livello successivo con le strategie di marketing dei contenuti aziendali.

Il marketing dei contenuti aziendali è una strategia di marketing dei contenuti che si concentra sul targeting univoco del tuo pubblico offrendo loro un'esperienza più personalizzata. Il suo obiettivo è far crescere la tua attività e aumentare il coinvolgimento con i clienti attraverso il marketing dei contenuti che educa e intrattiene il tuo pubblico.

Il marketing dei contenuti aziendali sta cambiando a causa delle esigenze delle aziende di oggi.

Che cos'è l'Enterprise Content Marketing e come implementarlo strategicamente?

Il content marketing è ciò che fai per aumentare la visibilità e la credibilità del tuo marchio creando contenuti accattivanti e coinvolgenti mirati specificamente al tuo pubblico di destinazione.

Un'efficace strategia di marketing dei contenuti aziendali si allineerà con i tuoi obiettivi aziendali principali e renderà i tuoi sforzi di marketing più produttivi. Il marketing dei contenuti aziendali aiuta a costruire il tuo "marchio" utilizzando le persone per indirizzare i tuoi clienti più redditizi.

Un nuovo sondaggio di Forbes rivela che il 37% dei marketer ha affermato di aver lanciato una campagna di content marketing solo nell'ultimo anno, ma non ha idea di come iniziare, o l'87% ha affermato di avere piani inadeguati da implementare con un budget limitato.

Queste statistiche corrispondono ampiamente alle nostre aspettative: a quanto pare, ci sono una serie di preziose strategie di marketing dei contenuti aziendali che i marketer dovrebbero conoscere. Eccone alcuni importanti:

1. Landing page per la generazione di lead e il lead nurturing
2. Opportunità di sponsorizzazione
3. Contenuti coinvolgenti
4. Contenuti sindacati
5. Annunci e condivisione del feed di notizie di Facebook
6. Gestione dei social
7. Design del marchio e del logo
8. Narrazione visiva attraverso la realtà aumentata
9. Integrazione dell'Intelligenza Artificiale (AI) con la tua strategia di contenuti
10. Sfruttare il potere della ricerca vocale

1. Landing Page per la generazione di lead e il lead nurturing

Una pagina di destinazione è un portale web separato progettato specificamente per invogliare i visitatori a fare il passo successivo nel loro processo online. Una volta raggiunta la pagina di destinazione, l'utente viene guidato attraverso una serie di domande e suggerimenti.

Lo scopo è acquisire lead che altrimenti potrebbero andare persi in seguito ad altri passaggi del processo di vendita. Le pagine di destinazione svolgono anche un ruolo fondamentale per migliorare le tue strategie di marketing e aiutarti a creare elenchi di marketing automatizzati in pochi minuti.

Una landing page è il primo passo nel viaggio di un visitatore attraverso un sito web. Con questi tipi di pagine, i visitatori diventano abbastanza interessati da voler saperne di più sul tuo prodotto o servizio e sono incoraggiati a creare un account tramite l'email marketing.

Le pagine di destinazione possono essere un potente strumento per stabilire una strategia di marketing dei contenuti di successo e coltivare i lead. Prima dell'era del crowdsourcing e delle e-mail basate sullo spam, le pagine di destinazione venivano utilizzate per far iniziare qualcuno nella tua canalizzazione, di solito attraverso un'offerta che non potevano rifiutare.

Essere in grado di progettare modelli accattivanti con contenuti ponderati è qualcosa che tutti i marketer possono facilmente fare.

2. Opportunità di sponsorizzazione

In qualità di marketer di contenuti, la migliore fonte di contenuto per il tuo sito Web proviene da fonti esterne che vogliono ottenere visibilità nel tuo settore. La sponsorizzazione può aiutare in questo fornendo contenuti pertinenti e di alta qualità che aumenteranno la visibilità del tuo marchio.

La sponsorizzazione è un modo importante per ottenere contenuti accattivanti per la tua attività. È più facile e più conveniente di quanto pensi. L'obiettivo è che i tuoi articoli sponsorizzati siano utili quanto quelli che provengono da una fonte con cui hai pubblicato in precedenza.

La sponsorizzazione dei post degli ospiti consente alla tua comunità di sapere che sei dove si trova ed è un modo per te di pagare per il contenuto da ospitare su altri siti.

Le opportunità di sponsorizzazione su siti come Groupon e Living Social stanno diventando un modo sempre più popolare per lanciare nuovi prodotti, pubblicizzare un marchio o condividere una causa.

3. Contenuti coinvolgenti

La creazione di contenuti accattivanti è un aspetto critico della tua strategia di marketing dei contenuti aziendali. Sapere come coinvolgere i tuoi lettori ti aiuterà a sviluppare una connessione con loro, acquisire contatti e dimostrare la tua esperienza in un modo che invogli loro ad agire.

Lo sviluppo di contenuti accattivanti per l'Enterprise Content Marketing significa conoscere il tuo pubblico, chi è il tuo pubblico e cosa vogliono. Si tratta di fare ricerca, comprendere la personalità del tuo marchio e utilizzare tale conoscenza per creare articoli originali progettati pensando all'utente finale.

Il marketing dei contenuti aziendali può essere complicato. E non è solo il tuo pubblico che devi tenere a mente quando crei i tuoi contenuti: sono anche tutte le altre parti interessate che interagiranno con quel contenuto nelle diverse fasi del ciclo di vita del cliente.

Tra l'enorme volume di sessioni di dati e le esperienze che il tuo pubblico sta creando, è facile perdere di vista chi ha effettivamente bisogno dei tuoi contenuti e perché.

4. Contenuti sindacati

Il content marketing è spesso visto attraverso una lente della catena del valore: crei contenuti unici e di valore, quindi utilizzi i contenuti per creare lead. Molte persone adorano questo modello, ma la realtà è che non è più così semplice.

Costruire il tuo sito e distribuirlo manualmente significa che stai perdendo frutta a basso contenuto, contenuti che possono essere consumati gratuitamente e sfruttati per attirare nuovi visitatori senza lavoro da parte tua: i contenuti sindacati.

La diffusione e la distribuzione di contenuti utili e fruibili è tra le parti più vitali della tua strategia di content marketing.

I marketer di maggior successo di oggi comprendono l'enorme impatto che i contenuti sindacati stanno avendo sulla loro attività. Il content marketing oggi è diverso da quello di cinque anni fa. Non si tratta meno di sviluppare un blog e più di creare contenuti condivisi che siano rilevanti per il più ampio settore possibile.

Questo può essere fatto utilizzando il marketing dei contenuti aziendali o i social media. Una solida piattaforma di content marketing ti consentirà di creare, distribuire e tracciare tutte le tue risorse. Mentre la creazione di contenuti per il tuo sito è qualcosa che dovresti fare regolarmente, i contenuti sindacati sono ciò che pubblichi su altri siti Web per aumentare il loro traffico.

Syndication significa anche condividere buoni contenuti da altri siti in un sistema che può essere facilmente rintracciato.

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5. Annunci e condivisione di feed di notizie di Facebook

Una campagna pubblicitaria del feed di notizie di Facebook è uno dei modi più economici ed efficaci per commercializzare la tua attività online con una promozione minima o un costo aggiuntivo.

Gli annunci di feed di notizie di Facebook, o FNMA, possono essere sfruttati come una potente strategia di marketing dei contenuti aziendali. Facebook è un social network per amici e familiari, ma puoi utilizzare la sua piattaforma pubblicitaria per pubblicizzare i tuoi prodotti o servizi direttamente agli utenti di Facebook.

Con Gestione inserzioni di Facebook, puoi rispondere alle azioni degli utenti con messaggi mirati che è più probabile che ricevano tramite il feed delle notizie.

Quando pubblichi un post nel feed delle notizie di Facebook, verrà convertito in un post nel feed delle notizie della tua azienda. Questo lo rende un modo ideale per acquisire traffico e aumentare le visualizzazioni di pagina sul tuo sito.

Per bonus extra, puoi integrare questa strategia con altre piattaforme come l'email marketing. Sia che tu stia pubblicando annunci di Facebook o cercando nuovi modi per promuovere i tuoi contenuti sui social media, ricorda che portare traffico dal feed di notizie può attirare molti visitatori qualificati sul tuo sito web.

Inizia a chattare con i tuoi potenziali clienti utilizzando il servizio di messaggistica di Facebook, quindi attiva gli annunci conversazionali. Non solo vedranno che sei un esperto nel tuo campo, ma riceveranno anche messaggi pop-up dal tuo sito Web o blog quando utilizzano la parola chiave esatta o la query trovata in una delle loro pagine Facebook.

Queste opportunità sono integrate nelle tue inserzioni, quindi puoi scegliere quando pubblicarle.

6. Gestione dei social media

La gestione dei social media comprende una varietà di attività, come la creazione di una strategia sui social media, lo sviluppo di contenuti da pubblicare sui siti Web dei social media, la misurazione del livello di raggiungimento dei propri obiettivi e il monitoraggio dell'attività sui social media di te stesso e dei colleghi in modo che possano rimanere produttivi.

La gestione dei social media dovrebbe essere un elemento essenziale di qualsiasi presenza di marketing rivolta al pubblico. Tecniche sociali come l'uso di conferenze Web e live streaming possono aiutare nella creazione e distribuzione di idee in modo del tutto indipendente dai limiti dei principali canali di social media.

Sebbene sempre più persone stiano diventando attive sui social network, solo pochi marketer si stanno impegnando per imparare a utilizzare i social media in modo efficace nelle loro strategie di marketing. Quel che è peggio è che nessuno sta dicendo a queste aziende come possono gestire efficacemente i propri account sui social media.

La verità è che le aziende dovrebbero rendere il marketing dei contenuti aziendali rilevante per la vita quotidiana dei propri clienti, il che significa che deve essere incorporato nella loro strategia sui social media.

Un corso di gestione dei social media ti insegnerà tutto ciò che devi sapere sull'utilizzo di strumenti come Hootsuite, TweetDeck e altri utili strumenti di gestione dei social media e prodotti dashboard dei social media per la gestione degli account Twitter e Facebook della tua azienda.

La gestione dei social media dovrebbe essere una pratica standard in tutte le aree della tua azienda. Con il piano giusto e una varietà di strategie, non avrai problemi a tenere il passo con l'attività sui social media dei tuoi clienti attuali e potenziali.

7. Marchio e design del logo

Il design del marchio e del logo deve essere utilizzato nel contesto del marketing dei contenuti aziendali. Un tema centrale alla base di questo è la necessità di differenziazione per l'acquirente aziendale.

Spesso questo è necessario perché i marchi sono altamente competitivi, quindi quelli che sono sia differenziati che distintivi avranno un vantaggio rispetto a quelli che non lo sono. Di conseguenza, le imprese dovrebbero considerare il branding e il design del logo come una parte fondamentale della loro strategia. In breve, fa parte del "content marketing mix".

Il design del marchio e del logo è fondamentale per il marketing dei contenuti aziendali perché il marchio riflette i valori dell'organizzazione. Ogni fornitore di servizi deve essere in grado di articolare un marchio ben definito che rappresenti i suoi prodotti e servizi, nonché la sua reputazione generale.

Il marchio deve trasmettere forza, integrità, affidabilità, efficienza, innovazione e competitività. Il branding e il design del logo vanno di pari passo con il successo di una strategia di content marketing aziendale. Ci sono molte cose da considerare per i marchi, come l'identità visiva, le combinazioni di colori e la tipografia.

Una cosa che viene trascurata è il design del logo di un'azienda, che può influire sul suo marchio di successo. Che si tratti di minuteman Press o Duluth Packaging, la tua azienda dovrebbe disporre di servizi di progettazione di loghi professionali per rendere sicuro il tuo marchio.

8. Storytelling visivo tramite la realtà aumentata

La realtà aumentata è l'aggiunta perfetta allo storytelling visivo nella tua strategia di content marketing aziendale. La realtà aumentata tramite il contenuto visivo può migliorare la connessione uomo-uomo e far sentire l'utente come se stesse vivendo qualcosa di veramente unico e speciale.

In quanto clienti del tuo marchio, sarà più probabile che notino le applicazioni mobili personalizzate (CMBA) e la segnaletica che migliora la loro esperienza. Il mondo visivo è drasticamente cambiato.

I consumatori vogliono toccare e sentire, in quale altro modo possiamo dire se ciò che stiamo leggendo o guardando è effettivamente reale? La soluzione per molte aziende è utilizzare la realtà aumentata per colmare il divario tra il mondo online e le nostre posizioni fisiche.

Ad esempio, Marriott ha recentemente lanciato un'esperienza di realtà aumentata presso l'Hotel Urbano di San Diego, in California.

Questa esperienza in una camera d'albergo in Realtà Aumentata ha caratterizzato un cast di personaggi liberati sulle pareti e sul soffitto della stanza; millennial che tirano fuori la lingua e sorseggiano caffè e un lupo mannaro animato che salta fuori dal letto di notte con una ciotola di cereali piena di popcorn e un selfie stick.

Grazie all'imminente funzione di effetti della fotocamera AR di Facebook che consentirà di caricare immagini AR 3D create da app come Snapchat e Twitter, questo tipo di narrazione sarà reso ancora più accessibile.

La realtà aumentata su dispositivi mobili è una tecnologia emergente che consente alle aziende di raggiungere i propri clienti target in un modo qualitativamente nuovo. Si tratta di portare il messaggio giusto alla portata delle persone giuste in modo sicuro.

In passato, abbiamo avuto accesso solo ai nostri siti Web, il che è ottimo per il targeting degli annunci, ma molto poco oltre. Con la realtà aumentata sui dispositivi mobili, ora possiamo realizzare narrazioni e messaggi relativi alle nostre iniziative di marketing dei contenuti aziendali in quasi tutti gli ambienti.

9. Integrazione dell'Intelligenza Artificiale (AI) con la tua Strategia di Contenuto

La tecnologia AI non è nuova, ma l'integrazione delle tecnologie AI con le strategie di Content Marketing aziendale è qualcosa di cui poche persone parlano.

Chatbot, esperienze utente personalizzate e contenuti iperlocali sono solo alcuni dei modi in cui questa nuova generazione di Intelligenza Artificiale può aiutarti a sfruttare la potenza dei tuoi contenuti per fornire strategie di impatto per il tuo business.

Con strumenti come Facebook Live o Tapcast, ora abbiamo i mezzi più popolari di oggi per il pubblico di tutto il mondo per accedere a contenuti video relativamente economici e in molti casi gratuiti.

La domanda è: in che modo l'IA può aiutarti a sfruttare questi progressi tecnologici?

Bene, una risposta ovvia è che combinare l'IA con il Content Marketing aziendale aiuterà a attirare più attenzione. L'intelligenza artificiale (AI) ha preso slancio negli ultimi anni e, sebbene sia ancora una tecnologia nascente, è destinata a interrompere seriamente il modo in cui interagiamo con le aziende e altre organizzazioni nel prossimo futuro.

Ad esempio, IBM sta introducendo Watson come Content Marketing Manager (CMM). Ciò porta le tecnologie di intelligenza artificiale come il linguaggio naturale e il riconoscimento delle immagini nella fase di gestione del marketing dei contenuti.

Il marketing dei contenuti aziendali non è più solo marketing online. L'integrazione dell'intelligenza artificiale e dei dati nel marketing dei contenuti, combinata con l'emergere di messaggi iper-mirati che portano a un mix di contenuti efficace è ciò che rende il marketing dei contenuti aziendali strategico un imperativo per la tua organizzazione.

Comprendere questo aspetto importante, ma spesso frainteso, della tua strategia di marketing sui motori di ricerca può portare a enormi ritorni con il minimo sforzo, svolgere un ruolo fondamentale nell'aiutare i tuoi clienti a raggiungerti in modo più efficace attraverso azioni on-page e off-page.

10. Sfruttare il potere della ricerca vocale

Sfruttare la potenza della ricerca vocale come strategia di marketing dei contenuti aziendali significa sfruttare tecnologie come sintesi vocale, API e riconoscimento vocale, per fornire agli utenti le informazioni più rilevanti in movimento.

La ricerca vocale è una strategia di marketing dei contenuti aziendali incredibilmente potente che sfrutta la natura umana per aumentare la portata del marketing. La ricerca vocale è esplosa in una forza dirompente nel tempo e nella tecnologia negli ultimi anni e si prevede che crescerà.

Il mercato della ricerca vocale ha finalmente raggiunto la tecnologia utilizzata nei mercati di consumo. La ragione? Il mercato consumer è sempre alla ricerca di prodotti e servizi nuovi e migliorati, alcuni dei quali possono essere richiamati tramite la tecnologia di ricerca vocale.

La ricerca vocale è ovunque e sta per diventare ancora più importante per i professionisti del marketing aziendale. Ecco perché abbiamo messo insieme la nostra nuova guida su come sfruttare la potenza della ricerca vocale come strategia di marketing dei contenuti aziendali.

Scritto da Matt Cutts e Darren Fisher, insieme a capitoli aggiuntivi di Sam MacInnes-Krabbe, Head of Marketing di Microsoft, presenta un'ampia gamma di scenari, esempi di vita reale e approfondimenti di esperti sul futuro della ricerca vocale.

Avvolgere le cose

Diverse aziende hanno scoperto che se offrissero informazioni utili e pertinenti ai propri clienti, sarebbe più facile convertire i clienti in clienti paganti.

Questo non è solo online; succede alla radio, sui giornali e sulle riviste, nei big-box, anche nei locali pubblici. Fondamentalmente, ovunque tu possa convincere potenziali clienti a interagire con la tua strategia di content marketing aziendale e comunicare con loro utilizzando i canali forniti da ciascuno di questi canali.

Le iniziative di marketing dei contenuti aziendali sono sempre più comuni e per una buona ragione. Il contenuto, e la tua capacità di fornirlo in tutte le sue forme, è vitale per costruire relazioni commerciali. Quello che segue è uno sguardo all'avanguardia su ciò che è il marketing dei contenuti aziendali e su come puoi usarlo per attirare potenziali clienti mentre soddisfi le loro esigenze.

Le strategie di contenuto aziendale sono importanti per i professionisti del marketing. Questo perché li aiuta a creare una base di clienti fedeli in futuro, stabilire un'identità online e far crescere un pubblico online. Ciò offre loro un migliore accesso alla business intelligence. Crea inoltre consapevolezza del marchio, aumenta il coinvolgimento del marchio e crea una comunità online flessibile.

Conoscere alcune delle migliori strategie di marketing dei contenuti aziendali sopra elencate e implementarle ti fornirà un vantaggio competitivo.