Bilmeniz Gereken En İyi 10 Kurumsal İçerik Pazarlama Stratejisi

Son on yılda içerik pazarlaması, müşterileri potansiyel sadıklar olarak çekmek isteyen işletmeler için kilit bir strateji olarak ortaya çıktı. Marka sadakati ve müşteri yaşam boyu değeri oluşturmak için içeriğin kullanılması, Anheuser-Busch veya Microsoft gibi çok uluslu şirketlerden en sevdiğiniz pizza dükkanı gibi yerel işletmelere kadar her büyüklükteki şirket için bir tercih taktiği haline geldi.

Dijital pazarlama uzmanları, içerik oluşturmanın başarı için kritik olduğunu biliyor.

Konuk bloglama, video pazarlama ve sosyal medya gibi çok sayıda stratejiyi yerinde kullanırlar. Dönem içinde pazarlamacılar, kurumsal içerik pazarlama stratejileri ile dijital pazarlama stratejisini bir üst seviyeye çıkarmak için stratejiler geliştirdiler.

Kurumsal içerik pazarlaması, hedef kitlenizi benzersiz bir şekilde hedeflemeye odaklanırken onlara daha kişiselleştirilmiş bir deneyim sunmaya odaklanan bir içerik pazarlama stratejisidir. Amacı, hedef kitlenizi eğiten ve eğlendiren içerik pazarlama yoluyla işinizi büyütmek ve müşterilerle etkileşimi artırmaktır.

Kurumsal içerik pazarlaması, günümüzde şirketlerden gelen talepler nedeniyle değişmektedir.

Kurumsal İçerik Pazarlaması Nedir ve Stratejik Olarak Nasıl Uygulanır?

İçerik pazarlaması, özellikle hedef kitlenizi hedefleyen ilgi çekici, ilgi çekici içerik oluşturarak markanızın görünürlüğünü ve güvenilirliğini artırmak için yaptığınız şeydir.

Etkili bir kurumsal içerik pazarlama stratejisi, temel iş hedeflerinizle uyumlu olacak ve pazarlama çabalarınızı daha verimli hale getirecektir. Kurumsal içerik pazarlaması, en karlı müşterilerinizi hedeflemek için kişileri kullanarak "markanızı" oluşturmanıza yardımcı olur.

Forbes tarafından yapılan yeni bir anket, pazarlamacıların yüzde 37'sinin geçen yıl yalnızca bir içerik pazarlama kampanyası başlattıklarını, ancak nasıl başlayacaklarını bilmediklerini veya yüzde 87'sinin bir bütçeyi dağıtmak için yetersiz planlarının olduğunu söylediğini ortaya koyuyor.

Bu istatistikler beklentilerimizi büyük ölçüde karşılıyor: Görünüşe göre pazarlamacıların bilmesi gereken çok sayıda değerli kurumsal içerik pazarlama stratejisi var. İşte bazı önemli olanlar:

1. Müşteri adayı oluşturma ve müşteri adayı yetiştirme için açılış sayfaları
2. Sponsorluk fırsatları
3. İlgi çekici içerik
4. Ortak içerik
5. Facebook Haber Kaynağı reklamları ve paylaşımı
6. Sosyal medya yönetimi
7. Markalaşma ve logo tasarımı
8. Artırılmış gerçeklik aracılığıyla görsel hikaye anlatımı
9. İçerik stratejinizle Yapay Zekanın (AI) entegrasyonu
10. Sesli aramanın gücünden yararlanma

1. Müşteri Adayı Oluşturma ve Müşteri Adayı Besleme için Açılış Sayfaları

Açılış sayfası, ziyaretçileri çevrimiçi süreçlerinde bir sonraki adımı atmaya ikna etmek için özel olarak tasarlanmış ayrı bir web portalıdır. Açılış sayfasına ulaştıklarında, kullanıcıya bir dizi soru ve istem yoluyla rehberlik edilir.

Amaç, satış sürecindeki diğer adımların ardından kaybolabilecek olası satışları yakalamaktır. Açılış sayfaları, pazarlama stratejilerinizi geliştirmek ve dakikalar içinde otomatikleştirilmiş pazarlama listeleri oluşturmanıza yardımcı olmak için de çok önemli bir rol oynar.

Bir açılış sayfası, bir ziyaretçinin bir web sitesindeki yolculuğunun ilk adımıdır. Bu tür sayfalarla ziyaretçiler, ürününüz veya hizmetiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyecek kadar ilgilenir ve e-posta pazarlama yoluyla bir hesap oluşturmaya teşvik edilir.

Açılış sayfaları, başarılı bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak ve beslenmeye öncülük etmek için güçlü bir araç olabilir. Kitle kaynak kullanımı ve spam tabanlı e-postalar çağından önce, genellikle reddedemeyecekleri bir teklif yoluyla birisinin dönüşüm huninize başlamasını sağlamak için açılış sayfaları kullanılıyordu.

Dikkatli içeriğe sahip göz alıcı şablonlar tasarlayabilmek, tüm pazarlamacıların kolayca yapabileceği bir şeydir.

2. Sponsorluk Fırsatları

Bir içerik pazarlamacısı olarak, web siteniz için en iyi içerik kaynağı, sektörünüze maruz kalmak isteyen dış kaynaklardan gelenlerdir. Sponsorluk, markanızın görünürlüğünü artıracak yüksek kaliteli, alakalı içerik sağlayarak bu konuda yardımcı olabilir.

Sponsorluk, işletmeniz için ilgi çekici içerik elde etmenin önemli bir yoludur. Düşündüğünüzden daha kolay ve daha uygun maliyetli. Amaç, sponsorlu makalelerinizin daha önce yayınladığınız bir kaynaktan gelenler kadar faydalı olmasıdır.

Misafir gönderi sponsorluğu, topluluğunuzun nerede olduğunuzu bilmesini sağlar ve bu, diğer sitelerde barındırılacak içerik için ödeme yapmanızın bir yoludur.

Groupon ve Living Social gibi sitelerdeki sponsorluk fırsatları, yeni ürünler başlatmanın, bir markanın reklamını yapmanın veya bir amacı paylaşmanın giderek daha popüler bir yolu haline geliyor.

3. İlgi Çekici İçerik

İlgi çekici içerik oluşturmak, kurumsal içerik pazarlama stratejinizin kritik bir yönüdür. Okuyucularınızla nasıl etkileşim kuracağınızı bilmek, onlarla bir bağlantı geliştirmenize, potansiyel müşterileri yakalamanıza ve uzmanlığınızı harekete geçmelerini sağlayacak şekilde göstermenize yardımcı olacaktır.

Kurumsal İçerik Pazarlaması için ilgi çekici içerik geliştirmek, hedef kitlenizi, hedef kitlenizin kim olduğunu ve ne istediklerini bilmekle ilgilidir. Bu araştırma yapmak, marka kişiliğinizi anlamak ve bu bilgiyi son kullanıcı düşünülerek tasarlanmış orijinal makaleler oluşturmak için kullanmakla ilgilidir.

Kurumsal içerik pazarlaması karmaşık olabilir. Ve içeriğinizi oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken sadece hedef kitleniz değil: Aynı zamanda, müşteri yaşam döngüsünün farklı aşamalarında bu içerikle etkileşime girecek olan diğer tüm paydaşlardır.

Kitlenizin oluşturduğu çok sayıda veri oturumu ve deneyim arasında, içeriğinize gerçekten kimin ve neden ihtiyaç duyduğunu gözden kaçırmak kolaydır.

4. Ortak İçerik

İçerik pazarlamasına genellikle bir değer zinciri merceğinden bakılır: benzersiz, değerli içerik yaratırsınız ve ardından içeriği potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanırsınız. Birçok insan bu modeli sever, ancak gerçek şu ki, artık o kadar basit değil.

Kendi sitenizi oluşturmak ve manuel olarak dağıtmak, ücretsiz olarak tüketilebilen ve sizin tarafınızdan herhangi bir çalışma olmadan yeni ziyaretçiler getirmek için kullanılabilecek içerik olan sendikasyon içeriği olan düşük kaliteli meyveleri kaçırdığınız anlamına gelir.

Değerli, eyleme geçirilebilir içeriğin dağıtılması ve dağıtılması, içerik pazarlama stratejinizin en hayati parçalarından biridir.

Günümüzün en başarılı pazarlamacıları, sendikasyon içeriğinin işletmeleri üzerindeki büyük etkisini anlıyor. İçerik pazarlaması bugün beş yıl öncesinden farklı. Bu, bir blog geliştirmekten çok, endüstrinin mümkün olduğu kadar geniş bir alanıyla alakalı sendikasyon içeriği oluşturmakla ilgilidir.

Bu, kurumsal içerik pazarlaması veya sosyal medya kullanılarak yapılabilir. Sağlam bir içerik pazarlama platformu, tüm varlıklarınızı oluşturmanıza, dağıtmanıza ve izlemenize olanak tanır. Kendi siteniz için içerik oluşturmak düzenli olarak yapmanız gereken bir şey olsa da, ortak içerik, trafiklerini artırmak için diğer web sitelerinde yayınladığınız içeriktir.

Sendikasyon aynı zamanda diğer sitelerden iyi içeriklerin kolayca izlenebilecek bir sistemde paylaşılması anlamına gelir.

Hangi varlıkların ve biçimlerin en popüler olduğunu keşfetmek için isteğe bağlı web semineri The State of B2B Content'i izleyin.

5. Facebook Haber Kaynağı Reklamları ve Paylaşımı

Bir Facebook Haber Kaynağı reklam kampanyası, işletmenizi minimum promosyon veya ek maliyetle çevrimiçi pazarlamanın en ucuz ve etkili yollarından biridir.

Facebook Haber Kaynağı Reklamları veya FNMA'lar, güçlü bir kurumsal içerik pazarlama stratejisi olarak kullanılabilir. Facebook, arkadaşlarınız ve aileniz için bir sosyal ağdır, ancak reklam platformunu, ürün veya hizmetlerinizi doğrudan Facebook kullanıcılarına tanıtmak için kullanabilirsiniz.

Facebook Reklam Yöneticisi ile, kullanıcı eylemlerine Haber Kaynakları aracılığıyla alma olasılıkları daha yüksek olan hedefli mesajlarla yanıt verebilirsiniz.

Facebook Haber Kaynağı'nda bir gönderi yaptığınızda, bu gönderi şirketinizin haber akışında bir gönderiye dönüştürülecektir. Bu, sitenize trafik çekmenin ve sayfa görüntülemelerini artırmanın ideal bir yoludur.

Ekstra bonuslar için bu stratejiyi e-posta pazarlama gibi diğer platformlarla entegre edebilirsiniz. İster Facebook Reklamları yayınlıyor olun ister sosyal medyada içeriğinizi tanıtmanın yeni yollarını arıyor olun, Haber Kaynağından trafik çekmenin web sitenize çok sayıda nitelikli ziyaretçi çekebileceğini unutmayın.

Facebook'un mesajlaşma hizmetini kullanarak potansiyel müşterilerinizle sohbet etmeye başlayın, ardından Konuşma Reklamlarını açın. Sadece alanınızda uzman olduğunuzu görmekle kalmayacak, aynı zamanda Facebook Sayfalarından birinde bulunan anahtar kelimeyi veya sorguyu tam olarak kullandıklarında web sitenizden veya blogunuzdan açılır mesajlar da alacaklardır.

Bu fırsatlar, reklamlarınızın içine yerleştirilmiştir, böylece onlara ne zaman sunulacağını seçebilirsiniz.

6. Sosyal Medya Yönetimi

Sosyal medya yönetimi, bir sosyal medya stratejisi oluşturmak, sosyal medya web sitelerinde yayınlamak için içerik geliştirmek, hedeflerinize ne kadar ulaştığınızı ölçmek ve üretken kalabilmeleri için kendinizin ve iş arkadaşlarınızın sosyal medya etkinliğini izlemek gibi çeşitli faaliyetleri kapsar.

Sosyal medya yönetimi, halka açık herhangi bir pazarlama varlığının temel bir unsuru olmalıdır. Web konferansı ve canlı akış kullanımı gibi sosyal teknikler, ana akım sosyal medya kanallarının sınırlamalarından tamamen bağımsız olarak fikirlerin oluşturulmasına ve dağıtılmasına yardımcı olabilir.

Gittikçe daha fazla insan sosyal medya ağlarında aktif hale gelse de, yalnızca birkaç pazarlamacı, pazarlama stratejilerinde sosyal medyayı nasıl etkili kullanacaklarını öğrenmek için çaba sarf ediyor. Daha da kötüsü, hiç kimse bu işletmelere sosyal medya hesaplarını nasıl etkili bir şekilde yönetebileceklerini söylemiyor.

Gerçek şu ki, şirketler kurumsal içerik pazarlamasını müşterilerinin günlük yaşamlarıyla alakalı hale getirmelidir, bu da sosyal medya stratejilerine dahil edilmesi gerektiği anlamına gelir.

Bir sosyal medya yönetimi kursu, şirketinizin Twitter ve Facebook hesaplarını yönetmek için Hootsuite, TweetDeck ve diğer faydalı sosyal medya yönetim araçları ve sosyal medya gösterge paneli ürünleri gibi araçları kullanma hakkında bilmeniz gereken her şeyi size öğretecektir.

Sosyal medya yönetimi, işletmenizin tüm alanlarında standart bir uygulama olmalıdır. Doğru plan ve çeşitli stratejiler ile mevcut ve potansiyel müşterilerinizin sosyal medya aktivitelerini takip etmekte sorun yaşamayacaksınız.

7. Markalaşma ve Logo Tasarımı

Marka ve logo tasarımının kurumsal içerik pazarlaması bağlamında kullanılması gerekir. Bunun arkasındaki ana temalardan biri, kurumsal alıcı için farklılaşma ihtiyacıdır.

Çoğu zaman bu gereklidir, çünkü markalar oldukça rekabetçidir, bu nedenle hem farklı hem de ayırt edici olanlar, olmayanlara göre avantajlı olacaktır. Sonuç olarak, işletmeler markalaşma ve logo tasarımını stratejilerinin önemli bir parçası olarak düşünmelidir. Kısacası, 'içerik pazarlama karması'nın bir parçasıdır.

Marka bilinci oluşturma ve logo tasarımı, kurumsal içerik pazarlaması için çok önemlidir çünkü marka bilinci oluşturma, kuruluşun değerlerini yansıtır. Her hizmet sağlayıcı, ürün ve hizmetlerinin yanı sıra genel itibarını temsil eden iyi tanımlanmış bir markayı ifade edebilmelidir.

Marka bilinci oluşturma gücü, bütünlüğü, güvenilirliği, verimliliği, yenilikçiliği ve rekabet gücünü ifade etmelidir. Markalama ve logo tasarımı, kurumsal içerik pazarlama stratejisinin başarısı ile el ele gider. Görsel kimlik, renk şemaları ve tipografi gibi markaların dikkate alması gereken birçok şey vardır.

Göz ardı edilen bir şey, bir şirketin başarılı markalaşmasını etkileyebilecek logo tasarımıdır. Minuteman Press veya Duluth Packaging olsun, şirketiniz markanızı güvenli kılmak için profesyonel logo tasarım hizmetlerine sahip olmalıdır.

8. Artırılmış Gerçeklik ile Görsel Hikaye Anlatımı

Artırılmış gerçeklik, kurumsal içerik pazarlama stratejinizde görsel hikaye anlatımına mükemmel bir ektir. Görsel içerik aracılığıyla artırılmış gerçeklik, insandan insana bağlantıyı geliştirebilir ve kullanıcıya gerçekten benzersiz ve özel bir şey yaşıyormuş gibi hissettirebilir.

Markanızın bir müşterisi olarak, özel markalı mobil uygulamaları (CMBA'lar) ve deneyimlerini geliştiren tabelaları fark etme olasılıkları daha yüksek olacaktır. Görsel dünya büyük ölçüde değişti.

Tüketiciler dokunmak ve hissetmek istiyor, okuduğumuz veya izlediğimiz şeyin gerçekten gerçek olup olmadığını başka nasıl anlayabiliriz? Birçok işletme için çözüm, çevrimiçi dünya ile fiziksel konumlarımız arasındaki boşluğu kapatmak için Artırılmış Gerçekliği kullanmaktır.

Örneğin, Marriott kısa süre önce San Diego, California'daki Hotel Urbano'da bir artırılmış gerçeklik deneyimi başlattı.

Bu Artırılmış Gerçeklik otel odası deneyimi, odanın duvarlarında ve tavanında serbest bırakılmış bir dizi karakter içeriyordu; dillerini dışarı çıkaran ve kahve yudumlayan milenyum kuşağı ve geceleri patlamış mısırla dolu bir mısır gevreği kasesi ve bir selfie çubuğuyla yataktan sıçrayan hareketli bir kurt adam.

Facebook'un Snapchat ve Twitter gibi uygulamalar tarafından oluşturulan 3D AR görüntülerinin yüklenmesine izin verecek olan AR kamera efektleri özelliği sayesinde, bu tür hikaye anlatımı daha da erişilebilir hale getirilecek.

Mobil cihazlarda Artırılmış Gerçeklik, şirketlerin hedef müşterilerine niteliksel olarak yeni bir yolla ulaşmalarını sağlayan gelişmekte olan bir teknolojidir. Her şey doğru mesajı doğru kişilere güvenli bir şekilde ulaştırmakla ilgilidir.

Geçmişte, yalnızca reklam hedefleme için harika olan, ancak bunun ötesinde çok az olan kendi web sitelerimize erişebiliyorduk. Mobil cihazlarda Artırılmış Gerçeklik ile artık neredeyse her ortamda kurumsal içerik pazarlama çabalarımızda hikaye anlatımı ve mesajlaşma gerçekleştirebiliyoruz.

9. İçerik Stratejinizle Yapay Zekanın (AI) Entegrasyonu

AI Teknolojisi yeni değil, ancak AI teknolojilerinin kurumsal İçerik Pazarlama stratejileriyle entegrasyonu çok az kişinin bahsettiği bir şey.

Chatbot'lar, kişiselleştirilmiş kullanıcı deneyimleri ve hiper yerel içerik, bu yeni nesil Yapay Zekanın işiniz için etkili stratejiler sunmak için içeriğinizin gücünden yararlanmanıza yardımcı olabileceği yollardan sadece birkaçıdır.

Facebook Live veya Tapcast gibi araçlarla, dünyanın dört bir yanındaki izleyicilerin nispeten ucuza ve çoğu durumda ücretsiz video içeriğine erişmesi için bugünün en popüler ortamlarına sahibiz.

Soru şu: Yapay zeka, bu teknolojik gelişmelerden yararlanmanıza nasıl yardımcı olabilir?

Açık bir cevap, yapay zekayı kurumsal İçerik Pazarlama ile birleştirmenin daha fazla dikkat çekmeye yardımcı olacağıdır. Yapay Zeka (AI) son yıllarda ivme kazanıyor ve henüz yeni gelişen bir teknoloji olsa da yakın gelecekte işletmeler ve diğer kuruluşlarla etkileşim biçimimizi ciddi şekilde bozmaya hazırlanıyor.

Örneğin IBM, Watson'ı bir İçerik Pazarlama Yöneticisi (CMM) olarak tanıtıyor. Bu, doğal dil ve görüntü tanıma gibi yapay zeka teknolojilerini İçerik Pazarlama Yönetimi aşamasına getirir.

Kurumsal içerik pazarlaması artık sadece çevrimiçi pazarlama değildir. Yapay zeka ve verilerin içerik pazarlamaya entegrasyonu, etkili bir içerik karışımına yol açan hiper hedefli mesajların ortaya çıkmasıyla birleştiğinde, stratejik kurumsal içerik pazarlamasını kuruluşunuz için zorunlu kılan şeydir.

Arama motoru pazarlama stratejinizin bu önemli, ancak genellikle yanlış anlaşılan yönünü anlamak, minimum çabayla muazzam getirilere yol açabilir, müşterilerinizin sayfa içi ve sayfa dışı eylemler yoluyla size daha etkili bir şekilde ulaşmasına yardımcı olmada kritik bir rol oynayabilir.

10. Sesli Aramanın Gücünden Yararlanmak

Kurumsal içerik pazarlama stratejisi olarak sesli aramanın gücünden yararlanmak, kullanıcılara hareket halindeyken en alakalı bilgileri sağlamak için metin okuma, API'ler ve konuşma tanıma gibi teknolojilerden yararlanmak anlamına gelir.

Sesli arama, pazarlama erişimini artırmak için insan doğasından yararlanan inanılmaz derecede güçlü bir kurumsal içerik pazarlama stratejisidir. Sesli arama, son birkaç yılda bir zaman ve teknolojiyi bozan bir güç haline geldi ve büyümesi bekleniyor.

Sesli arama pazarı nihayet tüketici pazarlarında kullanılan teknolojiyi yakaladı. Nedeni? Tüketici pazarı her zaman, bazıları sesli arama teknolojisi aracılığıyla geri çağrılabilen yeni ve geliştirilmiş ürünler ve hizmetler arar.

Sesli arama her yerde ve kurumsal pazarlamacılar için daha da önemli hale gelmek üzere. Kurumsal içerik pazarlama stratejisi olarak sesli aramanın gücünden nasıl yararlanabileceğinize ilişkin yeni kılavuzumuzu bu nedenle bir araya getirdik.

Matt Cutts ve Darren Fisher tarafından yazılan kitap, Microsoft Pazarlama Müdürü Sam MacInnes-Krabbe'den ek bölümlerle birlikte, çok çeşitli senaryolar, gerçek hayattan örnekler ve sesli aramanın geleceği hakkında uzman görüşleri içeriyor.

Eşyaları Sarmak

Birçok kuruluş, müşterilerine yararlı ve alakalı bilgiler sunarlarsa, müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için daha kolay zaman alacaklarını keşfetti.

Bu sadece çevrimiçi değil; radyoda, gazete ve dergilerde, büyük mağazalarda, hatta halka açık yerlerde bile olur. Temel olarak, potansiyel müşterilerin kurumsal içerik pazarlama stratejinizle etkileşime girmesini ve bu kanalların her biri tarafından sağlanan kanalları kullanarak onlarla iletişim kurmasını sağlayabileceğiniz her yerde.

Kurumsal içerik pazarlama girişimleri giderek yaygınlaşıyor ve bunun iyi bir nedeni var. İçerik ve onu tüm biçimleriyle sunma yeteneğiniz, iş ilişkileri kurmak için hayati önem taşır. Aşağıda, kurumsal içerik pazarlamasının neyle ilgili olduğuna ve onların ihtiyaçlarını karşılarken potansiyel müşterilere hitap etmek için nasıl kullanabileceğinize dair öncü bir bakış yer almaktadır.

Kurumsal içerik stratejileri pazarlamacılar için önemlidir. Bunun nedeni, gelecekte sadık bir müşteri tabanı oluşturmalarına, çevrimiçi bir kimlik oluşturmalarına ve çevrimiçi bir kitle büyütmelerine yardımcı olmasıdır. Bu onlara iş zekasına daha iyi erişim sağlar. Ayrıca marka bilinirliği yaratır, marka katılımını artırır ve esnek bir çevrimiçi topluluk oluşturur.

Yukarıda listelenen en iyi kurumsal içerik pazarlama stratejilerinden bazılarını bilmek ve bunları uygulamak size rekabet avantajı sağlayacaktır.