반드시 알아야 할 상위 10가지 엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅 전략

게시 됨: 2022-04-12

지난 10년 동안 콘텐츠 마케팅은 고객을 잠재적 충성도로 끌어들이려는 기업의 핵심 전략으로 부상했습니다. 브랜드 충성도와 고객 평생 가치를 구축하기 위해 콘텐츠를 사용하는 것은 Anheuser-Busch 또는 Microsoft와 같은 다국적 기업에서 좋아하는 피자 가게와 같은 지역 기업에 이르기까지 모든 규모의 기업이 선호하는 전술이 되었습니다.

디지털 마케팅 전문가는 콘텐츠 제작이 성공에 매우 중요하다는 것을 알고 있습니다.

그들은 게스트 블로깅, 비디오 마케팅 및 소셜 미디어와 같은 과도한 전략을 사용합니다. 이 기간 동안 마케터는 엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅 전략과 함께 디지털 마케팅 전략을 한 단계 끌어올리기 위한 전략을 마련했습니다.

엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅은 청중에게 보다 개인화된 경험을 제공하는 동시에 청중을 고유하게 타겟팅하는 데 중점을 둔 콘텐츠 마케팅 전략입니다. 목표는 청중을 교육하고 즐겁게 하는 콘텐츠 마케팅을 통해 비즈니스를 성장시키고 고객과의 참여를 늘리는 것입니다.

오늘날 기업의 요구 사항으로 인해 엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅은 변화하고 있습니다.

엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅이란 무엇이며 전략적으로 구현하는 방법은 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅은 대상 고객을 대상으로 하는 매력적이고 매력적인 콘텐츠를 만들어 브랜드의 가시성과 신뢰성을 높이기 위해 수행하는 작업입니다.

효과적인 엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅 전략은 핵심 비즈니스 목표와 일치하고 마케팅 활동을 보다 생산적으로 만들 것입니다. 엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅은 가장 수익성이 높은 고객을 대상으로 페르소나를 사용하여 "브랜드"를 구축하는 데 도움이 됩니다.

Forbes의 새로운 설문 조사에 따르면 마케터의 37%가 지난 1년 동안 콘텐츠 마케팅 캠페인을 시작했지만 어떻게 시작해야 할지 모르겠다고 말하거나 87%는 예산에 배치할 계획이 부적절하다고 말했습니다.

이러한 통계는 우리의 기대와 대체로 일치합니다. 마케터가 알아야 할 가치 있는 엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅 전략이 많이 있습니다. 다음은 몇 가지 중요한 사항입니다.

  1. 리드 생성 및 리드 육성을 위한 랜딩 페이지
  2. 후원 기회
  3. 매력적인 콘텐츠
  4. 신디케이트된 콘텐츠
  5. Facebook 뉴스 피드 광고 및 공유
  6. 소셜 미디어 관리
  7. 브랜딩 및 로고 디자인
  8. 증강 현실을 통한 시각적 스토리텔링
  9. 콘텐츠 전략과 인공 지능(AI) 통합
  10. 음성 검색의 힘 활용

1. 리드 생성 및 리드 육성을 위한 랜딩 페이지

방문 페이지는 방문자가 온라인 프로세스에서 다음 단계로 넘어가도록 특별히 설계된 별도의 웹 포털입니다. 랜딩 페이지에 도달하면 사용자는 일련의 질문과 프롬프트를 통해 안내를 받습니다.

목적은 판매 프로세스의 다른 단계에 따라 손실될 수 있는 리드를 캡처하는 것입니다. 방문 페이지는 또한 마케팅 전략을 개선하고 몇 분 안에 자동화된 마케팅 목록을 만드는 데 중요한 역할을 합니다.

방문 페이지는 방문자가 웹사이트를 통해 이동하는 첫 번째 단계입니다. 이러한 유형의 페이지를 통해 방문자는 귀하의 제품이나 서비스에 대해 더 알고 싶어할 만큼 관심을 갖게 되며 이메일 마케팅을 통해 계정을 만들도록 권장됩니다.

랜딩 페이지는 성공적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하고 리드 육성을 위한 강력한 도구가 될 수 있습니다. 크라우드소싱과 스팸 기반 이메일의 시대가 오기 전에 랜딩 페이지는 일반적으로 거절할 수 없는 제안을 통해 누군가가 퍼널을 시작하게 하는 데 사용되었습니다.

사려 깊은 콘텐츠로 눈길을 사로잡는 템플릿을 디자인하는 것은 모든 마케터가 쉽게 할 수 있는 일입니다.

2. 후원 기회

콘텐츠 마케터로서 귀하의 웹사이트를 위한 최고의 콘텐츠 소스는 귀하의 업계에 노출되기를 원하는 외부 소스입니다. 후원은 브랜드의 가시성을 높일 고품질의 관련 콘텐츠를 제공하여 이를 도울 수 있습니다.

후원은 귀하의 비즈니스를 위한 매력적인 콘텐츠를 얻는 주요 방법입니다. 생각보다 쉽고 비용 효율적입니다. 목표는 스폰서 기사가 이전에 게시한 출처에서 가져온 기사만큼 유용하게 하는 것입니다.

게스트 포스트 스폰서십을 통해 커뮤니티는 현재 위치를 커뮤니티에 알리고 다른 사이트에서 호스팅할 콘텐츠에 대한 비용을 지불할 수 있습니다.

Groupon 및 Living Social과 같은 사이트의 후원 기회는 신제품 출시, 브랜드 광고 또는 원인 공유를 위해 점점 더 인기 있는 방법이 되고 있습니다.

3. 매력적인 콘텐츠

매력적인 콘텐츠를 만드는 것은 엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅 전략의 중요한 측면입니다. 독자의 참여를 유도하는 방법을 아는 것은 독자와 관계를 발전시키고, 리드를 포착하고, 독자가 행동하고 싶게 만드는 방식으로 전문 지식을 입증하는 데 도움이 됩니다.

엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅을 위한 매력적인 콘텐츠를 개발하는 것은 청중, 청중이 누구이며 그들이 원하는 것을 아는 것과 관련이 있습니다. 조사를 하고, 브랜드 개성을 이해하고, 그 지식을 사용하여 최종 사용자를 염두에 두고 디자인된 독창적인 기사를 만드는 것입니다.

엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅은 복잡할 수 있습니다. 콘텐츠를 만들 때 염두에 두어야 할 것은 청중뿐 아니라 고객 수명 주기의 여러 단계에서 해당 콘텐츠와 상호 작용할 다른 모든 이해 관계자이기도 합니다.

엄청난 양의 데이터 세션과 청중이 만들고 있는 경험 사이에서 누가 실제로 콘텐츠를 필요로 하고 왜 필요한지 간과하기 쉽습니다.

4. 신디케이트된 콘텐츠

콘텐츠 마케팅은 종종 가치 사슬 렌즈를 통해 봅니다. 고유하고 가치 있는 콘텐츠를 만든 다음 해당 콘텐츠를 사용하여 리드를 만듭니다. 많은 사람들이 이 모델을 좋아하지만 현실은 더 이상 그렇게 간단하지 않다는 것입니다.

자신의 사이트를 구축하고 수동으로 배포하면 무료로 사용할 수 있는 콘텐츠인 신디케이트된 콘텐츠를 놓치고 있다는 의미입니다.

가치 있고 실행 가능한 콘텐츠를 배포하고 배포하는 것은 콘텐츠 마케팅 전략에서 가장 중요한 부분입니다.

오늘날 가장 성공적인 마케팅 담당자는 신디케이트된 콘텐츠가 비즈니스에 미치는 막대한 영향을 이해하고 있습니다. 오늘날의 콘텐츠 마케팅은 5년 전과 다릅니다. 블로그를 개발하는 것이 아니라 가능한 한 광범위한 업계와 관련된 신디케이트된 콘텐츠를 만드는 것이 더 중요합니다.

이는 엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅 또는 소셜 미디어를 사용하여 수행할 수 있습니다. 견고한 콘텐츠 마케팅 플랫폼을 통해 모든 자산을 생성, 배포 및 추적할 수 있습니다. 자신의 사이트를 위한 콘텐츠를 만드는 것은 정기적으로 해야 하는 일이지만 신디케이트 콘텐츠는 트래픽을 늘리기 위해 다른 웹사이트에 게시하는 것입니다.

신디케이션은 또한 쉽게 추적할 수 있는 시스템에서 다른 사이트의 좋은 콘텐츠를 공유하는 것을 의미합니다.

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5. 페이스북 뉴스피드 광고 및 공유

Facebook 뉴스피드 광고 캠페인은 최소한의 프로모션이나 추가 비용으로 온라인에서 비즈니스를 마케팅하는 가장 저렴하고 효과적인 방법 중 하나입니다.

Facebook 뉴스피드 광고(FNMA)는 강력한 엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅 전략으로 활용할 수 있습니다. Facebook은 친구와 가족을 위한 소셜 네트워크이지만 Facebook의 광고 플랫폼을 사용하여 Facebook 사용자에게 직접 제품이나 서비스를 광고할 수 있습니다.

Facebook 광고 관리자를 사용하면 뉴스피드를 통해 수신할 가능성이 더 큰 타겟 메시지로 사용자 작업에 응답할 수 있습니다.

Facebook의 뉴스피드에 게시물을 작성하면 회사 뉴스피드의 게시물로 변환됩니다. 따라서 트래픽을 캡처하고 사이트에 대한 페이지 조회를 유도하는 이상적인 방법입니다.

추가 보너스를 위해 이 전략을 이메일 마케팅과 같은 다른 플랫폼과 통합할 수 있습니다. Facebook 광고를 실행 중이든 소셜 미디어에서 콘텐츠를 홍보할 새로운 방법을 찾고 있든 뉴스피드에서 트래픽을 유도하면 자격을 갖춘 많은 방문자를 웹사이트로 유도할 수 있음을 기억하십시오.

Facebook의 메시징 서비스를 사용하여 잠재 고객과 채팅을 시작한 다음 대화형 광고를 켜십시오. 그들은 당신이 해당 분야의 전문가라는 것을 알게 될 뿐만 아니라 Facebook 페이지 중 하나에서 찾은 정확한 키워드나 쿼리를 사용할 때 웹사이트나 블로그에서 팝업 메시지를 받게 됩니다.

이러한 기회는 광고에 포함되어 있으므로 언제 제공할지 선택할 수 있습니다.

6. 소셜 미디어 관리

소셜 미디어 관리에는 소셜 미디어 전략 수립, 소셜 미디어 웹사이트에 게시할 콘텐츠 개발, 목표 달성 정도 측정, 생산성을 유지할 수 있도록 자신과 동료의 소셜 미디어 활동 모니터링과 같은 다양한 활동이 포함됩니다.

소셜 미디어 관리는 공개적으로 대면하는 모든 마케팅 활동의 필수 요소여야 합니다. 웹 회의 및 라이브 스트리밍 사용과 같은 소셜 기술은 주류 소셜 미디어 채널의 한계와 완전히 독립적으로 아이디어의 생성 및 배포를 지원할 수 있습니다.

점점 더 많은 사람들이 소셜 미디어 네트워크에서 활동하게 되지만 마케팅 전략에서 소셜 미디어를 효과적으로 사용하는 방법을 배우기 위해 노력하는 마케터는 극소수에 불과합니다. 더 나쁜 것은 아무도 이들 기업이 소셜 미디어 계정을 효과적으로 관리할 수 있는 방법을 알려주지 않는다는 것입니다.

진실은 기업이 기업 콘텐츠 마케팅을 고객의 일상 생활과 관련되게 만들어야 한다는 것입니다. 즉, 소셜 미디어 전략에 통합되어야 합니다.

소셜 미디어 관리 과정은 Hootsuite, TweetDeck 및 기타 유용한 소셜 미디어 관리 도구와 회사의 Twitter 및 Facebook 계정 관리를 위한 소셜 미디어 대시보드 제품과 같은 도구 사용에 대해 알아야 할 모든 것을 알려줍니다.

소셜 미디어 관리는 기업의 모든 영역에서 표준 관행이 되어야 합니다. 올바른 계획과 다양한 전략을 사용하면 현재 및 잠재 고객의 소셜 미디어 활동을 따라가는 데 문제가 없습니다.

7. 브랜딩 및 로고 디자인

브랜드 및 로고 디자인은 기업 콘텐츠 마케팅의 맥락에서 사용해야 합니다. 이 이면의 중심 주제 중 하나는 기업 구매자를 위한 차별화의 필요성입니다.

브랜드의 경쟁력이 매우 높아서 차별화되고 차별화된 브랜드가 그렇지 않은 브랜드보다 유리하기 때문에 이는 종종 필요합니다. 결과적으로 기업은 브랜딩과 로고 디자인을 전략의 핵심 부분으로 고려해야 합니다. 한마디로 '콘텐츠 마케팅 믹스'의 일부다.

브랜딩과 로고 디자인은 기업의 콘텐츠 마케팅에 매우 중요합니다. 브랜딩은 조직의 가치를 반영하기 때문입니다. 모든 서비스 제공자는 제품과 서비스는 물론 전반적인 평판을 나타내는 잘 정의된 브랜드를 명확하게 표현할 수 있어야 합니다.

브랜딩은 강점, 무결성, 신뢰성, 효율성, 혁신 및 경쟁력을 전달해야 합니다. 브랜딩 및 로고 디자인은 기업 콘텐츠 마케팅 전략의 성공과 밀접한 관련이 있습니다. 시각적 아이덴티티, 색 구성표, 타이포그래피 등 브랜드가 고려해야 할 사항이 많이 있습니다.

한 가지 간과되는 것은 성공적인 브랜딩에 영향을 미칠 수 있는 회사의 로고 디자인입니다. 미닛맨 프레스든 덜루스 패키징이든 귀사는 귀사의 브랜드를 안전하게 보호할 수 있는 프로 로고 디자인 서비스를 제공해야 합니다.

8. 증강 현실을 통한 시각적 스토리텔링

증강 현실은 엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅 전략에서 시각적 스토리텔링에 완벽하게 추가됩니다. 시각 콘텐츠를 통한 증강 현실은 인간 대 인간 연결을 강화하고 사용자가 진정으로 독특하고 특별한 것을 경험하는 것처럼 느끼게 할 수 있습니다.

브랜드의 고객으로서 그들은 CMBA(custom-branded mobile application)와 경험을 향상시키는 간판을 더 많이 보게 될 것입니다. 시각적 세계가 크게 바뀌었습니다.

소비자는 만지고 느끼기를 원합니다. 우리가 읽거나 보는 것이 실제로 실제인지 어떻게 알 수 있습니까? 많은 비즈니스를 위한 솔루션은 증강 현실을 사용하여 온라인 세계와 물리적 위치 간의 격차를 해소하는 것입니다.

예를 들어, Marriott는 최근 캘리포니아 샌디에이고에 있는 Hotel Urbano에서 증강 현실 경험을 출시했습니다.

이 증강 현실 호텔 방 경험은 방의 벽과 천장에 느슨한 캐릭터 캐스트를 특징으로 합니다. 혀를 내밀고 커피를 홀짝이는 밀레니얼 세대, 그리고 밤에 팝콘으로 가득 찬 시리얼 그릇과 셀카봉을 들고 침대에서 뛰어내리는 움직이는 늑대인간.

Facebook의 다가오는 AR 카메라 효과 기능 덕분에 Snapchat 및 Twitter와 같은 앱에서 만든 3D AR 이미지를 업로드할 수 있으므로 이러한 종류의 스토리텔링이 훨씬 더 쉽게 접근할 수 있습니다.

모바일 장치의 증강 현실은 기업이 질적으로 새로운 방식으로 대상 고객에게 다가갈 수 있도록 하는 새로운 기술입니다. 올바른 사람들이 안전한 방식으로 도달할 수 있는 범위 내에서 올바른 메시지를 전달하는 것이 중요합니다.

과거에는 자체 웹사이트에만 액세스할 수 있었으며 이는 광고 타겟팅에 적합하지만 그 이상은 거의 없었습니다. 모바일 장치의 증강 현실을 사용하여 이제 거의 모든 환경에서 엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅 활동에 대한 스토리텔링 및 메시징을 수행할 수 있습니다.

9. 인공 지능(AI)과 콘텐츠 전략의 통합

AI 기술은 새로운 것이 아니지만 AI 기술과 엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅 전략의 통합은 소수의 사람들이 이야기하는 것입니다.

챗봇, 개인화된 사용자 경험 및 초지역적 콘텐츠는 이 차세대 인공 지능이 콘텐츠의 힘을 활용하여 비즈니스에 영향력 있는 전략을 제공하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 방법에 불과합니다.

Facebook Live 또는 Tapcast와 같은 도구를 통해 오늘날 전 세계 청중이 비교적 저렴하고 많은 경우 무료 비디오 콘텐츠에 액세스할 수 있는 가장 인기 있는 매체를 갖게 되었습니다.

질문: AI가 이러한 기술 발전을 활용하는 데 어떻게 도움이 될 수 있습니까?

한 가지 분명한 대답은 AI와 엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅을 결합하면 더 많은 관심을 끌 수 있다는 것입니다. 인공 지능(AI)은 최근 몇 년 동안 추진력을 구축해 왔으며 아직 초기 단계의 기술이지만 가까운 장래에 우리가 기업 및 기타 조직과 상호 작용하는 방식을 심각하게 혼란에 빠뜨릴 것입니다.

예를 들어, IBM은 Watson을 콘텐츠 마케팅 관리자(CMM)로 도입하고 있습니다. 이를 통해 자연어 및 이미지 인식과 같은 AI 기술을 콘텐츠 마케팅 관리 단계에 도입합니다.

엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅은 더 이상 온라인 마케팅이 아닙니다. AI와 데이터를 콘텐츠 마케팅에 통합하고 하이퍼 타겟 메시지의 출현으로 효과적인 콘텐츠 믹스를 이끌어내는 것은 조직에 전략적 엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅을 필수 요소로 만드는 요인입니다.

중요하지만 종종 잘못 이해되는 검색 엔진 마케팅 전략의 측면을 이해하면 최소한의 노력으로 엄청난 수익을 얻을 수 있으며, 온페이지 및 오프페이지 작업을 통해 고객이 보다 효과적으로 귀하에게 도달할 수 있도록 돕는 데 중요한 역할을 합니다.

10. 음성 검색의 힘 활용

음성 검색을 엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅 전략으로 활용한다는 것은 이동 중에도 사용자에게 가장 관련성 높은 정보를 제공하기 위해 텍스트 음성 변환, API 및 음성 인식과 같은 기술을 활용하는 것을 의미합니다.

음성 검색은 인간의 본성을 활용하여 마케팅 범위를 늘리는 매우 강력한 엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅 전략입니다. 음성 검색은 지난 몇 년 동안 시간과 기술을 파괴하는 힘으로 폭발했으며 성장할 것으로 예상됩니다.

음성 검색 시장은 마침내 소비자 시장에서 사용되는 기술을 따라 잡았습니다. 이유? 소비자 시장은 항상 새롭고 개선된 제품과 서비스를 찾고 있으며 그 중 일부는 음성 검색 기술을 통해 불러올 수 있습니다.

음성 검색은 어디에나 있으며 기업 마케터에게 점점 더 중요해질 것입니다. 이것이 음성 검색을 엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅 전략으로 활용하는 방법에 대한 새로운 가이드를 마련한 이유입니다.

Matt Cutts 및 Darren Fisher가 작성하고 Sam MacInnes-Krabbe(Microsoft 마케팅 책임자)의 추가 장과 함께 이 문서는 음성 검색의 미래에 대한 다양한 시나리오, 실제 사례 및 전문가 통찰력을 제공합니다.

정리하기

몇몇 기업은 유용하고 관련성 높은 정보를 고객에게 제공하면 고객을 유료 고객으로 전환하는 데 더 쉬울 것이라는 사실을 발견했습니다.

이것은 온라인에서만이 아닙니다. 라디오에서, 신문과 잡지에서, 대형 매장에서, 심지어 공공 장소에서도 발생합니다. 기본적으로 잠재 고객이 엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅 전략과 상호 작용하고 이러한 각 채널에서 제공하는 채널을 사용하여 커뮤니케이션할 수 있는 곳이면 어디에서나 가능합니다.

엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅 이니셔티브는 점점 더 보편화되고 있으며 그럴 만한 이유가 있습니다. 콘텐츠와 콘텐츠를 모든 형태로 전달할 수 있는 능력은 비즈니스 관계를 구축하는 데 매우 중요합니다. 다음은 엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅이 무엇인지, 그리고 잠재 고객의 요구 사항을 충족하면서 잠재 고객에게 호소하기 위해 이를 어떻게 사용할 수 있는지에 대한 최신 정보입니다.

기업 콘텐츠 전략은 마케터에게 중요합니다. 이는 향후 충성도 높은 고객 기반을 구축하고 온라인 정체성을 확립하며 온라인 잠재고객을 늘리는 데 도움이 되기 때문입니다. 이를 통해 비즈니스 인텔리전스에 더 쉽게 액세스할 수 있습니다. 또한 브랜드 인지도를 높이고 브랜드 참여를 높이며 유연한 온라인 커뮤니티를 만듭니다.

위에 나열된 최고의 엔터프라이즈 콘텐츠 마케팅 전략 중 일부에 대해 알고 이를 구현하면 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.