10 лучших стратегий корпоративного контент-маркетинга, которые вы должны знать

Опубликовано: 2022-04-12

За последнее десятилетие контент-маркетинг стал ключевой стратегией для предприятий, стремящихся привлечь клиентов как потенциальных лояльных клиентов. Использование контента для повышения лояльности к бренду и пожизненной ценности клиентов стало популярной тактикой для компаний всех размеров, от многонациональных предприятий, таких как Anheuser-Busch или Microsoft, до местных предприятий, таких как ваша любимая пиццерия.

Эксперты по цифровому маркетингу знают, что создание контента имеет решающее значение для успеха.

Они используют множество стратегий, таких как гостевой блог, видеомаркетинг и социальные сети. За этот период маркетологи разработали стратегии, позволяющие вывести цифровую маркетинговую стратегию на новый уровень с помощью стратегий корпоративного контент-маркетинга.

Корпоративный контент-маркетинг — это стратегия контент-маркетинга, которая фокусируется на уникальном таргетинге на вашу аудиторию, предлагая им более персонализированный опыт. Его цель — развивать ваш бизнес и увеличивать взаимодействие с клиентами с помощью контент-маркетинга, который обучает и развлекает вашу аудиторию.

Маркетинг корпоративного контента меняется из-за требований, предъявляемых сегодня к компаниям.

Что такое маркетинг корпоративного контента и как его реализовать стратегически?

Контент-маркетинг — это то, что вы делаете, чтобы повысить узнаваемость и доверие к своему бренду, создавая убедительный, привлекательный контент, ориентированный именно на вашу целевую аудиторию.

Эффективная стратегия корпоративного контент-маркетинга будет соответствовать вашим основным бизнес-целям и сделает ваши маркетинговые усилия более продуктивными. Корпоративный контент-маркетинг помогает создать ваш «бренд», используя персоны для нацеливания на ваших самых прибыльных клиентов.

Новый опрос, проведенный Forbes, показывает, что 37% маркетологов заявили, что запустили контент-маркетинговую кампанию только в прошлом году, но понятия не имеют, с чего начать, или 87% заявили, что у них нет адекватных планов по развертыванию в рамках бюджета.

Эти статистические данные в значительной степени соответствуют нашим ожиданиям: как оказалось, существует ряд ценных стратегий корпоративного контент-маркетинга, о которых следует знать маркетологам. Вот некоторые важные из них:

Целевые страницы для лидогенерации и лидогенерации
Спонсорские возможности
Вовлекающий контент
Синдицированный контент
Реклама в новостной ленте Facebook и обмен информацией
Управление социальными сетями
Брендинг и дизайн логотипа
Визуальное повествование через дополненную реальность
Интеграция искусственного интеллекта (ИИ) в вашу контент-стратегию
Использование возможностей голосового поиска

1. Целевые страницы для лидогенерации и выращивания лидов

Целевая страница — это отдельный веб-портал, специально разработанный для того, чтобы побудить посетителей сделать следующий шаг в своем онлайн-процессе. Как только они достигают целевой страницы, пользователь получает ряд вопросов и подсказок.

Цель состоит в том, чтобы привлечь потенциальных клиентов, которые в противном случае могут быть потеряны после других этапов процесса продаж. Целевые страницы также играют ключевую роль в улучшении ваших маркетинговых стратегий и помогают создавать автоматизированные маркетинговые списки за считанные минуты.

Целевая страница — это первый шаг посетителя на пути к сайту. С этими типами страниц посетители становятся достаточно заинтересованными, чтобы хотеть узнать больше о вашем продукте или услуге, и им предлагается создать учетную запись с помощью электронного маркетинга.

Целевые страницы могут быть мощным инструментом для создания успешной стратегии контент-маркетинга и взращивания потенциальных клиентов. До эпохи краудсорсинга и электронных писем, основанных на спаме, целевые страницы использовались, чтобы в конечном итоге заставить кого-то начать работу с вашей воронкой, обычно через предложение, от которого они не могли отказаться.

Все маркетологи могут легко создавать привлекательные шаблоны с продуманным содержанием.

2. Спонсорские возможности

Для контент-маркетолога лучшим источником контента для вашего веб-сайта являются сторонние источники, которые хотят познакомиться с вашей отраслью. Спонсорство может помочь в этом, предоставляя качественный и актуальный контент, который повысит узнаваемость вашего бренда.

Спонсорство — это основной способ получить привлекательный контент для вашего бизнеса. Это проще и дешевле, чем вы думаете. Цель состоит в том, чтобы ваши спонсируемые статьи были такими же полезными, как и статьи из источника, который вы ранее публиковали.

Спонсорство гостевых постов позволяет вашему сообществу знать, что вы там, где они есть, и это способ для вас платить за контент, который будет размещен на других сайтах.

Спонсорские возможности на таких сайтах, как Groupon и Living Social, становятся все более популярным способом запуска новых продуктов, рекламы бренда или обмена идеями.

3. Вовлекающий контент

Создание привлекательного контента является важным аспектом вашей корпоративной стратегии контент-маркетинга. Знание того, как привлечь своих читателей, поможет вам установить с ними связь, привлечь потенциальных клиентов и продемонстрировать свой опыт таким образом, чтобы они захотели действовать.

Разработка привлекательного контента для корпоративного контент-маркетинга заключается в том, чтобы знать свою аудиторию, кто она и чего она хочет. Речь идет о проведении исследований, понимании индивидуальности вашего бренда и использовании этих знаний для создания оригинальных статей, предназначенных для конечного пользователя.

Маркетинг корпоративного контента может быть сложным. И при создании контента вам нужно иметь в виду не только вашу аудиторию: это также все другие заинтересованные стороны, которые будут взаимодействовать с этим контентом на разных этапах жизненного цикла клиента.

Между огромным объемом сеансов данных и опытом, который создает ваша аудитория, легко упустить из виду, кому на самом деле нужен ваш контент и почему.

4. Синдицированный контент

Контент-маркетинг часто рассматривается через призму цепочки создания стоимости: вы создаете уникальный, ценный контент, а затем используете этот контент для привлечения потенциальных клиентов. Многие люди любят эту модель, но реальность такова, что это уже не так просто.

Создание вашего собственного сайта и его распространение вручную означает, что вы упускаете очень важные плоды — контент, который можно потреблять бесплатно и использовать для привлечения новых посетителей без каких-либо усилий с вашей стороны — синдицированный контент.

Синдикация и распространение ценного, полезного контента является одной из наиболее важных частей вашей стратегии контент-маркетинга.

Сегодня самые успешные маркетологи понимают огромное влияние синдицированного контента на их бизнес. Контент-маркетинг сегодня отличается от того, что было пять лет назад. Речь идет не столько о разработке блога, сколько о создании синдицированного контента, релевантного как можно более широкому кругу участников отрасли.

Это можно сделать с помощью корпоративного контент-маркетинга или социальных сетей. Надежная платформа контент-маркетинга позволит вам создавать, распространять и отслеживать все ваши активы. В то время как создание контента для вашего собственного сайта — это то, что вы должны делать на регулярной основе, синдицированный контент — это то, что вы публикуете на других сайтах, чтобы увеличить их трафик.

Распространение также означает обмен хорошим контентом с других сайтов в системе, которую можно легко отследить.

Посмотрите вебинар по запросу «Состояние B2B-контента», чтобы узнать, какие ресурсы и форматы наиболее популярны.

5. Реклама в новостной ленте Facebook и обмен информацией

Рекламная кампания в новостной ленте Facebook — один из самых недорогих и эффективных способов продвижения вашего бизнеса в Интернете с минимальными затратами на рекламу или дополнительные расходы.

Объявления в новостной ленте Facebook, или FNMA, можно использовать в качестве мощной стратегии корпоративного контент-маркетинга. Facebook — это социальная сеть для друзей и семьи, но вы можете использовать ее рекламную платформу для рекламы своих продуктов или услуг непосредственно пользователям Facebook.

С помощью Facebook Ads Manager вы можете реагировать на действия пользователей целевыми сообщениями, которые они с большей вероятностью получат через свою ленту новостей.

Когда вы размещаете публикацию в ленте новостей Facebook, она преобразуется в публикацию в ленте новостей вашей компании. Это делает его идеальным способом захвата трафика и увеличения количества просмотров страниц на вашем сайте.

Для получения дополнительных бонусов вы можете интегрировать эту стратегию с другими платформами, такими как электронный маркетинг. Запускаете ли вы рекламу в Facebook или ищете новые способы продвижения своего контента в социальных сетях, помните, что привлечение трафика из Ленты новостей может привлечь на ваш сайт множество квалифицированных посетителей.

Начните общаться со своими потенциальными клиентами с помощью службы обмена сообщениями Facebook, а затем включите разговорную рекламу. Они не только увидят, что вы являетесь экспертом в своей области, но также будут получать всплывающие сообщения с вашего веб-сайта или блога, когда они используют точное ключевое слово или запрос, найденные на одной из их страниц Facebook.

Эти возможности встроены в ваши объявления, поэтому вы можете выбирать, когда их показывать.

6. Управление социальными сетями

Управление социальными сетями включает в себя множество действий, таких как разработка стратегии социальных сетей, разработка контента для публикации на веб-сайтах социальных сетей, измерение того, насколько хорошо вы достигаете своих целей, и отслеживание активности себя и коллег в социальных сетях, чтобы они могли оставаться продуктивными.

Управление социальными сетями должно быть важным элементом любого публичного маркетингового присутствия. Социальные методы, такие как использование веб-конференций и прямых трансляций, могут помочь в создании и распространении идей совершенно независимо от ограничений основных каналов социальных сетей.

Хотя все больше и больше людей становятся активными в социальных сетях, лишь немногие маркетологи прилагают усилия, чтобы научиться эффективно использовать социальные сети в своих маркетинговых стратегиях. Что еще хуже, никто не говорит этим компаниям, как они могут эффективно управлять своими учетными записями в социальных сетях.

Правда в том, что компании должны сделать маркетинг корпоративного контента актуальным для повседневной жизни своих клиентов, а это значит, что он должен быть включен в их стратегию в социальных сетях.

Курс по управлению социальными сетями научит вас всему, что вам нужно знать об использовании таких инструментов, как Hootsuite, TweetDeck и других полезных инструментов управления социальными сетями, а также продуктов для панели управления социальными сетями для управления учетными записями вашей компании в Twitter и Facebook.

Управление социальными сетями должно стать стандартной практикой во всех областях вашего предприятия. С правильным планом и разнообразными стратегиями у вас не возникнет проблем с отслеживанием активности ваших текущих и потенциальных клиентов в социальных сетях.

7. Брендинг и дизайн логотипа

Дизайн бренда и логотипа необходимо использовать в контексте корпоративного контент-маркетинга. Одной из центральных тем, стоящих за этим, является необходимость дифференциации для корпоративного покупателя.

Часто это необходимо, потому что бренды очень конкурентоспособны, поэтому те, которые являются одновременно дифференцированными и самобытными, будут иметь преимущество перед теми, кто таковыми не является. Следовательно, предприятия должны рассматривать брендинг и дизайн логотипа как ключевую часть своей стратегии. Короче говоря, это часть «контент-маркетингового комплекса».

Брендинг и дизайн логотипа имеют решающее значение для корпоративного контент-маркетинга, поскольку брендинг отражает ценности организации. Каждый поставщик услуг должен быть в состоянии сформулировать четко определенный бренд, который представляет его продукты и услуги, а также его общую репутацию.

Брендинг должен отражать силу, целостность, надежность, эффективность, инновации и конкурентоспособность. Брендинг и дизайн логотипа неразрывно связаны с успехом стратегии корпоративного контент-маркетинга. Бренды должны учитывать множество вещей, таких как визуальная идентичность, цветовые схемы и типографика.

Одна вещь, которая упускается из виду, — это дизайн логотипа компании, который может повлиять на ее успешный брендинг. Будь то Mintman Press или Duluth Packaging, ваша компания должна иметь профессиональные услуги по разработке логотипов, чтобы сделать ваш бренд безопасным.

8. Визуальное повествование через дополненную реальность

Дополненная реальность — идеальное дополнение к визуальному повествованию в вашей корпоративной стратегии контент-маркетинга. Дополненная реальность с помощью визуального контента может улучшить связь между людьми и заставить пользователя почувствовать, что он переживает что-то действительно уникальное и особенное.

Как клиенты вашего бренда, они с большей вероятностью заметят мобильные приложения с индивидуальным брендом (CMBA) и вывески, которые расширят их возможности. Визуальный мир сильно изменился.

Потребители хотят прикасаться и чувствовать, как еще мы можем определить, действительно ли то, что мы читаем или смотрим, реально? Решение для многих компаний — использовать дополненную реальность, чтобы преодолеть разрыв между онлайн-миром и нашим физическим местоположением.

Например, Marriott недавно запустила дополненную реальность в отеле Urbano в Сан-Диего, Калифорния.

В этом опыте гостиничного номера с дополненной реальностью на стенах и потолке комнаты были расставлены персонажи; миллениалы, высовывающие языки и потягивающие кофе, и оживленный оборотень, выпрыгивающий из постели ночью с тарелкой хлопьев, наполненной попкорном, и палкой для селфи.

Благодаря предстоящей функции эффектов камеры AR от Facebook, которая позволит загружать 3D-изображения AR, созданные такими приложениями, как Snapchat и Twitter, этот вид повествования станет еще более доступным.

Дополненная реальность на мобильных устройствах — это новая технология, которая позволяет компаниям качественно по-новому обращаться к своим целевым клиентам. Все дело в том, чтобы донести правильное сообщение до нужных людей безопасным способом.

В прошлом у нас был доступ только к нашим собственным веб-сайтам, что отлично подходит для таргетинга рекламы, но не более того. Благодаря дополненной реальности на мобильных устройствах мы теперь можем рассказывать истории и обмениваться сообщениями о наших усилиях по маркетингу корпоративного контента практически в любой среде.

9. Интеграция искусственного интеллекта (ИИ) в вашу контент-стратегию

Технология искусственного интеллекта не нова, но мало кто говорит об интеграции технологий искусственного интеллекта со стратегиями корпоративного контент-маркетинга.

Чат-боты, персонализированный пользовательский интерфейс и гиперлокальный контент — это лишь некоторые из способов, которыми это новое поколение искусственного интеллекта может помочь вам использовать возможности вашего контента для реализации эффективных стратегий для вашего бизнеса.

Благодаря таким инструментам, как Facebook Live или Tapcast, у нас теперь есть самые популярные на сегодняшний день средства массовой информации для аудитории во всем мире, чтобы получить доступ к относительно дешевому и во многих случаях бесплатному видеоконтенту.

Вопрос в том, как ИИ может помочь вам использовать эти технические достижения?

Что ж, один очевидный ответ заключается в том, что сочетание ИИ с корпоративным контент-маркетингом поможет привлечь больше внимания. Искусственный интеллект (ИИ) в последние годы набирает обороты, и, хотя это все еще зарождающаяся технология, в ближайшем будущем он серьезно изменит то, как мы взаимодействуем с предприятиями и другими организациями.

Например, IBM представляет Watson в качестве менеджера по контент-маркетингу (CMM). Это переносит технологии искусственного интеллекта, такие как естественный язык и распознавание изображений, на этап управления контент-маркетингом.

Корпоративный контент-маркетинг больше не является просто онлайн-маркетингом. Интеграция искусственного интеллекта и данных в контент-маркетинг в сочетании с появлением гиперцелевых сообщений, ведущих к эффективному сочетанию контента, — вот что делает стратегический корпоративный контент-маркетинг обязательным для вашей организации.

Понимание этого важного, но часто неправильно понимаемого аспекта вашей маркетинговой стратегии в поисковых системах может привести к огромной отдаче при минимальных усилиях, сыграть решающую роль в том, чтобы помочь вашим клиентам более эффективно связаться с вами посредством действий на странице и за ее пределами.

10. Использование возможностей голосового поиска

Использование возможностей голосового поиска в качестве стратегии корпоративного контент-маркетинга означает использование таких технологий, как преобразование текста в речь, API-интерфейсы и распознавание речи, чтобы предоставлять пользователям наиболее актуальную информацию на ходу.

Голосовой поиск — это невероятно мощная стратегия корпоративного контент-маркетинга, которая использует человеческую природу для увеличения маркетингового охвата. За последние несколько лет голосовой поиск превратился в разрушительную силу времени и технологий, и ожидается, что он будет расти.

Рынок голосового поиска наконец догнал технологии, используемые на потребительских рынках. Причина? Потребительский рынок всегда находится в поиске новых и улучшенных продуктов и услуг, некоторые из которых можно вспомнить с помощью технологии голосового поиска.

Голосовой поиск повсюду, и он станет еще более важным для корпоративных маркетологов. Вот почему мы составили наше новое руководство о том, как вы можете использовать возможности голосового поиска в качестве стратегии корпоративного контент-маркетинга.

Написанная Мэттом Каттсом и Дарреном Фишером, наряду с дополнительными главами Сэма Макиннеса-Краббе, руководителя отдела маркетинга в Microsoft, книга содержит множество сценариев, примеров из реальной жизни и экспертных мнений о будущем голосового поиска.

Подведение итогов

Несколько предприятий обнаружили, что если бы они предлагали своим клиентам полезную и актуальную информацию, им было бы легче превратить клиентов в платящих клиентов.

Это не только онлайн; это происходит по радио, в газетах и журналах, в крупных магазинах и даже в общественных местах. По сути, везде, где вы можете заставить потенциальных клиентов взаимодействовать с вашей стратегией корпоративного контент-маркетинга и общаться с ними, используя каналы, предоставляемые каждым из этих каналов.

Инициативы по маркетингу корпоративного контента становятся все более распространенными, и на то есть веские причины. Контент и ваша способность предоставлять его во всех формах жизненно важны для построения деловых отношений. Далее следует передовой взгляд на то, что такое корпоративный контент-маркетинг, и как вы можете использовать его, чтобы привлечь потенциальных клиентов и удовлетворить их потребности.

Стратегии корпоративного контента важны для маркетологов. Это потому, что это помогает им создать базу лояльных клиентов в будущем, создать онлайн-идентичность и увеличить онлайн-аудиторию. Это дает им лучший доступ к бизнес-аналитике. Это также повышает узнаваемость бренда, увеличивает вовлеченность бренда и создает гибкое онлайн-сообщество.

Знание некоторых из перечисленных выше стратегий корпоративного контент-маркетинга и их реализация обеспечат вам конкурентное преимущество.