あなたが知っておくべきトップ10のエンタープライズコンテンツマーケティング戦略
公開: 2022-04-12過去10年間で、コンテンツマーケティングは、潜在的なロイヤリストとして顧客を引き付けようとしている企業にとって重要な戦略として浮上してきました。 ブランドロイヤルティと顧客生涯価値を構築するためのコンテンツの使用は、Anheuser-BuschやMicrosoftのような多国籍企業から、お気に入りのピザ店のような地元企業まで、あらゆる規模の企業にとって頼りになる戦術になっています。
デジタルマーケティングの専門家は、コンテンツの作成が成功に不可欠であることを知っています。
彼らは、ゲストブログ、ビデオマーケティング、ソーシャルメディアなどの多数の戦略を採用しています。 期間中、マーケターは、エンタープライズコンテンツマーケティング戦略でデジタルマーケティング戦略を次のレベルに引き上げるための戦略を考え出しました。
エンタープライズコンテンツマーケティングは、よりパーソナライズされたエクスペリエンスを提供しながら、オーディエンスを独自にターゲットにすることに焦点を当てたコンテンツマーケティング戦略です。 その目標は、視聴者を教育し、楽しませるコンテンツマーケティングを通じて、ビジネスを成長させ、顧客とのエンゲージメントを高めることです。
エンタープライズコンテンツマーケティングは、今日の企業に対する要求のために変化しています。
エンタープライズコンテンツマーケティングとは何ですか？それを戦略的に実装する方法は？
コンテンツマーケティングは、ターゲットオーディエンスを特にターゲットにした魅力的で魅力的なコンテンツを作成することにより、ブランドの認知度と信頼性を高めるために行うことです。
効果的なエンタープライズコンテンツマーケティング戦略は、コアビジネスの目標と一致し、マーケティング活動をより生産的にします。 エンタープライズコンテンツマーケティングは、ペルソナを使用して最も収益性の高い顧客をターゲットにすることにより、「ブランド」を構築するのに役立ちます。
Forbesによる新しい調査によると、マーケターの37％は、過去1年間にコンテンツマーケティングキャンペーンを開始しただけで、どのように始めればよいかわからないと述べています。87％は、予算内で展開する計画が不十分であると述べています。
これらの統計は、私たちの期待とほぼ一致しています。結局のところ、マーケターが知っておくべき価値のあるエンタープライズコンテンツマーケティング戦略がいくつかあります。 ここにいくつかの重要なものがあります：
- リード生成とリード育成のためのランディングページ
- スポンサーシップの機会
- 魅力的なコンテンツ
- シンジケートコンテンツ
- Facebookニュースフィードの広告と共有
- ソーシャルメディア管理
- ブランディングとロゴデザイン
- 拡張現実による視覚的なストーリーテリング
- 人工知能（AI）とコンテンツ戦略の統合
- 音声検索の力を活用する
1.リード生成とリード育成のためのランディングページ
ランディングページは、訪問者がオンラインプロセスの次のステップに進むように特別に設計された独立したWebポータルです。 ランディングページに到達すると、ユーザーは一連の質問とプロンプトを案内されます。
目的は、販売プロセスの他のステップの後に失われる可能性のあるリードを獲得することです。 ランディングページは、マーケティング戦略を改善し、自動化されたマーケティングリストを数分で作成するのに役立つ重要な役割も果たします。
ランディングページは、訪問者がWebサイトを移動する最初のステップです。 これらのタイプのページを使用すると、訪問者はあなたの製品やサービスについてもっと知りたいと思うほど興味を持ち、Eメールマーケティングを通じてアカウントを作成することが奨励されます。
ランディングページは、成功するコンテンツマーケティング戦略を確立し、育成をリードするための強力なツールになります。 クラウドソーシングとスパムベースの電子メールの時代以前は、ランディングページは、通常、拒否できないオファーを通じて、最終的に誰かが目標到達プロセスを開始するために使用されていました。
思いやりのあるコンテンツで人目を引くテンプレートをデザインできることは、すべてのマーケターが簡単にできることです。
2.スポンサーシップの機会
コンテンツマーケターとして、あなたのウェブサイトのためのコンテンツの最良の情報源はあなたの業界への露出を得たいと思っている外部の情報源からです。 スポンサーシップは、ブランドの認知度を高める高品質で関連性の高いコンテンツを提供することで、これを支援します。
スポンサーシップは、あなたのビジネスにとって魅力的なコンテンツを入手するための主要な方法です。 それはあなたが思っているよりも簡単で費用対効果が高いです。 目標は、スポンサー記事が、以前に公開したソースからの記事と同じように役立つようにすることです。
ゲスト投稿のスポンサーシップは、あなたが現在いる場所をコミュニティに知らせ、他のサイトでホストされるコンテンツの料金を支払う方法です。
GrouponやLivingSocialなどのサイトでのスポンサーシップの機会は、新製品の発売、ブランドの宣伝、または目的の共有のためにますます人気のある方法になりつつあります。
3.魅力的なコンテンツ
魅力的なコンテンツを作成することは、エンタープライズコンテンツマーケティング戦略の重要な側面です。 読者を引き付ける方法を知ることは、読者とのつながりを築き、リードを獲得し、彼らが行動したくなるような方法で専門知識を示すのに役立ちます。
エンタープライズコンテンツマーケティングのための魅力的なコンテンツを開発することは、あなたの聴衆、あなたの聴衆が誰であるか、そして彼らが何を望んでいるかを知ることです。 調査を行い、ブランドの個性を理解し、その知識を使用して、エンドユーザーを念頭に置いてデザインされたオリジナルの記事を作成することです。
エンタープライズコンテンツマーケティングは複雑になる可能性があります。 また、コンテンツを作成するときに留意する必要があるのは視聴者だけではありません。顧客ライフサイクルのさまざまな段階でそのコンテンツとやり取りするのは、他のすべての利害関係者でもあります。
膨大な量のデータセッションと視聴者が作成しているエクスペリエンスの間で、誰が実際にコンテンツを必要としているのか、そしてその理由を見失いがちです。
4.シンジケートコンテンツ
コンテンツマーケティングは、多くの場合、バリューチェーンのレンズを通して見られます。つまり、独自の価値のあるコンテンツを作成し、そのコンテンツを使用してリードを作成します。 多くの人がこのモデルを気に入っていますが、現実には、もはやそれほど単純ではありません。
独自のサイトを構築して手動で配布するということは、手に負えない成果、つまり無料で利用できるコンテンツを見逃していることを意味し、シンジケートされたコンテンツであるあなたの側で作業することなく新しい訪問者を呼び込むために活用できます。
価値のある実用的なコンテンツのシンジケートと配信は、コンテンツマーケティング戦略の最も重要な部分の1つです。
今日最も成功しているマーケターは、シンジケートコンテンツがビジネスに与える大きな影響を理解しています。 今日のコンテンツマーケティングは、5年前とは異なります。 それはブログを開発することではなく、可能な限り幅広い業界に関連するシンジケートコンテンツを作成することです。
これは、エンタープライズコンテンツマーケティングまたはソーシャルメディアを使用して行うことができます。 堅実なコンテンツマーケティングプラットフォームを使用すると、すべての資産を作成、配布、追跡できます。 自分のサイトのコンテンツを作成することは定期的に行う必要がありますが、シンジケートコンテンツは、トラフィックを増やすために他のWebサイトに投稿するものです。
シンジケーションとは、簡単に追跡できるシステム内の他のサイトからの優れたコンテンツを共有することも意味します。
オンデマンドウェビナーのTheStateof B2B Contentを視聴して、最も人気のあるアセットとフォーマットを見つけてください。
5.Facebookニュースフィードの広告と共有
Facebookニュースフィード広告キャンペーンは、最小限のプロモーションまたは追加コストでビジネスをオンラインで販売するための最も安価で効果的な方法の1つです。
Facebook News Feed Adverts（FNMA）は、強力なエンタープライズコンテンツマーケティング戦略として活用できます。 Facebookは友人や家族のためのソーシャルネットワークですが、その広告プラットフォームを使用して、Facebookユーザーに直接製品やサービスを宣伝することができます。
Facebook Ads Managerを使用すると、ニュースフィードを通じて受信する可能性が高いターゲットメッセージでユーザーアクションに応答できます。
Facebookのニュースフィードに投稿すると、会社のニュースフィードの投稿に変換されます。 これにより、トラフィックをキャプチャし、サイトへのページビューを促進する理想的な方法になります。
追加のボーナスとして、この戦略を電子メールマーケティングなどの他のプラットフォームと統合することができます。 Facebook広告を実行している場合でも、ソーシャルメディアでコンテンツを宣伝する新しい方法を探している場合でも、ニュースフィードからトラフィックを取り込むと、多くの適格な訪問者をWebサイトに誘導できることを忘れないでください。
Facebookのメッセージングサービスを使用して見込み客とチャットを開始し、会話型広告をオンにします。 彼らはあなたがあなたの分野の専門家であることを知るだけでなく、彼らが彼らのFacebookページの1つで見つけた正確なキーワードまたはクエリを使用するときあなたのウェブサイトまたはブログからポップアップメッセージを受け取ります。
これらの機会は広告に組み込まれているため、いつ提供するかを選択できます。
6.ソーシャルメディア管理
ソーシャルメディア管理には、ソーシャルメディア戦略の構築、ソーシャルメディアWebサイトに公開するコンテンツの開発、目標の達成度の測定、生産性を維持するための自分や同僚のソーシャルメディア活動の監視など、さまざまな活動が含まれます。
ソーシャルメディア管理は、公に直面するマーケティングプレゼンスの不可欠な要素である必要があります。 Web会議やライブストリーミングの使用などのソーシャルテクニックは、主流のソーシャルメディアチャネルの制限とは完全に独立して、アイデアの作成と配布を支援することができます。
ますます多くの人々がソーシャルメディアネットワークに積極的になっていますが、マーケティング戦略でソーシャルメディアを効果的に使用する方法を学ぶために努力しているマーケターはごくわずかです。 さらに悪いことに、ソーシャルメディアアカウントを効果的に管理する方法をこれらの企業に伝えている人は誰もいません。
真実は、企業はエンタープライズコンテンツマーケティングを顧客の日常生活に関連させる必要があるということです。つまり、ソーシャルメディア戦略に組み込む必要があります。
ソーシャルメディア管理コースでは、Hootsuite、TweetDeckなどのツールや、会社のTwitterおよびFacebookアカウントを管理するためのその他の役立つソーシャルメディア管理ツールやソーシャルメディアダッシュボード製品の使用について知っておく必要のあるすべてのことを学びます。
ソーシャルメディア管理は、企業のすべての分野で標準的な方法である必要があります。 適切な計画とさまざまな戦略があれば、現在および潜在的な顧客のソーシャルメディア活動に問題なく対応できます。
7.ブランディングとロゴデザイン
ブランドとロゴのデザインは、エンタープライズコンテンツマーケティングのコンテキストで使用する必要があります。 この背後にある中心的なテーマの1つは、企業の購入者の差別化の必要性です。
ブランドは非常に競争が激しいため、多くの場合、これが必要になります。そのため、差別化された独自のブランドは、そうでないブランドよりも有利になります。 したがって、企業はブランディングとロゴデザインを戦略の重要な部分として検討する必要があります。 要するに、それは「コンテンツマーケティングミックス」の一部です。
ブランディングは組織の価値を反映しているため、ブランディングとロゴデザインはエンタープライズコンテンツマーケティングにとって非常に重要です。 すべてのサービスプロバイダーは、その製品とサービス、およびその全体的な評判を表す明確に定義されたブランドを明確に表現できなければなりません。
ブランディングは、強さ、完全性、信頼性、効率性、革新性、および競争力を伝える必要があります。 ブランディングとロゴデザインは、エンタープライズコンテンツマーケティング戦略の成功と密接に関連しています。 視覚的なアイデンティティ、配色、タイポグラフィなど、ブランドが考慮すべきことはたくさんあります。
見落とされていることの1つは、会社のロゴデザインです。これは、成功するブランディングに影響を与える可能性があります。 ミニッツマンプレスであろうとダルースパッケージングであろうと、あなたの会社はあなたのブランドを安全にするために利用可能なプロのロゴデザインサービスを持っているべきです。
8.拡張現実による視覚的なストーリーテリング
拡張現実は、エンタープライズコンテンツマーケティング戦略における視覚的なストーリーテリングへの完璧な追加です。 ビジュアルコンテンツによる拡張現実は、人間同士のつながりを強化し、ユーザーに本当にユニークで特別な何かを体験しているように感じさせることができます。
あなたのブランドの顧客として、彼らはカスタムブランドのモバイルアプリケーション（CMBA）と彼らの体験を向上させる看板に気付く可能性が高くなります。 視覚の世界は劇的に変化しました。
消費者は触れて感じたいと思っていますが、私たちが読んでいるものや見ているものが実際に本物であるかどうかを他にどのように判断できますか？ 多くの企業にとっての解決策は、拡張現実を採用して、オンラインの世界と私たちの物理的な場所との間のギャップを埋めることです。
たとえば、マリオットは最近、カリフォルニア州サンディエゴのホテルアーバノで拡張現実体験を開始しました。
この拡張現実ホテルの部屋での体験は、部屋の壁と天井にゆるく配置されたキャラクターのキャストを特徴としていました。 ミレニアル世代が舌を突き出し、コーヒーをすすりながら、ポップコーンと自撮り棒で満たされたシリアルボウルを持って夜にベッドから飛び出すアニメーションの狼男。
SnapchatやTwitterなどのアプリで作成された3DAR画像をアップロードできるFacebookの今後のARカメラエフェクト機能のおかげで、この種のストーリーテリングはさらにアクセスしやすくなります。
モバイルデバイスの拡張現実は、企業が質的に新しい方法でターゲット顧客に到達できるようにする新しいテクノロジーです。 それはすべて、安全な方法で適切な人々の手の届くところに適切なメッセージを届けることです。
これまで、私たちは自分のWebサイトにしかアクセスできませんでした。これは広告のターゲティングに最適ですが、それ以上のことはほとんどありません。 モバイルデバイスの拡張現実により、ほぼすべての環境で、エンタープライズコンテンツマーケティングの取り組みに関するストーリーテリングとメッセージングを実現できるようになりました。
9.人工知能（AI）とコンテンツ戦略の統合
AIテクノロジーは新しいものではありませんが、AIテクノロジーとエンタープライズコンテンツマーケティング戦略の統合については、ほとんどの人が話していません。
チャットボット、パーソナライズされたユーザーエクスペリエンス、ハイパーローカルコンテンツは、この新世代の人工知能がコンテンツの力を利用してビジネスに影響力のある戦略を提供するのに役立つ方法のほんの一部です。
Facebook LiveやTapcastなどのツールを使用することで、世界中の視聴者が比較的安価で多くの場合無料のビデオコンテンツにアクセスできる、今日最も人気のあるメディアを利用できるようになりました。
問題は、AIがこれらの技術の進歩を活用するのにどのように役立つかということです。
明らかな答えの1つは、AIとエンタープライズコンテンツマーケティングを組み合わせると、注目を集めるのに役立つということです。 人工知能（AI）は近年勢いを増しており、まだ初期のテクノロジーですが、近い将来、企業や他の組織とのやり取りの方法を深刻に混乱させるように設定されています。
たとえば、IBMはWatsonをコンテンツマーケティングマネージャー（CMM）として紹介しています。 これにより、自然言語や画像認識などのAIテクノロジーがコンテンツマーケティング管理の段階に持ち込まれます。
エンタープライズコンテンツマーケティングは、もはや単なるオンラインマーケティングではありません。 AIとデータのコンテンツマーケティングへの統合と、効果的なコンテンツミックスにつながるハイパーターゲットメッセージの出現が、組織にとって戦略的なエンタープライズコンテンツマーケティングを不可欠なものにしているのです。
検索エンジンマーケティング戦略のこの重要であるが誤解されがちな側面を理解することは、最小限の労力で多大な利益をもたらす可能性があり、ページ上のアクションとページ外のアクションを通じて顧客がより効果的にあなたに到達するのを助ける上で重要な役割を果たします。
10.音声検索の力を活用する
音声検索の力をエンタープライズコンテンツマーケティング戦略として活用するということは、テキスト読み上げ、API、音声認識などのテクノロジーを活用して、外出先で最も関連性の高い情報をユーザーに提供することを意味します。
音声検索は、人間性を利用してマーケティングのリーチを拡大する、非常に強力なエンタープライズコンテンツマーケティング戦略です。 音声検索は、過去数年間で時間と技術を破壊する力に爆発し、成長することが期待されています。
音声検索市場は、ついに消費者市場で使用されている技術に追いついた。 理由？ 消費者市場は常に新しく改良された製品やサービスを探しており、その一部は音声検索技術によって呼び戻すことができます。
音声検索はどこにでもあり、エンタープライズマーケターにとってさらに重要になりつつあります。 そのため、エンタープライズコンテンツマーケティング戦略として音声検索の力を活用する方法についての新しいガイドをまとめました。
MattCuttsとDarrenFisherによって書かれ、Sam MacInnes-Krabbe（Microsoftのマーケティング責任者）からの追加の章とともに、さまざまなシナリオ、実際の例、および音声検索の将来に関する専門家の洞察を特徴としています。
まとめ
いくつかの企業は、有用で関連性のある情報を顧客に提供すれば、顧客を有料の顧客に変えるのに時間がかかることを発見しました。
これはオンラインだけではありません。 それはラジオ、新聞や雑誌、大型店、公共の場所でさえ起こります。 基本的に、潜在的な顧客にエンタープライズコンテンツマーケティング戦略と対話し、これらの各チャネルによって提供されるチャネルを使用してそれらと通信することができるところならどこでも。
エンタープライズコンテンツマーケティングイニシアチブはますます一般的になり、正当な理由があります。 コンテンツ、およびコンテンツをあらゆる形式で配信する能力は、ビジネス関係を構築するために不可欠です。 以下は、エンタープライズコンテンツマーケティングとは何か、そしてそれを使用して見込み客のニーズに応えながらアピールする方法についての最先端の考察です。
エンタープライズコンテンツ戦略はマーケターにとって重要です。 これは、将来的に忠実な顧客ベースを作成し、オンラインIDを確立し、オンラインオーディエンスを増やすのに役立つためです。 これにより、ビジネスインテリジェンスへのアクセスが向上します。 また、ブランド認知度を高め、ブランドエンゲージメントを高め、柔軟なオンラインコミュニティを作成します。
上に挙げたトップエンタープライズコンテンツマーケティング戦略のいくつかを知り、それらを実装することで、競争力を得ることができます。