Top 10 strategii de marketing de conținut pentru întreprinderi pe care trebuie să le cunoașteți

Publicat: 2022-04-12

În ultimul deceniu, marketingul de conținut a apărut ca o strategie cheie pentru întreprinderile care doresc să implice clienții ca potențiali loiali. Utilizarea conținutului pentru a construi loialitatea mărcii și valoarea de viață a clienților a devenit o tactică de bază pentru companiile de toate dimensiunile, de la întreprinderi multinaționale precum Anheuser-Busch sau Microsoft până la afaceri locale, cum ar fi pizzeria preferată.

Experții în marketing digital știu că crearea de conținut este esențială pentru succes.

Ei folosesc o multitudine de strategii, cum ar fi blogging pentru invitați, marketing video și social media. De-a lungul perioadei, specialiștii în marketing au venit cu strategii pentru a duce strategia de marketing digital la următorul nivel cu strategiile de marketing de conținut pentru întreprinderi.

Marketingul de conținut pentru întreprinderi este o strategie de marketing de conținut care se concentrează pe direcționarea unică a publicului dvs., oferindu-i în același timp o experiență mai personalizată. Scopul său este de a vă dezvolta afacerea și de a crește implicarea cu clienții prin marketing de conținut care educă și distrează publicul.

Marketingul de conținut pentru întreprinderi se schimbă din cauza cerințelor impuse companiilor de astăzi.

Ce este Enterprise Content Marketing și cum să-l implementezi strategic?

Marketingul de conținut este ceea ce faci pentru a crește vizibilitatea și credibilitatea mărcii tale prin crearea de conținut convingător, captivant, care este vizat în mod specific publicului țintă.

O strategie eficientă de marketing de conținut pentru întreprindere se va alinia cu obiectivele tale de afaceri de bază și va face eforturile de marketing mai productive. Marketingul de conținut pentru întreprinderi vă ajută să vă construiți „marca” folosind personaje pentru a-ți viza cei mai profitabili clienți.

Un nou sondaj realizat de Forbes dezvăluie că 37% dintre specialiști în marketing au spus că au lansat o campanie de marketing de conținut doar în ultimul an, dar nu au idee cum să înceapă, sau 87% au spus că au planuri inadecvate de implementat la un buget.

Aceste statistici se potrivesc în mare măsură așteptărilor noastre: după cum se dovedește, există o serie de strategii valoroase de marketing de conținut pentru întreprinderi despre care ar trebui să cunoască specialiștii în marketing. Iată câteva importante:

Pagini de destinație pentru generarea de clienți potențiali și cultivarea clienților potențiali
Oportunități de sponsorizare
Conținut captivant
Conținut sindicalizat
Reclame și distribuire în fluxul de știri Facebook
Managementul rețelelor sociale
Branding și design de logo
Povestiri vizuale prin realitate augmentată
Integrarea inteligenței artificiale (AI) cu strategia de conținut
Valorificarea puterii căutării vocale

1. Pagini de destinație pentru generarea de clienți potențiali și creșterea potențialului

O pagină de destinație este un portal web separat care este conceput special pentru a atrage vizitatorii să facă următorul pas în procesul lor online. Odată ce ajunge la pagina de destinație, utilizatorul este ghidat printr-o serie de întrebări și solicitări.

Scopul este de a capta clienții potențiali care altfel s-ar putea pierde în urma altor pași din procesul de vânzare. Paginile de destinație joacă, de asemenea, un rol esențial pentru a vă îmbunătăți strategiile de marketing și pentru a vă ajuta să creați liste de marketing automatizate în câteva minute.

O pagină de destinație este primul pas în călătoria unui vizitator printr-un site web. Cu aceste tipuri de pagini, vizitatorii devin suficient de interesați pentru a dori să afle mai multe despre produsul sau serviciul tău și sunt încurajați să-și creeze un cont prin e-mail marketing.

Paginile de destinație pot fi un instrument puternic pentru stabilirea unei strategii de marketing de conținut de succes și pentru creșterea clienților potențiali. Înainte de era crowdsourcing-ului și e-mailurilor bazate pe spam, paginile de destinație erau folosite pentru a face pe cineva să înceapă în cele din urmă pe canalul dvs., de obicei printr-o ofertă pe care nu o puteau refuza.

Capacitatea de a crea șabloane atrăgătoare cu conținut atent este ceva pe care toți specialiștii în marketing îl pot face cu ușurință.

2. Oportunități de sponsorizare

În calitate de marketer de conținut, cea mai bună sursă de conținut pentru site-ul dvs. este din surse externe care doresc să câștige expunere la industria dvs. Sponsorizarea poate ajuta la acest lucru, oferind conținut relevant de înaltă calitate, care va crește vizibilitatea mărcii dvs.

Sponsorizarea este o modalitate majoră de a obține conținut convingător pentru afacerea dvs. Este mai ușor și mai rentabil decât ați crede. Scopul este ca articolele dvs. sponsorizate să fie la fel de utile ca și cele care provin dintr-o sursă cu care ați publicat anterior.

Sponsorizarea postărilor pentru invitați permite comunității dvs. să știe că vă aflați unde vă aflați și este o modalitate prin care puteți plăti pentru ca conținutul să fie găzduit pe alte site-uri.

Oportunitățile de sponsorizare pe site-uri precum Groupon și Living Social devin o modalitate din ce în ce mai populară de a lansa produse noi, de a face publicitate unui brand sau de a împărtăși o cauză.

3. Conținut captivant

Crearea de conținut captivant este un aspect critic al strategiei dvs. de marketing de conținut al întreprinderii. A ști cum să-ți implici cititorii te va ajuta să dezvolți o conexiune cu aceștia, să captezi clienți potențiali și să-ți demonstrezi expertiza într-un mod care îi face să-și dorească să acționeze.

Dezvoltarea de conținut captivant pentru Enterprise Content Marketing înseamnă să vă cunoașteți publicul, cine este publicul dvs. și ce își dorește. Este vorba de a face cercetări, de a înțelege personalitatea mărcii tale și de a folosi aceste cunoștințe pentru a crea articole originale concepute având în vedere utilizatorul final.

Marketingul de conținut pentru întreprinderi poate fi complicat. Și nu este doar publicul dvs. de care trebuie să aveți în vedere atunci când vă creați conținutul: de asemenea, toți ceilalți părți interesate vor interacționa cu acel conținut în diferite etape ale ciclului de viață al clientului.

Între volumul mare de sesiuni de date și experiențe pe care publicul dvs. le creează, este ușor să pierdeți din vedere cine are de fapt nevoie de conținutul dvs. și de ce.

4. Conținut sindicalizat

Marketingul de conținut este adesea privit printr-o lentilă a lanțului valoric: creați conținut unic și valoros și apoi utilizați conținutul pentru a crea clienți potențiali. Mulți oameni iubesc acest model, dar realitatea este că nu mai este atât de simplu.

Crearea propriului site și distribuirea manuală înseamnă că pierzi fructele de tip low-hanging - conținut care poate fi consumat gratuit și folosit pentru a atrage noi vizitatori fără nicio muncă din partea ta - conținutul sindicalizat.

Sindicarea și distribuirea de conținut valoros și acționabil este una dintre cele mai importante părți a strategiei dvs. de marketing de conținut.

Cei mai de succes marketeri din ziua de azi înțeleg impactul uriaș pe care îl are conținutul sindicalizat asupra afacerii lor. Marketingul de conținut astăzi este diferit față de acum cinci ani. Este mai puțin despre dezvoltarea unui blog și mai mult despre crearea de conținut sindicalizat care este relevant pentru cât mai larg posibil din industrie.

Acest lucru se poate face folosind marketingul de conținut al companiei sau rețelele sociale. O platformă solidă de marketing de conținut vă va permite să creați, să distribuiți și să urmăriți toate activele dvs. În timp ce crearea de conținut pentru propriul dvs. site este ceva ce ar trebui să faceți în mod regulat, conținutul sindicalizat este ceea ce postați pe alte site-uri pentru a le crește traficul.

Sindicarea înseamnă, de asemenea, partajarea conținutului bun de pe alte site-uri într-un sistem care poate fi urmărit cu ușurință.

Urmărește webinarul la cerere The State of B2B Content pentru a descoperi care active și formate sunt cele mai populare.

5. Reclame și distribuire în fluxul de știri Facebook

O campanie publicitară Facebook News Feed este una dintre cele mai ieftine și eficiente modalități de a vă comercializa afacerea online, cu o promovare minimă sau cu costuri suplimentare.

Reclamele Facebook News Feed, sau FNMA, pot fi valorificate ca o strategie puternică de marketing de conținut pentru întreprinderi. Facebook este o rețea socială pentru prieteni și familie, dar puteți folosi platforma sa de anunțuri pentru a vă promova produsele sau serviciile direct utilizatorilor Facebook.

Cu Facebook Ads Manager, puteți răspunde la acțiunile utilizatorilor cu mesaje direcționate pe care este mai probabil să le primească prin News Feed.

Când faci o postare pe fluxul de știri al Facebook, aceasta va fi convertită într-o postare în fluxul de știri al companiei tale. Acest lucru îl face o modalitate ideală de a capta trafic și de a genera vizualizări de pagină către site-ul dvs.

Pentru bonusuri suplimentare, puteți integra această strategie cu alte platforme precum marketingul prin e-mail. Fie că rulați reclame Facebook sau că căutați noi modalități de a vă promova conținutul pe rețelele sociale, amintiți-vă că aducerea de trafic din News Feed poate atrage mulți vizitatori calificați pe site-ul dvs.

Începeți să discutați cu potențialii dvs. folosind serviciul de mesagerie Facebook, apoi activați anunțurile conversaționale. Nu numai că vor vedea că ești un expert în domeniul tău, dar vor primi și mesaje pop-up de pe site-ul sau blogul tău atunci când vor folosi exact cuvântul cheie sau interogarea găsită într-una dintre paginile lor de Facebook.

Aceste oportunități sunt incluse în reclamele dvs., astfel încât să puteți alege când să le difuzați.

6. Managementul Social Media

Managementul rețelelor sociale cuprinde o varietate de activități, cum ar fi construirea unei strategii de rețele sociale, dezvoltarea conținutului pentru a-l publica pe site-urile de rețele sociale, măsurarea cât de bine vă atingeți obiectivele și monitorizarea activității dvs. și a colegilor în rețelele sociale, astfel încât aceștia să poată rămâne productivi.

Managementul rețelelor de socializare ar trebui să fie un element esențial al oricărei prezențe de marketing orientate către public. Tehnicile sociale, cum ar fi utilizarea conferințelor web și streaming live, pot ajuta la crearea și distribuirea de idei complet independent de limitările canalelor de social media.

Deși din ce în ce mai mulți oameni devin activi pe rețelele de social media, doar câțiva specialiști în marketing depun eforturi pentru a învăța cum să folosească social media în mod eficient în strategiile lor de marketing. Mai rău este că nimeni nu le spune acestor companii cum își pot gestiona eficient conturile de rețele sociale.

Adevărul este că companiile ar trebui să facă marketingul de conținut al companiei relevant pentru viața de zi cu zi a clienților lor, ceea ce înseamnă că trebuie să fie încorporat în strategia lor de social media.

Un curs de management al rețelelor sociale vă va învăța tot ce trebuie să știți despre utilizarea instrumentelor precum Hootsuite, TweetDeck și a altor instrumente utile de gestionare a rețelelor sociale și a produselor de tablou de bord pentru rețelele sociale pentru gestionarea conturilor Twitter și Facebook ale companiei dvs.

Gestionarea rețelelor sociale ar trebui să fie o practică standard în toate domeniile întreprinderii dvs. Cu planul potrivit și o varietate de strategii, nu veți avea nicio problemă să țineți pasul cu activitatea de socializare a clienților actuali și potențiali.

7. Branding și Logo Design

Designul mărcii și al logo-ului trebuie utilizat în contextul marketingului de conținut al întreprinderii. O temă centrală din spatele acestui lucru este nevoia de diferențiere pentru cumpărătorul întreprinderii.

Adesea, acest lucru este necesar deoarece mărcile sunt extrem de competitive, astfel încât cele care sunt atât diferențiate, cât și distinctive vor avea un avantaj față de cele care nu sunt. În consecință, întreprinderile ar trebui să ia în considerare brandingul și designul logo-ului ca o parte cheie a strategiei lor. Pe scurt, face parte din „mixul de marketing de conținut”.

Branding-ul și designul logo-ului sunt esențiale pentru marketingul de conținut al întreprinderii, deoarece brandingul reflectă valorile organizației. Fiecare furnizor de servicii trebuie să fie capabil să articuleze un brand bine definit, care reprezintă produsele și serviciile sale, precum și reputația sa generală.

Branding-ul ar trebui să transmită putere, integritate, încredere, eficiență, inovație și competitivitate. Branding-ul și designul logo-ului merg mână în mână cu succesul unei strategii de marketing de conținut pentru întreprinderi. Sunt multe lucruri de luat în considerare pentru mărci, cum ar fi identitatea vizuală, schemele de culori și tipografia.

Un lucru care este trecut cu vederea este designul logo-ului unei companii, care poate afecta branding-ul de succes. Fie că este vorba de minuteman Press sau de Duluth Packaging, compania dvs. ar trebui să aibă la dispoziție servicii profesionale de design de logo pentru a asigura siguranța mărcii dumneavoastră.

8. Povestirea vizuală prin Realitatea Augmentată

Realitatea augmentată este completarea perfectă pentru povestirea vizuală în strategia dvs. de marketing de conținut al întreprinderii. Realitatea crescută prin conținut vizual poate îmbunătăți conexiunea de la om la om și poate face utilizatorul să se simtă ca și cum ar experimenta ceva cu adevărat unic și special.

În calitate de client al mărcii dvs., este mai probabil să observe aplicațiile mobile personalizate (CMBA) și semnalizarea care le îmbunătățește experiența. Lumea vizuală s-a schimbat drastic.

Consumatorii vor să atingă și să simtă, cum altfel ne putem da seama dacă ceea ce citim sau privim este cu adevărat real? Soluția pentru multe companii este să folosească Realitatea Augmentată pentru a reduce decalajul dintre lumea online și locațiile noastre fizice.

De exemplu, Marriott a lansat recent o experiență de realitate augmentată la Hotel Urbano din San Diego, California.

Această experiență de cameră de hotel cu Realitate Augmentată a prezentat o distribuție de personaje așezate pe pereții și tavanul camerei; milenii scoțând limba și sorbind cafea și un vârcolac animat sărind din pat noaptea cu un bol de cereale plin cu floricele de porumb și un selfie stick.

Datorită viitoarei funcții de efecte ale camerei AR de la Facebook, care va permite încărcarea imaginilor 3D AR create de aplicații precum Snapchat și Twitter, acest tip de povestire va fi și mai accesibilă.

Realitatea Augmentată pe dispozitivele mobile este o tehnologie în curs de dezvoltare care permite companiilor să ajungă la clienții țintă într-un mod calitativ nou. Totul este să transmiteți mesajul potrivit la îndemâna persoanelor potrivite într-un mod sigur.

În trecut, am avut acces doar la propriile noastre site-uri web, ceea ce este grozav pentru direcționarea anunțurilor, dar foarte puțin dincolo de asta. Cu Realitatea Augmentată pe dispozitivele mobile, acum putem realiza povestiri și mesaje în jurul eforturilor noastre de marketing de conținut pentru întreprinderi, în aproape orice mediu.

9. Integrarea inteligenței artificiale (AI) cu strategia de conținut

Tehnologia AI nu este nouă, dar integrarea tehnologiilor AI cu strategiile de marketing de conținut pentru întreprinderi este ceva despre care puțini oameni vorbesc.

Chatbot-urile, experiențele personalizate ale utilizatorilor și conținutul hiperlocal sunt doar câteva dintre modalitățile prin care această nouă generație de inteligență artificială vă poate ajuta să valorificați puterea conținutului dvs. pentru a oferi strategii de impact pentru afacerea dvs.

Cu instrumente precum Facebook Live sau Tapcast, avem acum cele mai populare medii pentru publicul din întreaga lume pentru a accesa conținut video relativ ieftin și, în multe cazuri, gratuit.

Întrebarea este: cum vă poate ajuta AI să profitați de aceste progrese tehnologice?

Ei bine, un răspuns evident este că combinarea inteligenței artificiale cu marketingul de conținut pentru întreprinderi va ajuta să atragă mai multă atenție. Inteligența artificială (AI) a câștigat un avânt în ultimii ani și – deși este încă o tehnologie în curs de dezvoltare – este programată să perturbe serios modul în care interacționăm cu întreprinderile și alte organizații în viitorul apropiat.

De exemplu, IBM îl introduce pe Watson ca manager de marketing de conținut (CMM). Acest lucru aduce tehnologii AI, cum ar fi limbajul natural și recunoașterea imaginii, la etapa de management al marketingului de conținut.

Marketingul de conținut pentru întreprinderi nu mai este doar marketing online. Integrarea inteligenței artificiale și a datelor în marketingul de conținut, combinată cu apariția unor mesaje hiper-direcționate care conduc la un mix eficient de conținut, este ceea ce face marketingul de conținut strategic al întreprinderii un imperativ pentru organizația dvs.

Înțelegerea acestui aspect important, dar adesea greșit înțeles, al strategiei dvs. de marketing pentru motoarele de căutare poate duce la profituri extraordinare la un efort minim, joacă un rol esențial în a ajuta clienții să vă ajungă mai eficient prin acțiuni în pagină și în afara paginii.

10. Valorificarea puterii Căutării vocale

Valorificarea puterii căutării vocale ca strategie de marketing de conținut pentru întreprinderi înseamnă utilizarea tehnologiilor precum text-to-speech, API-uri și recunoașterea vorbirii, pentru a oferi utilizatorilor cele mai relevante informații din mers.

Căutarea vocală este o strategie de marketing de conținut incredibil de puternică, care profită de natura umană pentru a crește acoperirea de marketing. Căutarea vocală a explodat într-o forță de perturbare a timpului și a tehnologiei în ultimii ani și este de așteptat să crească.

Piața căutării vocale a ajuns în cele din urmă la tehnologia folosită pe piețele de consum. Motivul? Piața de consum este mereu în căutare de produse și servicii noi și îmbunătățite, dintre care unele pot fi rechemate prin tehnologia de căutare vocală.

Căutarea vocală este peste tot și este pe cale să devină și mai importantă pentru agenții de marketing. De aceea, am creat noul nostru ghid despre cum puteți valorifica puterea căutării vocale ca strategie de marketing de conținut pentru întreprinderi.

Scrisă de Matt Cutts și Darren Fisher, împreună cu capitole suplimentare de la Sam MacInnes-Krabbe - Șef de marketing la Microsoft - oferă o gamă largă de scenarii, exemple din viața reală și perspective experților despre viitorul căutării vocale.

Încheierea lucrurilor

Mai multe întreprinderi au descoperit că, dacă ar oferi informații utile și relevante clienților lor, le-ar fi mai ușor să transforme clienții în clienți plătitori.

Acest lucru nu este doar online; se întâmplă la radio, în ziare și reviste, la magazine mari, chiar și în locuri publice. Practic, oriunde puteți determina clienții potențiali să interacționeze cu strategia de marketing de conținut al companiei și să comunice cu aceștia folosind canalele oferite de fiecare dintre aceste canale.

Inițiativele de marketing de conținut pentru întreprinderi sunt din ce în ce mai frecvente și din motive întemeiate. Conținutul și capacitatea dumneavoastră de a-l livra sub toate formele sale sunt vitale pentru construirea relațiilor de afaceri. Ceea ce urmează este o privire de ultimă oră despre ce înseamnă marketingul de conținut pentru întreprinderi și cum îl puteți folosi pentru a atrage clienții potențiali, în timp ce satisface nevoile acestora.

Strategiile de conținut pentru întreprinderi sunt importante pentru marketeri. Acest lucru se datorează faptului că îi ajută să creeze o bază de clienți loiali în viitor, să își stabilească o identitate online și să crească un public online. Acest lucru le oferă un acces mai bun la business intelligence. De asemenea, creează gradul de conștientizare a mărcii, crește implicarea mărcii și creează o comunitate online flexibilă.

Cunoașterea unora dintre strategiile de marketing de conținut de top pentru întreprinderi enumerate mai sus și implementarea acestora vă va oferi un avantaj competitiv.