"Talk Triggers" و "Conex" و "Future of Content: مقابلة مع Jay Baer"

مقدمة

جاي باير هو محترف تسويق رقمي متمرس. وهو مؤسس خمس شركات بملايين الدولارات بما في ذلك Convince and Convert وهو مؤلف كتاب "Youtility: لماذا التسويق الذكي يتعلق بالمساعدة وليس الضجيج" في نيويورك تايمز.

ألف باير أربعة كتب أخرى نالت استحسان النقاد بما في ذلك "Hug Your Haters" ، وهو متحدث رئيسي ومدير معروف عالميًا.

لقد جلب معرفته الواسعة وذكائه إلى عمالقة المؤتمرات مثل Content Marketing World و Uberflip Experience و Social Media Marketing World و Oracle. يسلم حوالي 50 كلمة رئيسية سنويًا وعمل لدى الأمم المتحدة وشركة Oracle وعشرات من شركات Fortune 500 الأخرى.

يلتزم جاي باير بتوجيه الشركات نحو نجاح التسويق ، ووفقًا لسيرته الذاتية على LinkedIn ، فهو متحمس لـ "مساعدة الشركات على تحويل عملائها إلى مسوقين متطوعين". في Convince and Convert ، يعمل Jay Baer وفريقه الاستشاري مع العلامات التجارية الشهيرة لتسريع نجاحهم الرقمي.

باير هو أيضًا مضيف بودكاست Social Pros ، الذي حصل على لقب أفضل بودكاست تسويقي. كما أنه على ما يبدو "جامع تيكيلا شغوف ، وحكم شواء معتمد."

في عام 2018 ، سيصدر Jay Baer كتابه السادس بعنوان Talk Triggers وسيشارك مع Uberflip و Randy Frisch في إنتاج Conex: The Content Experience.

كنا محظوظين بما يكفي للدردشة مع جاي حول كتابه الجديد وأهدافه لشركة Conex وأفكاره حول مستقبل تسويق المحتوى.

يمكنك مواكبة Jay Baer على Twitter و LinkedIn و Instagram و Facebook.

مقابلة مع جاي باير

ما الذي ألهمك لمتابعة التسويق كمهنة؟ هل سبق لك أن رأيت نفسك تقدم كلمات رئيسية في جميع أنحاء العالم؟

أردت أن أصبح صحفيًا. وبعد ذلك ، في الكلية ، وجدت السياسة وأصبحت مستشارًا للحملات السياسية. أدركت بعد عامين أن هذه كانت مهمة صعبة إذا كان لديك عائلة ، لذلك فكرت في أنه إذا كان بإمكاني انتخاب شخص ما ، فيمكنني تسويق منتج ما. كنت محظوظًا للانخراط في طريق الويب في عام 1993 أيضًا.

هل يمكنك إخبارنا بالمزيد حول ما تفعله في إقناع وتحويل؟

شركة Convince & Convert Consulting هي شركة استشارات وتحليل بوتيك تعمل مع العلامات التجارية الرائدة لرفع مستوى تسويقها الرقمي. نحن نعمل أيضًا مع شركات برمجيات التسويق لزيادة انتشارها وكسب عملاء محتملين من خلال شبكتنا للبودكاست والمجلات الرقمية ومقاطع الفيديو والندوات عبر الإنترنت والوسائط الأخرى. ولدينا قسم تدريب مباشر يقدم ما يقرب من 100 عرض تقديمي وورشة عمل كل عام ، في جميع أنحاء العالم. وظيفتي هي تحديد الاتجاه الاستراتيجي للفريق.

ما الذي يساعدك على البقاء متحمسًا في كل يوم؟

كل يوم مختلف ، لكن كل يوم يتضمن قدرًا كبيرًا من العمل مع رجال الأعمال لتحسين شركاتهم. أنا أقوم بالتدريس في الغالب. إنها أفضل وظيفة في العالم.

ما هو كتابك المفضل؟

إلى حد كبير أي شيء من قبل بيل برايسون.

لقد أعلنت مؤخرًا أنك وفريق إقناع وتحويل سيشتركان في إنتاج Conex: تجربة المحتوى. ما هي أهدافك قصيرة المدى وطويلة المدى للمؤتمر؟

نحن ننشئ حدثًا من قبل المسوقين ، من أجل المسوقين. مسار واحد (بدون هروب). مكبرات صوت رائعة (بدون لوحات). ذات صلة فائقة ، وبأسعار معقولة ، ورائعة. لا استطيع الانتظار حتى 20 أغسطس في تورونتو!

لديك كتاب جديد سيصدر في أكتوبر بعنوان "Talk Triggers" (تهانينا بالمناسبة) هل يمكنك أن تعطينا موجزًا ​​صغيرًا؟ ما الذي تأمل أن يخرجه مسوقو المحتوى منه؟

Talk Triggers هي اختلافات تشغيلية تجبر العملاء على إجراء محادثات. يقوي تسويق المحتوى المحفزات من خلال إعطاء العملاء السياق والقصص التي يمرون بها بعد ذلك عبر الكلام الشفهي.

اقرأ أيضًا: هل يحتاج تسويق المحتوى إلى تحسين محركات البحث؟ ... أو انتظر ... هل كان العكس؟

المحتوى هو البنزين للكلام الذي يطلق آلة الفم. يشرح الكتاب بالضبط كيف يعمل هذا ، وكيفية القيام به ، من خلال عملية من 6 خطوات والعديد من الأمثلة المذهلة.

لقد تم إدراجك في Content Marketing World's Hall of Fame والعديد من الأشخاص يعتبرونك صوتًا مؤثرًا للغاية في عالم تسويق المحتوى. من أثر عليك على مر السنين؟

الكل مدرس والجميع طالب. لقد أثرني حرفياً مئات الأشخاص ، وهم يفعلون ذلك كل يوم.

ما هي اتجاهات تسويق المحتوى التي أنت متحمس لرؤيتها تتكشف في 2018 وما بعده؟

فيديو بالطبع. أيضا ، الصوت والواقع المعزز. سترتفع أهمية المحتوى الذي ينشئه الموظفون و UGC (المحتوى الذي ينشئه الموظفون) نظرًا لكونهم أكثر ثقة من العلامات التجارية.

التكنولوجيا مثل Amazon Alexa و Apple Homepod التي تم الإعلان عنها مؤخرًا تنفجر حقًا. هل تعتقد أن جهات تسويق المحتوى يجب أن تبدأ في استكشاف الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي في 2018 وما بعده؟

100٪ نعم.

يستخدم المزيد والمزيد من جهات التسويق الفيديو لمشاركة محتوى ذي علامة تجارية. هل تعتقد أن العلامات التجارية يجب أن تبدأ في تحديد أولويات محتوى الفيديو في 2018؟ كم يجب أن يستثمروا فيه؟

قطعاً. يعتمد إجمالي الاستثمار على الفئة ، لكن يمكنني على الأرجح تقديم حالة فلسفية لائقة على الأقل مفادها أن 100٪ من المحتوى الخاص بك يجب أن يكون فيديو.

هل تعتقد أن هناك مستقبلًا حقيقيًا لتسويق محتوى الواقع المعزز والافتراضي؟

أنا أكثر تفاؤلاً بشأن الواقع المعزز لأنه يضيف عمقًا وسياقًا للمعلومات الموجودة (ويمكنك الوصول إليها عبر تطبيق جوال). الواقع الافتراضي مدهش بالطبع ولكن استخداماته محدودة بشكل أكبر ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى أنه يتعين عليك ارتداء سماعة رأس للاستفادة الكاملة. لذلك سأقول إن الواقع المعزز سيكون أكثر انتشارًا ، لكن الواقع الافتراضي سيكون أكثر إقناعًا.

ما الاتجاهات التي ستغير قواعد اللعبة برأيك من أن المسوقين سوف يلتزمون بها هذا العام؟

نأمل أن نفهم أن العملاء الحاليين هم أفضل "المؤثرين" وأن هذه الكلمة الشفوية لا تزال هي الشكل الأكثر فاعلية للتسويق.

يسير سرد القصص وتسويق المحتوى جنبًا إلى جنب ، لكنني لاحظت أن الكثير من العلامات التجارية تركز بشكل أكبر على الكمية أكثر من الجودة. كيف يمكننا أن ننمو ليس فقط كمسوقين ولكن كرواة للقصص؟

يمكنك أيضًا القيام برواية القصص بجودة عالية. انه ليس مستحيلا. تكمن المشكلة في أن معظم الشركات تقوم بإنشاء تسويق يمثل أساسًا نقطة رئيسية حول ميزة ما. هذه ليست قصة. إذا لم يتذكرها الناس ، فهي ليست قصة جديرة بالاهتمام.

ما هي أفضل نصيحة للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟

هذه ليست نصيحة حقًا ، لكنني أستمتع حقًا بفيديو Linkedin في الوقت الحالي ، وسأبدأ في القيام بالكثير منه.

ما هي النصيحة التي تقدمها للمهنيين الشباب الذين يرغبون في الدخول في مجال التسويق؟

ابنتي طالبة في الكلية ، تدرس الإعلان والتسويق. أخبرتها أنه لا يوجد سوى ثلاث وظائف محتملة في هذا المجال ، من الآن فصاعدًا. يمكنك إما أن تكون جيدًا حقًا في البيانات والذكاء الاصطناعي ؛ كن جيدًا حقًا في الإبداع ؛ أو أن تكون جيدًا حقًا في إدارة الأشخاص والمشاريع. لا يوجد خيار رابع ، في تقديري.

أخيرًا وليس آخرًا ، هل هناك أي أخبار عن متى يمكننا طلب كتابك مسبقًا؟

سيتم طرح Talk Triggers (المكتوب مع صديقي العزيز Daniel Lemin) رسميًا في 2 أكتوبر. ربما شهر آخر أو نحو ذلك قبل طرحه للبيع المسبق. انتقل إلى TalkTriggers.com لطلب الإخطارات رغم ذلك!

يمكنك مواكبة Jay Baer على Twitter و LinkedIn و Instagram و Facebook .