أفضل 5 طرق لتحديد موضوعات الورقة البيضاء SaaS
نشرت: 2021-11-05تُعد موضوعات المستندات التقنية طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين وإظهار القيادة الفكرية. ومع ذلك ، فإن وجود موضوعات الورقة البيضاء المناسبة B2B SaaS أمر بالغ الأهمية لنجاح المواد الخاصة بك. يجب أن يُظهر المستند التعريفي التمهيدي كفاءة شركتك مع كونه مثيرًا للاهتمام ومفيدًا لجمهورك المستهدف.
فيما يلي 5 طرق رائعة يمكنك من خلالها تحديد مواضيع الورقة البيضاء.
1. ادخل في رأس العميل للعثور على موضوعات الورقة البيضاء
لكتابة مستند تقني سيرغب جمهورك المستهدف في قراءته ، يجب أولاً أن تفهمهم جيدًا والمشكلات التي يواجهونها. تتمثل إحدى أعظم الطرق للحصول على هذه المعلومات في التحدث مباشرة مع العملاء المحتملين والعملاء. إن إجراء مقابلات فردية مع عملائك - أو إذا لم تكن المقابلات مجدية ، فإن الاستبيانات - سيوفر لك كنزًا من المعلومات التي يمكنك استخدامها لاختيار موضوع الورقة البيضاء SaaS.
يتمتع ممثلو المبيعات وممثلو خدمة العملاء بتفاعل منتظم مع العملاء المحتملين والعملاء وقد يقدمون ملاحظات حول الأسئلة التي تطرأ كثيرًا في مناقشاتهم. حدد المكان الذي يواجه فيه مندوبو المبيعات أكبر مقاومة من العملاء المحتملين وقيّم ما إذا كان نشر مستند تقني يحتوي على موضوعات الورقة البيضاء الصحيحة قد يساعدك في التغلب على هذه العقبات طوال دورة المبيعات.
هناك طريقة أخرى لفهم المستهلكين بشكل أفضل وتوليد أفكار لموضوعات الورقة البيضاء وهي مراجعة التعدين. راقب ما يقوله الآخرون عن SaaS الخاص بك على مواقع مراجعة البرامج مثل Capterra و G2 ، أو في أي مكان مذكور فيه. ليس عليك حتى تقييد نفسك على عملائك. افحص تقييمات المنتجات للسلع والخدمات التي يقدمها منافسيك أو السلع والخدمات المماثلة ، واستخدمها لتوليد الأفكار.
2. ابحث عن أفكار الورقة البيضاء من خلال الاستماع بعناية إلى وسائل التواصل الاجتماعي
افهم أين يقضي جمهورك المستهدف وقتهم عبر الإنترنت وما يتحدثون عنه. ابحث عن الموضوعات المتكررة - ما الأسئلة أو المشكلات أو الاتجاهات التي تستمر في الظهور؟
تحقق من Quora لمعرفة الأسئلة التي يطرحها الأشخاص في عملك ، أو ابحث في Reddit حسب الموضوع. تابع علامات التصنيف الصناعية على Twitter أو ابحث عن ما هو شائع في قطاعك. اقرأ التعليقات على مقالات مدونة الصناعة ومواكبة الاتجاهات الشائعة في مجموعات LinkedIn و Slack. ما هو الجزء الأكبر؟ لا يجب القيام بهذه المهمة يدويًا. قد تكون العديد من تقنيات الاستماع الاجتماعي مفيدة في هذا الصدد.
يمكنك أيضًا إجراء استطلاع على وسائل التواصل الاجتماعي لجمع الأفكار حول مواضيع الورقة البيضاء SaaS. اسمح لجمهورك بإخبارك بأهم مشاكلهم عن طريق سؤالهم مباشرة ، بدلاً من وضع افتراضات. على المدى الطويل ، سيوفر لك الانتقال مباشرة إلى المصدر الوقت.
3. قم بتحليل منافسيك لاكتشاف مواضيع الورقة البيضاء
للحصول على أفكار لموضوعات الورقة البيضاء ، انظر إلى ما يتحدث عنه جمهورك وكذلك ما يتحدث عنه خصومك. قد تقدم لك الأوراق البيضاء والمواد الأخرى التي ينتجونها موضوعات لما يمكن أن يعمل بشكل جيد للسوق المستهدف. استخدم أدوات تحسين محركات البحث مثل Ahrefs و Buzzsumo لاكتشاف المحتوى الأفضل أداءً على مواقع الويب الخاصة بالمنافسين ، وتقييم ما إذا كانت هذه الموضوعات ذات صلة بجمهورك وأهداف شركتك.
لا تسرق الأفكار من خصومك فحسب. إعادة صياغة نفس موضوعات الورقة البيضاء القديمة لن يجذب انتباه جمهورك. بدلاً من ذلك ، ضع في اعتبارك كيف يمكنك تقديم وجهة نظر فريدة حول المواد التي ينتجها منافسوك. ما هي مواضيع الورقة البيضاء التي ستثير اهتمام جمهورك؟ ما الذي يمكنك المساهمة به في المناقشة؟ أو ما الذي يفشل خصومك في معالجته؟ ماذا يمكنك أن تفعل لملء الفجوات؟
4. تحديد موضوعات الورقة البيضاء من خلال استلهام الأفكار من المواد المنشورة سابقًا
عند البحث عن موضوع الورقة البيضاء SaaS ، ليست هناك حاجة لإعادة إنشاء العجلة. استخدم أداة تحليلات موقع الويب الخاص بك لمعرفة مقالات المدونة على موقعك الأكثر شيوعًا بين الزوار. تُعد هذه المقالات مرشحة رائعة لموضوعات الورقة البيضاء نظرًا لأن جمهورك أبدى اهتمامًا سابقًا بهذه المعلومات. ضع في اعتبارك كيف يمكنك البناء على مقالات مدونتك الشائعة. ما الذي ينقصهم؟ ما الذي تغير في مجال عملك منذ كتابة هذه المقالات؟
المكافأة: يمكن أن توفر لك إعادة طرح مقالات المدونة الشهيرة في الموضوعات الوقت والموارد أثناء إنتاج الورقة البيضاء الخاصة بك.
5. تحديد مواضيع الورقة البيضاء من خلال مقابلة قادة الصناعة والمؤثرين
من هم اللاعبون الرئيسيون في مجال عملك؟ يمكنك أن تضيف إلى مجموعتك من الموضوعات الورقية البيضاء SaaS المثيرة للاهتمام من خلال الاستفادة من خبراتهم. إذا كان ذلك ممكنًا ، فقم بمقابلة المؤثرين والخبراء في المجال ، أو افحص الموضوعات التي تظهر في محادثات LinkedIn أو عروض المؤتمرات أو المقالات في مجلات الصناعة.
إذا أجريت مقابلة مع خبراء الصناعة ، فتأكد من تضمين اقتباسات منهم في ورقتك البيضاء والحصول على تعليقات منهم قبل نشرها. يؤدي تضمين اقتباسات من خبراء مرموقين في المستند التعريفي التمهيدي الخاص بك إلى تحسين المحتوى وتعزيز سمعة عملك.
استنتاج
يعد إنشاء الموضوعات مهمة سهلة إذا أكدت على أهمية تخصيص وقت حصري لذلك لأعضاء فريقك. يمكن أن تؤدي جلسات العصف الذهني الضعيفة مع الزملاء حيث تقوم بتطبيق النصائح المذكورة أعلاه إلى نتائج ممتازة حقًا. يمكن أن تجد الموضوعات أيضًا مصدر إلهام من عملائك. تذكر ، يمكن أن يصبح عملاؤك أكبر مورد لك. الخدمة هي أهم جزء في SaaS ، وأنجح استراتيجيات SaaS تأخذ في الاعتبار احتياجات ومصالح عملائها.
تعتبر الموضوعات الورقية البيضاء مجرد بوابة إلى تسويق SaaS. نحن على يقين من أنك ستكون مهتمًا بمعرفة المجالات الأخرى لإنشاء المحتوى ، مثل إنشاء أفكار الكتب الإلكترونية. عندما تقوم بتسويق SaaS ، من المهم أن تفهم أن إنشاء المحتوى يمكن أن يميزك تمامًا. تحتاج فقط إلى الحصول على المحتوى المناسب والإيمان بقوته. أخبرنا بالموضوعات التي تريد رؤيتها منا في المستقبل ، واستمر في تشغيل القائمة في حالة فقدنا أي شيء في التعليقات أدناه!