5 Cara Terbaik untuk Mengidentifikasi Topik White Paper SaaS
Diterbitkan: 2021-11-05Kertas putih Topik adalah cara yang bagus untuk menghasilkan arahan dan menunjukkan kepemimpinan pemikiran. Namun, memiliki topik kertas putih SaaS B2B yang tepat sangat penting untuk keberhasilan materi Anda. Buku putih Anda harus menunjukkan kompetensi perusahaan Anda sekaligus menarik dan bermanfaat bagi audiens target Anda.
Berikut adalah 5 Cara Menakjubkan Anda dapat Memutuskan Topik White Paper.
1. Masuk ke Kepala Pelanggan Anda untuk Menemukan Topik Buku Putih
Untuk menulis buku putih yang ingin dibaca oleh audiens target Anda, pertama-tama Anda harus benar-benar memahami mereka dan masalah yang mereka alami. Salah satu metode terbaik untuk memperoleh informasi ini adalah berbicara langsung dengan prospek dan pelanggan Anda. Melakukan wawancara satu-satu dengan pelanggan Anda—atau, jika wawancara tidak memungkinkan, kuesioner—akan memberi Anda banyak informasi yang dapat Anda manfaatkan untuk memilih subjek kertas putih SaaS.
Perwakilan penjualan dan perwakilan layanan pelanggan Anda berinteraksi secara teratur dengan prospek dan pelanggan Anda dan dapat memberikan umpan balik tentang pertanyaan apa yang sering muncul dalam diskusi mereka. Tentukan di mana perwakilan penjualan Anda menghadapi penolakan terbesar dari prospek dan evaluasi apakah menerbitkan buku putih dengan topik kertas putih yang tepat dapat membantu Anda mengatasi rintangan ini sepanjang siklus penjualan Anda.
Metode lain untuk lebih memahami konsumen Anda dan menghasilkan ide untuk topik kertas putih adalah penambangan tinjauan. Awasi apa yang dikatakan orang lain tentang SaaS Anda di situs ulasan perangkat lunak seperti Capterra dan G2, atau di mana pun disebutkan. Anda bahkan tidak perlu membatasi diri pada konsumen Anda. Periksa ulasan produk untuk barang dan jasa pesaing Anda atau yang sebanding, dan manfaatkan untuk menghasilkan ide.
2. Temukan Ide Buku Putih dengan Mendengarkan Media Sosial dengan Hati-hati
Pahami di mana audiens target Anda menghabiskan waktu online dan apa yang mereka bicarakan. Cari topik yang berulang—pertanyaan, masalah, atau tren apa yang terus muncul?
Lihat Quora untuk melihat pertanyaan apa yang diajukan orang-orang di bisnis Anda, atau cari di Reddit berdasarkan topik. Ikuti tagar industri di Twitter atau lihat apa yang populer di sektor Anda. Baca komentar di artikel blog industri dan ikuti terus apa yang sedang tren di grup LinkedIn dan Slack. Apa bagian terbesarnya? Pekerjaan ini tidak harus dilakukan secara manual. Banyak teknologi mendengarkan sosial mungkin berguna dalam hal ini.
Anda juga dapat melakukan jajak pendapat di media sosial untuk mengumpulkan ide untuk topik kertas putih SaaS. Biarkan audiens Anda memberi tahu Anda apa masalah terbesar mereka dengan bertanya langsung kepada mereka, daripada membuat asumsi. Dalam jangka panjang, pergi langsung ke sumbernya akan menghemat waktu Anda.
3. Analisis Pesaing Anda untuk Menemukan Topik Buku Putih
Untuk mendapatkan ide untuk topik kertas putih, lihat apa yang dibicarakan audiens Anda serta apa yang dibicarakan pesaing Anda. Buku putih dan materi lain yang mereka hasilkan mungkin juga menawarkan topik apa yang dapat bekerja dengan baik untuk target pasar Anda. Gunakan alat SEO seperti Ahrefs dan Buzzsumo untuk menemukan konten berkinerja terbaik di situs web pesaing, dan evaluasi apakah subjek tersebut relevan dengan audiens dan tujuan perusahaan Anda.
Jangan hanya mencuri ide dari pesaing Anda. Mengulangi topik kertas putih lama yang sama tidak akan menarik perhatian audiens Anda. Alih-alih, pertimbangkan bagaimana Anda dapat memberikan sudut pandang unik tentang materi yang diproduksi oleh pesaing Anda. Topik kertas putih apa yang akan menarik minat audiens Anda? Apa yang dapat Anda sumbangkan untuk diskusi? Atau, apa yang gagal diatasi oleh pesaing Anda? Apa yang dapat Anda lakukan untuk mengisi kesenjangan?
4. Identifikasi Topik White Paper dengan Menggambar Inspirasi dari Materi yang Diterbitkan Sebelumnya
Saat mencari subjek kertas putih SaaS, tidak perlu membuat ulang roda. Gunakan alat analisis situs web Anda untuk mengetahui artikel blog mana di situs Anda yang paling populer di kalangan pengunjung. Artikel-artikel ini adalah kandidat yang bagus untuk topik kertas putih karena audiens Anda sebelumnya telah menunjukkan minat pada informasi ini. Pertimbangkan bagaimana Anda dapat membangun artikel blog populer Anda. Apa yang mereka lewatkan? Apa yang telah berubah dalam industri Anda sejak artikel ini ditulis?
Bonus: Menggunakan kembali artikel blog populer ke dalam topik dapat menghemat waktu dan sumber daya Anda saat membuat buku putih Anda.
5. Identifikasi Topik White Paper dengan Mewawancarai Pemimpin Industri dan Influencer
Siapa pemain utama industri Anda? Anda dapat menambah koleksi topik kertas putih SaaS yang menarik dengan memanfaatkan keahlian mereka. Jika memungkinkan, wawancarai influencer dan pakar industri, atau periksa topik apa yang muncul dalam percakapan LinkedIn mereka, presentasi konferensi, atau artikel di majalah industri.
Jika Anda mewawancarai pakar industri, pastikan untuk menyertakan kutipan dari mereka di buku putih Anda dan dapatkan komentar dari mereka sebelum menerbitkannya. Menyertakan kutipan dari pakar terkemuka di buku putih Anda akan meningkatkan konten dan meningkatkan reputasi bisnis Anda.
Kesimpulan
Menghasilkan topik adalah tugas yang mudah jika Anda menekankan pentingnya mencurahkan waktu secara eksklusif untuk ini kepada anggota tim Anda. Sesi brainstorming yang lemah dengan rekan kerja di mana Anda menerapkan tip yang disebutkan di atas benar-benar dapat menghasilkan hasil yang sangat baik. Topik juga dapat menemukan inspirasi dari klien Anda. Ingat, klien Anda bisa menjadi sumber daya terbesar Anda. Layanan adalah bagian terpenting dari SaaS, dan strategi SaaS yang paling sukses memperhitungkan kebutuhan dan minat klien mereka.
Topik White Paper hanyalah pintu gerbang ke pemasaran SaaS. Kami yakin Anda akan tertarik untuk mengetahui tentang bidang pembuatan konten lainnya, seperti menghasilkan Ide eBuku. Saat Anda memasarkan SaaS, penting untuk dipahami bahwa pembuatan konten dapat sepenuhnya membedakan Anda. Anda hanya perlu memiliki konten yang tepat dan percaya pada kekuatannya. Beri tahu kami topik apa yang ingin Anda lihat dari kami di masa mendatang, dan pertahankan daftar ini jika kami melewatkan sesuatu di komentar di bawah!