5 najlepszych sposobów na zidentyfikowanie tematów białej księgi SaaS

Opublikowany: 2021-11-05

White papers Tematy to świetny sposób na pozyskiwanie potencjalnych klientów i demonstrowanie przywództwa myślowego. Jednak posiadanie odpowiednich tematów białej księgi B2B SaaS ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojego materiału. Twoja biała księga powinna wykazywać kompetencje Twojej firmy, a jednocześnie być intrygująca i przydatna dla docelowych odbiorców.

Oto 5 niesamowitych sposobów na podjęcie decyzji w sprawie tematów białej księgi.

1. Wejdź do głowy klienta, aby znaleźć tematy białej księgi

Aby napisać białą księgę, którą Twoi docelowi odbiorcy będą chcieli przeczytać, musisz najpierw dokładnie zrozumieć ich i problemy, których doświadczają. Jedną z najlepszych metod zdobycia tych informacji jest bezpośrednia rozmowa z potencjalnymi i potencjalnymi klientami. Przeprowadzanie indywidualnych rozmów z klientami — lub, jeśli wywiady nie są możliwe, kwestionariuszy — zapewnią Ci skarbnicę informacji, które możesz wykorzystać przy wyborze tematu białej księgi SaaS.

Twoi przedstawiciele handlowi i przedstawiciele obsługi klienta regularnie kontaktują się z potencjalnymi i potencjalnymi klientami i mogą udzielać informacji zwrotnych na temat pytań, które często pojawiają się w ich dyskusjach. Określ, gdzie Twoi przedstawiciele handlowi napotykają największy opór ze strony potencjalnych klientów i oceń, czy opublikowanie białej księgi z właściwymi tematami białej księgi może pomóc w pokonaniu tych przeszkód w całym cyklu sprzedaży.

Inną metodą lepszego zrozumienia konsumentów i generowania pomysłów na tematy dotyczące białej księgi jest eksploracja recenzji. Miej oko na to, co inni mówią o Twoim SaaS na stronach z recenzjami oprogramowania, takich jak Capterra i G2, lub gdziekolwiek jest to wspomniane. Nie musisz nawet ograniczać się do swoich konsumentów. Analizuj recenzje produktów pod kątem towarów i usług konkurencyjnych lub porównywalnych i wykorzystuj je do generowania pomysłów.

2. Znajdź pomysły na białą księgę, uważnie słuchając mediów społecznościowych

Dowiedz się, gdzie Twoi docelowi odbiorcy spędzają czas w Internecie i o czym mówią. Szukaj powtarzających się tematów — jakie pytania, problemy lub trendy wciąż się pojawiają?

Sprawdź Quora, aby zobaczyć, jakie pytania zadają ludzie w Twojej firmie, lub przeszukuj Reddit według tematu. Śledź branżowe hashtagi na Twitterze lub sprawdź, co jest popularne w Twojej branży. Przeczytaj komentarze do artykułów na blogach branżowych i bądź na bieżąco z trendami w grupach LinkedIn i Slack. Jaka jest najlepsza część? Ta praca nie musi być wykonywana ręcznie. Wiele technologii społecznościowych może być przydatnych w tym zakresie.

Możesz również przeprowadzić ankietę w mediach społecznościowych, aby zebrać pomysły na tematy dotyczące białej księgi SaaS. Pozwól swoim słuchaczom powiedzieć ci, jakie są ich największe problemy, pytając ich bezpośrednio, zamiast robić przypuszczenia. Na dłuższą metę przejście bezpośrednio do źródła pozwoli Ci zaoszczędzić czas.

3. Przeanalizuj swoich konkurentów, aby odkryć tematy białej księgi

Aby uzyskać pomysły na tematy z białej księgi, spójrz na to, o czym mówią Twoi odbiorcy, a także o czym mówią Twoi rywale. Białe księgi i inne materiały, które tworzą, mogą również zawierać tematy, które mogą dobrze sprawdzić się na rynku docelowym. Korzystaj z narzędzi SEO, takich jak Ahrefs i Buzzsumo, aby odkrywać najskuteczniejsze treści w witrynach konkurencji i oceniać, czy takie tematy są odpowiednie dla odbiorców i celów firmy.

Nie tylko kradnij pomysły swoim rywalom. Odświeżanie tych samych starych tematów z białej księgi nie przyciągnie uwagi odbiorców. Zamiast tego zastanów się, jak możesz przedstawić unikalny punkt widzenia na materiał, który produkują twoi rywale. Jakie tematy białej księgi zainteresują Twoich odbiorców? Co możesz wnieść do dyskusji? Albo czego nie potrafią rozwiązać twoi rywale? Co możesz zrobić, aby wypełnić luki?

4. Zidentyfikuj tematy białej księgi, czerpiąc inspirację z wcześniej opublikowanych materiałów

Szukając białej księgi SaaS, nie ma potrzeby odtwarzania koła. Skorzystaj z narzędzia do analizy witryny, aby dowiedzieć się, które artykuły na blogu w Twojej witrynie cieszą się największą popularnością wśród odwiedzających. Te artykuły są świetnymi kandydatami do tematów białej księgi, ponieważ Twoi odbiorcy byli wcześniej zainteresowani tymi informacjami. Zastanów się, jak możesz wykorzystać swoje popularne artykuły na blogu. Czego im brakuje? Co zmieniło się w Twojej branży od czasu napisania tych artykułów?

Bonus: Ponowne wykorzystanie popularnych artykułów na blogu do tematów może zaoszczędzić czas i zasoby podczas tworzenia białej księgi.

5. Zidentyfikuj tematy białej księgi, przeprowadzając wywiady z liderami branży i influencerami

Kim są główni gracze w Twojej branży? Możesz dodać do swojej kolekcji intrygujących tematów White Paper SaaS, korzystając z ich wiedzy. Jeśli to możliwe, przeprowadzaj wywiady z wpływowymi osobami z branży i ekspertami lub sprawdzaj, jakie tematy pojawiają się w ich rozmowach na LinkedIn, prezentacjach konferencyjnych lub artykułach w czasopismach branżowych.
Jeśli przeprowadzasz wywiady z ekspertami z branży, pamiętaj, aby zamieścić ich cytaty w swojej białej księdze i uzyskać od nich komentarze przed opublikowaniem. Umieszczanie w białej księdze cytatów od renomowanych ekspertów poprawia treść i poprawia reputację Twojej firmy.

Wniosek

Generowanie tematów jest łatwym zadaniem, jeśli podkreślisz znaczenie poświęcania na to wyłącznie czasu członkom zespołu. Słabe sesje burzy mózgów ze współpracownikami, w których zastosujesz powyższe wskazówki, mogą naprawdę przynieść doskonałe wyniki. Tematy mogą również znaleźć inspirację od Twoich klientów. Pamiętaj, Twoi klienci mogą stać się Twoim największym zasobem. Usługa jest najważniejszą częścią SaaS, a najbardziej udane strategie SaaS uwzględniają potrzeby i zainteresowania ich klientów.

White Paper Topics to tylko furtka do marketingu SaaS. Jesteśmy pewni, że będziesz zainteresowany innymi obszarami tworzenia treści, takimi jak generowanie pomysłów na e-booki. Kiedy zajmujesz się marketingiem SaaS, ważne jest, aby zrozumieć, że tworzenie treści może całkowicie Cię wyróżnić. Wystarczy mieć odpowiednią treść i wierzyć w jej moc. Daj nam znać, jakie tematy chciałbyś zobaczyć od nas w przyszłości, i kontynuuj listę na wypadek, gdybyśmy coś przegapili w komentarzach poniżej!