5 лучших способов определить темы технического описания SaaS
Опубликовано: 2021-11-05Белые книги Темы — отличный способ привлечь потенциальных клиентов и продемонстрировать передовые идеи. Тем не менее, наличие правильных тем в официальном документе B2B SaaS имеет решающее значение для успеха вашего материала. Белая книга должна демонстрировать компетентность вашей компании, а также быть интригующей и полезной для вашей целевой аудитории.
Вот 5 удивительных способов, которыми вы можете определиться с темами White Paper.
1. Загляните в голову вашего клиента, чтобы найти темы для White Paper
Чтобы написать технический документ, который захочет прочитать ваша целевая аудитория, вы должны сначала полностью понять их и проблемы, с которыми они сталкиваются. Один из лучших способов получить эту информацию — поговорить напрямую с вашими потенциальными клиентами и клиентами. Проведение индивидуальных интервью с вашими клиентами или, если интервью невозможно, анкетирование, предоставит вам кладезь информации, которую вы можете использовать для выбора темы технического описания SaaS.
Ваши торговые представители и представители по обслуживанию клиентов регулярно взаимодействуют с вашими потенциальными клиентами и клиентами и могут давать отзывы о том, какие вопросы часто возникают в их обсуждениях. Определите, где ваши торговые представители сталкиваются с наибольшим сопротивлением со стороны потенциальных клиентов, и оцените, поможет ли публикация официального документа с правильными темами в преодолении этих препятствий на протяжении всего цикла продаж.
Еще один способ лучше понять ваших потребителей и генерировать идеи для тем в официальном документе — анализ отзывов. Следите за тем, что другие говорят о вашем SaaS на сайтах обзора программного обеспечения, таких как Capterra и G2, или везде, где это упоминается. Вам даже не нужно ограничивать себя вашими потребителями. Изучите обзоры продуктов и услуг ваших конкурентов или сопоставимых товаров и услуг и используйте их для генерации идей.
2. Найдите идеи для White Paper, внимательно слушая социальные сети
Поймите, где ваша целевая аудитория проводит время в Интернете и о чем она говорит. Ищите повторяющиеся темы — какие вопросы, проблемы или тенденции продолжают возникать?
Посетите Quora, чтобы узнать, какие вопросы задают люди в вашем бизнесе, или выполните поиск по темам на Reddit. Следите за отраслевыми хэштегами в Твиттере или узнайте, что популярно в вашем секторе. Читайте комментарии к статьям в отраслевых блогах и следите за тенденциями в группах LinkedIn и Slack. Какая самая большая часть? Эту работу не нужно выполнять вручную. В этом отношении могут быть полезны многие технологии социального прослушивания.
Вы также можете провести опрос в социальных сетях, чтобы собрать идеи по темам технического описания SaaS. Позвольте вашей аудитории рассказать вам о своих самых больших проблемах, напрямую спросив их, а не делая предположений. В конечном счете, обращение непосредственно к источнику сэкономит ваше время.
3. Проанализируйте своих конкурентов, чтобы открыть для себя темы White Paper
Чтобы получить идеи для тем для официальных документов, посмотрите, о чем говорит ваша аудитория, а также о чем говорят ваши конкуренты. Белые книги и другие материалы, которые они выпускают, также могут предложить вам темы для того, что может хорошо работать на вашем целевом рынке. Используйте SEO-инструменты, такие как Ahrefs и Buzzsumo, чтобы найти наиболее эффективный контент на сайтах конкурентов и оценить, соответствуют ли эти темы вашей аудитории и целям компании.
Не просто воруйте идеи у своих соперников. Перефразирование одних и тех же старых тем в официальном документе не привлечет внимания вашей аудитории. Вместо этого подумайте, как вы могли бы представить уникальную точку зрения на материал, который производят ваши конкуренты. Какие темы white paper заинтересуют вашу аудиторию? Что вы можете внести в обсуждение? Или, что ваши конкуренты не в состоянии решить? Что вы можете сделать, чтобы заполнить пробелы?
4. Определите темы Белой книги, черпая вдохновение из ранее опубликованных материалов.
При поиске темы описания SaaS нет необходимости воссоздавать колесо. Используйте инструмент аналитики своего веб-сайта, чтобы узнать, какие статьи блога на вашем сайте наиболее популярны среди посетителей. Эти статьи являются отличными кандидатами на темы официального документа, поскольку ваша аудитория ранее проявляла интерес к этой информации. Подумайте, как вы можете использовать свои популярные статьи в блоге. Чего им не хватает? Что изменилось в вашей отрасли с момента написания этих статей?
Бонус: преобразование популярных статей в блогах в темы может сэкономить ваше время и ресурсы при написании технического описания.
5. Определите темы Белой книги, опросив лидеров отрасли и влиятельных лиц.
Кто основные игроки вашей отрасли? Вы можете пополнить свою коллекцию интригующих тем по SaaS, воспользовавшись их опытом. Если возможно, возьмите интервью у влиятельных лиц и экспертов отрасли или изучите, какие темы появляются в их беседах на LinkedIn, презентациях на конференциях или в статьях в отраслевых журналах.
Если вы берете интервью у отраслевых экспертов, не забудьте включить их цитаты в свой технический документ и получить от них комментарии перед его публикацией. Включение цитат авторитетных экспертов в ваш технический документ улучшает содержание и повышает репутацию вашего бизнеса.
Вывод
Генерация тем — простая задача, если вы подчеркнете важность уделения этому времени исключительно членам вашей команды. Слабые мозговые штурмы с коллегами, в ходе которых вы применяете упомянутые выше советы, действительно могут дать отличные результаты. Темы также могут черпать вдохновение у ваших клиентов. Помните, что ваши клиенты могут стать вашим самым большим ресурсом. Сервис — самая важная часть SaaS, и самые успешные стратегии SaaS учитывают потребности и интересы своих клиентов.
White Paper Topics — это всего лишь ворота в маркетинг SaaS. Мы уверены, что вам будет интересно узнать о других областях создания контента, таких как создание идей для электронных книг. Когда вы продвигаете SaaS, важно понимать, что создание контента может полностью выделить вас. Вам просто нужно иметь правильный контент и верить в его силу. Дайте нам знать, какие темы вы хотели бы видеть от нас в будущем, и продолжайте список, если мы что-то пропустили в комментариях ниже!